NBA挑战论文由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“nba论文”。
目录
一、整体论述................................................................................................错误！未定义书签。
形势与背景.............................................................................................错误！未定义书签。创业思路.................................................................................................错误！未定义书签。市场价值.................................................................................................错误！未定义书签。
二、服务介绍................................................................................................错误！未定义书签。
网吧桌面广告媒体.................................................................................错误！未定义书签。
三、市场分析................................................................................................错误！未定义书签。
经济环境分析.........................................................................................错误！未定义书签。行业分析.................................................................................................错误！未定义书签。企业SWOT分析...................................................................................错误！未定义书签。竞争分析.................................................................................................错误！未定义书签。
四、营销策略................................................................................................错误！未定义书签。
营销计划.................................................................................................错误！未定义书签。获取媒体资源战略.................................................................................错误！未定义书签。定价战略.................................................................................................错误！未定义书签。营销目标.................................................................................................错误！未定义书签。
五、公司结构及运营....................................................................................错误！未定义书签。
公司组织结构图.....................................................................................错误！未定义书签。项目运营.................................................................................................错误！未定义书签。管理计划.................................................................................................错误！未定义书签。
六、风险管理................................................................................................错误！未定义书签。
市场风险.................................................................................................错误！未定义书签。经营风险.................................................................................................错误！未定义书签。技术风险.................................................................................................错误！未定义书签。竞争风险.................................................................................................错误！未定义书签。人力风险.................................................................................................错误！未定义书签。
七、公司远景规划........................................................................................错误！未定义书签。
公司服务.................................................................................................错误！未定义书签。营销策略.................................................................................................错误！未定义书签。公司规模.................................................................................................错误！未定义书签。人力资源.................................................................................................错误！未定义书签。
八、财务分析................................................................................................错误！未定义书签。
销售预测.................................................................................................错误！未定义书签。附录1（企业文化）.....................................................................................错误！未定义书签。附录2（调查问卷）.....................................................................................错误！未定义书签。附录3（网吧名录）.....................................................................................错误！未定义书签。附录4（合同）.............................................................................................错误！未定义书签。附录5（邀请函）.........................................................................................错误！未定义书签。
韦德来了，这一秒只为篮球！2012年10月10日下午，李宁公司宣布与美国NBA著名球星德维恩韦德正式签约。二者强强联手，完美契合，必将在国内引爆新一轮篮球热潮。
詹姆斯来了，这一刻只为篮球！2012年10月11日—14日，美国职业篮球协会宣布，NBA总冠军迈阿密热火将携洛杉矶快船参加2012年NBA中国赛。
麦迪来了，这一刻只为篮球！2012年10月24日早上，前火箭成员、NBA巨星麦迪抵达青岛，正式拉开了自己的CBA之旅，开启了CBA一个新时代。
NBA巨星都来了，中国的NBA市场又一次的沸腾了。据有关资料显示，NBA巨星的中国行已经给中国的经济政治产生了很大的影响，就拿今年的两场的中国季前赛来说，一场季前赛可以创造出400万的美金效益，可想而知，每一位巨星的每一次中国行都给中国带来巨大的财富，因此说我们要大力提倡这样的赛事，以促进我们的经济文化的发展。
不过，话又说回来了，这样成功的赛事，这样巨大的效益，其原因还是要归功于NBA成功的中国市场推广，接下来我们就来了解一下美国的职业篮球联赛是怎样一步一步的渗入中国，并取得巨大成功的：
一，NBA的简介
NBA（全称National Basketball Aociation）是美国第一大职业篮球赛事，成立于1946年6月6日，成立时叫BAA，即全美篮协会（（Basketball Aociation of America),是由十一家冰球馆和体育馆的老板为了让体育馆在冰球比赛以外的时间，不至于闲置而共同发起成立的。它代表了世界篮球的最高水平，其中产生了迈克尔·乔丹、魔术师约翰逊、科比·布莱恩特、姚明、勒布朗·詹姆斯等世界巨星。NBA是美国四大职业体育组织――棒球联盟、橄榄球同盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收进超过40亿美元，其影响力已传遍世界各地。
