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观摩考察报告材料
临泽县田地喜果蔬专业合作社、临泽县农产品经纪人杨立伟我从98年供销社下岗开始从事 个体创业至今，脚踏实地一步一步发展，但是总感觉思想守旧，发展的眼光缺乏。2011年1月25日，我联合32名农户在县工商局注册登记了临泽县田地喜果蔬专业合作社，规模发展，团队协作。从目前的经营情况看，企业显示了强大的经营发展活力，我们的主要做法是
一、明确机构定位，确立发展模式
专业合作社成立之初，我作为发起人就认为，新企业要有新发展，思路决定出路，观念决定方向。我们表面上缺的是资金，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变。许多人不是没有好机会，而是没有好观念，不是不愿意接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。有信念才能改变思维，要改变命运先确定信念。
我觉得干就要干出一番事业，我坚持“诚信是资本、合作创辉煌”的信念，带领我的发展团队分析形式，开展调研，走村入户。积极主动地同县供销社衔接沟通，了解合作经济政策和基层的建设政策，主动接受工作指导，请求协调帮助制定基层社章程，组织形式、机构定位、建设模式、证照办理等事项。共同科学谋划成立了临泽县田地喜果蔬专业合作社。
以专业合作社为载体，临泽县果蔬流通协会为依托，开展信息传递，经营流通工作。重点抓好订单农业产品，果蔬产品的购销及加工升值，解决农民关心的热点问题，在农产品卖难问题起到引路人的作用。
合作社秉承“立足农村、面向农民、合作双赢、共同成长”的理念，采取“公司+合作社+基地+农户+信用社”的创新模式，按照“实体化发展、股份
化运作、企业化管理、产业化经营”的思路，实行自我管理，独立经营的民主管理机制，以“民办、民管、民受益”为宗旨，加强合作社内部管理，增强合作社的凝聚力和带动性。坚持走一条自我发展，自我积累，社员与合作社双赢的发展之路。努力打造成一家集红枣、洋葱等特色农业的种植开发，农副产品的加工、贮藏销售、农资供应、技术服务为一体的股份合作制农民专业合作社。
我作为临泽县果蔬流通协会的经纪人，负责鸭暖乡果品和大棚蔬菜的技术指导和销售，积极想政府所想，急政府所急，为群众谋发展，为群众增收致富提供了宽领域，全方位的流通服务平台。
二、注重运营质量，抓好业务经营
通过市委组织部这次组织的学习考察，增强了我们发展创业的信心，我们团队顺应形势寻求合作，凝心聚力谋求发展，机构各有侧重，整体推进，形成规模优势，高起点，宽领域发展，至目前已初步取得成果。2011年我们合作社与农户签订种植了洋葱700亩，番茄1250亩，制种西瓜100亩，在今年农产品不景气的大行市影响下，我们坚决履行合同，按保护价保质保量收购了所有产品，总计收购洋葱2600吨，番茄2400多吨，最大限度的保护了农民的利益，在群众中树立了良好的威信，使农户真正有了大树底下好乘凉的意识。
2在红枣收购方面，我们合作社积极引导农户提升品牌思想，走产品分级的道路，优质的红枣我们比市场价格高出每公斤0.6元收购，让有品质意识的农户真正受益，尝到了质优价优的甜头，止目前已收购红枣30多万斤，已往成都，厦门郑州，上海等地销售了27万斤，为做大做强临泽红色产业做出了应有的贡献，迈出了坚实的一步，做为农民经纪人为农产品流通搭建了良好的购销
平台。
3大棚蔬菜栽植初期，一部分种植户不知道该种啥、怎么种、种了又怎么卖；为了这些问题，我社职工不断跑市场，为种植户提供市场信息；咨询有经验、有技术的资深农民技术员，对一些技术经验不丰富的种植户的蔬菜大棚进行指导；与农民签订购销合同，以确保种植户所种植蔬菜种有所收。经过我社职工一段时期的努力，为种植户解决了一系列困难问题。
由于我乡大棚种植户蔬菜栽植早于其他几个乡镇，所以上市也提前于其他几个乡镇，一些地方商贩便乘机不择手段压级压价、垄断市场、左右行情；在此关键时期，我社职工主动出击，急农户所急，提供适时的果蔬市场信息，联系张掖的几家超市，为农户解决了销菜难问题，并有效抵制了地方商贩无视商业信用和职业道德、不择手段压级压价、垄断市场、左右行情，使得自己利益最大化的行为。真真正正的实现了农超对接，使得农民利益最大程度的受到了保护。最大程度的保护了大多数种植户的利益。
经过这次经验教训，种植户将更加增进了对合作社的信任度；每逢有外地或本地菜商前去接货，种植户将第一时间联系我们，打电话咨询当天的市场行情，以确保自己利益最大化。
三、存在的主要问题
通过考察学习我感觉我县农村经纪人队伍的发展以及果蔬销售市场的建设，对推动农村经济发展、促进农民增收和建设社会主义新农村发挥了重要作用，但也存在一些不容忽视的问题，主要表现在：
1、信息缺乏，经营方式落后。因此决策风险相对较大，种植户的销售渠道缺乏保障。农村经纪人单个自主经营，竞争力不强，缺乏抵御风险的能力，很难有效占领大市场。
2、市场建设相对滞后。我县各类果蔬专业市场的雏形多是沿国道省道的农村集贸市场自发形成，起点低，规模小，管理不规范，硬件设施落后。不少市场缺乏具有现代经营理念的管理人员，业主对现代流通认识不足，经营理念落后，经营方式陈旧，品牌意识不强，绝大多数专业市场没有打造自己品牌的思路、举措，制约了市场迅速做大做强和区域辐射力的发挥。
四、工作建议
1、加强培训，提高农村经纪人素质。针对我县农村经纪人队伍存在的问题以及实际工作需要，县政府有关部门要对农村经纪人进行法律法规、国家有关方针政策、市场经济和商业贸易等方面的知识培训，提高农村经纪人队伍的整体素质和业务技能，以适应农村经纪工作需要。
2、切实采取措施，为农村经纪人提供有力支持。县委宣传部、县广电局要通过多种途径，运用多种形式，大力宣传农村经纪人在经济发展中的重要作用，提高农村经纪人的社会地位，为他们创造良好的舆论环境。政府有关部门要加强农产品市场信息的采集与研究，及时准确地向经纪人提供有价值的信息。有关职能部门要加强与农村经纪人的联系，提高其组织化程度，同时帮助他们解决一些实际困难。
3、建立长效机制，规范农村经纪人执业行为。要在农村经纪人中，经常开展“讲诚信、反欺诈”，“重合同、守信用”的活动，对表现突出的优秀农村经纪人进行年度表彰，同时加大对违纪违法行为的打击力度，严肃处理少数
农村经纪人利用虚假信息，诱导农民签订合同、坑农害农的违法违规行为，坚决维护农村市场秩序。
为了使个体农户变为有组织的群体，提高农民加入市场的组织化程度。我社坚持产供销一体化发展与规范管理两手抓：一手抓典型示范、技术培训、规范管理、强化服务、倡导合作精神、培训提高入社社员素质，增强合作社活力。一手抓产业规模经营发展，高效农业面积持续拓展，做大做强红色产业、农副土特产品的购销，力争翻番；突出带动示范能力，从而引领全乡无公害果蔬产品的长期、健康、高效发展。
学习使人进步，全新合作社将向着努力成为社会化服务的主干力量，农村现代流通的主导力量，农民专业合作的带动力量的方向发展；服务农村作贡献，服务农业谋发展，服务农民求生存。
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