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建设世界级主流汽车企业
——北汽福田汽车股份有限公司简介
宣讲时间：10月22日 19：00
宣讲地点：13-报告厅
北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于1996年8月28日，总部位于北京市昌平区，现有资产近300亿元，员工4万人。福田汽车以北京为管理中心，在京、津、鲁、湘、粤、冀、鄂、辽、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，在中国、日本、德国、中国台湾等国家和地区拥有研发分支机构。2010年，福田汽车品牌价值达388.72亿元，商用车领域排名第一；2010年，福田汽车销售量超过68万辆，连续两年位居全球商用车销量第一位。
自成立以来，福田汽车依托完善的法人治理结构，坚持走技术创新、市场创新、机制创新和管理创新之路，实现了快速发展，并成长为中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量。目前福田汽车旗下拥有欧曼、欧V、欧马可、蒙派克、迷迪、风景、传奇、奥铃、萨普、拓路者、时代等十一大产品品牌。
福田汽车以成为世界知名品牌为目标，主动承担社会责任、不断创新商业实践、推动价值成长。福田汽车被全国政协主席贾庆林同志称赞为“集诸多改革成果于一身的现代化企业”，业界称之为“中国汽车行业发展速度最快、成长性最好的企业”，先后荣获“全国先进基层党组织”、“全国五一劳动奖状”、“全国五四红旗团委”、“全国机械行业企业形象十佳”、“全国质量管理先进企业”、“中国商用车第一品牌”、“中国制造行业内最具成长力的自主品牌企业”、“最佳消费者关系奖”、“全国自主创新典型企业”等荣誉称号。
福田汽车坚持把“新能源的研发与应用”作为企业可持续发展的核心战略，不断加大科技创新的投入，大力推动以商业价值实现为基础的科技创新。2008年福田汽车被国家科技部和北京市政府授予北京新能源汽车设计制造产业基地称号。以此为基础，福田汽车联合众多新能源领域的产学研机构和产业链上下游企业共同成立了中国首个新能源汽车产业联盟——北京新能源汽车产业联盟。
未来，福田汽车将坚持“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发”的经营方针，以发展自主品牌为主线，全面实施“福田汽车2020”战略，积极发展汽车与新能源汽车、新能源、汽车物联网、金融服务业、重型机械等五大产业，实施“5+3+1”战略，在俄罗斯、印度、巴西、墨西哥、印尼五个国家分别建立年产10万辆汽车的工厂，突破北美、欧盟、日韩等三个最发达地区市场，在中国建设全球总部，建设全球创新中心、业务管理和运营中心，确保在中国市场的领导者地位。到 2020年，福田汽车将成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年产销汽车达到400万辆，实现销售收入5000亿元，进入世界汽车企业十强，建成世界级主流汽车企业。
问题
1，自我介绍
面试官您好，我叫。非常高兴今天能来参加这次面试，也感谢您给我一次展现自己并且。自己的机会。希望通过这次面试能让您了解我，记住我，选择我！我是南京航空航天大学经济与管理学院工业工程专业本科毕业生。在校期间我很努力学习，并且参加了很多竞赛，如科学创新基金和头脑风暴竞赛，并获得了一些成绩。除此之外，我还曾组织并参与过一些社团活动和班级活动（英语角，骑行南京等等）在这些活动中，我的交流与沟通能力得到很大提升。在业余生活中，我经常反思。通过反思我看到许多自己的缺点，比如过于急于求成等。但是也正是因为反思，让我更加认清自己，从而不断的完善自己。我投递的是营销类职位，虽然与我的专业不算对口，但是，我很喜欢这个职位，相信它能让我体现我的自身价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作。希望得到您的认可，我的自我介绍完毕。
2优缺点
（面试官您好，我叫。非常高兴今天能来参加这次面试，也感谢您给我一次展现自己的机会。希望通过这次面试能让您了解我，记住我，选择我！
我是南京航空航天大学经济与管理学院工业工程专业本科毕业生，下面我通过我的优点和缺点两个方面来介绍我自己。首先是优点，第一，我积极主动，在校期间除努力学习外还参加了很多竞赛如科学创新基金和头脑风暴竞赛，并获得了一些成绩。
其次，我性格开朗，喜欢与人交流，经常与室友开卧谈会，还曾组织并参与过一些社团活动和班级活动（英语角，骑行南京等等）在这些活动中，我的交流与沟通能力得到很大提升。
第三，我经常反思。通过反思我看到许多自己的缺点。但是也正是因为反思，让我更加认清自己，从而不断的完善自己。
然后是我的缺点，室友对我的评价是过于急于求成，一件事情常常要把它做完才肯塌下心来。就像昨晚室友们都已经睡着了，我还在为今天的面试做准备。
我投递的是营销类职位，虽然与我的专业不算对口，但是，我很喜欢这个职位，相信它能让我体现我的自身价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作。希望
得到您的认可，我的自我介绍完毕。）
2，营销是什么？
营销是在顾客需求为中心的思想下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。营销人员首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者偏好和购买习惯如何等。
4Ps是四个企业可以控制的的基本变数：产品，价格，销售地点，促销方法，市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当的组合4ps，另一方面，满足和引导消费者的需求是营销活动的出发点和中心。实现企业的目标是营销活动的目的。消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求，所以要做好营销，应该善于发现需求、满足需求和创造需求
3，为什么来北汽福田？
来北汽福田有3个主要理由，首先，我曾经关注过北汽福田，（2005年10万左右）因为我叔叔的车是福田传奇C系列，而且福田的“热情创新，永不止步”这一企业理念很吸引我。所以，一看到福田要来南航开宣讲会，我就非常积极的来参加了。
其次，我应聘的是营销类职位，我认为营销类职位可以让我的各方面能力得到很大提升，我在福田的营销职位上能够迅速成长。
当然，工作地点也是我选择福田的原因。
4，我们为什么选择你？
第一点，我热爱营销，能把营销做好
第二点，学习能力强，在短时间内我能熟悉公司业务，为公司的发展做出自己的贡献5，营销应具备的素质
1，职业操守，首先，一个营销人员应该遵守国家法律和公司规章，并且诚实守
信，营销并不是做一锤子买卖，只有诚实守信，才能得到顾客的信任，才能得到潜在客户
2，学习能力与态度。时代的步伐很快，市场的变化更是激烈，有优秀的学习能
力才能在信息化的时代。
3，主动。机会掉在你口袋里，只有主动抓住机会，努力让他属于你才能做出成绩，才能成功。
4，心理素质。营销人员经常会面对挫折，5，精神和外在6，我做营销的劣势（每点后面都要有但是）
我作为应届毕业生，做营销人员的劣势有三点
1，年龄。通常人们遇到事情会倾向于听取年长者的意见，年长的人会容易得到
顾客的信任。但我会用我的诚恳的态度来让顾客明白我的销售非常可靠。2，专业。我的专业并不是很对口，但是这并不影响我对营销的热情。
3，经验。我认为作为营销人员经验是很重要的，但是正如前面所说，我的学习
能力较强，通过公司对我的培养和自己的努力，相信用不了多久我就能够熟悉公司业务，并为公司的发展做出贡献。
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