报告能够帮助读者更好地了解特定主题，为决策和行动提供支持。在写报告之前，我们首先需要明确报告的目的和受众，以确定合适的内容和风格。接下来，我们应该收集、整理和分析相关的信息和数据，确保报告的准确性和权威性。同时，还需要合理安排报告的结构和逻辑，使读者能够清晰理解和吸收报告的内容。推荐以下报告范文，希望能够为您的报告写作提供一些有用的参考。
销售员业绩报告篇一
尊敬的x总：
首先谢谢你，你几个月前从网上找到我，并给我机会加入xx，然而很多事事与愿违，我不得不承认我即将辞职的事实。
二年过去了，xx使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次冠上了销售经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前x总给我一项任务就是开拓xxxx的市场，现在xx已经从没有一家实体店到拥有xx新大新，xx南海广场，xx吉之岛等多家自营店，我觉得今年xx在xx的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
不管怎么样，xx公司对我的好，我还是会记在心里。在羽翼还未丰满之时选择辞职纯属无奈之举，我自认没有能力去耕一块新田，但是去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。
即使辞职了，x小姐对我的信任以及x总对我严格要求我都会永记于心。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的辞职申请。
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日。
销售员业绩报告篇二
您好！
十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在__这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉！
回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中，我去过__第一高峰——__，观星星、月亮、高山和大自然，感受个人的渺小和人生的短暂；去过洞头海边，倾听海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年，当须争朝夕。
过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的和，我觉得是性格和品格的问题。_总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。
为了给公司一个说法，我决定辞职。
祝__事业兴旺发达，祝_总和家人身体健康、万事如意！
此致
敬礼！
申请人：___。
20xx年_月_日。
销售员业绩报告篇三
尊敬的总：
首先谢谢你，你几个月前从网上找到我，并给我机会加入xx，然而很多事事与愿违，我不得不承认我即将辞职的事实。
二年过去了，xx使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次冠上了销售经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前总给我一项任务就是开拓xxxx的市场，现在xx已经从没有一家实体店到拥有xx新大新，xx南海广场，xx吉之岛等多家自营店，我觉得今年xx在xx的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
不管怎么样，xx公司对我的好，我还是会记在心里。在羽翼还未丰满之时选择辞职纯属无奈之举，我自认没有能力去耕一块新田，但是去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。
即使辞职了，小姐对我的信任以及总对我严格要求我都会永记于心。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的辞职申请。
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日。
销售员业绩报告篇四
尊敬的领导：
您好!
首先谢谢你，你几个月前从网上找到我，并给我机会加入xx。然而很多事事与愿违，我不得不承认我即将辞职的事实。
二年过去了，xx使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓xx广东的市场，现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多家自营店，我觉得今年xx在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
不管怎么样，xx公司对我的好，我还是会记在心里。在羽翼还未丰满之时选择辞职纯属无奈之举，我自认没有能力去耕一块新田，但是去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。
即使辞职了，xx小姐对我的信任以为xx对我严格要求我都会永记于心。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的辞职申请。
此致
敬礼!
销售员业绩报告篇五
不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我的实习报告，请大家指教：
20xx年11月6日——20xx年1月7日。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，经过多次宣传和介绍，说服客户理解并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，可是想着还有4个老同事一齐，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓必须要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从那里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最终是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，并且接下来几天都能跑出好业绩。那里也有我们的老客户，可是我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天回到南宁。
我是在20xx年8月6日进入了电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很简便，之后自我跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，能够说是直销，能够在几分钟之内完成一笔交易。可是我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业本事，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还能够锻炼自我在新市场工作的本事。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在那里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。可是柳州可是个大市场，我们6个人在那里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。可是，我想说如前所述的话，那么这样的销售能够说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
销售员业绩报告篇六
尊敬的领导：
您好!
