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2007年4月中小企业战略管理
发布日期 ： 2009-4-3 9:14:05 点击次数：707
2007年4月河北省高等教育自学考试
中小企业战略管理试卷
（课程代码 5171）
一、单项选择题。（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选答案中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选、或未选均无分。
1、二十世纪90年代，中国家电业中电视机的五次降价风潮都是由四川长虹公司率先发起的，其中的一个根本原因是长虹公司的规模生产为其提供了降价的空间，这是（）
A差异化战略 B重点集中战略 C低成本战略 D规模化战略
2、行业内不存在什么竞争规则，具备这个特征的阶段是在整个行业发展过程中的（）
A新兴时期 B成熟时期 C过渡时期 D衰退时期
3、提出行业竞争形势分析方法的专家是波特，他是（）
A美国人 B加拿大人 C英国人 D瑞典人
4、当某产品的普及率为90%-100%时，该产品所处的生命周期阶段为（）
A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期
5、在产品的投入期，当市场规模大、产品需求弹性大、潜在市场竞争激烈时，适合选择的营销战略是（）A高价高促销 B低价高促销 C高价低促销 D低价低促销
6、行业成熟的标志是（）
A成本与效益的变化 B产品用途的改变 C产品的趋同 D主要企业的进退
7、提出企业经营战略制定过程的专家是（）
A安索夫 B闵茨伯格 C波持 D钱德勒
8、对于潜在的加入者来说，竞争所需的巨额投资会造成（）
A某种进入障碍 B企业利润减少 C某种退出障碍 D转换成本增加
9、从国际上看，企业国际化的起点往往是（）
A技术输出 B国际金融合作 C商品输出 D委托贸易
10、二十世纪九十年代，美国企业界出现的第五次兼并浪潮基本上以（）
A纵向国际化为主 B非相关多元化为主 C相关多元化为主 D公司战略为主
11、企业对国外市场出口销售产品形成了三种基本的进入模式，这就是间接出口、直接出口和（）A技术贸易 B商品贸易 C建立合资企业 D建立国外销售机构
12、常采用竞争性的定价或高质量的产品等措施来阻止竞争对手进入它们的领域，保持自己的稳定，这种战略组织是（）
A防御型组织 B开拓型组织 C分析型组织 D反应型组织
13、选定某一城市为基准点，向所有顾客收取自此基准点到货物交付地的运费，不考虑货物实际上由何处起运，这种定价方法是（）
A基点定价 B统一定价 C分区定价 D不计运费定价
14、属于成本导向战略的定价方法是（）
A投标定价法 B投资报酬率定价法 C现值最大定价法 D感受价值定价法
15、企业理念是一个较为宽泛的概念，包容了所有反映企业精神风貌和意识形态的要素，如企业使命、经营方针、价值观念和（）
A企业精神 B企业形象 C企业文化 D企业识别系统
16、科学的质量观不包括（）
A产品整体的高质量 B符合性标准是最低质量标准
C适用性标准是最高质量标准 D国际标准是高质量标准
17、在企业实力不足、销售量不大的情况下，最适宜的服务形式是（）
A以生产者为主提供服务 B以经销商为主提供服务
C以专业机构为主提供服务 D以用户为主提供服务
18、一个有效的细分市场必须具备的条件，一是可衡量性、二是可达到性、三是（）
A可明确性 B可转让性 C可盈利性 D可表达性
19、把本企业的产品定位于某竞争者同样或近似的位置上，与竞争者展开市场争夺，这种市场定位战略是（）
A对抗定位 B空档定位 C特色定位 D模仿定位
20、消费者市场细分标准一般有地理因素、人口统计因素、消费者心态因素和（）
A最终用户因素 B顾客经营规模 C购买途径 D消费者行为因素
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21、国外生产战略实施方式有（）
A组装业务 B许可贸易 C建立国外销售机构 D国外合营企业 E国外独资企业
22、下列基本原则是所有企业在人才招聘中都应遵循的（）
A双向选择原则 B效率原则 C全面考察原则 D德才兼备原则 E试用原则
23、服务内容的确定需要考虑的因素包括（）
A产品属性 B企业实力 C顾客需求 D竞争环境 E服务的特点
24、广告预算总体上受制于广告目标和广告环境。构成广告环境的重要因素包括（）
A产品生命周期 B市场占有率 C竞争状况 D广告次数 E产品差异
25、美国营销学家麦卡西教授概括的基本营销手段包括（）
A促销 B价格 C分销渠道 D产品 E营业推广
26、一个典型的产品生命周期包括（）
A投入期 B成长期 C成熟期 D过渡期 E衰退期
27、我国习惯上将企业战略统称为企业经营战略，包括（）
A企业总体战略 B经营战略 C事业部战略 D增长战略 E职能战略
28、企业分析现行战略实施情况的目的是（）
A研究企业自身竞争力的大小 B找出外部市场机会与威胁
C评价企业的竞争地位 D提高在国外市场中的占有率 E制定相应的战略策略
29、中国家电行业成功的关键因素是（）
A技术开发 B市场开发 C规模生产 D品牌的创立 E完善的售后服务
30、战略指导思想的内容可概括为（）
A满足市场需要的思想 B资本运营观念 C系统思想 D竞争思想 E市场营销观念
三、填空题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
31、采用连续自动化的生产工艺，比如炼油和化工生产。这类工艺固定设备投资高于劳动力所费成本，但工人有较大的灵活性，采用 组织结构，取得成功的比例高。
32、企业形象实现战略的主要内容有：建立组织、制订实施计划、。
33、名牌是指具有较高知名度、34、无差异市场开发战略适用于：（1）同质性产品，如食糖、食盐、原煤等；（2）新产品刚刚投放市场；（3）。
