对以下哪个指标要求比较高设计方案

其他范文时间：2023-09-09 06:23:30 收藏本文下载本文

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方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

对以下哪个指标要求比较高设计方案篇一

1．知识与能力：认识8个字，会写3个字。能正确流利地朗读课文。

2．过程与方法：随文识字

3．情感态度价值观：热爱祖国的语言文字，感受泉水的美。

教学重点：识字

教学难点：缶字旁，在具体环境中理解字义。

教学手段：多媒体课件、生字卡片

教学过程：

一、激趣引入，学习第一段的三个生字

出示课文第一段，自由读，贴出生字：哦、股、缝

1．读准字音

2．用多种办法识记生字：

“哦”有什么好办法记住这个字吗？这个词表示明白了，在句子中该怎样读呢？个别读。师生对读。

怎样记住“股”字？月字旁的字大多跟身体有关，“股”指的是大腿，在这句话中指什么呢？读一读，用“一股”说话。指导书写。

同学们和老师一起看看自己的手指缝，缝，就是物体间的空隙，谁还能用这个字组词？贴卡片：石缝。

过渡语：泉水就是从岩石的裂缝或地下涌出地面的水，这节课我们就来学习第五课《泉水》。齐读课题。泉字大家已经认识了，怎样写呢？教师范写。

二、初读课文

画出生字

1．教师范读

2．学生自由读，对照屏幕画出生字。

3．检查生字认读情况

（1）读音节，纠正字音。

（2）把生字的音节去掉，找朋友。

（3）齐读生字

三、随文识字

1．请大家借助小组内的生字卡片，用多种办法记住字形，看哪个小组最会合作。

2．小组汇报生字

“塔”我们用三种办法记住了“塔”字，（换一换）（加一加）（想象记字），指导书写。看看图片，发现塔有什么特点了吗？谁能用这个字组几个词？指导书写。理解“水塔”的意思，“天然水塔”指的是什么呢？请大家读读课文。泉水从山上源源不断的流淌下来，整个样子就象一座自然形成的水塔，可见，泉水真的是很多很多。怎样读出泉水的多呢？指导读文。

