信管100109创业之星(ERP)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“erp实训创业之星”。
报告成绩： 中期实习---教师签名： 创业之星（ERP）实习报告 班级： 信管1001 学号： 1002100109 姓名：
组别：
第七组
角色：
市场总监
西安财经学院管理学院 2013年5月30日
一、总体情况(一)目的 金蝶创业之星软件真实的模拟
了企业的生产经营管理状况。在这次模拟创业经营中，我了解到了企业的运营过程，企业管理的基本思想，身临其境开始为企业做决策，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在企业的经营中，重要的不仅是做决策还有团队成员间的合作。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解创业之星对企业管理的解决之道。在这次模拟经营中，我担任市场总监的角色，需要充分理解公司的战略宏图和产品服务特征，综合利用企业内部资源、合理运用外部资源，进行市场目标的界定和分界、定位分析再重定位、制定策略、拟定计划并推动实施，实现市场发展目标。在实施过程中对各方面需进行协调、控制和修正，以保证目标的实现。
（二）过程 在这次的模拟对抗比赛中，共有22个小组。我们是第七组，小组有五个成员，分别是： CEO: 项妍，财务总监：张美银，市场总监：孔丹丹，生产总监：陈娇，销售总监:金芳民。在整个模拟经营过程中我们小组默契合作，分工明确，沉着应对各种情况，在最后取得了不错的成绩。
（三）战绩
在22个比赛组中，我们最终取得了第二名的好成绩。
二、企业战略及实际执行情况(一)企业战略
创业初期，企业拥有的市场很少，资金有限，竞争力大，很难盈利。这就需要很高的市场场占有率，抓住消费者的特点，争取更多的订单。产品设计上要尽量研发没有研发周期的产品，减少成本。企业一旦实现盈利，就可以扩大生产，开始良性循环。鉴于其他组大量选 择实惠型产品，我们决定主打经济型和品质型产品。(二)市场总监的主要责任 作为市场总监，我主要负责：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行产品开发与市场定位决策；③结合市场预测及客户需
求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
(三)战略执行情况 1．第一季度 第一季度所有的企业都只有北京市场，市场的需求量很小。市场只有实惠型，经济型和品质型三种产品。考虑到大部分企业都主打实惠型的市场，而企业初期的生产力很小。我们决定放弃实惠型，主攻品质型和经济型。第一季度，租用大型厂房一个，买了四条手工线可以直接投入生产。投资了两条柔性线可以在第二季度开始使用。并开发其他市场。共投入广告23006，最终制成品2520，总需求量为1278，其中品质型560，经济型768,全部交货。季度末为筹措资金卖掉了两条手工线。
2．第二季度 第二季度追加ISO9001投入，生产线变化为两条柔性线和两条手工线。拥有上海市场和北京市场，而且上海市场对品质型的需求量很大，售价也很高。虽然第一季度的情况并不好，但我们决定继续销售品质型产品和经济型产品。广告投入为32011，最终获得的订单量为2849，全部交货，其中经济型1207，品质型1632，企业开始盈利。3．第三季度 第三季度企业拥有上海市场，北京市场，广州市场和武汉市场，需求量很大，虽然上季度的销售量不是很乐观但是盈利很可喜，而且企业排名开始上升，说明我们的思路是对的。继续主打经济型和品质型。上季度的存货很多，这季度没有再次扩大生产，而是将现有的产线物尽其用。继续追加ISO9001投入。广告投入为25005，最终获得的订单量为6737，全部交货，其中经济型2979，品质型3756。企业的营业收入陡增。库存量大量减小。
4．第四季度
在第四季度运营当中，ISO9001认证完成。第四季度企业拥有上海市场，北京市场，广州市场，武汉市场和成都市场。所有的市场都已经开拓成功，竞争力变小。增加产量是首要任务。考虑到季度末将要还贷款，只是购买了两条手工线。拥有的生产线变为两条柔性线和五条手工线。广告投入为40000，最终获得的订单量为8676，全部交货，其中经济型3629，品质型5047。企业的营业收入陡增。库存量大量减小。季度末继续投入两条柔性线。
5．第五季度 上一季度表现很好，几乎零库存。继续抓住重点市场不放松，提高定价，产品有限，重点是要投放到重要的市场中，既要卖得好又要盈利多。继续购买四条手工线，总手工线变为9条手工线，4条柔性线。广告投入为40000左右，最终获得的订单量为9908，全部交货，其中经济型4475，品质型5433。6．第六季度
排名已经遥遥领先，稳定现有状况。考虑通过其他的方式增加比赛的分数。继续投入手工线一条，增加产能，同时保持原来的高定价不改变，注重产品的市场分配。广告投入为80012左右，最终获得的订单量为11357，全部交货，其中经济型5383，品质型5974。最终取得了很满意的成绩。
三、市场分析
(一)市场开发情况概述 1.第一季度： 投资开发广州、上海、武汉、成都市场；北京可以销售。2.第二季度： 投资开发广州、武汉、成都市场；北京上海可以销售。3.第三季度： 投资开发成都市场；北京、上海、广州和武汉可以销售。4.第四季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。5.第五季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。6.第六季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。(二)市场投放情况概述 1.第一季度：北京市场。销售G1，G2，P1产品。第一季度需求量很小，完全满足需求，交货率100%。
2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售G1，G2，P1，P2产品；第一季度开发了上海市场，第二季进入该市场。交货率100%,比上一季度进步了很多。
3.第三季度：北京、上海、武汉、广州市场。四个市场销售G1，G2，P1，P2产品。通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场；交货率100%，与上一季度相比市场占有率减少，证明市场竞争越来越激烈。