全球化推广是NBA的主要经营策略之一，NBA在成功推广NBA品牌的地区通过出售转播权，授权品牌使用，获取运动品牌赞助，开设NBA直营店，出售比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品等方式盈利。在电视产业发展成熟后，NBA还可以通过进入付费频道盈利。所以拥有13亿人口的中国自然是NBA全球推广的重要地区。
二，NBA中国历史的发展
（一）上世纪70 年代，“乒乓外交”的顺利实现为缓和中美 关系迈出了重要一步，同时也打破了我国多年来体育外交的封闭状态。1979 年，韦斯·昂塞尔德率领78年NBA总冠军球队华盛顿子弹队远赴中国，与中国国家男子篮球队和八一“火箭”队比赛并轻松获胜，成为NBA 进入中国的最早记载。
（二）1979—1992年是NBA 在中国的初期传播阶段。1982年，由多名NBA 明星组成的临时队伍再次来华与中国国家队进行表演赛，以表示中美体育组织的友好关系。
（三）1993—2001年是NBA 在中国的快速发展阶段。而在这一时期，NBA 能在中国快速发展主要归功于几个方面的原因：
1，中国媒体对NBA 的大面积报道
随着改革开放进一步深入和市场经济的初步发展，90年代中期以来，我国国民生活质量得到很大提高，人们开始重视体育的健身功能，篮球运动因极具观赏性得到广泛普及。为满足与日俱增的篮球迷闲暇消遣的需要，我国媒体对当时已经享誉全球的NBA 的报道日渐增多。
2，中国篮球联赛职业化改革的需要
1994 年，中国篮球联赛开始实行职业化改革，力图把联赛推向市场，并着力吸收NBA 的先进经营理念，这与NBA 对中国市场的虎视眈眈相契合，NBA 与中国篮球的交流变得十分频繁。1998 年10 月16 日至23 日，美国传奇明星队走进中国，与中国国家队在上海、合肥和北京三地进行了为期一周的友好比赛。NBA 球队与中国篮球的交流除了场上的真枪实战外，还包括各类双方的教练培训活动。2001 年6 月16 日至23日，NBA 球员王治郅、安托万· 贾米森及杰罗姆· 威廉姆斯，连同达拉斯的助教小尼尔森参与NBA—CBA 友好之旅这些交流活动为中国职业篮球改革提供了借鉴，同时促进了NBA 在中国的发展。
3，球员球迷文化活动增多
中国篮球市场的不断升温，也引起了众多NBA 球星的兴趣，他们开始了各自的访华旅行。NBA 球星亲自来华与中国球迷见面及双方的交流活动，巩固了NBA在中国的群众基础，使NBA 在中国更得球迷之心。
4，中国球员登陆NBA
随着中国CBA 联赛的发展，我国不断涌现出优秀的篮球运动员，中国人进入NBA 不再是梦想。王治郅于1999年NBA 选秀大会中获达拉斯小牛以第二轮第36 顺位选中，2001 年4 月5 日为达拉斯小牛首次披挂上阵，成为历史上首位在NBA 打球的中国球员。王治郅成功登陆NBA，刺激了中国人对篮球运动的热情，在国内再次产生了大批NBA 球迷，也大大鼓舞了中国年轻篮球运动员向NBA 进军。同时，也坚定了NBA 决心花大力气抢占中国篮球市场的步伐。2002 年6 月27 日，NBA 总裁大卫· 斯特恩向全世界宣布，姚明以2002 年选秀状元的身份加盟休斯顿火箭队，成为继王治郅、巴特尔后第三位正式登陆NBA 的中国人。这位状元秀瞬即在全球引发了“姚明现象”，广大中国人民对NBA 投以空前的关注热度，全球华人NBA 球迷数量迅飙升，NBA 也把战略眼光直直地指向了远在地球另一端的中国市场，NBA 已经渗透到中国社会的方方面面。
三，NBA中国现状
如今的中国的篮球已经在NBA这个大环境的影响下取得了巨大的进步，CBA的体制也得到了很大的完善，中国人对篮球的热爱已经达到了空前的高度，其影响力巨大，具体表现如下：
1，促进了中国篮球职业化的发展，更先进的管理方式，先进的训练方法，成熟的商业模式，都是中国篮球甚至中国体育界可以借鉴的地方。
2，让中国篮球界认识到体育不仅仅是运动，也是娱乐活动。为什么NBA修改了那么多的规则去鼓励进攻？就是为了球好看，为了娱乐球迷，有了球迷的支持，NBA才能更好的发展下去。但现在中国的领导在这方面还没有到达那个高度。
3，让篮球运动更普及。在中国足球每况愈下的情况下，篮球已经无可争议的成为了中国青少年中参与人数最多的体育运动。这对中国篮球的发展是有非常大的好处的。所以虽然现在西亚各国篮球水平都不断加强，但中国还是保持住了亚洲老大的地位，这和中国广泛的篮球群众基础是分不开的。
四，NBA市场环境分析及市场推广
（一）环境分析
1，营销环境分析 根据业界普遍认同中国篮球市场的现状，目前中国篮球市场的开发率还不到30％。这就意味着，中国篮球还有巨大的市场空间。中国有13亿人口，在中国的篮球迷甚至比美国总人口还多。随着本土篮球明星姚明进入NBA，NBA在中国的关注度更是直线飙升。CCTV5转播休斯顿火箭队比赛的收视率一度位居央视单个节目首位。08年奥运会的时候，中美之间的那场篮球赛，中国地区观看人数达到史无前例 的1亿8300。两名中国球员的姚易大战观看人数甚至超过2亿。由此可见NBA品牌在中国的号召力。中国改革开放三十年，是中国经济迅猛发展的三十年。中国的基础设施在这三十年里得到了很大程度的改善，在2009年的官方调查数据中，篮球场地约有57万块，占整个室外场地的60%，篮球训练学校与业余篮球训练学校也在成倍地增长，一切都表明篮球在向中国第一运动靠拢。
2，消费者分析
中国的篮球迷不再只是在看球的穷球迷，现在中国的球迷通过电视，广播，报纸，网络各种不同渠道了解NBA比赛信息，各种与篮球相关的消费更是势头迅猛。篮球鞋，球衣，等体育用品的消费增速迅猛。根据调查NBA中国区的主要消费群体是广大在校学生，都是白领，及光打篮球爱好者，年龄主要分布在从5岁到60岁之间。据调查，阿迪达斯2009年在大中国区销售额9.67亿欧元，预计到2010年，在中国的销售收入将达到14亿欧元。而耐克耐克大中国区实现收入12.77亿美元。这还不包括广大的中国本土体育品牌。可以说中国篮球迷的消费潜力绝对惊人。
