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“盐慌”的营销启示（共7篇）由网友“咱比格犬就这样”投稿提供，下面是小编整理过的“盐慌”的营销启示，希望对大家有所帮助。
篇1：“盐慌”的营销启示
1、是谁传播了这个闹剧式的笑话？
当最初的一部分种子用户散布“食盐含碘”防核辐射的信息出去后，开始有一部分人群产生了潜在的恐慌，这个很貌似蒙牛伊利的公关战，担心健康的这部分人群开始在小范围传播，让更多不明真相的朋友亲人开始围观。
2、是谁制造了“食盐含碘”防止核辐射的谎言？
食盐疯狂的销售，其实源于一个低劣的概念炒作。受日本核电站泄漏事故影响，致使全国多地出现食盐抢购潮。有消息称食用碘盐可以防核辐射，亦有人担心日本核事故把海水弄脏没盐吃。于是这个貌似很靠谱的概念就在我们不甚了解核辐射的看到这个字眼就色变的基础上，被以讹传讹了。
3、是谁抓住了人们的心理？
健康是人们普遍关心的问题，而食盐最为生活必需品，它的产品属性更增加了人们产生恐慌的价码，因为食盐不像汽车房子之类的，忍忍还可以凑合，
于是第一波人群传递信息后，在最可信任的人群中产生了二次传播。而真正理性的人群，基本上持观望态度，网络推手东京新娘以为在跟风从众的人群加入到整个传播流程中，一部分理智的人群产生动荡后，发现食盐已经空架，于是造成了全国范围内的最佳传播。
4、病毒式传播源于最近的人
真正可信任的传播是在6度理论内分层传递的，因为这样才能产生核变式的巨大爆发力。而“食盐含碘防核辐射”的概念，正是这种带有威胁健康性的概念，促使了整个传播的产业链。
5、缺货是二期传播的最佳宣传点
如果只是疯抢，未必达到恐慌的地步。因为很多的促销活动都会产生疯抢的状态，因为促销的本身就是为了吸引这么一部分人群，进而对其他的产品产生销售。而“食盐”却在某些利欲熏心的销售商提价后还被疯抢，这就违背了正常的市场营销原则。
篇2：盐典营销策划书文案
一、 内容提要
福建康之味食品工业有限公司为福建省高新技术企业，创办于。主要从事研发、生产和销售饮品及相关配套产业的经营。盐典是公司推出的功能型饮品，该产品根据人体运动流汗生理特征科学研制而成，它区别于市场上一般的功能饮料，成为中国本土首次推出的一种全新的饮料。
经过小组市场调查，我们发现，盐典的主要消费者为青少年或进行大量运动后的人群，职业运动员等，针对他们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点来引发他们的购买欲望。对青少年，可用口感好，明星代言等因素来打动他们；对职业运动员，可用高效率高质量来打动他们。
为强化盐典运动饮料专家品牌形象，我们进行了此次策划。以“运动流汗喝盐典”为主干，策划了“盐典夏季运动知识竞赛”“《海峡都市报》连续4期头版软文宣传”两项活动，在原有的品牌定位基础上进一步锐化品牌个性，从而提高产品认知度，提高目标受众对品牌忠诚度。通过对各项活动的宣传，吸引更多消费者认识了解康之味盐典。
二. 市场环境分析
（一）.行业背景分析
首先，从外部宏观环境来讲，是我国运动型饮料行业“十二五”规划的开始年，影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。近年来中国饮料企业的实力在不断加强，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。
（二）.行业走势分析
随着人们健康意识的'增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降，茶饮料、果汁饮料和功能饮料渐渐受人们的青睐。目前中国功能饮料行业缺乏具体标准，市场进入门槛低，行业的竞争无序。为此，中国应加快出台功能饮料行业标准，加强对该行业的监督和管理，同时饮料生产企业应正确进行产品的市场定位，积极进行技术和营销的创新，寻找差异化卖点。
(三） 产品分析
盐典是一种低热量型运动饮料。康之味盐典是一种含盐碳酸饮料，通过饮用盐典可使体内热量排出，有利于祛暑降温，促进血液循环。
1.什么是盐典
