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2009年秋季招生方案
生源是民办职校生存发展的源泉,近三年是我市招生的黄金时期,为加快学校发展，我们必须抢抓机遇，在招生上下狠招，动真格，全员参与，不折不扣的完成今年的秋季招生任务。
一、成立组织、加强领导 学校成立招生工作领导小组： 组长：徐武鸠
常务副组长：方志武、副组长钱忠、陈根玲、汪典如
成员：徐武鸠、方志武、钱忠、陈根玲、汪典如。下设招生组、咨询组、联络组、后勤组和督查组 督查组组长：徐武鸠
成员：方志武、钱忠、陈根玲、汪典如
职责：督查各招生点的招生进度、任务落实和招生老师的出勤及招生纪律的遵守情况 咨询组组长：方志武
成员：方志武、钱忠、学生若干人 职责：负责来校人员的接待和咨询工作 联络组组长：钱忠
职责：负责各初中、高中学校的联络工作 招生组组长：陈根玲副组长：汪典如 各招生点老师
职责：负责班主任联系、到校宣传、学生家访、组织参观学校学生报名缴费等工作。完成学校下达的招生任务
后勤组组长：江家先；成员：江师傅
职责：负责招生用车的安排、调度、登记；招生所需物资的发放及其它后勤工作。
二、目标与任务：
09年秋季招生目标：确保400人，争取500人（其中，初中毕业生350－400人，高中毕业生及社会青年50－100人）。招生涉及全市各初中学校、高中学校及市外周边地区
三、划分区域，责任到人
全市按初中学校共分45个招生点（含区域内高中学校），每点设招生老师若干人。招生点划分原则：
1、突出重点，确保生源多、潜力大、关系硬学校招生力量的配置。
2、自愿择校，能力优先，服从分工
3、明确职责。一校多人的招生点要将任务细分到村，但各招生老师之间要相互协作，分工不分家。
四、招生策略：
精心策划，科学安排；突出差异，扬长避短；严明纪律，奖罚分明；师生努力,全员参与;广结人缘，多方支持。
五、招生人员素质要求： 热爱招生工作，熟悉招生内容； 严守招生纪律、服从领导分工； 保持良好形象，展现诚实、自信。
招生工作三勤：即嘴勤、腿勤、脑勤、礼勤
六、招生方法与步骤: 09年秋季招生分六个阶段: 第一阶段:前期准备： 时间:六月10日前 阶段任务：
1、通过各种关系和渠道密切接触毕业班主任，争取支持，减少阻力。
2、准确全面收集在校毕业生和缀学学生信息（包括姓名、地址、联系电话、成绩），为下步家访奠定基础。第二阶段：广泛摸底 时间：中考后至考分公布前
阶段任务：根据学校提供的信息，完成第一次家访工作要点：
1、家访的量要足够大（不少于计划招生数的10倍以上）
2、要做好家访日记，详细记录该生的求学意向、家庭背景（家庭做主）、经济状况和社会关系等有效信息。第三阶段：重点排查
时间：考分公布后至志愿填写前
阶段任务：根据第一次家访情况结合考生公布成绩选择重点家访对象进行第二次家访，通过深入宣传说服，确定就读本校意向。注意：
凡意向明显可组织到校参观
重点排查可反复进行，直到确认为止
3、想方设法争取早报名，早主动
第四阶段：填写志愿 时间：七月10日至20日 任务：确保填写本校志愿 注意：
掌握准确的填报时间
要密切保持与班主任接触（此时班主任起关键作用）作一次出色的学校宣传通过班主任及时反馈填写本校志愿和未填志愿学生名单
第五阶段：及时报名：
时间：填写志愿后至七月二十五日左右
阶段任务：根据填写志愿和家访意向及时组织学生报名缴费，争取早日完成招生任务 注意：
此时是收获的黄金时节，要分眇必争，马不停蹄，及时组织学生报名缴费
