电视媒体运作方案探讨（材料）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“媒体运作方案”。
2014年电视媒体运作方案探讨
目标：做好战前充分的准备工作，打有准备的硬战，实现电视媒体增量3000万。
一、前期媒介准备工作
湖南经视&湖南都市（100万投放以上）
1、省内投放品牌客户名单（2013年）
2、省外投放品牌客户名单
3、特殊形式的投放名单（冠名、套播、稍后继续、贴片、活动冠名）
4、投放最大的前五个行业排名
5、电视台投放的品牌户名单
6、广告公司投放的品牌客户名单（含品牌及投放公司）
7、受台里保护客户名单
8、其他电视媒体，未投放过经视、都市的是个品牌（万家丽、哈药六厂等）
二、业务拓展及运作
1、选出20个可进攻的品牌进行分析找出短板，做出方案，（电视媒体+专业+市场策略），集体出去。
2、找出省外客户的下单源头，联合源头（主要为台里业务员的单）进行所购买媒体及硬广告资源的整合，说服客户将2014年的广告投
放到我们公司来。
3、公司自有品牌：
◇平稳过渡；
◇专业进入争取盘大整个投放量。
4、拿出几个特殊行业的营销案例，举一反三全面出击。（白酒、槟榔、专业市场、地产、银行等）
5、挖一批中层优秀团队，利用公司好的管理+提成+保险机制，利用中层团队的客户资源，盘大客户。留住一批人才，壮大业务团队及资源。
6、搜索出其他媒体可进入经视及都市的品牌，重点出击。
7、媒介成立一个行业内招标搜索体系，对今年年底的媒体招标信息进行搜索，绝不放过任何投放招标。
三、业务进度及跟进安排
8月15日—9月25日
◇媒介部：2014年媒介平台的基本搭建，2013年媒介数据整理，客户资料的搜集。
◇业务部：整理现有客户资料，跟进中的客户情况对接，目标新客户的拓展及挖掘。
◇策划设计：对接有关案例，重点做出行业的分析，拿出白酒行业、槟榔行业、专业市场、地产、银行、装修等行业的营销手段及案例。◇其他配合：挖人（广告公司+电视台广告部）
8月26日—8月31日
◇综合以上数据提炼出目标新客户20个左右，进行有效分析拿出具有竞争力的方案。
◇完成电视台业务员的对接，2014年目标客户的确定。◇完成中层业务团队的搭建，完成专业团队的搭建。
9月1日—9月30日
◇新客户：20个目标客户第一次对接，反馈有关情况，提料重点客户10个。
◇老客户：开发整合方案的工作对接，提出方案。
◇业务团队会谈的辅助跟进。
◇电视台业务员的客户方案及跟进服务。
10月8日—10月31日
◇目标客户第二次跟进，第三次跟进，修改方案对接老板，配合经视全国的推广，重点广东、福建、4A公司、挖掘客户。
◇其他业务的指导、方案，配合跟进。
◇梳理出意向签约客户
11月1日—11月30日
◇目标客户的再次确认，年底招标信息的手机，跟进，配合招商、招标，全面出击。
12月1日—12月30日
◇签单。
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