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工作总结与计划
我李茂才，怀着理想与奋斗的激情来到辉煌水暖集团有限公司，用汗水与智慧留下辉煌拼搏的足迹。我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的专科毕业生，但是，年轻是我的资本，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌；只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献。进入了辉煌了解到公司在各级领导和社会各界人士的长期关心和支持下，如今的辉煌水暖集团已发展成为中国卫浴行业的龙头企业和全球卫浴的领先品牌，销售网络遍布国内外，生产的产品有各类陶瓷片密封水嘴，五金挂件、卫生陶瓷、浴室柜、沐浴房、花洒等厨卫一体化的系列产品。在公司实习期间我努力了解公司产品的知识与工序，以更加好的业绩回报公司，回报自己的努力。在此期间到铸造车间，抛光车间，组装车间，金工车间，欧联公司，电镀车间等，学习与实践。
铸造车间，辉煌水暖铸造系统，采用从意大利进口伊姆勒重力铸造系统，是迄今为止，技术顶尖的铸造设备，电脑程序控制，精准的温度先进的技术，有效的排除了液体金属中气体和夹杂的物体。还影响金属的结晶过程，使金属组织致密，晶粒细化，提高铸件的机械性能和物理性能，为我们的质量提供了有力的保证。
抛光车间，产品铸造出来后，从砂粗抛到精抛光至少有6道抛光工序，砂纸从80粗开始抛，到800细的，最后使用布轮来抛光，达到我们的外观要求。程序大概是： 打磨生产线打磨清光生产线清光品检仓库。
金工车间，拥有高科技电脑数控化设备：数控车床，R5专机，加工中心，剥皮机。（可一次性加工多道工序，一人多机操作，产品精密度较高）
电镀车间，我们公司引进先进半自动和全自动电镀生产线，经过双重镀镍，有效防止腐蚀，装饰镀铬，提高了产品的硬度和光泽度。镀层远超国家标准，国家标准镍8um,铬0.15um。辉煌卫浴电镀要求镍15um，铬0.25um。
我认真的学习好公司的产品知识，一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌！做好小区推广，从产品到顾客。小区推广的核心优势是直接面对有效消费者，将自己的产品扎堆在一群潜在消费者之中，并形成一个逐渐扩展的人际磁场。以小区为推广有助于为门店集聚客源，而这种推广模式也是众多营销方式的一个组合，为门店日常销售而服务，但是它并不依附于门店存在，能够脱离门店独立运营。
小区推广计划如下: 一，组织小区推广队伍。对核心得点小区的扫楼，向潜在客户进行有效的产品推广，促成目标客户的小区内或店面成交。
二，形成城市楼盘信息档案。在目标区域的小区、楼盘中展开全面的普查，掌握各个楼盘的定位、价位、户数、户型、配套、开发公司、物业公司、开盘日期等。
三，细分小区，差异化策略突破。将手头上搜集到的楼盘相关资料进行归类整理，并用不同颜色在楼盘分布图上加以区分，通常小区主要有集资房，商品房，拆迁户，别墅四大类型，不同的小区类型有不同的消费特点，从而需要采取针对性的推广形式。
四，核算投入产出。逐个分析楼盘情部后，接下来需要对楼盘的进驻价值进行评估，即对该楼盘的进驻投入产出比进行分析。
五，制定明确的操作方案和进驻方式。在计算小区的投入产出比以后，明确小区进驻的可能性和投入费用情况，即需要确定进驻小区的操作方案。
“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。来辉煌创造辉煌。
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