我是入职时间两年半的xxx，在这两年半里，我从开始接触这一行业的一无所知，到现在也算是比较了解了。这两年半里面学到了很多从未接触过得事情，开阔了我的眼界，虽然我业绩不是很好，但领导也从未责骂过我们，我想在这个行业里面应该算是比较少见的了。很感谢领导这么长时间以来的关怀，也很感谢同事们这么久以来的照顾，这让哪时刚刚进入这个行业的我慢慢的放下了心，认真踏实的工作了起来。公司的氛围也是非常的好，从不会排挤或歧视哪个人，大家都一起和睦相处，说说笑笑的，也让我度过了比较愉悦的两年半，但天下没有不散的宴席。
这两年半里我并没有挣到太多的钱，甚至说没有挣到钱。我一开始我觉得是我入行时间还短，业务不够熟练所以导致的。但慢慢随着时间的推移我开始产生了动摇，是否是因为我的业务能力没有得到长进呢。后面感觉也确实是这样的，我为此也付出了很多的努力，但可能是我不太适合这一行吧，我的业绩并没有随着我的努力而有增长。这两年时间里，每年回家都对我来说是个煎熬，我甚至不敢回家面对父母的关系和亲戚的问询，我害怕我混成这个样子给父母丢人。工作了这么久以来我的积蓄并没有增长，永远保持在四位数我想这对于一个快要三十岁的男人来说是很大的打击。老话说三十而立，但我现在不知道我该拿什么里，事业家庭没有一项是成功的。我也常常思考我自己就算谈恋爱结婚了，我又能否负担的起呢，答案当然是不行。我一没钱，二没权，我什么都给不了我的父母，我又谈何结婚生子呢。时间一晃总是飞快，在我感觉自己还年轻的时候总觉得自己能够做成一番大事业，但现实给了我沉重的一拳。我只是一个普通人，甚至连普通人都不如，我做不成一番大事业，我能够做的就是接受着残酷的现实。我想我也该回到我的家乡了，曾经和父母信誓旦旦的说不干出一番大事业就不回去，但现在还是要回去了，而且是灰溜溜的回去。我没有达成我离开家门时的诺言，只能心怀不安和愧疚回去，我知道父母可能不会说我什么反而会给予我安慰，但亲戚的那些讨论我想会让我头疼不已。从读了大学之后就再也没有就很少陪在父母身边了，现在父母也已年迈，我也该回去陪陪他们了。
最后感谢领导和同事们这么长时间以来的关怀和照顾，祝公司发展顺风顺水，领导同事们财源广进，身体健康。
此致
敬礼!
辞职人：xxx。
20xx年x月x日。
销售员业绩报告篇七
尊敬的领导：
您好!
我很惭愧，辜负了领导您给予我的重任，没有把我们xx分店做好，我实在是我们公司的耻辱啊，身为一店之长，竟然能让我们这个分部的销售额度直线下降，我实在是觉得自己对不起您，我这样的成绩也不配在继续担任这个店长的职位了，还望您成全我，让我尽快离职吧。
领导，我知道您现在一定对我十分的失望，当初我只是一个小小的销售，在您公司干了五六年了，一直都是在xx分店工作，我是见证过这个店辉煌的时候啊，在我工作期间一共有两任店长离职，我因为工作认真努力，月月销售业绩可观，我按照资历也就顺理成章的成为了分店的店长，当然这里面也有您的帮衬，我心里自知对不起您。自从我担任店长以来，店里的业绩刚开始还只是一直处于平稳的状态，迟迟未见有上升的趋势，我也是太过于心急，想证明自己的能力，好让您知道您没有看错人，但是事实证明我错了，我根本就不是干店长的料，在经过我的一番努力之后，店里每个季度销售出去的房子是越来越少，我始终都是找不到原因，作为曾经销售能力数一数二的店面，现在落得如此地步，我这个做店长的难辞其咎啊，我看在每个月的业绩这样下降，我的心仿佛在滴血啊，但是我又无能为力，请原谅我就只有这点才能，没办法让这个店重回往昔的辉煌，我只能选择逃避退缩了，我想我根本就不是当店长的料，我在任一天就会让这个店衰弱一分，毕竟这也是我的店，我真的不想看到它因为最后因为无法给总部带来利益，导致关门，那么我这辈子都不会原谅自己的，所以我了这段时间，店里的工作情况，认为的办法就是让更有领导才能的人来接任我的位置，这样才能让这家店重焕新生，我也好对您有个交代。
我知道我这样做，肯定会让您觉得是自己当初看走了眼，把这么好的一家店交给我来治理，但是我可以向您保证，我在公司工作了将近六年，担任店长一年，在此期间，我从未有过任何对不起公司的事情，一直恪尽职守，心系公司，一直都是把公司当成自己家一样，努力的发挥自己所有的能力，但是无奈就是没办法给公司带来对应的利益，我这个店长实在是没脸当下去了，说到底还是自己的能力不行，为什么在别人担任店长的时候，就什么事都没有，到了我的手里就衰败了呢，我自身的原因很大!
