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闯关东里的生意经
闯关东 第一部(56)
1、讨债最忌三条：做生意就是两个字，一个买，一个卖。买要付钱，卖要收钱，联系买家卖家的纽带是什么？就是一个钱。三番讨账铩羽而归，犯了讨账的三大忌：[1]慈。讨账不能有慈悲心，凡是欠账的，除非耍无赖，哪个不让人可怜？有慈悲心就永远要不回账。[2]昏。第二忌就是一个„昏‟字。对方说的全是些歪理，应当据理力争。不要让他唬住了。[3]懦。第三忌就是一个„懦‟字，对方一说要死要活你就怕了？要账逼死人的有没有？有，如果要得合理，逼死人也不犯王法！。
进了商海善良就是多余的，所谓生意场上无父子就是这个意思。
2、做生意要讲实话，就是在一定的时候，对一定的人说一定的实话，但光是一味实话也不行，太直接容易伤人自尊。
3.要论起做生意，第一要紧的是什么？就是两个字，诚信，诚信是什么？是树的根，一棵大树，看去枝繁叶茂，凭的是什么？有根呗，没有根的树能活吗？俗话说得好：人心是杆秤，斤两称得明，要想生意好，信誉是个宝……”
4.讲诚信不假，讲的是大诚大信。对生意人来说，诚是指什么？信又是指什么？就是对顾客不欺不诈，买卖公平，货要地道，价码要合理，足斤足两，童叟无欺。可生意人毕竟有自己的秘密，不能所有的话都是实话。比方说吧，你把货卖给顾客，顾客问：„老板，这批货你赚了我多少？‟你怎么回答？讲诚实？如实相告？不能吧？你是不
是得说：„咳，赚什么赚？我给您的是最低价，赔本赚吆喝呢！‟你讲诚实呀！啊，你说：„我呀，做买卖能不赚钱吗？就这一笔买卖，我赚了个盆满钵溢，您再精也精不过我们这些买卖鬼儿。‟能这么说话吗？再比如，有位同行来打听：„您这批货的进价是多少啊？‟你能说实话吗？能交实底儿吗？啊？所以说生意人的诚信是大诚大信。5.经商第一要紧的是什么？”
一客人说：“那还用问？就是赚钱呗。”
夏元璋说：“不然，以我之见，应当是诚实，然则不是无原则的诚实，是巧妙地运用诚实，也就是说在适当的时候，以适当的方式，对适当的人说实话。经商的人免不了圆滑，可是如果一味圆滑，和实话不沾边儿，就无异于自弃于市。为什么？谁还愿意和一个永远虚伪不说实话的人打交道呢？可是一味地诚实也不可取。打个比方，穆公方才请我的伙计落座，究竟是出于真心还是客套？若按真心就应当说：你是伙计，没资格落座，这不就伤了孩子的自尊？穆公说得就很得体，前一句夸奖是实话，后一句请坐就是客套。”
6.夏元璋说：“是不是心太黑了？所谓兵不厌诈，他福兴祥起黑心于先，我春和盛应对于后，生意场上就是这么残酷！他不仁我不义，想在生意场上立住脚，你必须有铁石心肠！
7.生意场上历来如此，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，我不痛下杀手怎么能维护正经生意人的利益？这种害群之马不除，元宝镇的买卖家永无宁日，生意场从来都是剑戟丛生险恶无比，你在里边滚得久了，一颗心就像被油锅炸了，水分干了，变硬了，眼窝子里就不会有泪水了
8.出来闯世界，靠谁都不行，就得靠自己，有了灾有了难你就得自己在刀尖上滚，滚过去就是活命，滚不过去别怨谁，这就叫闯江湖。有人帮扶你那是你的造化，没人帮扶也别怨天怨地，因为谁也不欠你的。9.遇着生客呢，你得端量，哪来的？像干什么的？有钱没钱，十分买卖三分在嘴上，三分在眼上，三分在心上，一分在手上…… 10.做生意一定要多听、多看、多学，不断地积累知识技艺，所谓要活到老学到老，怕的就是不学，学了总不会嫌多。学过的东西可能一时半会儿用不上，那不要紧，艺不压身，要到用时再学就来不及了。有些当学徒的，耐不了学艺三年之苦，学不到一半就不干了，以为做生意不过尔尔，错了，大错而特错。