3．竞争对手广告分析
NBA在中国最大的竞争对手是本土的CBA，而本土的 CBA及其俱乐部虽然已有10余年的春秋，但发展还很不完善。其发展的“软肋”主要表现在：产权不清晰，俱乐部没有真正成为联赛市场运作的主体；相关体育法规还不健全，约束机制没有真正建立；CBA的发展没有完全走上产业化、市场化之路，市场机制不健全；资金来源单一，制约了俱乐部的拓展；缺乏专业的经营管理人才，支撑俱乐部发展的高水平球员来源没有实现社会化。
（二）市场推广
1，产品策略
A,核心产品
NBA的核心产品就是篮球比赛，竞争激烈、具有观赏性和娱乐性的比赛能够满足不同年龄阶段的观众的精神需求，使人们在观看比赛时获得愉悦和满足感。
B,形式产品
NBA在比赛规则，场馆建设，门票销售，竞赛运作等方面一直以消费者的需求为中心进行调整改变。
C,场馆建设
目前联盟的30支球队中，有29支已经至少更换过1次球馆。[2]这不仅仅是为了满足球队给球员提供优良环境的需要，也是为了给球迷提供更加良好的观看条件。
D,门票销售
NBA各俱乐部仍保留有门票销售的权力，各支俱乐部根据其主场所在地的具体情况，当地居民的经济收入水平以及球队在NBA的综合排名，所制定的门票销售价格和采取的销售方式都有所不同。球票种类的多样化提供了多种选择，能够满足社会不同群体的需求。
2.推广策略
以NBA在中国的推广为例，分析其全球化策略：
A，电视媒体
NBA官方从1989年至今始终非常看重电视媒体对开拓我国市场的作用。1989年，年轻的NBA总裁大卫·斯坦恩亲自来到中国推销NBA,从那时开始，中央电视台与NBA签订了转播协议。这种做法为NBA在中国的长期发展奠定了基础，为NBA赢得了无数的中国球迷。
B,网络媒体
2002年，NBA在我国推出NBA中文官方网站，以进一步在我国推广NBA品牌。并与新浪微博、搜狐等众多门户网站合作，利用网络的速度报道最新的比赛消息，球员动态。
C,广告
NBA通过其许可、赞助，与其他商业伙伴将NBA商标和许多产品和服务联系起来。NBA在中国与李宁，麦当劳，红牛，蒙牛，联想等品牌成为官方合作伙伴。NBA在中国推广其商标产品和服务，与合作伙伴之间形成了双赢：NBA使其使用者提高了消费者的忠诚度，产品的销售又极大地提高了NBA在中国的知名度，使得NBA的篮球运动更加深入人心。
D,引进中国球员
2002年，姚明作为新秀状元加入火箭队，吸引了大量的中国球迷，也使很多不关心篮球的中国人开始关注NBA，姚明的加入使NBA的全球化达到一个新的高度。2007年，易建联进入NBA，2008年，孙悦成为第一位进入NBA的中国后卫。目前我国共有11位优秀运
[8]NBA在国际的关注度不断提升，动员与NBA接触过。与NBA吸纳优秀海外球员是分不开的。
E,在中国举办季前赛
2004年10月中旬，姚明效力的火箭队与国王队在上海和北京分别打了一场季前赛。2012年10月11日—14日，美国职业篮球协会宣布，NBA总冠军迈阿密热火将携洛杉矶快船参加2012年NBA中国赛。这体现了NBA官方对此次中国行的高度重视，激发了中国球迷的热情。
3,品牌策略
A,品牌文化
熟悉NBA的球迷都知道NBA有一句宣传语是Where amazing happens（奇迹发生的地方），这句话道出了NBA的魅力所在。NBA的文化就是创造奇迹，为荣誉而战。
B,塑造明星球员
明星球员对NBA的品牌的塑造有极其重要的作用。喜欢NBA的球迷都有自己最喜欢的明星球员，他们因为自己的偶像而忠实于NBA。乔丹之后，从96黄金一代到03黄金一代，科比、姚明、詹姆斯、韦德等人，都是NBA着重塑造的明星球员。
C,打造球队品牌
NBA旗下现有30支球队，每支球队都有自己独特的品牌文化。在NBA历史上，出现过多个王牌球队，例如乔丹时代的公牛王朝，OK组合时代的紫金王朝。球队曾取得的辉煌成就激励着每一位球员去拼搏奋斗。
五，NBA未来中国发展
一，NBA的成功对我国的CBA等职业体育赛事的发展有重要的借鉴价值。
CBA与NBA相比比赛观赏性不足，提高比赛质量，是吸引观众的根本途径。可以通过调整赛制，修建场馆，引进更多的国际球员来提高比赛质量。
CBA需要加大宣传力度，要充分利用电视，网络，平面媒体，与更多的企业实现合作共赢。
CBA还没有形成一个强有力的品牌，应重视品牌的塑造，努力打造亚洲第一大职业体育赛事，形成自己独特的品牌文化。不断发掘包装明星球员，吸引广大球迷的眼球。
二，NBA在中国的目标
1，中国何时出现下一个姚明 姚明退役之后，NBA在中国的发展有一个回落应该是不可避免的。”苏群说，“就好像股市的有涨有跌。”而这个过程也是中国必须要经历的。当然，NBA联盟会在篮球知识、技巧、战术以及营养学等多个方面对中国篮球做出贡献，希望能借此让CBA出现更多更好的球员，培养出下一个姚明。
2，NBA何时在中国举行常规赛
而在等待下一个姚明的同时，N BA也在等待中国市场的进一步发达与成熟。“N BA何时来中国举办常规赛”也是中国媒体追问最多的话题。
“我想还需要五年的时间吧。”这是斯特恩对于在中国举办常规赛的预期，与中国肯定将会出现下一个姚明一样，斯特恩对于这两样的等待是充满信心的。但另外一样，至少在自己的任期内，斯特恩已经放弃了希望。
3，NBA能否在中国建立子联赛
NBA可以通过自己的努力、通过他对中国市场的培育、通过正在飞速发展的中国经济来预期，但在中国举办子联赛，直接生产它的产品，却是需要等待整个中国体育体制的转变，需要中国体育真正的市场化，所以对于我国的体育事业来说，我们需要对体制的创新，以更好的促进我国体育事业的发展。
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