35、采用模仿战略选择市场时，由于领先企业已在市场进行了试控，市场需求规模和发展前景已基本明了，风险较小，较为单一，主要风险来自。
36、按照新产品开发的途径不同，新产品开发战略可分为自行开发战略、引进开发战略和。37、38、心理学家勒温认为组织变革过程一般经历三个阶段：解冻、变革、。
39、按照战略的目的性，可把企业经营战略划分为成长战略和 战略。
40、企业战略的概念产生于20世纪
四、判断题（本大题共3小题，每小题3分，共9分）判断正误并说明理由，正确的在括号内划“√”，错误的划“×”，判断正误1分，说明理由2分。
41、产品的批发和零售渠道有限，它与现有竞争者的联系越紧密，新加入者进入该行业就越容易。（）
42、在组织结构与战略的关系中，战略具有先导性，组织结构具有滞后性。（）理由：
43、服务在现代营销的产品概念中属于实体产品范畴，是产品的重要组成部分。（）理由：
五、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
44、企业使命
45、战略集团
46、企业广告
47、差异市场开发战略
六、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
48、简述实施差异化竞争战略存在的风险。
49、简述波特模型的主要内容。
50、营销组合战略对企业有什么作用。
七、论述题（本大题2小题，每小题10分，共20分）
51、应当如何维护名牌。
52、试述低成本战略。
2007年4月河北省高等教育自学考试
中小企业战略管理试题答案及评分参考
（课程代码 5171）
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1、C2、A3、A4、D5、B6、C7、B 8、A9、C10、C11、D12、A13、A14、B15、A16、D17、B18、C19、A 20、D
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
21、ABDE22、ABCDE23、ABCD24、ABCDE25、ABCD26、ABCE27、ABE28、ABCE29、ACE30、ACDE
三、填空题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
31、有机式
32、执行实施计划
33、美誉度
34、产品供不应求
35、市场竞争
36、联合开发战略
37、地区
38、再冻结
39、竞争 40、60
四、判断题（本大题共3小题，每小题3分，共9分）
41、×（1分）理由：产品的批发和零售渠道越有限，它与现有竞争者的联系越紧密，新加入者进入该行业就越困难。（2分）
42、√（1分）理由：战略对内外部机会快速作出反应，而组织结构调整面临各种阻力，需要一定时间。（2分）
43、×（1分）理由：服务在现代营销的产品概念中属于附加产品范畴。（2分）
五、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
44、企业使命是贯穿于企业各种活动的主线，（3分）是企业统一的主题。（1分）
45、战略集团指是一个特定行业中，由具有相似的市场竞争方法的企业组成的企业群体。（2分）它们具有可比的产品组合、类似的分销渠道、同等程度的纵向一体化相同的工艺技术等。（2分）
46、是以付费的方式、（2分）利用一定的媒介有计划的宣传、促销其产品或服务的方法。（2分）
47、是指企业把市场划分为若干细分市场，并针对每个细分市场的特点，（2分）分别设计不同的产品和营销计划，以使市场中不同顾客群的需要都得到较好的满足。（2分）
六、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
48、①较高的成本和售价可能会超过消费者的承受能力，使企业失去市场。（2分）②用户所需的产品差异由于产品的标准化而消失。（2分）③竞争对手的模仿可能使用户看不到产品之间的差异。（1分）
49、波特模型是对行业竞争形势进行分析的工具。（1分）按照波特的观点，行业竞争中存在着五种基本的竞争力量，（1分）即潜在的加入者，代用品的威胁，现有竞争者间的抗衡，购买者的讨价还价能力，供应者的讨价还价能力。（2分）这五种竞争力量的状况及综合强度，决定着行业竞争程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。（1分）50、⑴营销组合战略是企业营销战略的核心。（1分）⑵营销战略组合是企业进竿竞争的有力武器。（1分）⑶营销组合战略是联结和协调企业内部各部门工作的纽带。（2分）⑷营销组合有利于合理分配企业的营销费用预算。（1分）
七、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
51、⑴名牌衰落原因不外乎两个方面：一是企业自己倒牌子、（2分）二是让别人钻了空子。（2分）⑵维护战略：强化管理、不断创新：①追踪消费者需求。②强化管理。③不断创新（3分）⑶运用法律保护名牌、打击假冒。（3分）
52、低成本战略是指通过有效途径，降低成本，以建立竞争优势的战略。（1分）低成本战略的优势的可以以低价为基础与对手竞争，扩大销量；扩大与客户进行还价的空间；形成较强的原材料涨价的价格承受力；形成进入障碍；削弱替代品的竞争力。（3分）（只要说出三个以上优势就可得3分）低成本战略形式有：①实现 产品的规模经济生产。②采用先进的组织措施。③紧缩间接费用和其它行政性费用的支出。④保持适度的研发、广告、服务和分销费用。（2分）实施低成本战略所需的条件：①产品的市场需求具有价格弹性；②行业实行标准生产，企业的市场取决于价格竞争；③实现产品差异化的途径很少；④用户的转换成本低。（2分）实施这种战略的风险：①技术变革会导致以入的投资和效率失效；②竞争对手通过模仿也可以做到停薪留职成本；③竞争者的差异化会抵销成本优势；④可能导致企业忽视产品和市场的变化。（2分）
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