11.“褒贬是买卖”这句话就是说，客人进了你的店，对你的货吹毛求疵横加贬斥，你千万不要生气，这时候更要和气待客。为什么？嫌货的人才是买货的人。为什么这么说？你说说，他对你的货横挑鼻子竖挑眼，说明了什么？”
传杰说：“说明对货感兴趣了。”
对呀！他感兴趣了就是想买，想买必然要和你拉价，要拉价就必然说你的货不好。要是他看着你的货沉默如金那就没戏了。“你要是遇见褒贬的主儿怎么对付？”
真碰见这样的主，你得对客人指出货的瑕疵做出解释，说价钱的合理，把他拖住，消除他的疑虑，尽量和他化解歧见达成共识，让他高高兴兴地把货买走。这就看你的本事了，这本事可不是一天两天可以练出来的。
12.先生，买卖是东家的，我就是个伙计，我收您的货是一手托两家，既不能让您吃亏，也不能让东家没赚头，要不然我们点灯熬油图的是什么？这么大个店面使费从哪儿出？您说呢？
13.买卖成交以后话要跟上，常先生的几句话（先生拿好了，有货还请多关照小号，谢谢）就很得体，不要觉得买卖成了就完事了，一定要想办法拉下主顾，让人家觉得你的热情始终如一，来了还想来。14.遇着生客呢？你得端量，哪来的？像干什么的？有钱没钱？十分买卖三分在嘴上，三分在眼上，三分在心上，一分在手上…… 15.要论起做生意，第一要紧的是什么？就是两个字，诚信，诚信是什么？是树的根，一棵大树，看去枝繁叶茂，凭的是什么？有根呗，没有根的树能活吗？俗话说得好：人心是杆秤，斤两称得明，要想生意好，信誉是个宝……
16.生意场上讲诚信不假，讲的是大诚大信。对生意人来说，诚是指什么？信又是指什么？就是对顾客不欺不诈，买卖公平，货要地道，价码要合理，足斤足两，童叟无欺。可生意人毕竟有自己的秘密，不能所有的话都是实话。比方说吧，你把货卖给顾客，顾客问：„老板，这批货你赚了我多少？‟你怎么回答？讲诚实？如实相告？不能吧？你是不是得说：„咳，赚什么赚？我给您的是最低价，赔本赚吆喝呢！‟你讲诚实呀！啊，你说：„我呀，做买卖能不赚钱吗？就这一笔买卖，我赚了个盆满钵溢，您再精也精不过我们这些买卖鬼儿。‟能这么说话吗？再比如，有位同行来打听：„您这批货的进价是多少啊？‟你能说实话吗？能交实底儿吗？啊？所以说生意人的诚信是大诚大信。
《闯关东》中的创业经商之道
中央电视台新年的大戏《闯关东》以恢宏悲怆的历史背景，悬念迭出的情节设计，性格鲜明的人物性格塑造而征服了观众，引得收视率节节攀升。朱开山等人在金沟淘金、林场伐木、拓荒种地、城中开店、经营煤矿等所透露出的那种不畏艰险、奋勇开拓、忍辱负重、善用智慧、仁义诚信为本的闯关东精神震撼了观众们的心，其中所体现的创业精神和经商之道令人拍案叫绝。
大仁大义、大诚大信的创业经商理念
创业和经商的目的是什么？很多人会不假思索地回答，当然是赚钱了。可是电视剧中的主人公给出了不同的答案。朱开山以实际行动告诉我们，仁义才是创业的根本。从事创业经商活动，要回报社会和他人。
他进金沟采金不仅是为了自己能置办几响好地，买几匹好骡马，而是给自己患难与共、含冤而死的何老四报仇。
他救过土匪头子镇三江，镇三江以偷盗来的俄国财宝相许，他没有据为己有，而是用这些财宝为镇三江上下打点，营救其出狱。如果说复仇还仅限于兄弟情谊，那么投资煤矿就升华到了民族国家尊严。当朱开山的儿子们瞒着他投资煤矿时，他极力反对，因为他深知其中的风险有多大。但当他听说，是与不安好心的日本财阀争夺采矿
主权时，就毫不犹豫地答应了。
朱开山看重的是仁义，而元宝镇的商人夏元璋曾多次传授朱开山的三子朱传杰经商之道，说经商的第一要紧的在于诚信，一种大诚大信。这种诚信是一种巧妙的诚实，而非无原则的诚实。对顾客不欺不诈，买卖公平，货要地道，价格合理，足斤足量，童叟无欺。但要保守自己的商业秘密，而非托盘而出，有啥说啥。