还望您看在我这么努力为公司的份上，答应我的辞职吧，最后我还是得跟您说一声对不起!
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日。
销售员业绩报告篇八
尊敬的领导：
您好!
我是入职时间两年半的___，在这两年半里，我从开始接触这一行业的一无所知，到现在也算是比较了解了。这两年半里面学到了很多从未接触过得事情，开阔了我的眼界，虽然我业绩不是很好，但领导也从未责骂过我们，我想在这个行业里面应该算是比较少见的了。很感谢领导这么长时间以来的关怀，也很感谢同事们这么久以来的照顾，这让哪时刚刚进入这个行业的我慢慢的放下了心，认真踏实的工作了起来。公司的氛围也是非常的好，从不会排挤或歧视哪个人，大家都一起和睦相处，说说笑笑的，也让我度过了比较愉悦的两年半，但天下没有不散的宴席。
这两年半里我并没有挣到太多的钱，甚至说没有挣到钱。我一开始我觉得是我入行时间还短，业务不够熟练所以导致的。但慢慢随着时间的推移我开始产生了动摇，是否是因为我的业务能力没有得到长进呢。后面感觉也确实是这样的，我为此也付出了很多的努力，但可能是我不太适合这一行吧，我的业绩并没有随着我的努力而有增长。这两年时间里，每年回家都对我来说是个煎熬，我甚至不敢回家面对父母的关系和亲戚的问询，我害怕我混成这个样子给父母丢人。工作了这么久以来我的积蓄并没有增长，永远保持在四位数我想这对于一个快要三十岁的男人来说是很大的打击。老话说三十而立，但我现在不知道我该拿什么里，事业家庭没有一项是成功的。我也常常思考我自己就算谈恋爱结婚了，我又能否负担的起呢，答案当然是不行。我一没钱，二没权，我什么都给不了我的父母，我又谈何结婚生子呢。时间一晃总是飞快，在我感觉自己还年轻的时候总觉得自己能够做成一番大事业，但现实给了我沉重的一拳。我只是一个普通人，甚至连普通人都不如，我做不成一番大事业，我能够做的就是接受着残酷的现实。我想我也该回到我的家乡了，曾经和父母信誓旦旦的说不干出一番大事业就不回去，但现在还是要回去了，而且是灰溜溜的回去。我没有达成我离开家门时的诺言，只能心怀不安和愧疚回去，我知道父母可能不会说我什么反而会给予我安慰，但亲戚的那些讨论我想会让我头疼不已。从读了大学之后就再也没有就很少陪在父母身边了，现在父母也已年迈，我也该回去陪陪他们了。
最后感谢领导和同事们这么长时间以来的关怀和照顾，祝公司发展顺风顺水，领导同事们财源广进，身体健康。
此致
敬礼!