4.第四季度：北京、上海、武汉、广州和成都市场市场。五个市场销售G1，G2，P1，P2产品。产品销量很大提高。
5.第五季度：北京、上海、武汉、广州成都市场。五个市场销售G1，G2，P1，P2产品。6.第六季度：北京、上海、武汉、广州成都市场。五个市场销售S G1，G2，P1，P2产品。最终的市场占有率为5.64%。
各个季度产品需求情况统计表：
经济型 G1 经济型G2 品质型P1 品质型P2 北上广武成 北上广武成北上广武成北上广武成京 海 州 汉 京 海 州 汉 都 京 海 州 汉 都 京 海 州 汉 都 都 0 一 294 0 0 0 424 0 0 0 0 560 0 0 0 0 0 0 0 0 0
二 205 294 0 0 0 294 414 0 0 0 275 562 0 0 0 298 537 0 0 0 三 193 327 150 150 0 300 522 729 608 0 256 470 560 420 0 300 544 710 498 四 200 473 336 250 450 220 550 450 250 450 350 500 620 437 620 300 600 520 550 550 五 368 481 392 200 400 494 623 517 450 550 453 610 700 550 641 400 679 400 500 550 六 379 499 408 361 1000 467 612 498 459 700 404 560 633 484 666 461 638 731 561 836 下图是我组最终的市场表现
(三)产品研发情况概述
这是我们四种产品的设计
(四)广告投入情况 我公司每个季度的广告投入分析如下： 1.第一季度：广告投入23006元。G1为5002，G2为6002，P1为12002。2.第二季度：广告投入32001元。G1为3003，G2为5003，P1为10003，P2为14002。3.第三季度：广告投入25005元。G1为12002，G2为5002，P1为6002，P2为8001。4.第四季度：广告投入40000元。4种产品各10000。5.第五季度：广告投入40000元。4种产品各10000 6.第六季度：广告投入80012元。G1为15003，G2为15003，P1为25003，P2为25003。从第一到第六季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图：
季度 广告投入费
订单数量（个）交付数量（个）（元）
23006 第一季度 1278 1278
第二季度 32001 2849 2849 第三季度 25005 6737 6737 第四季度 40000 8676 8676 第五季度 40000 9908 9908 第六季度 80012 11357 11357(五)总结图表 六季度净利润变化：
六季度资产变化：
六季度营业收入变化：
(六)各市场订单汇总 北京市场：
上海市场： 广州市场：
成都市场：
四、总结 作为市场总监，我必须准确及时地了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对竞争对手的战略计划有彻底了解，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的把握，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
（一）心得体会 1.这次实训使我深刻认识到团队合作的重要性。特别是市场总监要和销售总监沟通良好，根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那
么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。在整个团队的合作中，少了谁都不行，只有大家齐心合力一起默契合作才可以成功。有时候我们会为了一点小事争论很久，往往耽误了时间，造成决策失误，没能顾全大局。
2.一定不能轻易放弃。每一次比赛都很激烈，大家的战略战术调整也越来越快。每个季度的排名都会有很大的变化，我会因为排名的不好丧失信心，对小组的决策产生质疑，又放弃的心态。小组里的其他同学始终坚持，他们的这种态度也感染了我，一直努力，知道最后我们达到了第二名的好成绩。也让我明白了坚持的重要。3.比赛中一定要全心投入，不能纸上谈兵，要眼观六路，耳听八方，时刻密切关注竞争对手的情况。不能打没有准备的仗，更不能怕麻烦直接估算各种状况。几天的比赛打下来，让我很感动，看到自己的汗水浇灌出了成功的花朵。也让我明白了站在巨人的肩膀上有多么重要。我们研究第一名的思路，打法，跟着他们走，结果取得了很好的成绩。
（二）总结的经验 1.市场定位一定要准确。实惠型的竞争力度一直都很大，我们果断放弃了实惠型市场，主攻经济型和品质型的市场。成本小，收益高，获得了不错的效果。
2.考虑到成本的大小和研发周期的影响，我们将产品大都设计成没有研发周期而且成本很小的。不能拘泥于老思维，认为好的产品就一定得有研发周期，就一定得投入大量的成本。真正的商人只会看中利益。3.在投放广告费用上我们吸取教训，只要有多余的钱，就一定会加大广告的投放量。市场表现也让我们看到了广告的作用很强大，产品的功能少，成本低，就只能依靠大量的广告投入提升身价。4.争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑生产线是否有足够的生产力把产品生产出来，还要看依据产品上限销售产品。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以我们预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货。5.只要资金允许，就要多多开发市场，前期有产品剩余不必惊慌，只要有市场就不必担心产品卖不出去。创业之星使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的几天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。创业之星使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担
经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。
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