不畏艰险、忍辱负重的创业经商精神
山东人为什么要背井离乡闯关东？因为当时的山东田地颗粒无收，强盗横行，用经济学中的话说就是，风险系数高，生存成本高（一不小心还会搭上命），几乎没有任何收益可言。而在山东人的眼里，关东是个宝地，资源丰富，棒打狍子瓢舀鱼，遍地是宝，人参貂皮乌拉草，到处都是老林子，土地肥沃得流油。尽管土匪横生，环境恶劣，风险系数同样高，但资源丰富，边际收益大，完成创业的原始积累相对容易。
朱开山等人创业万分艰难。然而，朱开山一家人没有气馁，没有退缩，而是忍辱负重，以退为进，与天斗，与地斗，与对手斗，与土匪斗，奋勇开拓，不断拓展自己的创业领域。
淘金时，朱开山处处遭到大金粒、金把头、金大拿的侮辱、刁难和算计，差一点儿被活埋，吞金时几乎被噎死，他没有计较大金粒，反而提醒他；元宝镇种地时，韩老海拒不放水救苗，田地的庄稼几近旱死，家里养的牲口莫名其妙被杀死，秀儿偷放水，他反而领着传武登门道歉；好不容易积攒的家当又毁于散兵游勇的打劫，他不是逃窜，而是在撤离时，给他们有力一击；哈尔滨开饭庄时被竞争对手挤兑，想方设法刁难，几乎关门，他想方设法做出绝妙的菜肴，运用智慧揭露对手老底。
他以退为进，得饶人时且饶人。将对手打败时，从不落井下石，赶尽杀绝，而是救人于危难之中。大黑丫头充当土匪眼线，他没有杀她，而是让她带着孩子逃命；韩老海想方设法算计他，他于火海中将昏迷的韩老海救出；潘五爷处处刁难，当儿子死于土匪枪下，他又领着自己的孩子认义父。
以智慧取胜的创业经商策略
《闯关东》情节曲折，悬念迭出，处处显露出了智慧和谋略，令人赞叹不已。
朱开山不是有勇无谋的莽撞汉子，而是富有智慧的聪明商人。关东是个宝地，但财富并不是唾手可得。朱开山所从事的所有行业都已经被人占据，那么他是如何后来着居上，占据了优势地位的呢？这在于他冷静沉着，善用计谋。
金沟采金时，所有运金的方法均已失败而告终，金夫们似乎已经陷入绝境，对手欲置其于死地，而朱开山则运用将计就计、借刀杀人的方式除掉了对手，顺利运金，积累了创业的首笔资金。
拓荒种地时，韩老海使用离间计，让朱开山家的罢工。而朱家大儿媳则欲擒故纵，揪人小辫子，造套来调理人，让他们乖乖干活。朱开山离间长工，杀鸡给猴看，制服了带头的老崔；巧妙地利用土匪的贪心，将受韩老海指使绑架儿子的 老蝙蝠抓住。
元宝镇上，夏家的春和盛与吴家的福兴祥竞争同样险象环生，充满了智谋的较量。吴老板乱抬价，跟夏家对着干。夏元璋瞒天过海运货物，逼得吴老板最后把货低价处理给了自己。后吴老板勾结别人，运用假参，骗取巨额银元，而夏老板则将计就计，让吴老板搬石头砸自己的脚。
扬长避短的产业进入准则
从事任何产业，都要考虑自己在资金、技术、人才、产品等各方面是否具有比较优势，是否具有劣势。朱开山所从事的行业，分布极为广泛，从早期的金矿开采（矿业）、农场种地（种植业），到后来的城中开山东菜馆（餐饮业），搞货栈（物流业），行业虽跨度极大，但都具有比较优势。
他是金矿业的顶尖工程师，会看金脉，知道金子在什么地方，有技术优势；他是农业技师，采用轻巧的山东犁，技术先进，种植的黄烟是山东种，有品种优势；他是山东人，熟知鲁菜做法，摸索出了四大名菜做法，有品牌优势；三儿子传杰自幼跟夏先生经商，熟悉山货行业
规则，有人才优势。
当自己的儿子儿媳要投资煤矿时，开始被他严词拒绝，理由是 有多大的碗，吃多大量的饭。开煤矿，风险太大，他们既没有技术优势，也没有资金优势，更也没有物流优势。事实证明，他这一想法是极为正确的。后来朱家投资煤矿，日本人想方设法进行算计，让他们吃尽了苦头。
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