10月份全国自考国际商务谈判模拟试题 1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国际商务谈判自考试题”。
2010年10月全国高等教育自学考试全国统一考试
国际商务谈判试题 课程代码：0005
5一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.国际商务谈判的特殊性不包括()
A：既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性 B：应按国际惯例办事 C：以价格作为谈判的核心 D：影响谈判的因素复杂多样
2.在正式场合，主客身份越高，来得越迟的习俗流行于()A：法国B：德国C：英国D：日本 3.适用于竞争性较强的谈判方式是()(1分)
A：坚定的让步方式
B：先高后低，然后又拔高的让步方式 C：小幅度递减的让步方式 D：一次性让步方式
4.谈判中的讨价还价集中体现在下列哪种行为上()(1分)
A：问B：叙C：答D：辩
5.在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构将()(1分)
A：获取收益机会B：承受风险损失C：收益与损失机会相等D：不一定会承受风险 6.在国际商务合同中，对于加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用()(1分)
A：非固定价格B：价格调整条款C：套期保值D：暂定价格 7.对于关系重大而又比较复杂的谈判大多采用()(1分)
A：个体谈判B：集体谈判C：口头谈判D：书面谈判 8.各国企业组织形式中最重要的一种是()(1分)
A：有限责任公司B：股份有限公司C：合伙企业D：股份有限合伙企业 9.现实生活中绝大多数需求是()(1分)
A：相对具有弹性B：完全有弹性C：相对无弹性D：完全无弹性 10.“假设我们运用这种方案会怎么样?”属于()(1分)
A：诱导式发问B：协商式发问C：探索式发问D：借助式发问 11.正确运用听的技巧的前提是()(1分)
A：了解自己听的习惯B：全身心地注意C：了解自己的能力D：了解自己的知识结构12.一般不公开调解或审理案件的机构是()(1分)
A：仲裁庭B：法院C：行政主管部门D：行业协会 13.一名国际商务谈判人员应当具备的知识结构为()(1分)
A：“R”型B：“I”型C：“Y”型D：“T”型
14.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是()(1分)
A：暗示B：明示C：意会D：请第三方代为传递
15.直接决定了谈判者谈判能力大小与水平高低的是()(1分)
A：横向方面的知识B：纵向方面的知识C：知识丰富度D：信息表达与传递能力
16.经常发生谈判破裂的阶段是谈判的()(1分)
A：初期B：签约阶段C：中期D：后期
17.使谈判双方相互理解的有效方法是()(1分)
A：说服B：认同C：承认D：否定
18.正式谈判中不必经过的环节是()(1分)
A：发盘B：接受C：询盘与发盘D：询盘和还盘
19.商务谈判中群体得以有效进行谈判活动的保证是()(1分)
A：群体成员的素质B：群体成员的结构C：群体规范D：群体决策
20.在缺乏谈判知识或经验的情况下采用效果较好的谈判方式是()(1分)
A：一次性让步的方式
B：等额地让出可让利益的让步方式
C：小幅度递减的让步方式
D：从高到低再到微高的让步方式
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1.从广义的角度来理解，谈判僵局分为()
A：谈判初期僵局B：谈判中期僵局C：谈判后期僵局D：执行期僵局E：协议期僵局
2.下列关于日本商人的谈判风格说法正确的有()(2分)
A：可谓人际关系专家
B：团队精神或集体意识在世界上首屈一指
C：等级观念根深蒂固
D：谈判团里一般没有律师
E：对不愿接受的条件直接说“不”
3.在商务谈判中，存在两种不能把自己和对方放在平等的地位上以求互利互惠的倾向是()
A：见利忘义B：妄自菲薄C：损公肥私D：妄自尊大E：见钱眼开
4.筛选资料的方法主要有()(2分)
A：推理法B：查重法C：时序法D：类比法E：评估法
5.谈判中为避免僵局应遵循的原则是()(2分)
A：先肯定局部后全盘否定
B：用对方的意见去说服对方
C：坚持闻过则喜
D：态度冷静、诚恳，语言适中
E：绝不为观点分歧而发生争吵
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)
1.价格风险
2.谈判的最高目标(3分)
3.原则型谈判法(3分)
4.远期交易
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
1.进行报价解释时必须遵循的原则是什么?(6分)
2.影响和制约谈判中双方所持的态度的因素有哪些?
(6分)3.发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？(6分)
4.谈判的具体目标可分为哪几个层次?(6分)
5.制定国际商务谈判策略的主要步骤有哪些?
五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)
1.国际商务谈判中应掌握哪些“叙”的技巧?(8分)
2.试述美国商人的谈判风格及地区差异。
(8分)
六、案例分析题(本大题共1小题，12分)
1.在某纺织品谈判中，卖方甲是位烟民，并在谈判中不停地抽着烟。谈判期间出现了以下几个镜头：
（1）甲吸着烟，并向上吐着烟圈；
（2）甲吸着烟，烟从嘴角缓缓吐出；
（3）甲不停地嗑烟灰；
（4）烟灰烧了很长却很很少拿起来抽；
（5）甲把烟掐掉；
（6）斜仰着头，烟从鼻孔吐出。
问题：
试分析在以上六个镜头中，甲可能的心理状态。
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