置业顾问培训（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“对置业顾问的培训”。
销售培训计划
一、培训时间
暂定
二、培训地点
**项目总部
三、培训方式：
以理论为主，情景演练为辅，主要形式是授课；市调情景模拟。
四、培训人员：
全体销售人员：后台级公司相关人员。
五、培训目的：
1、熟悉公司级项目的情况，提高销售人员的专业知识及职业道德水准，树立服务意识和观念。
2、掌握销售技巧和礼仪知识、提高业务水平、适应市场需要。
六、培训内容：
1、公司概况、企业文化、公司规章制度：
2、房地产专业知识，包括：房地产经营支持、金融知识、物业管理知识、工程基本知识、建筑学支持、房地产法律知识、客户心理学、当前房地产形势分析；
3、销售相关知识：销售技巧、公关礼仪、心理学知识、财务知识、周围楼盘情况、合同签署知识、广告宣传知识;
4、销售模拟演示，情景演练.七、课程安排：
培训期间每天授课时间具体安排：
1、上午：第一课时：8:30-10:00，第二课时：10:20-11:502、下午：第一课时：13:30-15:00,第二课时：15:20-16:50
下午剩余时间为解答时间！解决当天培训中所出现的问题，与销售人员进行互通，加深了解，逐渐培养团队氛围！
培训内容及课时
建筑工程、外立面、建筑材料知识1课时
市场调研方法与技巧1课时
接听电话的技巧1课时
物业管理知识1课时
价格谈判、处理客户异议技巧1课时
客户心理学、购买心理类型及应对1课时
公关礼仪理论1课时
现场销售基本流程1课时
项目简介及开发理念1课时
销讲简介及开发理念1课时
销讲培训1课时
销售流程及表单运用，现场销控、销售模拟演练2课时
合计下来是16课时，4天时间。另外加上培训期间穿插进行对**所有在售，即售楼盘的市调！所需时间在一周即可1
培训最后安排一次明明考试，以命题形式和情景模拟方式为主！
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