人在出汗时体内会丢失大量的钠离子，从而导致身体虚弱，精神倦怠等症状。饮料中的食用盐、维生素C、钠和碳水化合物可以加速胃液和肠液分泌，减轻肠胃负担，还可及时补充所流失的水份和盐份，使人体保持平衡，迅速恢复活力，既保健又解渴，特别适合夏天或运动后饮用。
2.主要成分
一般的饮料90%以上是水，糖占3－10%。在康之味“盐典”中还含有不及1%的其他物质，即无机盐和维生素。这些物质虽然在饮料中含量极微，它们同水和糖同样起不可缺少的作用，尤其是无机盐。
3.主要作用
饮料中的无机盐主要是钠和氯(它们是我们平时天天在食物中吃的盐，即氯化钠的两个成分)，除此以外，还有更微量的钾、镁、钙和磷等元素。这些无机盐随饮料进入人体后主要起以下3方面的作用：
（1）、补充运动中因出汗而造成的无机盐丢失。
（2）、“盐典”中的无机盐，特别是钠可以加快饮料中的水在肠道内的吸收。
（3）、如果我们运动中喝白水，这些水经肠道吸收入血以后会使血液稀释，血液越稀就水就越容易从汗液中丢失，补得多丢得更多，达不到补液的目的。“盐典”“中的无机盐则能够把水“吸”在体内，使机体的脱水状态得到迅速的恢复。（4）康之味“盐典”中还添加一些维生素B1、B2和C等。维生素B1和B2 是人体能量生成过程中不可缺少的物质，有了它们我们在运动时会感到精力充沛；维生素c是一种抗氧化剂，它能象“战士”一样杀灭运动时机体内生成的、会侵袭人体的细胞膜、造成机体过早疲劳的氧自由基。这就可以推迟运动中疲劳发生的时间。
（5）康之味“盐典”科学添加了碳酸水，饮用时，在嘴里由于温度高使一部分二氧化碳气化，产生刺激带走口中热量，所以给饮用者以清凉感。喝入胃中后，体温又使余下的二氧化碳再次气化，带走胃中的热量，从而更使人感到消暑止渴。
4.主要消费人群
青少年或进行大量运动后的人群，职业运动员等热爱运动的人士
5.包装
瓶身通体透明蓝，标签部分以蓝色为主，标签上面是每一时期的品牌形象代言人。每瓶含量600ml，价格为2.5-3元之间。
篇3：营销寓言启示
营销寓言启示两则
【老虎求生】
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了!
营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的.情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?
【模仿】
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。
我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
篇4：日本地震，中国“盐慌”为哪般？作文900字
日本地震，中国“盐慌”为哪般？作文900字
日本地震，中国“盐慌”为哪般？我活到四十多岁，才真正知道了什么是“炒作的力量”。一传十，十传百，在高淳的副食品店，便民店，大小超市，菜市场，短短的一夜之间，“盐”被抢购一空，一粒不剩。今天，家里正好盐用光，我有幸乘着上班有空时段，走进了几家超市，摆放食盐的货架已空空荡荡，货架上写着“此货暂缺 敬请谅解”。一位妇女告诉我，她昨晚已经去好几个地方买盐，但都卖光了……整个大街小巷都在议论着“盐慌”。我打电话给老家的母亲，叫她买几斤盐备在家里，她说，家乡昨天早已没盐了。总算体会到了“盐的力量”，而最可怕的是，这种怪象不只是发生在城镇，已悄然传染至乡村乃至整个中国。大家都知道，没有盐，人类是不能生存的。但是，庞大的中国特别是现在的中国市场不缺盐呀，可为什么今天会出现这种怪象呢？我觉得，不排除有人在炒作，但人家炒作的是人类生命不可缺的食盐，于是，中国人开始恐慌起来，彻彻底底的从心理开始恐慌。是从众心理也好，是珍惜生命也罢，无可厚非，这次，中国正在经历着一场“心理地震”。诚然，日本人在九级自然灾害的地震面前没有恐慌，而我们中国人已经开始杞人忧天，“心理地震”了，最为可怕的是，这种“心理地震”比起日本地震来得更加让人恐怖，因为从中折射出中国人的心态是多么的脆弱，多么的.不堪一击！其实，中国人大可不必这样兴师动众地跟风“抢盐”，试想一下，生活中含盐的食物多的是，譬如咸鸭蛋，咸鸡鹅等咸菜。