“罐”泉水很多很多，所以，山里的姐姐就提着瓦罐来打水了。出示

“瓦罐”的图片，怎样记住罐字？罐是缶字旁，缶是什么意思呢？出示课件，知道缶是一种大肚子小口的器皿。所以，带有缶字旁的字大多跟器皿有关。

泉水从山腰流向平地，他又看见了谁呢？指读第三段。

出示“杜鹃花”的图片，由鹃字的鸟字边，你想到了什么？出示“杜鹃鸟”的图片。可见，鹃字也是形声字。师生对读第三段。

四、巩固练习

1．这些字跑到别的地方，认识吗？游戏，点击花朵，读出句子或词语。

2．配乐读全文

对以下哪个指标要求比较高设计方案篇二

xx年10月13日，第七周星期一下午第三节

学校多媒体教室，六年级全体学生、益群小学舞蹈队全体队员、未入队队员及没课的老师。

五六年级各一名

一、总辅导员开头语

二、主持人主持：

1.少先队代表为总辅导员老师佩戴红领巾。

2.出旗。

3.唱队歌。

4.大队辅导员宣布新队员名单。

5.六年级优秀少先队员代表向新队员授红领巾。

6.辅导员带领新队员在队旗下宣誓。

7.辅导员为新中队授予中队旗。

8.新队员代表发言。

9.老队员代表讲话。

10.呼号。

11.文娱节目表演。

12.退旗。

三、仪式结束。

时间：

xx/10/13，星期一下午第三节

地点及人员：

学校多媒体教室，一六年级全体学生及没课的老师参加。

主持人：

五六年级各一名

活动过程

一、总辅导员：同学们，今天是一个特殊的日子，在这一天我们又迎来了一批新队员，今天我们就要在这里，为这批新队员，举行庄严而又简单的入队仪式，下面有请主持人到位！

二、主持人：

甲：敬爱的辅导员老师们！

乙：亲爱的同学们！

甲：又是一个金秋收获的季节。

乙：我们六年级的全体队员和即将入队的新同学

甲：又聚在了鲜艳的队旗下

乙：激动的一刻即将来临

甲：我们的期待如愿了

乙：我们的梦想成真了

甲：下面请少先队员***为总辅导员老师佩戴红领巾。

合：现在我宣布：益群小学新队员入队仪式现在开始！

甲：全体立正请旗手***、护旗手***、***等同学到位。出旗，奏乐！

乙：敬礼！礼毕，唱队歌！

甲：轻轻地回头，再看一看，看一看我美好的童年。

乙：我们曾一起迎接每一个升起的太阳。

甲：我们曾一起度过每一个愉快的日子。

乙：老师教我们虚心、好学、团结友爱，

甲：老师教我们诚实、勇敢、热心助人。

乙：老师教我们开启一扇扇智慧的大门。

甲：老师为我们指引一条条成功的大道。

合：今天，让我们一起，跨进少先队的大门，争当一名合格优秀的少先队员。

甲：请大队辅导员宣布新队员名单。

辅导员：我宣布：经少先队大队部审核决定：一年级等*名学生被正式批准加入中国少年先锋队，让我们用热烈的掌声祝贺他们！

乙：请六年级优秀少先队员代表向新队员授红领巾。

甲：红领巾是光荣的象征，红领巾有着光荣的传统

乙：戴上红领巾，我们的心啊，在激烈跳荡。

甲：戴上红领巾，就多一份责任，

乙：戴上红领巾，就要为它增光添彩。

甲；我们大家一定要牢记！

乙：请辅导员带领新队员在队旗下宣誓：

宣誓人：xxx。

甲：请辅导员为新中队授予中队旗。请新队员归队。

乙：请新中队的少先队员代表上台接旗。

甲：下面请新队员代表发言。

乙：请老队员代表讲话。

甲：看哪，星星在闪耀，

乙：看哪，火炬在燃烧。

甲：胸前的红领巾在召唤我们。

乙：召唤我们勤奋学习，

甲：召唤我们顽强拼搏，

合：迎接新一轮的挑战。

甲：下面有请大队辅导员老师带领我们呼号。

辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗！全体队员：时刻准备着！

乙：下面请欣赏精彩文娱节目表演。全体就地坐下。

甲：首先请欣赏二年级蔡依轮队员的独唱！

乙：接下来请欣赏六年级男队员的快板表演。

甲：亲爱的队员们！

乙：我们是新世纪的雏鹰，

甲：我们是新世纪的主人，

乙：我们是新世纪的未来和希望。

甲：短暂的时光，我们的活动就要结束了。

乙：但我们的学习才刚刚开始。全体起立！

甲：请旗手、护旗手到位。

乙：退旗，奏乐，敬礼。礼毕。

合：红领巾召唤我前进——入队仪式到此结束。

尊敬的各位老师、同学们：

大家好！

我代表全体大队委，感谢老师和同学们的信任，给我们这个锻炼的好机会。

我们将在今后的日子里，努力提高自身素质，做一名优秀的少先队员，以优秀的成绩来回报老师和家长的关心。

我们将尽力协助老师，帮助同学克服学习、生活上的困难，凡事想在前面，为同学服务，用行动赢得大家对我的信任。

我们更会以身作则，调动大家的积极性，当好老师的小助手，努力为大家服务，让老师放心，让同学们满意。

希望老师、同学们支持我们，我们一定不会让你们失望！

谢谢大家！

对以下哪个指标要求比较高设计方案篇三

随着智能家居的不断快速发展，智能家居能耗管理系统实现了对家电设备的能源使用情况进行实时监测，进一步优化家庭能源消耗结构，从而实现节能减排。下面是有20xx智能家居设计方案书，欢迎参阅。

一、智能家居系统简介：

典众智能家居系统主要采用电力线通信总线技术(荷兰plc-bus技术)来实现家居智能化控制，plc-bus技术是一种高稳定性及较高价格性能比的双向电力线通信总线技术，它主要利用已有的电力线来实现对灯光、家用电器及办公设备的智能控制。这种电力线通信技术是由位于荷兰阿姆斯特丹市的荷兰ats电力线通信有限公司(ats.,co)研发而成，它们致力于设计、开发和制造先进的电力载波智能家居控制技术，并因此技术的革新被获得多项专利。

公司推出的一整套基于plc-bus技术的智能家居控制系统，它重新定义了家庭内部高可靠、低成本智能家居控制的新标准，此项技术拥有超强的系统稳定性和可靠性，为商业住宅提供了更为经济的智能化控制解决方案。而其它的电力线控制技术与plcbus技术在系统功能、可靠性和成本上是没办法相比的。plc-bus技术的解决方案包括如下领域的应用：灯光控制，电器控制，hvac控制以及网络与电器设备间的通信。

