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《风光·普洱商界》形象期刊开发
案例
一、项目营销背景
随着网络通讯不断普遍，互联网、手机逐渐成为现代人阅读和了解外界的方式，纸质报纸、杂志订阅率逐年降低。时代的发展，技术的进步在不断带来新的产品和便利的同时，也给邮政发行业务带来了巨大的挑战。随着新兴互联网和电子书对传统纸质媒体的蚕食速度不断加大，主力消费人群中青年客户流失速度惊人。
为推动发行业务发展，实现业务转型，由普洱邮政为普洱飞扬文化有限公司打造的依托《风光.普洱商界》做形象期刊业务，是一种在企业订购的期刊上登载企业文化、广告宣传的有针对性目标群体的业务，由邮政按企业提供客户要求范围投送的一种新型报刊发行方式。
二、项目开发过程分析介绍
（一）竞争优势分析
为让客户具体了解营销效果，我们特从市场竞争优势做了如下分析：
由邮政专门为企业形象宣传为卖点打造的形象期刊将“报刊”和“广告”有机结合，是一种新型报刊发行方式，具有很大的市场竞争优势：
1.文化平台。形象期刊既能做广告宣传，又传播文化信息，是不能比拟的文化传播实物载体。
2.传播精准。形象期刊首先具备了DM单直投的特点，既可覆盖区域也可点对点传播，信息传播更精准。同时以杂志为载体有效降低了DM单易被丢弃、注意率不高、权威性不够的缺点。
3.免费广告。可免费在《风光·普洱商界》杂志期刊的黄金广告位登载企业的宣传内容，有助于进一步提升企业的文化品位和公众形象。
4.低廉成本。《风光·普洱商界》 定价：35元 / 期，210元 / 年，双月刊。同时可以根据需要确定发行量，为企业节省大量广告费用，可达到花小钱办大事的目的。
5.时间延续。赠送一年期刊，可坚持每月不间断的联系，凸显了企业对客户连贯的情感、人文关怀。
6.个性支撑。邮政可以利用自身优势为客户提供个性化印刷、名址选择、投递到户等优质服务。
（二）形象期刊特点分析
为客户更好的了解邮政形象期刊的特点，特对其做如下分析： ——持续宣传慰问。普洱飞扬文化有限公司把邮政定制形象期刊作为礼品赠送客户，使客户感受到飞扬文化企业每月持续的关爱。
——针对性强。企业形象期刊与其他传播媒体相比，定向宣传目标更为准确，能够有效地维护核心客户。
——同样价钱，达到双倍效果。在赠送刊物的同时，还可在赠阅的刊物上刊登业务广告，宣传企业形象，达到同样价钱获得双倍的效果。
三、项目营销措施
1、读者定位：根据飞扬企业的营业特点我们对其客户群体进行了定位，主要面向政府机构、各地商会、普洱商界企业高管人士和各大型宾馆酒店。
2、报刊推介：真正从客户角度出发，为其精心分析市场，精心选出了适合其企业客户群体的书刊《风光·普洱商界》，此书是由云南省人民政府研究室《风光》杂志社主办的权威刊物，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。为这部分高端客户赠送企业形象期刊，可更好的提升企业品牌形象，旨在为客户利益最大化出发，也综合考虑了企业收入。
3、合作策划：真正从客户角度出发，根据飞扬文化有限公司特点为贵公司进行形象设计；据贵公司的名址信息，将刊物投送到相应客户或指定场所；飞扬企业认购一定数量的期刊，可获得相应数量广告版面做形象宣传；狠抓投递质量，用诚信赢得了客户的高度认可，也为客户提升了他们服务的内容和价值，实现了多赢。
四、营销效果评估
一、客户利益分析：成本低廉、时效性长，广告投放针对性强。
二、邮政效益分析：
1、发行收入：《风光·普洱商界》每本6.75元，一共24000份，共产生162000元发行收入。
2、投递收入：每投递一份《风光·普洱商界》县城1元/本，乡镇2元/本，共产生约3万元投递收入。
五、营销体会
当今时代是资源整合的时代，在营销中我们要学会整合资源，学会共赢、多赢。一是要整合邮政内部资源，形成合力，组成项目团队有序、有步骤地开展营销。这次形象期刊的营销就是很好的例子，领导参与、各部门合作，上下联动，前台营销后台服务等，有效地避免了内部的无序竞争或顾此失彼。二是要整合客户资源，不仅要瞄准目标客户，还应学会对客户的资源进行再利用。如各家银行的客户，不仅有个人客户，更有公司客户、企事业单位客户，这些客户中的客户，就是我们的潜在客户，我们可以利用金融行业提供的客户名址资源，分析了解他们的客户在做什么、在想什么，从中再分析挖掘我们的营销目标，进行深度开发，将客户的资源转为我们的营销资源，为我们的营销服务。
李琼
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