如果有人炒作，能把市面上的含盐食物全部买光，那才真叫盐慌。可惜，事实上，炒盐的小“商人”是做不到如此轰动的大场面的。相信在这场“心理地震”的“盐慌”面前，中国国家领导人会经得住考验的。中国的地震已发生很多次了，好几次来的损失比日本来的严重，可从来没有像现在这样震到心理的。我想，如果有原因的吧，或许是：中国人的生命在灾难面前很脆弱，而中国人的心灵在灾难面前更脆弱。注：谨以此文献给已经或正在甚至将来为“盐”而慌的中国人。 简评：看得出来，你深入了解时事和生活，对“盐荒”的分析也比较透彻。篇5：营销推广：“小小盐” 和“小少盐”
文章背景介绍：
海天酱油应该对旗下新品类产品―“小小盐”限盐酱油寄予很大的期望，所以电视广告、网络推广、赠品促销、软文撰写等等品牌策划活动层出不穷，为了让读本文的朋友更好的理解海天酱油为了中国老百姓的身体健康所做出的既花金钱又花力气的努力，特在网上下载“小小盐”限盐酱油软文如下：
世卫组织建议，每人每日的盐食用量不应超过6克。而据统计，中国人每日食盐量普遍超标。针对这一现状，海天重磅推出小小盐限盐酱油，以“适度限盐，鲜味不减”的产品理念，为消费者提供更多的健康选择。对比普通酱油，小小盐限盐酱油盐分降低了20%。据业内专家估计，这意味着每一瓶小小盐限盐酱油，盐分降低了14.4克。而按照平均每人每年食用3千克酱油计算，每一年，海天小小盐都将为每位消费者限盐达107克，其日积月累的限盐效果颇为可观。据悉，海天的这种限盐技术属于酱油行业的一个突破性进展。据介绍，“小小盐”限盐酱油在成功实现适度减少食盐含量目标的同时，对酱油中的鲜味没有丝毫影响，在保证顿顿鲜香的同时，帮助人们做到三餐自然限盐。另一方面，小小盐限盐酱油的氨基酸态氮含量更是优于普通酱油产品，每100毫升含量达到1.0g，是超国标“特级”的高品质产品。
读者朋友看到现在可能还不知道我想要表达什么样的意思，是给海天做个免费广告呢还是想发表自己的不同意见。当然是后者，因为海天也没有免费送我几瓶酱油啊，害的我现在还要亲自打酱油，
我感觉海天所谓重磅推出的小小盐限盐酱油，是所谓策划公司推出的产物，甚至可能是所谓的策划大师拍下智慧又值钱的脑袋拍出来的IDEA。呵呵，自从中国人民知道长期日食盐量超标影响身体健康之后，许多所谓以人民健康为己任的企业和个人就信心满满的推出了自己的限盐产品，口号喊得震天响，就是不见白银哗哗来，最后就成了眼泪哗哗的：我这么为你的健康着想，你就是对我的关怀无动于衷，你的柔情我永远不懂，我只好独自流泪到天明。前几年有人推出了颗粒状食盐，1颗或者几颗就是一个人1天的摄入量，听说在北京地区还推广过，想法真的很好，但我们又有几个人见过这个好产品啊。前年央视《我爱发明》栏目上广东的一个小公司发明了一个储盐罐，是1个小塑料勺和瓶体连接的创意发明，一只手一握1勺固量的盐就出来了。公司准备做大范围的推广，在我爱厨房栏目上还让董浩使用了一段时间，同时准备和大的奶粉公司推出方便泡奶粉的专用奶粉罐。我当时也看得热血沸腾，赶快联系他们买了1箱 产品来试销，结果呢：除了送几套给亲戚朋友，剩下的全部放在家里角落里。
当然海天是大公司大品牌，这次推出的新品又不是单纯的限盐产品，所以成功的可能性也有。但我预言这个产品肯定达不到海天的销售预期，具体分析限于篇幅不再赘述。
最后才提到我写这篇文章的主要目的：对海天新品类名称“小小盐”的不同看法。大品牌下品类名称如何贴切品类特色，让消费者一看一听就记住，那要省多少广告费。我第一次看见“小小盐”限盐酱油的电视广告，第一秒的联想反应就是“小小盐”改为“小少盐”，更贴切，更容易让人联想记忆，会心一笑。看来专业的品牌策划公司也不过如此。
魏国勇 weiguoyong28@sina.com 一个对营销和品牌有自己见解的人。欢迎沟通交流。
篇6：美发店的营销启示
不知何时养成了勤理发的习惯，而且十天半月就要光顾骑士美发店，店的档次在我所在地区算是最好了，位于主干道一侧，生意极好，光美发师就有7、8个，短发理发15元/位，若办卡则12元/次，价格上我倒可以承受，给我理发的是一位二十七、八岁的小伙子，姓王，东北人，技术可称为熟练与精湛，一次闲聊中，小王流露出想自己独干，不甘于给人打工的想法。
