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2012年销售计划
2011年已经过去新的一年已经到来,在过去一年的工作中得到许多可喜的成绩有也发现了自身的不足,在新的一年工作中,我们将针对这些不足进行调整和协调.在2011年的工作中经过团队的努力我们得到许多的可喜的成绩:
一.商场销售团队的协同及处理能力加强
二.团队目标明确加强
三.商场销售人员的销售能力得到 四.空白市场部分得到覆盖
五.商品丰满及多样化比过去得到很大的提升
六.各部门协调能力得到提升
终上许多可喜的变化及提升的同时我们也同时出现许多缺陷及不足如:
一.各专柜货品没办法统一调配,造成各专柜的货品可调配的货品不足四成,使许多
货品在最后的销售中积压.二.各专柜正常销售中的货品得不到及时补充,如果公司业务人员出差,这段时间就
会出现补货空白期,使这部分销售额损失
三.许多货品销售后无法得到补充,这部分在销售货品中占的比例相对比较大.四.竞争品牌的信息的反馈速度较慢
五.销售业绩在网点覆盖完善的同时没有得到应该有的提高
六.专柜销售人员对销售信息反馈没有进行系统性反馈
七.销售人员信息准备不足
以上为2011年许多不足中的其中一些,针对这些不足,在新的一年中希望得到本质上的改善及加强,改善办法如下:
一.建立商场转轨货品统一化.(统一比例在30%---40%左右)
二.设立专人进行商场日常补换货,及各商场货品的统一调配,使整个商场货品转动起来,防止积压造成死货
三.在建立商品统一化的同时适当加大货品的库存,使销售中能得到保证
四.对各个门店进行针对性的调整和加强,使门店销售能得到提高
五.门店销售销售人员月销售汇报系统的建立,使更加了解各方面的不足
六.对业务人员的销售信息反馈进行规范(销售信息包括:正常销售和业务信息)
七.日常工作中对销售人员信息资料的完善,如有专人负责更好
八.公司内部各部门协调工作要进一步加强,确保在销售过程中不出现不应该的脱节以上为日常销售中应该解决和协调的工作的内容
关于今年业务拓展和工作计划如下:
一.因为过去的一年中商场拓展速度过快,许多应该跟进的工作,未跟上,如:销售人员的产
品知识,销售技巧,货品成列要点等,都未进行系统的培训及讲解,固今年销售人员的整体水平要进一补提高
二.各店业务关系进一步加强和改善,使关系更加融洽
三.对空白市场进行针对性,筛选性的拓展,使商场网络和风险性降低
四.重点市场拓展的跟进如(绵阳,乐山,德阳,宜宾)
五.对现有网络进行区分,使之重点明确
六.各店面销售业绩的提高及加强
终上所诉本年度的业务重点将从拓展转换到业绩提高,使品牌能在本年度稳中求升
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