辞职人：___。
20__年_月_日。
销售员业绩报告篇九
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。本站小编为大家整理了一篇关于销售员业绩月工作总结报告，仅供参考。
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的`得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。 2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
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销售员业绩报告篇十
尊敬的领导：
您好！
我是xxx，是销售部的一名员工。我在公司做销售也有段时间了，在这段时间里，我的销售业绩一直都是没有什么进展的，我也怀疑自己是不是不太适合做销售这份工作，现在没有销售业绩，就相当于没有提成，那我在资金上面有点捉襟见肘，所以我决定辞掉这份工作，希望领导能够同意。
我一直都对自己充满了自信，也相信自己能够把这份销售工作做好，在进公司的时候，也是虚心的向周围的同事学习，努力的做好自己的本职工作，那些自己不会的，我也会请教别的同事，直到会了为止，每天都不浪费一分一秒的时间，因为自己是新人，就要花更多的时间，希望能在最短的时间里能够让自己的销售工作有起色。
刚开始我还默默的跟自己说，慢慢来不要急，销售这份工作肯定是急不来的，除了要学会销售技巧之外，对于顾客的消费心理的把握也是很重要的。所以我每天都学习很多东西，希望可以通过这些知识能够提高自己的销售水平。
可惜到现在为止，我的销售业绩还是没有达到我的预期值，我也感觉到我在慢慢泄气了，也感觉到很累很辛苦，我其实也想了很多，因为对于销售的工作我还是很喜欢的，最终还是决定辞掉这份销售工作，也希望领导能够理解吧。
在公司工作的这段时间里，我也学到了很多东西，关于销售方面的系统的技巧，我也学会了不少，我想这些对于我之后的工作应该都会有用处了，很感谢公司这段时间对我的教导和栽培，也感谢公司的同事对我的帮助和照顾。在公司工作的这段时间，我也感受了公司如家庭般的温暖，我很庆幸能够成为公司的一员，虽然现在我要离开了，这段经历我不会忘记，也不会忘记领导您和公司的其他同事们。这段时间的工作可能真的就是证实了我不适合做销售吧，我不想浪费公司的资源，也不想再耽误自己的时间。
关于我手头的工作和一些公司客户资料，客户资料我会整理好交到部门主管那里，工作也会交接好了之后再离开。天下没有不散之筵席，我们也彼此保重，日后或许我们还可以在任何的地方还会再相见，那时的我说不定已经找到自己的定位呢，最后祝福公司能够更上一层楼。
此致
敬礼！
辞职人：xxx。
20xx年xx月xx日。
销售员业绩报告篇十一
尊敬的x总：
首先谢谢你，你几个月前从网上找到我，并给我机会加入__，然而很多事事与愿违，我不得不承认我即将辞职的事实。
二年过去了，__使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。__带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。__让我第一次冠上了销售经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前_总给我一项任务就是开拓____的市场，现在__已经从没有一家实体店到拥有__新大新，__南海广场，__吉之岛等多家自营店，我觉得今年__在__的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
不管怎么样，__公司对我的好，我还是会记在心里。在羽翼还未丰满之时选择辞职纯属无奈之举，我自认没有能力去耕一块新田，但是去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。
即使辞职了，_小姐对我的信任以及_总对我严格要求我都会永记于心。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望__健康成长，请批准我的辞职申请。
此致
敬礼!
申请人：____________。
20__年_月_日。
销售员业绩报告篇十二
今年暑假，我有幸到xx商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情景，积累了必须的社会经验。
实习单位：xx商城。
实习部门：服装部。
实习岗位：导购店助。
实习时间：xx年x月x日—xx年x月x日。
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识仅有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自我本事的舞台。
经过实习，我们要努力提高动手的本事，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自我的本事。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达本事及反映本事，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!并且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意!
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，研究到我社会经验较少，所以他安排我在店里做导购，这样能够直接接触顾客，能够更直观的了解市场信息。
刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每一天的工作大体上都是接待顾客。
一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不明白中号是几号并且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣s号是小号，m号是中号，l号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。
(一)企业营销问题分析和提议。
1.品牌知名度对销售的影响。
经过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情景并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自我对品牌的认知程度。
品牌知名度越高证明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，使人产生好感(心理倾向)，也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度也就越高，选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情景下，品牌知名度越高，其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践证明:在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌。能够说，名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明，仅有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名度的有效途径。
2.盲目的减价策略。
适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它能够调整商品结构，处理过时换季的商品，并经过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到此刻，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，所以，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可到达100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。
商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料证明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。
(二)重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从“4w”上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情景，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不一样而改变说话方式。对不一样的顾客要介绍不一样的资料，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。
这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自我的口才与本事。所以此刻我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情景，可是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售本事。还要做好组织货品的本事，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。如果我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了;如果我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销本事本事再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一齐努力才能到达我们想要的效果。
经过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：
1、推荐时要有信心。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情景，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不一样款式的服装。
3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不一样，准确地说出各类服装的优点。能够适时适度的做一些隐瞒。
4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。
5、配合商品的特征。每类服装有不一样的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。
6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
在店里我还学到了一些做人做事的道理：
第一:真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，并且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。之后我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应当注意的人际关系，由此我深感真诚的重要性，在店里不但要学会如何做事，并且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是十分重要的，它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大团体的。
第二:不要偷懒。我曾问店长:“什么样的员工在企业里会受欢迎”他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的于是我时刻提醒自我要多干活，尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时，主管很厌恶在工作时几个人围在一齐聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第三:遇到不懂的事情就要问，能够吸取别人经验。刚来到店里时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，比如我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，从而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。
第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自我可能会使自我处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策.例如他们在接到商品调补时，首先会根据顾客的反映来分析情景，然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有经验的同事都是进行调配时候都是有不一样，在顾客反映回来的结果上，不仅仅要把顾客的服装的销售时间保证在最好的时间，同时也要保证服装的质量。
这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，她们给予我不少的帮忙。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮忙，感激在这期间所有帮忙过我的人!
