人员销售末位淘汰制由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售部末位淘汰制”。
末位淘汰制
对于处于发展期的公司，要进行的大量新招市场人员，而对于都是刚到公司的的市场人员对业务的熟悉程度比较平均，很适合采取末位淘汰制。
信息员末位淘汰制考核标准：
1、电话量。每月200个正确电话量，不包括错误，无人电话。如公司发的名单不够数量，由信息员自行搜集。由上级主管业务员统计，每10个电话计1分。附加分10分，结合电话内容登记表。满分为30分。
2、信息量。出信息的数量，由业务经理考核，每出一个信息计3分，满分为30分
3、信息质量。由业务经理评判，包括信息内容是否真实、客户规模、当前联系业务情况以及后续业务情况，分为好、中、差，满分为30分。
4、日常纪律。由主管业务员评判，包括日常表现，工作态度，外出考勤等，满分10分。
总分为100分，每月每人计分排序，联系三个月为最低分，自动辞职。
业务员末位淘汰制标准：
1、陌生拜访量。如信息员出信息不够，由业务员自行约见客户。由业务经理统计，每拜访一个客户计4分，满分为40分。
2、拜访客户成功率。由业务经理评判，每谈成功一个客户计5分。另外可以根据客户的规模、客户的长远性以及后续工作的可操作性酌情加分。满分为40分。
3、对信息员的管理。由业务经理评判，包括对信息员日常工作监督、解答信息员问题、对信息员的客户分析等方面，满分10分。
4、日常纪律。由业务经理评判，包括日常表现，工作态度，外出考勤等，满分10分。总分为100分，每月每人计分排序，联系三个月为最低分，降为信息员。
末位淘汰制实施办法一、.末位淘汰制考核的原则和目的：1.1引进竞争机制，实行优胜劣汰原则。形成员工能进能出的良性循环机制。1.2末位淘汰制应在公平、公开、公正的原则下执行，......
末位淘汰制，好制度为何结恶果作者：未知 来源：牛津管理评论 文章点击数：199 更新时间：2008年08月03日 【字体：大 中 小】分享到： QQ空间新浪微博腾讯微博人人网更多干活越多的人，出错......
2009·职场维权与合同法精义慎用末位淘汰制摘 要：随着《劳动合同法》的出台，末位淘汰制的使用遭到法律的限制。企业应当依据法律，慎重使用末位淘汰制，进行有效的绩效管理，正确处......
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