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江西鹏翼传媒集团公司
XX市XX电动车有限公司“XX”牌电动车
XX市场营销解决方案
序
中国有2000多家电动车整车制造企业，产量在1500万辆左右，市场竞争激烈，市场运营同质化严重。“XX”进入XX市场较晚，如何做到后来者居上，快速占领XX市场？我们需要对XX市场进一步调研，并制定出一套适合XX市场营销的与同行业有差异营销模式的战略规划尤为重要。
XX省属我国中部，人口约4500万，与发达的沿海的地区相比经济发展相对落后，但XX历年来社会消费水平较强，2009年全国排名第5位，今年一季度社会消费水平与同期相比，增长迅速居全国第一位。因此，不要小看XX市场。XX省有11个地级市，99个县市，500多个大镇，据笔者对XX市场十年的操作经验，XX真正的市场在二、三、四线市场，也就是终端市场，只有终端市场把控好，“XX”定能在XX迅速占领市场份额，达到我们预期的销售目标。
一、“小刀”招商策略
上面我谈到XX是终端市场，那么，寻找“经销商”或“分销商”是我们首先要做好的工作。招商有不同的做法，根据产品的个性特点，有的重视渠道，有的重视终端，而“XX”必须走终端之路，也就是说要确保“经销商”或“分销商”赚钱了，我们才能赚钱理念。经销商为什么一定要做“XX”产品？解决了这个问题就解决了招商的大部分问题。知名的大品牌能给经销商
“小刀”电动车江西市场营销解决方案1
带来稳定的利润，货能走得动，而且卖的好，没有后顾之忧，同时能提升经销商的知名度，那么“XX”的经销商会考虑什么呢？
利润问题：做“XX”能不能卖的动，毛利空间怎么样？产品差异化卖
点怎样？
安全问题：赚钱的产品如果风险很大，经销商会做吗？所以要把“XX”
企业的实力、信誉、退换货等一系列优惠政策和制度向经销商宣讲到位，把经销商的风险降到零。
传递给经销商充足的信心以及扶持，培训等措施。
招商队伍的整体素质。这一点很重要。
XX市场招商三步曲
6-9月份11个地级市招商成功；
6-12月份99个县招商成功；
500多个乡镇由县级经销商负责。
招商方式
1、访问招商○
2、广告招商○
3、会议招商○
4、展会招商○
5、网络招商 ○
6、培训招商、○
7、专家招商○
8、连锁招商○
9、跨行招商○
10、委托招商 ○、、、、、二、“XX”营销策略
1、差异化营销
笔者所工作的XX集团，旗下有XX多家省、市、县级电视台的XXXX广告经营权，有一支强大的营销、策划、推广团队。我们的核心媒体为XX
2、活动营销
1、由“XX○省教育厅”、“XX省公安厅”直接下红头文件，举办《“XX电动车杯”XX省中小学生交通安全知识竞赛》，大型公益活动，由两厅指定“XX”为安全用车和奖品用车。
2、利用我集团公司的“媒体产业化经营之路”整合全省地市县级○100多家电视台资源一起播出“XX”电动车的推广宣传，实行“分账式”营销手段，根据“XX”的销售额来提取广告费，有电视台的公信力，“XX”一定是能做大做强的。
3、其他促销手段（略）
三、XX品牌推广策略
1、媒体策略
现如今，各电视台一天转播几十套的电视节目，任意在某套媒体上播出一个15秒或者是30秒广告，可谓是沧海一粟，作用不是很大，因此，我们一直以来推行是整合营销，只有这样才能达到宣传推广的效果。
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