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国际贸易实务综合实训
课时：10学时
实训目的与要求：《进出口实务》是一门国际商务专业必修的基本技能训练课程，通过实训，使学生学会进出口合同的签定和合同履行的基本步骤，要求学生通过对本门课程的学习和操作，掌握国际贸易业务的基本环节、主要程序和特点，了解有关国际贸易惯例，学会签定进出口合同，并履行合同。突出学生应用能力的培养，为从事国际商务或与贸易有关的工作准备必要的基础知识和技能。
实训内容：
第一节 贸易术语
一、实训目的：
1、掌握并运用13种贸易术语；
2、了解相关国际贸易惯例，学习用国际贸易惯例分析问题。
二、实训组织：将学生分为两组，一方为买方，另一方为卖方，提供报价、还盘的资料，让学生运用贸易术语模拟谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务的改变。
三、实训资料：
（1）客户10月10日来函
PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV.2004.（2）报价要求
① 报价数量——14000打；
② 报价价格——CIF新加坡每打6.58美元；
③ 装运期——2004年11月；
④ 支付方式——不可撤销即期信用证；
（3）还盘要求
① 报价数量——10000打；
② 报价价格——改报FOB价；
③ 其他条件不变。
四、时间要求：30分钟
第二节合同的标的物及其质量、数量与包装
一、训练目的：
1、要求学生掌握国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容，学会用中英文描述品质、数量和包装条款。
2、能进行相关案例分析。
二、实训组织：
根据教学班级学生人数来确定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下选择一个自己熟悉的产品，分组进行研讨，在充分讨论基础上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表示方法，选择合理的运输包装，做出小组的外销产品的产品介绍和营销调研报告。
三、实训要求：
要求选择自己熟悉的产品，同时应用国际市场营销基本原理对一具体的市场进行调查，确定产品的销售市场。
四、时间要求：1课时
第三节国际货物运输
一、训练目的：
1、要求学生学会填写各种运输单据。
2、掌握进出口合同中装运条款的基本内容和写作方法，全面了解交货时间、交货地点、交货条件等。
二、实训资料
（1）交易双方
卖方——青岛宏信进出口公司
QINGDAO ARTS & CRAFTS IMPORT ANG EXPOT CORP.35 XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA
TEL.NO.: 0532-85901570
FAX.NO.: 0532-85901569
E-MAIL:hongxin@yahoo.com.cn
买方——美国ABC CO.ABC.CO.#201 JALI STREET,NEWYORK,USA.TEL.NO.: 001-58389000
FAX.NO.: 001-58289008
E-MAIL: abc@com.usa
（2）合同S/C015项下一批出口货物——纯棉毛巾，数量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE NOV.30.货已备妥并办完商检、产地证手续；
（3）新加坡港的船舶为中远公司“胜利轮”，航次VH-07861；
（4）船方确认货物进港及装船日期为2004年11月17日和18日
（5）提单号码为DR-0219。
三、实训要求
根据提供的资料制作提单。
四、时间要求：1课时
第四节国际货运保险
一、训练目的：
1、让学生了解办理保险的基本运作程序，要求学生学会填写保险单。
2、掌握进出口合同中保险条款的基本写作方法。
3、能进行相关案例分析。
二、实训组织：
向学生演示保险业务流程，学生分组模拟一笔保险业务，并填写保险单据。
三、实训资料：
同上
四、时间要求：30分钟
第五节进出口商品的价格
一、训练目的：
1、要求学生学会对外报价。
2、学会草拟进出口合同中的价格条款。
二、实训要求
了解佣金的应用，在第三节实训资料基础上，增加价格条款的谈判模拟，给予进口商3%的佣金。
四、时间要求：30分钟
第六节国际货款的收付
一、训练目的：
1、要求学生了解货款收付的一般业务程序。
2、熟悉各种票据的格式与内容，能动手开立票据和修改信用证。
3、学会草拟进出口合同中的收付条款，并能进行案例分析。
二、实训组织
继续以划分的3人小组为基础，开展单证的制作。
三、实训资料
1、演示汇票的格式与内容，模拟汇票流通过程，学生动手开立汇票。
2、演示L/C的内容与要求，模拟开立和修改L/C及业务流程，学生动手开立和修改一份L/C，模拟一笔以L/C方式支付的业务。
四、时间要求：2课时
第七节货物的检验、索赔、仲裁和不可抗力
一、训练目的：
1、要求学生全面了解货物的检验、索赔、仲裁和不可抗力的业务知识和基本环节。
2、学会购销合同中检验、索赔、仲裁和不可抗力条款的基本写作方法。
3、能进行案例分析。
二、实训组织
1、了解基本业务流程。
2、用中英文撰写商检、索赔、仲裁和不可抗力条款。
3、案例分析。
四、时间要求：1课时
第八节进出口合同的商定
一、训练目的：
综合1-7章的基本知识，结合每一章的实训要求，拟订一份完整的进出口合同。
二、实训资料
见第五节。
四、时间要求：1课时
第九节 进出口合同的履行
一、训练目的：
1、让学生学会缮制全套出口运输单证
2、掌握进出口业务的流程和出口单证的制作
二、实训资料
根据所给资料，以青岛宏信进出口公司业务员身份，模拟出口合同的履行。
1、完成出口合同下的备货任务（包括收购货源、办理货物检验及产地证手续）；
2、完成信用证的落实（包括审证、改证等必要工作）；
3、完成货物装运出口任务（包括办理运输、保险、通关手续、发装运通知等）；
4、整理、制作出口结汇单据，办理出口结汇手续。
四、时间要求：2。5课时
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