二、设计理念

当遇到客户需求时，我们就需要给客户做一个满意而且合适的方案，做一个成功的方案要注意两点，首先是满足客户的功能需求，其次是预期客户心理价位的满足。一个成功的方案，不只是做最强大的功能方案，最主要达到合适度，要分析与推断客户的心理价格、生活习惯、家庭成员组成、性格及职业等。我们今天按常规需求来设计一个别墅智能照明和智能电器控制方案。

1.智能照明系统

2.环境控制系统

3.安防控制系统

4.中央吸尘系统

针对以上四个系统部分，我们给予简要的功能设计性描述：

1.智能照明系统

1.1调光软启功能

开灯时，灯光缓缓亮起，关灯时，灯光慢慢地变暗，然后熄灭，这个浪漫的过程即保护了您的眼睛免受光线骤变的刺激，又大大延长了灯具的寿命。灯光的亮度可以随意调节，即使将灯光亮度调制萤火状态，光线也不会闪烁。灯光的软启功能可记忆上次灯光亮度级别。

1.2定时功能

可以对别墅室内外的灯光系统进行定时功能。在控制方式上为你节约能源时，还能让您感觉家庭照明系统的人性化。假如你长期出门在外，你可以在晚间设置好让家中的灯光自动开启和关闭，可以起到警示的作用。

1.3场景功能

各种(组)灯光的变幻组合能在不同的时刻营造出和谐的氛围和浪漫的情调，通过智能照明系统的布线和设置，能轻松的根据自己的喜好组合不同的场景模式。并能将这些场景实现“一键式”存储和开启。每个灯在不同场景中各自的状态和亮度均可设置并记忆，使用时只需轻轻一按，复杂的灯光效果即刻呈现。场景功能中，照明灯光还可以与其它设备(如幕布、窗帘、电视/音响等)配合组合成复杂的场景。如会客、读书、听音乐、晚餐模式、影院模式等等。

1.4多种方式的控制功能

通过智能灯光系统，您可以座在沙发上或躺在床上用遥控器控制家中所有的灯具，而不必为了关上某一盏灯而楼上楼下、东房西房的来回走动。

假如你是坐在电脑旁边，那么你将更加轻松的控制家中所有的用电设备，灯具的控制自在其中。

在你已在出门的门口，如果不想再去拿遥控器或开电脑，那么只要您一伸手，就能通过门口的智能弱电开光，控制家中所有灯具。

假如你出门在外，而忘了关灯，那么只需你用电话拨通家中熟悉的号码，你就能轻松的实现对家中照明系统进行控制。除此之外，假如长途旅游在外，你还可以通过电话远程有规律的控制家中的灯光，已起到警示的作用。

2.环境控制系统

2.1家庭背景音乐系统

家庭背景音乐系统不管您是想亲自为家人做一顿佳肴而工作于厨房，还是您懒洋洋的躺在客厅沙发小憩，还是您拿着一本时尚手册坐卧在书房，还是您和家人享受天伦嘻笑于花园草坪……柔和的背景音乐总是会环绕在您身边，让您及您的家人总是生活欢乐音乐的世界。

2.2窗帘控制系统

清晨，也许不再需要那片刻间令人烦躁的闹钟将你吵醒，而靠的窗外的鸟语花香和柔和的自然阳光让您从睡梦中自然醒来。窗帘控制系统总是会最恰合时宜的开启窗帘，让室外清晨的花香飘入，让您懒洋洋的沐浴阳光。

配合灯光的场景，窗帘的自动开合，有时也能酿造出另一份浪漫的气氛。只需轻点遥控，它便能为您的隐私起到第一层保护。

2.3空气调节系统

酷暑炙热的夏天驱车回家，当您停车入库后，车库内换气系统可以通过(遥控)手动或自动定时控制将汽车的尾气和汽油的味道清除干净。等到次日清晨，自动定时的换气系统会将室外清晨空气中花香的味道注入车库，让你在享受晨曦的味道的时候，丝毫感觉不到汽车尾气的异味给您带来的不悦。

2.4庭院浇花

别墅的花园种植一些植物和花木，浇水也是可以进行智能化管理的。用自动浇花系统可以自动浇水和定时浇水功能。在阳台上观景时可以用遥控器启动浇花的电磁阀门，站在阳台上，控制着花园里一个个的喷头，这种“阅兵式”的浇花，正是智能化控制系统带给你的生活享受。即使是家中拥有保姆，但生活却不能缺少这一种享受。

