团队组建步骤_团队组建步骤

其他范文时间：2020-02-27 17:01:19 收藏本文下载本文

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团队组建

第一步，准备组建团队：

即使刚开始有一个人，也要从一个人延续，铁打的营盘，流水的兵，首先，自己业务要做好，可以很好的给队员树立榜样，告诉他们，你是怎么做的，你的成绩如何，你的收入如何。你的方法如何？

第二，作为领导者，要有大胸襟，大气度，远识，还要沉稳，不随便显露情绪，绝不向人说困难和问题，绝对不会人云亦云一定有自己的思考决策，讲话不慌张。团队建的好，最重要的还是提高领导者的领导能力和个人的自身素质。

第三，做事要细心，对于身边发生的事情，不管是人还是其他，都要经常思考其因果关系。

第四，作为团队领导者，要有胆有识，所以要一直充满自信。决定的事情，不轻易推翻或者反悔。团队管理者的诚信是立身之本。做不到的事情一定不要说，说了的就一定要做到，哪怕是自己付出代价。不然你的队员就会对你感到失望。从大国崛起里也能看出，一个大国所具备的条件：第一，要有一个开拓性、英明的领导人；第二，要重视教育和培养人才；第三，要有凝聚力的文化。

第二步，选好自己的队员。

所选队员必须具备以下特征：

团结，友爱，互助，友善，谦虚，认真，高效，活泼，好学，守时守信。

第三步，选好队员后，所有队员一起确定自己队的队名，团队口号，团队价值观、是非观。

是非观就是对一个观念定性为是或者非，也就是对或者错，比如说：好吃懒做，这个是“非”，坚持到底，这个是“是”。

口号：

1、山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx队，卧虎藏龙。

2、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

3、全力拜访，挑战佳绩，放飞梦想，创造辉煌。

第四步，对员工进行培训

你还要经常培训和教导你的队员

经常支持你的队员的工作

有时候还要适当的支援你的队员的工作

第五步，定好团队目标

第六步，做好实现目标的计划

对于每一件事情的安排都要具体，并且有条不紊，井然有序的进行

第七步，坚持计划的执行，立即执行，绝对执行，这里讲求100%执行力

第八步，经常一起反省，检讨。

对于一些执行上的问题，一定要发掘根本上的症结，解决源头上的问题，要善于发现队员的情绪变化，士气低落时候要给大家打气。

最后，每个公司都有公司的制度，团队就不定制度了，但是原则上都要遵守团队的价值观和是非观。违反了是非观，肯定有相应的处置办法，比如说隐藏事实真相，投机，不认真工作，怎么处罚？

Attitude is all

团队建设要有核心人物，纵观做的大的民营企业，前期创业期都有几个核心人物，这样凝聚力和向心力会强一些，成长期要引进很多新鲜血液，对于分公司，人物是你无法选择的，那只能加强在制度层面的建设。

宗旨在于打造一流团队，而不是约束。

一、关于激励和考核

平常人工作平均只发挥个人能力的20%-30%，如果加上激励制度能提高到80%左右，所以一定要有一个激励制度，来激发每个人的工作动机。

激励分为物质激励和精神激励，物质激励要比精神激励好操作一些，所以大多公司都在这种方法来激励员工，但精神激励比物质激励更长久，成本低，是国际化公司必须要有的。

（一）、激励要注意的几点：

1、激励要公正。不公正的激励会影响更多的人，产生抱怨，弄巧成拙。适得其反；

2、激励要有差异化。如果激励没有差异化，走平均主义路线，那激励就变成一个空盒，如我们开启动大会是，每人激励发一些香皂，毛巾，每个人都有，而且有一个什么最佳进步奖，业务冠军奖，没什么感觉，发了就赚了，不发也没啥。

3、激励要有意义，没有意义的给予物质，作用微乎其微，每个月给每个人100块钱，员工就会把它当成规定，习惯了后，如果不给就怨由心生，低迷，对公司更加不满意；

4、激励要注重实效性，立即激励，及时激励，当场激励。拖久了就没效果了，也就想

食品一样，时间久了，过期没营养了。

（二）、激励要与考核相结合制度具有严肃性，要有奖有罚，奖罚分明，“不能干多干少一个样，干好干坏一个样”那企业就失去了灵魂，销售制度必须要有，缺少制度也就缺少了约束，缺少了规则，缺少了鞭笞。

目前我们市场，地域都不明确，客户管理混乱，谁瞎蒙到就是谁的，谁先抢到就是谁的，谁做的好只看业绩，不看区域，没有负责的区域就相当没有了自己的责任，如果一个孩子是大家的，那么他就是一个孤儿，如果孩子是你养大的，那么他就是你的“梦”。

根据宗旨和以上两点，结合以人为本的原则，设计公司制度如下：

1，确定公司核心价值观和是非观，严格执行，而不是一种形式。是非观是大家共同讨论制定，对与错必须明确，根据“是非观”进行激励与惩罚并严格执行。

2，有进有出，增加职业竞争压力。借鉴通用总裁杰克.韦尔奇的激励方法，不断给表现好的20%的员工加薪，不断的淘汰表现较差的10%的员工,竞争是残酷的，建设一流团队，要走这条路线。我们每月评比一次，分数最差的，连续3个月，如果不幸列入那10%，也就沙扬娜拉吧。

3、市场或客户划分明确，区域到位，责任到人，人尽其才，才尽其力。

团队：目标、教育培训、能力、士气、建立一支高效运作的团队，必须建立在学习型的组织平台上来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验，如何用你的文化理念，你的规范化的行动以及你用心去管理你的团队，领导的个人魅力与管理控制能力，仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带出一支好队伍来。

组建高效的营销团队，首先必须了解团队的本质，其次是团队的金山角，以及营销员的基本标准，最后才是团队组建，团队管理的方法技巧。

伙伴而不是领导与员工

思路与创意，思想统一。

亲密无间的合作关系

在工作中带着学习

三角最稳，给团队绘制一个稳定的三角，那只能是：目标，方法，利益

销售团队建设金三角我们可以运用团队的金三角来检验团队的战斗力和凝聚力，第一，目标是否清晰一致

第二，对实现目标的方法是否一致

第三，对实现目标后的利益分配是否清楚满意

一个营销团队，必须要有一个核心管理者来领导并指导其运作，他将直接决定这个团队的执行力，兵随将领草随风，讲的就是这个道理

营销团队的管理。

靠管理，靠目标，靠制度，和表格化的管理靠营销管理体系来支撑和保证团队的健康成长。