销售员业绩报告篇十三
你好!首先感谢您在百忙之中抽时间阅读我的辞职报告。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司以后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机会和挑战。经过这段时间在公司的工作，让我学到了勤劳致富，踏踏实实做事情才能成为自己想要成为的人。以及关于红酒销售这方面的知识，做人做事的方法。积累了一定的社会经验和工作经验，对此我深表感激。
在这两个月的工作中，我从富家公子哥式的纨绔子弟蜕变成一个勤劳，踏实的有志青年。即使我的高考以失败告终，却永远不会让我忘记有志者事竟成的道理。从刚进公司什么东西都不会做，到后来可以独自一人行动。这期间不乏您以及各位同事的帮助和支持。同样体现出我具有一定的学习能力和工作能力。为了更好的吧、把优质干红送入客户手中，我常常冒着酷暑工作。在此期间我从未打烂一瓶红酒。在上述事件中，足以特显出我是一个热爱自己工作岗位的员工。
由于我个人问题，以及未来事业规划与公司的发展不符，所以我渐渐失去了刚进公司的那份激情。为此我进行了长时间的思考，觉得公司的发展需要更有用的人才来建设。所以我提出辞职。我知道这个过程让我痛苦，也会给您带来一定程度的不便，对此我深表歉意。
我于20xx年x月x日离职。为了减少我离职对现在工作的影响。我请求公司保留我的手机和qq。在此期间我会完成工作交接。对同事的疑问，做出详细的解答。
对于一名优秀的员工，他热爱自己的工作岗位。我就那名员工。接下来我将面临更艰难的挑战，以及对未来的选择，这需要公司对我的肯定，虽然我马上就要离开。我希望公司给我这名优秀的员工奖励，不只只是精神上的，还有物质上的。这是我离开公司最大的也是最后一个心愿。
非常感谢您在这期间对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言是弥足珍贵的。将来无论什么时候，我都会为曾是公司的一员感到荣幸。我确信在公司这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司经理和所有同事身体健康，工作顺路!
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体谅我的个人实际。对我的申请予以考虑批准。
此致
敬礼
辞职人：xxx
20xx年8月
销售员业绩报告篇十四
武汉xx科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉xx科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟xx，开始公司的二次创业。
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)。
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。
因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。
突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)。
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。
但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。
(三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日)。
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。
武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。
因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。
因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。
难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。
于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。
而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：
1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;。
2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!