要周密分析，先易后难，迅速突破.重点做好有带动作用的学生（孩子头头）报名本校，同时发挥挥已报名学生的带动作用 第六阶段：功关
时间：七月二十五日左右至开学前
任务：顽强功关，完成或超额完成招生任务。注意：
此时生源大多是迟疑不决或精明、固执的家长，因此一定要耐心说服，灵活周旋。要通过学生或其它熟人关系侧面突破
对填写别校志愿但未缴费的学生要积极争取就读我校 第七阶段：锦上添花 时间：开学后至九月底任务：抓好开学宣传和前期管理工作，让新生充分认可我校，从而通过新生带新生，扩大招生战果。注意：
举办一次精彩的新生开学典礼
围绕教师节开展丰富多彩的校园文艺活动，让新生感受到文都校园生活的温馨和快乐..八、经费开支：
1、节俭招生。招生学校如需请客，须经校长同意，且限人数，限标准，与招生无关的人员尽量不参与。
2、招生期间，招生领导小组成员手机市话费全额报销。
3、每招生老师可根据需要使用次3车辆，使用前须先申请，由学校统一安排。
4、招生期间，如需借支经费需经学校同意，且不能超过当月工资的50%，工资发放时及时扣除。
九、激励措施：
现有教职工七、八两月发招生工资即基本工资 ７００元，其余部分和招生任务挂钩；新聘老师六、七、八三月发试用期工资每月500元，遂月考核，招生补助和奖励同现任员工。
1、凡招生期间所用的电话费、车辆费、下乡伙食费等一切招生费用与招生人数挂钧，以奖代补，即每招生1人补助100元；完成招生任务除按人补助外另外给予奖励，即每招生一人奖金100元；完成招生任务15人以上者，另奖1000元；完成招生任务20人以上者，另奖2000元；完成招生任务30人以上者，另奖4000元；招生人数前三名者，奖励全国名胜旅游一次。
2、未完成招生任务者，现有职工竟聘上岗，且当年不提拨，不加薪（除课时工资和班主任津贴外, 不加工龄工资、基本工资,不享受其它福利等）.竟聘时同等条件，招生优先。
3、新聘人员完成招生达10人者，自动聘用：不足5人自淘汰；完成5人以上者竟聘上岗，且将招生完成情况和招生态度作为主要聘用依据之一。在招生过程中，新聘人员实行动态管理，对于不服从分配、消极忌工、招生不力、弄虚作假者可提前解聘。
4、学生招生有奖（须带生到校报名为准），即招生一人，奖励１００元，此款含车费、电话费等招生费用，该生所在班级班主任奖励20元，该生所在学校招生人员计算招生任务和奖金，5、及时兑现。凡新生缴足报名费500元，招生人员当日兑现补助费，带生报名学生当日兑现100元；新生缴清全部学杂费，九月底前招生人员、招生学生和所在班主任分别兑现全部奖金；招生前三名当年十月组织全国名胜旅游一次。
九、招生纪律：
1、招生期间不得请假。如发现旷工或脱岗，每次罚款50元。
2、严禁虚报招生信息，严禁对外透漏招生信息，造成后果责任自负。
3、所有招生人员的手机全天开机（早七点至晚上十一点），保持信息畅通，因其它原因不能及时通话的应在半小时内回复，否则将作旷工处理。
4、严守财务制度，严禁贪污挪用
５、凡需优惠学费，须经徐校长同意，招生老师和其它人员不得私自作主。学费优惠后，该生的人头奖金或补助扣除５０元．
６、统一宣传口径，在招生中如有尚不清楚的问题应请示有关负责人，不得乱作表态。
十、会议制度：
1、坚持两会制度，即招生领导小组成员每日召开招生晨会；全体招生人员每阶段或根据需要召开招生碰头会，研究布置当前工作。
2、填写家访日记，每阶段上缴，平时抽查。家访日记作为计算招生人数的依据之一，即无家访纪录的学生不纳入招生人数统计。
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