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我先简单介绍一下自己，我叫蔡红军，是函件局一位普通的函件业务营销员。
在过去的2012年中，我经过努力学习，勤奋工作，用心营销，全年累计完成函件收入70万元这一较好营销业绩。
我在2012年度所取得收入的业务种类中主要有以下几类业务：
1、数据库商函业务：
这类业务所带来收入占我所取得业绩的很大部分，是函件业务中的核心业务，也是我们营销员业务工作中的重中之重。在我的客户群中，地产类客户较看中此类业务，对此类业务的贡献很大，如中南集团、融桥集团、国信地产等。
2、贺卡类业务：
贺卡类业务是我每年四季度函件业务营销工作中的重头戏，是个能为公司贡献高利润的业务，值得我全力以付的去干好这项工作。贺卡类业务在我的收入中从无到有，由少到多，从弱变强是我步步为营、用心开发、努力经营的结果。这类业务的客户主要有：淮安市审计局、第三人民医院、润天集团、曙光集团、汇丰地产等。
3、DM、夹报和印刷等零星业务：
这些类业务对我的业务收入贡献率较低，所以不作为我工作的重点，基本是有了就做，正常不作重点开发。
过去的一年中，我觉得自己过得丰富而精彩，我不光是在工作上取得了很好的业绩，同时在各级领导交办的其它日常各项工作上也都努力地去完成了。在人际关系上，我对内团结同事，对外积极做好客户维护，使我的客户群体在不断壮大中。所有的这些，不正是说明我拥有了一个充实、成功、精彩的2012吗？
崭新的2013已经到来，我充满信心面对，业绩只代表过去说明不了未来，只有奋斗才是未来永恒的主题！
2013，业绩新高元年！
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尊敬的各位领导、各位年轻朋友们：大家上午好！非常荣幸能有一个与大家分享、交流的机会，自04年参加工作，到现在已经有近7个年头了。在这里，不敢说有什么感悟心得，只有一些深深的体......
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