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系统打造的五个误区
作者：眉心 文章来源：《经贸世界》 更新时间：2006-7-10
目前，很多直销媒体都在关注直销系统，而众多的直销员也越来越迷恋系统。有专门为起盘的直销公司做系统的，有在自己的团队打造系统的，有沿用外来直销系统的„„一时间炒得沸沸扬扬，让人眼花缭乱。
在这种情况下，很多直销员在选择直销公司之前，开始先选择系统。还有一些独立于公司之外的系统以各种名目进行着整合，有的整合本公司团队，有的整合外公司团队，有的双管齐下，来势凶猛。
不可否认的是，直销系统是多年来直销操作经验的总合，也累积了不少能人志士的智慧，是非常宝贵的直销财富。但是系统的打造和时间的累积、工具的利用有着密不可分的关系，盲目地去追求浅表层次的系统操作，只会陷入困局。因此，在本文中，笔者将列举目前比较常见的几种系统打造的误区，以期使业界警醒。
■误区一：文化缺失
很多人没有深入研究过成熟系统的文化，在创建所谓的系统时，仅仅将财富、自由、博爱等直销运作中最基本的常识，组合成为系统文化。
笔者认为，一种文化的形成不能仅是一种概念的提出，而要落到实处，使之能够长期传扬下去，并形成一种真正的文化氛围。而目前一些系统提出的“卖文化比卖产品来钱更快”，“卖产品不如卖观念”，虽然能够吸引人加入，但给人的感觉只是在炒作概念，没有实质性教人成功的方法。更有一些直销团队的领导人在频繁更换公司的过程中，不断成立新的系统，以达到赚快钱的目的，这就更是对博大精深的系统文化的亵渎了。
如果这些也算是系统的核心理念和文化，那么笔者敢大胆地说一句：“这些系统根本就没有文化１真正的系统文化应该是对团队成员在任何情况下可以推广、传播，甚至具有自我约束功能的价值观和生活观等。
■误区二：培训费高昂
走进系统，对于直销员来说，应该是能够找到一种氛围，比如说激情和凝聚力等，可以使直销员在“借力”中更快速地成长或者成功。但是，目前却有很多“系统”利用直销员的这种心理需求，为自己谋取暴利。
这些“系统”中有的采用直接注册成为教育公司的方法，有的采用长期在各地租用会场的方法，有的则临时租用会场，以工作室的名义来从事团队培训。据笔者所知，央视“鲁剑行动”中捣毁的“杨XX”传销组织，在北京国贸现代城高级别五天四夜的培训门票高达4800元。而门票费之外的差旅费、住宿费和资料费都是直销员另外掏钱。如果有外地经销商带新人来参加培训，花费就会更高。在这种情况下，这些所谓的系统领导人，每年来自系统的教育培训收入高出其网络收入几倍，甚至十几倍以上，却在无形中增加了底层直销员的负担。直销条例中尽管没有明确提到系统的概念，但是明确规定了对直销员的培训只有直销公司有权利进行，而且不允许收取培训费。因此，这种借着系统名义进行的费用高昂的培训，显然是不符合政策规定的。
■误区三：成败论英雄
梦想是人生的原动力，是事业的润滑剂，但是没有哪个行业会像直销这样推崇梦想。当然，合理地推崇梦想也没有什么不好，至少能够地刺激人不断地向成功努力。但是那种动辄亮出名车、豪宅、收入多少、周游过多少国家的方式，多
少让人有些画饼充饥的感觉。而如果其核心目的又是按级别和收入来论英雄的话，就更让人反感了。
在目前一些起盘的直销系统中，严格规定什么样的级别才可以参加什么样的会议，参与系统培训的分红按照级别来决定，连对会议的座位安排都是按照级别来划分，给新人的暗示就是：“你赶快上级别，赚钱。”
这样做很可能会把一个本来很简单的消费致富的行业，变成疯狂炒作。因为系统等级的划分，让很多进入新人无法纵览全局，只能先看到表面的光鲜。而一旦进入实质性的教育培训环节，彼此都开始遵循游戏规则，即使明知领导人说了谎话，为了前面的饼，也只能唯唯诺诺，继续走前面的领导人走过的道路，最终成为集体隐患。
■误区四：为系统独尊
在一些系统中，宣扬直销公司不过是一个供应商，而系统才是直销员成功的阶梯。只有在系统中，直销员才会真正脱胎换骨，系统才是直销员追求的管道。它们之所以这样宣传，理由非常简单，高级别的人心里明白，团队才是他们直销事业的根本，才是终身的财富。谁都不愿意和一家公司合作不愉快或者出现分歧的时候，自己一个人离开，都期望能带走自己的团队，因此要在理念上强行灌输，使得合作伙伴达到共识。
其实，这也是自直销产生以来，因直销公司和直销员在财富上存在的巨大不均衡，使直销员缺乏安全感所致。因为做直销，无论是公司还是直销员都清楚，谁拥有团队谁就是赢家，自然就形成了一种博弈关系。但是，我们必须明白，直销事业是一个复杂的事业，它的成功取决于诸多因素，而目前所有成功的系统，即便实体化之后，都是以公司为依托的。到底系统能不能独立于公司而存在，这是需要时间、实践来证明的问题，盲目地夸大系统的作用，是不利于直销事业文化成长的。
■误区五：将直销复杂化
今天，即使国家立法规范直销，也确定直销为合法行业，但是对老百姓来讲，还是对这个行业不太了解，听到有人叫听课，就赶快找理由拒绝。
其实，直销的本质是让人先成为消费者，再把好的产品分享给顾客的一个简单的过程，但目前在国内却形成了没有大会激励、小会渲染，基本无法运作的情况。整个行业就像一列快速列车，车上什么层次的人都有，有坐软卧的，有坐硬卧的，有坐硬座的，还有包厢的，常常顾不上睡觉、吃饭，没完没了地开会。同时，并不是所有的会议都具有“含金量”，有些会议甚至充斥着蹩脚的营养学讲师，虚假的顾客分享，炒作经验的讲师，夸大其词的制度导师。更有甚者还演化出什么亲子教育、家庭教育、财富教育等，新人除了不停地掏腰包外，基本没有学到什么实质性的东西。这些做法其实是在将直销复杂化，根本不利于行业的正常发展。
直销是以产品为导向的行业，是直销员在日常生活中分享产品的过程，如果搞得每个人都疲于奔命，成功率又低，就歪曲了直销的根本。因此，如果要真正打造一个有生命力的系统，让行业在条例的规范下健康成长，就必须还直销本来面目，正本清源。也只有基本理念正确，系统才不至于行差踏错，跟成功背道而驰。
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