销售员业绩报告篇十五
在学习、工作或生活中出现了失误后，为了防止此类事情再度出现，往往被要求写检讨书来自我检讨，我们在写检讨书的时候要注意语言的得体性。写检讨书需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的销售员工业绩差检讨书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
尊敬的领导：
您好！
虽然当前阶段的销售工作已经告一段落却让我感到很沮丧，由于销售业绩差的缘故让我明白自己近期的工作没能做好，若是足够努力的话也许业绩差的结果便不会出现在自己身上，这种令人无奈的现实也让我意识到自己对待工作变得懈怠许多，现对这次销售工作业绩差的问题进行相应的检讨。
显而易见的是这次业绩差的问题完全是自己没能认真做好工作导致的，毕竟纵观身边的同事都能够通过销售工作中的努力取得不错的业绩，唯有自己出现了业绩差的状况自然要从身上寻找原因才行，经过简单的分析不难发现自己对待销售工作是不够认真的`，若是能够在工作中付出努力的话也许自己便不用面临这个结果了，但身为销售员工总得为当初在工作中的不负责承担后果才行，我也希望能够通过惨痛的教训帮助自己认识到不认真工作将会造成怎样的结果，若是想要寻找借口逃脱责任未免就太没有担当了。
另外我也很感激领导的批评能够让自己意识到业绩差的原因所在，毕竟我也曾有过寻找借口来为业绩差的问题推脱责任的想法，但在我被批评之后终于认清现实并明白唯有认真做好工作才能获得业绩的提升，仅仅抱着好高骛远的想法而不去付之于实践则难以取得理想的成果，类似的道理自己早已熟记于心却在实际运用中没能派上用场，现在看来也许是自己心怀侥幸从而认为些许的偷懒不会对工作的完成造成影响，殊不知不肯努力的人想要获得成就简直是痴心妄想的事情。
得到教训以后通过检讨及时认识到自身的不足是我需要做到的，所以我会在今后的销售工作中多向同事学习并用以改正自身的不足，毕竟工作态度差以及不够认真是我目前存在的主要问题，若是能够得到改善的话相信自己的业绩也会随之提升许多，这既需要我在工作中严格要求自己也需要在今后做到持之以恒，我也始终相信能够坦然面对自身过失以后将会用心做好销售工作，可以说这次获得的教训足以让自己在今后的销售工作中铭记终生。
对我来说销售业绩差的问题本就不是件光彩的事情，因此我会牢记这方面的教训并确保自己会在后续的工作中积极改进，也希望领导能够相信自己的承诺并在工作中给予支持，我会珍惜来之不易的机会并在销售工作中积极表现自己，相信在付出努力以后能够让我解决目前业绩差的问题并。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
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销售员业绩报告篇十六
尊敬的邱总：
您好！
时光荏苒，不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员，现在成为了幻影，确实让人沮丧。
本来我对销售充满了信心，但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月，没卖出去一台设备，这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的，我们不愿面对努力付诸东流，可现实就是这样斩钉截铁。
现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的立场上，我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐，不如退位让贤。无论对公司还是我，我认为这都势在必行。
这三个月，我也有很大的收获，也许再踏出光越的大门以后，我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段，这些都将让我一生受用。
在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定，我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。
在此也衷心的祝愿光越的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。
望领导批准我的申请，并能协助我完成离职的相关手续。
销售员业绩报告篇十七
尊敬的经理：
首先，非常感谢您这几个月来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了在公司这三个月来的工作情况，觉得来到一保工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这几个月以来领导对我的关心和细心教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。
在公司的工作中，让我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。因为销售压力太大而且工资太低无法保障自己的生活，刚好此时有个机会，我想打算试试看，所以我决定辞职，请您们支持。
请您谅解我做出的决定，我很遗憾不能为公司的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿一保的业绩一路飙升！希望公司领导们及各位同事工作顺利！
此致
敬礼！
辞职人：
日期：年月日
销售员业绩报告篇十八
如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也有好处，对自己的业绩也很好的评价。下面是有销售工作业绩总结，欢迎参阅。
前期主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对于各种渠道的。
促销方案。
激励政策。每个店有每个店的具体情况因为这种适合高端药品的销售所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告药品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了医疗保健用品有限公司，对方在x街家乐福一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。
体验活动：多业务知识学习的好园地。
我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。
一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。
在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。
检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。
体验活动：为社区经理的工作注入活力。
这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。
通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。
在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的adsl业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。
这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。
在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。
社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。
转眼201x年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作。
1、销售指标的完成情况。
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况。
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广。
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算。