不久在骑士对面的市场里，一家不足10多平米的美发店开张了，市场紧挨居民区，而且是老城区，人流极旺，小王自然成了名副其实的老板，剪头10元/次，洗染烫比骑士更要便宜许多，作为忠诚的客户的我自然追随而来，骑士理发价格涨到了20元/次。
美发店的生意一直是不温不火，不久市场里又滋生了3家的夫妻美发店，价格从3―5元不等，但技术还是与小王有差距的，而骑士的两边也开了1家有规模的美发店。市场竞争的残酷可见一斑了，小王的生意更不如从前了。
‘我有好的技术，现成的客源，价格又适中，为什么生意就不好呢？’小王百思不得其解。
美发店的营销诊断
针对小王的问题，我作了一个简单的分析，外部条件下的市场竞争加剧的共性因素之外，主要是还是本身市场定位出了问题，主要表现在：
1） 目标客户定位模糊。小王之所以选择骑士对面的位置，有两方面的考虑：保留原有的
客户；开发附近小区内客户。
但是原有客户多为中高端客户，他们之所以选择骑士，主要是基于骑士品牌的一种
吸引（骑士在天津有一定知名度），店面的地理位置、装修档次、材料设备、营造的氛围和相关服务都强化这种吸引，美发师的临场表现是对品牌的验证与落实，起关键性的作用而不起决定性的作用。所以消费者对某个理发师的认可，有一大部分是对美发店的认可，而且消费者美发的需求不仅是要款式、色彩，更是一种心理的感受和虚荣心，价格实际处于次要因素，美发店通过会员卡、季节性促销又弱化了这种价格影响，
‘我的头在骑士做的’消费者会自豪的说。而小王的店软硬件都很难与骑士媲美，自然无法吸引高档客户，而老客户的忠诚度却很难保证，对于我这种消费频率过高，单位消费金额偏低，又死要面子的准客户自在少数。
那么剩余客户则为中低端客户，主要包括低收入者、老年、小孩及市场内外地务工人员，他们普遍收入不高，他们会定期的消费，目的主要是为了整洁和美观，价格是第一考虑因素，市场周围及连接小区的路边有4家小美发店，多为夫妻店，开店时间长，价格3-5元，另外一个因素与客户有许多共同语言，如孩子上学、菜市场的价格、身体保健等老百姓关心的话题，从而较容易建立亲和力。而小王在这方面却没有优势。
2） 缺乏核心竞争优势。
小王本以为自己的美发技术是有优势的，但那决不是核心的优势，因为他的被模仿性太强，
而且由于没有或减少了与其它同行的交流的机会，缺乏了再学习的能力，本身美发的流行趋势就是变化，那么小王的优势会停滞或褪减。小王技术全面，但在某些方面并不具有独特性，
比如有些美发师就擅长理平头，有些人刀剪工熟练、有的把握最新流行趋势。
3） 产品结构的不合理。
实际在美发行业利润的主要来源还是女人的烫与染，价格分别在50到500元不等，高
档店面的材料、工具、式样更有保证和可信性，这也是能支撑大的店面租金与装修费用的基础。
而小王的中高端客户的缺失使有利润的产品种类减少，而有利润产品中的烫与染多在30―100元左右，但水电费的增长，特别是化工原料价格的攀升，使利润的期望值大打折扣，而自己又不想使用劣质产品欺骗客户。
不久另一家与骑士规模相近的‘美丽时代’，在离骑士不远的地方开业，前期促销价格理发10元。办卡只有7元。烫染更有优惠，生意极为火暴，而骑士却不以为然，因为他的客户群是比较固定的。
小王只能望洋兴叹了，连我这个忠实的客户也开始动心了。
篇7：汤与盐的启示三八妇女节演讲稿
大家爱喝汤吗？我想大部分人都是喜欢喝汤的，一般的做法是：用餐前将15克盐放在汤里，味道很鲜美，人人都爱喝。如果换成这样的做法呢：因为盐对身体很重要，所以把盐从汤里提取出来，然后请你先吃15克盐，再喝淡而无味的汤，结果会怎样？大概是既吃不下盐也喝不下所谓的汤。
其实我想说的是学习与生活，与工作的关系。小时候最爱金庸大侠的《笑傲江湖》，《倚天屠龙记》，里面的魔教，豪侠行事不循常理，不守规矩，但真性情，真豪杰，看得让人过瘾，痛快。但那些名门正派们大多是酸腐之极，惹人厌烦，还有些表面光鲜，背地猥琐，令人不齿。当时就想这些名门正派是如何受教育的，想必都是些读死书的傻子，把书本当教条，不知因地制宜的变通，把一本本书变成一些条条框框捆在身上，所以必然失败。其实读书就如那盐，而我们的日常工作，生活就是那汤，将阅读的盐放到生活的汤里，就会别有一番滋味。
