美导工作职责由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美导的工作职责”。
一、下店前准备工作部分
美导的工作职责
为什么去、干什么去、怎么做、要达到什么结果、加盟店有何要求
（这几个方面的问题要明确）B、电话沟通
1、第一次电话沟通可在出发前三天，做简单的自介，告知何时去，去做什么，希望店家的有关要求，并就一些前期问题达成共识
2、第二次电话出发前一天，需要再次强调准确的到店时间，到店后的要求事项和相关细节。电话沟通应有完整的沟通记录，以备查看。
3、物品准备，如产品资料，培训教案，促销政策，所需货品，沟通感情的小礼品等。
前期充分的准备是下店后从容工作的重要保障
二、驻店工作部分
1、下店沟通
A、按加盟店内人员的重要程度来安排沟通时间，依次是：老板、店长、品牌主管、店员。B、越重要的人越应在私秘空间进行沟通
C、沟通中多用笔记详细记录，尤其是交流的细节方面 D、沟通中就地解决某些历史问题
E、扔掉个人的弱点，情绪感受等，重点表现个人专业性
2、清点并整理库存，加盟店的库存货品包括陈列样品、主销货品、季节性产品、促销品、滞销品、赠品、临近过期货品，宣传物料品等。
掌握了以上明细数据以后可达到以下目的：
A、分析库存的不合理性，帮助加盟店学会控制和调整库存，建立各类货品的上、下预警线，根本上解决加盟店乱要货乱换货的行为
B、把店内库存中闲置的物料，赠品的作用发挥到极致。
C、为制订店内促销方案和营销话术的培训提供指导（结合旺销和滞销产品给予建议）D、为要求加盟店再次进货提供分析依据
3、陈列
陈列的原则：
A、陈列柜上可以摆放的货品：促销品、赠品、季节性主推品等
B、陈列柜要符合易于摆放，便于拿取，视觉美观的要求。
C、在多层陈列中与顾客视线平行的一层及下一层是最佳陈列位，突出重点产品
D、陈列货品应随销售时期的推移，季节转变，经营策略的转变推广重点的转移，陈列时间的长短而不定期调换
E、陈列柜上多用精美的水牌，引导的文字，造型独特的饰品等装点
4、宣传
A、门头：根据加盟店的条件更换本品牌的统一形象门头，以扩大品牌的影响力
B、橱窗：可张贴品牌的大幅写真，海报，并保证橱窗的洁净度，争取更多，更抢眼的空间陈列本品牌产品
C、大门：根据实际情况悬挂条幅，摆放灯箱，易拉宝，X展架等
D、店内张贴：用好品牌挂画、吊旗、大、小宣传海报，等在不影响店内美观的前提下尽可能的进行全面的视觉覆盖。
E、特价车：按原则摆放，保持干净整齐，无损坏，按顺序摆放整齐（品牌标识，产品名称）F、美导下店后要把握三个宣传原则：
无处不在的影响 不厌其烦的渗透 言传身教的感染
5、培训（培训是美导下店的核心部分）
指导不仅仅是传授产品的知识，技术，更重要的是方法与经验的分享，还有积极的工作态度,根据店员和店家的基本情况制作相关课件大纲！！
6、考核：考核、培训、激励三者相辅相成美导下店时需要有几套标准的考试题，如试卷、技术操作、口试、情景模拟等
7、促销
A、促销目的明确
（1）卖产品为主
（2）宣传
B、促销方案的设计与实施以及对加盟店人员促销行为的示范 对练
顾客、销售人员练习，每个人都要过关 C、指导
D、监督
8、建议
A、优秀的美导既要是技术专家，销售高手，还要是店务管理人才
B、管理不是指手画脚，而是制度的建立与完善
C、帮助经营者发现管理制度不足的地方，建议完善并做好记录
离店
A、和店老板或店长做好交接工作，并表示真诚的生意兴隆的语言和后期工作支持 B、建议离店后针对店家的问题需公司给予帮助，应跟进落实 C、可每10天或半个月进行电话回访店情 D、做好下次下店的时间及工作重点
E、贴心小提示：可记录店主和店员的生日，可作为美好感情的桥梁
公司市场人员只要抓住三点，工作即可完满
1、了解产品销售状况
2、清楚销售数字状况
3、协调人际交往脉络 简单说：人——货——钱
收集信息回来
回馈本次下店的相关数据和问题，并提出并解决的意见和方案
1、反馈店家有多少销售人员，对本产品的重视程度
2、对其它品牌关注程度，有什么新政策
3、畅销品卖的好的经验，滞销品列好清单，比较重要无法无解决的问题反馈上级
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