3.安防控制系统

3.1周界防范

3.1.1红外对射

在别墅的四周安装红外对射栅栏，在设防状态下，如果有任何非法进入时，报警系统会启动。先进的红外对射栅栏采用人性化的设计，可随意旋转发射、接受器的角度。完善的防拆、防剪断、防短路、防宠物等功能，大大加强了防误报能力。即使人匐匍穿越，翻越而过，系统绝不漏报。红外栅栏将为您家庭安全站守第一岗。

3.1.2视频监控

在房子的外围及内部可安装多处视频监控点，这样无论主人在哪里，通过便利的互联网就可以看到家中一天24小时内发生的所有情况。在您长期出门在外时，它可以将家中30天×24小时内所发生的一切全部记录下来，回家后您可以一一进行回放。甚至在您出门在外的过程中，它还可定时定量的给你的邮箱、手机发送相关捕捉的图象。当家中出现异常状况时，视频监控系统还可以自动电话报警。

3.2室内安防

3.2.1防火

在衣帽间、厨房和餐厅安装烟感探头和煤气探头，当有烟雾和煤气泄漏时发出信号，系统会立刻响铃报警，待响铃等待时间带到您预先设定值时，会自动拨打电话报警。

假如险情是由于煤气泄漏，如果供气系统安装了煤气机器手还可将煤气阀门自动关闭。

3.2.2门/窗破入感应报警

当家中安防设备都进行布防后，如果门窗被非法破坏后闯入，系统会立刻响铃报警，待响铃等待时间带到您预先设定值时，会自动拨打电话报警。

3.2.3移动探测

当开启移动监测功能后，进入移动探测器范围内的任何移动的物体都会被监测。移动监测系统具备宠物等移动小物体识别功能，能有效的防止错报，漏报。在遇到紧急情况时，系统会立刻响铃报警，待响铃等待时间带到您预先设定值时，会自动拨打电话报警。

4.中央吸尘系统：

这套系统与传统的家用吸尘器最大的区别在于强而有力的吸力、不用拿着主机到处跑、而且再也没有噪音的烦恼了;本套系统采用大功率主机固定在地下室或者偏僻的地方，避免了主机的噪音;吸尘的管道预埋在墙体里面从而有效的减少了工作带来的麻烦。总结：经过“典众”各个部门的共同努力，本着有效提高产品的实用率、尽量减少成本让功能最大化，从实用的角度让很多功能实现尽量简洁有效的控制，我们让用户仅需要在系统整合产品里面就可以做到灯光控制、电器控制、安防报警、背景音乐、视频共享以及弱电信息六大功能。

一、数字住宅概述

数字住宅，又叫智能家居或智能住宅，在英文中常用digitaltechnologyhouse、smarthome、inte1ligenthome，与此含义相近的还有家庭自动化(homeautomation)、电子家庭(electronichome、e-home)、数字家园(digitalfamily)、网络家居(networkhome)，智能建筑(inte1ligentbuilding)。

数字住宅是以住宅为平台，兼备建筑、网络通讯、讯息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居是在家庭产品自动化，智能化的基础上，通过网络按拟人化的要求而实现的。智能家居可以定义为一个过程或者一个系统，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术、将与家居生活有关的各种子系统，有机地结合在一起。与普通家居相比，由原来的被动静止结构转变为具有能动智能的工具，提供全方位的讯息交换功能，帮助家庭与外部保持讯息交流畅通。智能家居强调人的主观能动性，要求重视人与居住环境的协调，能够随心所欲地控制室内居住环境。

应该注意，家居智能化与家居讯息化和家居自动化，家庭的网络化等有一定的区别。在住宅中为住户提供一个宽带上网接口，家居讯息化的条件即已具备，但这做不到家居智能化;电饭煲可定时烧饭煲汤，录象机可定时预录预定频道的电视节目，这些仅仅是家电自动化。讯息化和自动化是家居智能化的前提和条件，实现智能化还需对记录、判别、控制、反馈等过程进行处理，并将这些过程在一个平台实现集成，能按人们的需求实现远程自动控制。智能化应服务于人们的居家生活，因此应更全面、更富有人性化。

瑞讯dhs数字住宅系统，把家庭电话通信系统、家庭局域网络系统、有线、数字、卫星电视信号共享系统、音视频共享系统、背景音乐系统、安防监控门禁系统、室内智能照明系统、电器智能控制系统等八大系统控制融为一体，在保留传统手动开关的基础上，可以用遥控、定时管理、一键场景、电话远程、互联网远程等多种智能控制方式实现对室内灯光及家电的智能管理与控制，真正让您体验到数字住宅的方便、舒适、智能、环保的特性。

