青岛啤酒案例分析报告[优秀]_青岛啤酒案例分析报告

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青岛啤酒案例分析报告

桂林航天工业学院

专 业：

负责人： XXX 学号 成 员： XXX 学号 学号 学号 指导老师：

时 间: 20** 年

实现渠道各个层级之间多赢。

青岛啤酒作为全国最大的啤酒生产商和销售商，通过加强管理，不断创新，不仅巩固了原有市场份额而且在业内影响力与日俱增。目前公司已经在全国17个省市建设了生产基地，拥有年产450万吨生产能力，370万吨销售规模，青岛啤酒覆盖度非常高并且市场规模很大。

二.SWOT分析

优势（S）

1、百年青岛啤酒历史悠久，文化底蕴深厚，可借助其民族民牌优势；

2、具有良好的品牌形象，青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；

3、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度，拥有稳固的高忠诚度消费群体；

4、青岛啤酒的价位合理，质量可以与任何名牌啤酒匹敌；

5、青岛啤酒是青岛的一张城市名片，生产地的地理位置优良，可借助旅游业加大宣传。

劣势（W）

1、包装设计比较单一，给人们有一种“审美疲劳”的感觉；

2、青岛啤酒在国内的假冒产品特别严重，受假冒伪劣影响大；

3、品牌形象单一，忽视一部分消费群体；

4、在国内，青岛啤酒以20—35岁的男性为消费者的品牌定位，目标市场相对狭窄；

5、国外知名度与国际名牌还有很大的差距。

机会（O）

1、国家制定名牌发展战略，重视发展名牌，为啤酒企业实施品牌战略提供了政策方面的指导和支持；

2、每一年的大型青岛国际啤酒节，为宣传青岛啤酒提供了机遇；

3、赞助奥运会和各种娱乐活动；

4、各种传播媒体的发展，为青岛啤酒品牌战略提供了便利。

威胁（T）

1、全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价格上涨，加大其成本费用；

2、在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，并且其啤酒品牌市场占有量较大；

3、加入WTO，国外知名品牌进入中国市场的冲击；

4、国外啤酒资金，技术和品牌的影响力比较大。

三.渠道的影响因素

1、啤酒市场规模大，覆盖全国，而且密度大，每个地区都有大量的需求。

2、啤酒这一产品需要保持一定的新鲜度，产品不能存放太久，青岛啤酒的价格相对于其他品牌的啤酒价格偏高 啤酒的顾客数量很大，购买看重方便，随处可得，购买不能等待，即来即买，如果缺货将会导致顾客转向其他的品牌，客户忠诚度不是很高，顾客的转移成本比较低。

3、青岛啤酒与中间商形成了战略合作伙伴，关系紧密，渠道管理成本低。

4、啤酒行业竞争激烈，青啤处于领先地位，最大的竞争者华润雪花和燕京。-

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