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
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销售员业绩报告篇十九
尊敬的销售部领导：
你好！我是xxxx！今天我郑重的向您提出辞职申请，希望您能批准并谅解！
回顾我在销售部的一年多的时间，心中感慨万端，感觉有话要说。
首先，感谢销售部这么一年多来，对我的成长提供了很好的空间。当初的我，思想很简单，想问题不周到。可是这么一年多来，我发觉自己有了很大了改变。学会去思考问题，学会去理解上司和同事，学会去深入顾客的内心探究问题。在许多领导的帮助下，我在工作上也取得一点的成绩。尽我所能，把工作做好。我感觉，在这样一种环境之中，压力之下，我是快乐的，我是有动力的。我情愿，用我每一分钟的时间，去为销售部付出，为销售部更上一层楼，尽自己的微薄之力。虽然，销售部之中发生很事，我也出过很多失误，领导和同事们都一心一意的对我提供帮助。让我在这个销售部的大家庭中，感受到不尽的温暖。
我还很想继续为销售部努力，我还想在这里继续成长，我还想与我们敬爱的领导们齐头并进，共同致于人类最伟大的事业。
可是，生活总是艰难的，天意也总是那么不遂人愿。如今的我，已为人父。老父亲也一直卧病在床，生活的负担也越来越重；经济上也越来越拮据。销售部的工资也是在我们县教育界数一数二的了，可是，对于我，也是杯水车薪了。
所以，请您批准我的辞职申请，并感谢您一直以来的关怀。
辞职人签名：xxx。
x年x月x日。
销售员业绩报告篇二十
敬爱的销售部领导：
您好！
我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向销售部高层提出辞职要求。
首先，在贵销售部工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。
其次，销售部的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在销售部感受到了家的温暖，无奈之下提出辞职，客观原因是我家将远迁至xx市xx区，工作上班实在是不方便，每天将近1个半小时的路程，如果再遇到恶劣天气以及交通堵塞，实在是很难保证上班的时间。而且如果加夜班、晚班，归家路途也有诸多不便。
除了客观原因外，主观原因则是我觉得自己的能力有限，对因此给销售部造成的诸多不便还请谅解。也许是天资愚钝，我对于销售部的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。
辞职人：xx。
日期：
销售员业绩报告篇二十一
尊敬的销售部领导：
很抱歉，我遗憾地写下这份辞职报告，我来销售部快一年了，随着时间的推移，我与销售部的同事们相处很愉快，工作的磨合也有了长足的进展。尤其是近来，我切实地感受到了销售部文化方面的巨大进步和发展。从上到下都有了一种凝聚人心的共识。这既有销售部各位员工的努力，更有销售部各级领导的英明和睿智。我深感欣慰!
在我们销售部里，惟领导命是从，这是我不能忍受的，缺少自我的独立和开创精神。在这样的环境里，我的工作热情渐渐被销蚀。我一度认为销售部每一位员工都有责任对销售部的发展决策提出建议和意见，这些又是基于对销售部发展规律与内在规定性的科学、真实认识基础上的。领导的命令也好，员工的建议也好，我们所需要的，不是某种特殊的形式，而是希望通过合适的形式，实现销售部资本使用价值的增加，特别是更大幅度、更大数量与质量的增加。在这一点上，销售部和我发生了根本的分歧。一度，我完成两种性质的任务：一种是主任下达的任务，另一种是我们产生分歧时我的意见，也许这对于我自己是一种还算有益的锻炼，而对于销售部就是浪费。
此致
敬礼！
辞职人:xx。
日期：
销售员业绩报告篇二十二
尊敬的公司领导：
你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统
的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的`计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢！
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论-公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6. 更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
自今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了零风险服务。自**啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达９０％以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、xxxx
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。
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销售员业绩报告篇二十三
各位领导你好：“年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。
入职箭牌dsr以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品准确的摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的xx年dsr技能比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在xx市举行箭牌dsr培训会议上，有一个环节就是理货，摆架比赛。我觉得自己有信心，能行。就自告奋勇的参赛了，这次比赛是每个地区选出三名dsr参赛，我的对手就是潍坊的dsr，上台比赛的时候感到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。但不辜负团队对我的信任，我终于把对手ko了。比赛全部结束以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。临近年底时刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行tt补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是因为自己准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和xx年销售销售的数据报告。
商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。
潍百6x6基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解情况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写）。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。其中这个卖字使我受益匪浅——当你发现了购买信号时…(主动出击)结束谈话！建立自信、不要害怕向客户提出要求。-----一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其他单品，如果你是聪明的人，就一起抱进去吧。请相信良好的客情关系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法.
销售数据：
2月份刚入职参加公司培训。
3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践。
4月份销售34000。
6月份销售38000。
7月份销售4xx。
8月份销售45000。
9月份销售50000。
10月份销售51000。
11月份销售55000。
12月份销售53000。
1月份销售68000。
在xx年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。
简单快乐，精彩生活。
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