读到这样一个故事：2008年约旦要建造一个国家核电站。经过一番比较，有五家公司入围，分别是一家美国公司，一家中国公司，一家比利时公司，和两家日本公司。五家公司实力相当，报价相同都是35亿美元，连工程设计都大同小异。为增加胜算，各家公司纷纷推出新举措，美国公司聘请了两位诺贝尔物理学奖获得者担任工程总顾问。两家日本公司握手言和，以一个集团的名义参加招标增强实力。中国公司向约旦派驻一个公关团队，团长，副团长都是约旦原子能委员会主席图坎留学时的同学。只有比利时公司不动声色，不但没什么新举措，反而还把报价抬高了五六千万，难道用这种方式表示放弃？
很快，结果出来了，中国公司最先被淘汰出局，约旦原子能委员会主席对他的同学说：“礼物宴会都很棒，增进了我们的感情，但与工作无关。”接下来是美国公司，约旦称：“核电站建设不是什么尖端技术，诺贝尔奖得主也没什么实际作用。”日本公司以为胜券在握，没想到中标的竟然是比利时公司。比利时公司的解释是：多出的五六千万主要用于核电站周围的绿化建设，包括移植大批高大的.植物，建一条通往首都的绿色长廊，从比利时运10船淤泥到核电站周围，在上面种一批耐寒的花草，最后建成的核电站将是一座姹紫嫣红鸟语花香的大花园。原来，约旦是个沙漠国家，对绿化和环保有强烈的欲望，比利时公司的成功完全源自他们对服务对象需求的感知，和对人性的洞悉。
读完这个故事，我不由反问自己：我在给学生上课之前有没有充分了解同学们已有的知识结构？我在对学生苦口婆心的教育之前，有没有先了解他们的需求，洞悉他们的想法？于是我对自己提出要求：不清楚学生想法之前，先闭嘴，教育是必须基于对教育对象的充分感知。
同时我在检视我的团队工作，会不会象美国公司为了表面的光鲜，忽略了活动本身实际效果而举行华而不实的活动呢？我对自己提出要求：组织团队活动和备课一样，第一是目标，第二才是形式，决不允许搭花架子。
有一段时间，爱上星云大师写的佛法书籍，买了一堆回来闲时就读。同事跟我开玩笑：“读了这么多佛理，怎么也没见变化？”我说：“如果我读了佛理，马上就变得无欲无求，无牵无挂，那样和金庸小说中那些迂腐之极的名门正派有什么区别？”但当真毫无变化吗？我读《包容的智慧》，星云大师说“给自己一段时间与自己的心灵对话，抛却浮华，直抵内心，让自己的心不被外界所左右，不被外物所奴役。”回想我曾经教初三三个班级化学，还带着一个全校出了名的差班，孩子未满周岁，每天的身心的压力都太多太重，从来不曾有时间反思一下生存的意义，甚至不曾想过工作中或许有更智慧的方法。感觉自己一直陷于浮躁、动荡、嘈杂之中，迷失方向，迷失自己。直到假期静下来才能真正面对自己，面对问题，最终达到身心真正的安适。于是我对自己提出要求：每天保有十分钟的宁静，与自己的心灵对望，让精神有喘一口气的闲暇，让心有一个可以让阳光照进来的间隙。
如果有两个人都想要胖，一个人是通过不断地吃饭长胖，另一个人则是背了100斤大肉，那也很胖。但胖是外在于身体的，不是我们自己有机的营养。这就是读书之于生活工作的关系，只有读书后思考，思考后运用于工作生活中，书才能真正成为有益的营养。我想这才是“富有诗书气自华”的正解吧。
三月八日是妇女节，九月十日是教师节。我曾经得意于两个节都能过上。细想之下才觉有些无奈，因为设立这些节的初衷：应该是因为奉献了太多，牺牲了太多。作为女教师，我要对自己和所有的女教师说：教师的幸福不能仅仅来自学生的成功，女性的幸福也不能仅仅来自丈夫的成功，孩子的成才，同时还应该来自自身的充实与提高。我们要用阅读让自己的精神世界更加丰富，一杯茶，一本书，可以让我不去理会窗外的阳光明媚或是风雨交加，全身心的浸润在一种只属于我自己的最私密的幸福感里；我们要用阅读让自己变得更加从容，在生活工作中可以暂时摆脱那些难以释怀的得失喜悲，轻装上阵，每天都有好心情；我们要用阅读使自己变得更加智慧，在面对问题时，总可以去寻找最佳的解决方法，随时都能信心十足。最后祝福我们每位女教师都能将精细洁白的阅读之盐放入香气扑鼻的生活之汤中，将自己成就为一个幸福的女人，一个精致的女人，一个高品质的女人。
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