读书笔记【影响力】由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“影响力读书笔记”。
影响力----阅读总结
一、影响力的武器
固定行为模式----构成模式的所有行为几乎都是按相同方式相同顺序发生的。
触发者不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。我们在要别人帮忙时，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
标准原则：一分钱一分货，价格贵等于东西好。我们生活在一个极端复杂的环境下，变化过于迅速，为了对付它，我们需要捷径。频繁利用范式，首选经验，碰到触发特征则不假思索的做出反应。（可被利用的部分）
我们容忍不完美，因为没有其他选择，本该采取行动的机会飞逝而过。——为利用范式留下了机会。例如:我们不光希望优惠券能省钱，还希望它帮我们节省思考如何去做的时间和精力。
我们从小就接触到的原则，对我们的影响十分普遍。——自动影响力武器。
碰到东西不好卖就来上一轮大加价，加快销售速度，如果不成功，就祭出特价大旗，按原先的标价卖给那些喜欢买打折货的人。
另：一个人假装听力不好，另一个人报虚高价格，假
装听错，顾客以为捡到便宜。
对比原理：先轻后重，第二件更重。先有魅力，插进来相貌平平，则第二个人没劲透顶。温水凉水热水的比较。说明要点：基于先前所发生的事件的性质，相同的东西也会显得极为不同。
销售员先看贵的东西，其他东西一比，显得不那么高。实际价格不变但心里价格不同。
看房子先看几套不合意的房子，但标上虚高价格，再看真正想卖的地方，容易卖。
卖汽车，先谈车价，再报备选配件，小项目跟大数目一比微不足道，加起来一算，整车价格变得很高。
二、互惠
收到贺卡，回寄贺卡。
要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。有义务将来回报别人的好意礼物邀请等。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。意味着一个人给了另一个人某种东西，但却不用担心会造成损失。偿还人情债的义务战胜了一切。
但这却需要社会成员全部被同化，遵守并信任这一原则。凡是有人敢违背它，必然要收到社会的制裁和嘲笑。此时，就会被某些人利用。
我们不怎么喜欢的人，在向我们提出要求时，先施加
小的恩惠，就能极大提高我们依从的概率。赠送免费样品。
互惠原理适用于强加的恩惠。
喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。
《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记1一、互惠原理中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予—索取—再给予—再索取”的模......
《影响力》读书笔记认真读完一本名著后，相信大家都增长了不少见闻，是时候静下心来好好写写读书笔记了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家收集的《影响力》读书笔记，欢......
影响力读书笔记—与销售相关的重要原理1.人类和动物一样有相同的固定行为模式,人类文明进步的一个标志,就是人们可以更频繁地并不假思索地去采取行动.比如说:一分价钱一分货......
《影响力》读书笔记读书笔记是指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理出来而做的笔记。在读书时，写读书笔记是训练阅读的好方法。下面是yuwenmi小......
刀豆文库小编为你整合推荐8篇影响力读书笔记，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