二、dhs数字住宅系统功能简述：

1、dhs电话通信系统：独享我的专用私人电话

2、dhs网络中心系统：掌控我的网络，管理我的数字住宅

4、dhs背景音乐系统：独醉于我的立体声音乐世界

5、dhs安防监控系统：24小时家庭电子安保系统时刻守护

6、dhs智能照明系统：一键在手，梦幻灯光随心创造。

实现对全宅灯光的智能管理，可以用遥控等多种智能控制方式实现对全宅灯光的遥控开关，调光，(区域)全开全关及“会客、影院”等多种一键式灯光场景效果的实现;并可用定时控制、电话远程控制、电脑本地及互联网远程控制等多种控制方式实现功能，从而达到智能照明的节能、环保、舒适、方便的功能。

7、dhs电器控制系统：打个电话空调提前远程开启。

传统电器以个体形式存在，而智能电器控制系统，是把所有能控制的电器组成一个管理系统，除了可以实现本地及异地红外家电的万能遥控外，还可以用遥控、场景、定时、电话及互联网远程、电脑等多种控制方式实现电器的智能管理与控制。

8、电动窗帘控制系统：电动窗帘随意遥控与定时开关。

对家里的窗帘进行智能控制与管理，可以用遥控、定时等多种智能控制方式实现对全宅窗帘的开关、停止等控制，以及一键式场景效果的实现。

无需再为每天开关窗帘而心烦，配合事件管理模块，电动窗帘每天自动定时开关;遥控器轻松一按，窗帘自在掌控中。

三、dhs数字住宅控制方式：

1、传统手动控制方式：

保留智能住宅内所有灯及电器的原有手动开关、自带遥控等各种控制方式，对住宅内所有灯及电器，无需进行改造，保留原有的手动开关及自带遥控等各种控制方式，充分满足家庭内不同年龄、不同职业、不同习惯的家庭成员及访客的操作需求;不会因为局部智能设备的临时故障，导致不能实现控制的尴尬。

2、智能无线遥控系统：

一个遥控器,实现对所有灯光\电器及安防的各种智能遥控以及一键式场景控制，实现全宅灯光及电器的开关、临时定时等遥控，各种编址操作，4路一键式情景模式，配合数字网络转发器，实现本地及异地万能遥控。

3、一键情景控制系统：

一键实现各种情景灯光及电器组合效果，可以用遥控器、智能开关、电脑等实现“回/离家、会客/影院、就餐、起夜”等多种一键。

4、电脑全宅管理系统：

可以通过自带的电脑软件实现对全宅灯光、电器、安防等系统的各种智能控制与管理，通过功能最强大的电脑软件可以实现对整个数字住宅系统的本地及internet远程配置、监控、操作和维护以及系统备份与系统还原;包括用电脑对灯光系统，电器系统，安防系统，音视频共享系统等各大系统的智能管理与监控。

5、电话远程控制系统：

可以实现用电话或手机远程控制整个智能住宅系统以及实现安防系统的自动电话报警功能，无论您在哪里,只要一个电话就可以随时实现对住宅内所有灯及各种电器的远程控制，离家时，忘记关灯或电器，打个电话就可实现全关，回家前，打个电话可以先把热水器启动，空调打开;若配置了安防系统，则当家里发生入室盗窃等各种险情，安防系统自动拨打预设的电话号码。

6、internet远程监控：

通过互联网实现远程监控、操作、维护以及系统备份与系统还原，通过用户授权，可以实现远程售后服务。无论在世界各地，只要通过internet网都可随时了解家里灯及电器的开关状态，包括远程控制，随时根据需求，更改系统配置、定时管理事件，还可随时修改报警电话号码;若授权工程师服务人员，可以让他们协助远程售后服务。

7、事件定时管理系统：

可以个性化定义各种灯及电器的定时开关事件，一个事件管理模块总共可以设置多达87个事件，完全可以将每天、每月、甚至一年的各种事件设置进去，充分满足用户的实际需求。可设置早上定时起床模式，晚上自动关窗帘模式，还有出差模式(摸拟有人在家以防小偷)等。

随着电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，数字化、智能化装修已经成为未来家居装修潮流发展的新方向。国家建设部计划到20xx年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，数字住宅时代已经到来，让我们尽情享受数字生活新时代，享受高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

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对以下哪个指标要求比较高设计方案篇四

1．创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

2．关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3．实用性、可操作性要强

这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。

假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的效果。