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关于购进“联想品牌计算机”的谈判计划 一：谈判主题
我方希望顺利购买“联想品牌计算机”并尽可能降低供货型号，降低价格。
二：谈判小组成员
（主方）浙江经济职业技术学院
主谈：钱涵嫣、方丽敏、金伟珠
谈判助理：汪娴雅、黄丹娅
记录员：陈芹平
（客方）联想品牌计算机代理商
三：谈判时间及地点
谈判时间：2014年4月18号
谈判地点：浙江经济职业技术学院
三：谈判目标层次分析
针对我方向对方购进“联想品牌计算机”
1、价格
最优：2800元/台
底线：3200元/台
2、型号
最优：1
底线：4
四：程序及具体谈判策略
1、开局：由于谈判双方是第一次接触，就以轻松愉快的气氛开局，创造良好的谈判氛围，以缓解紧张的的气氛，首先先进行自我介绍，表达欢迎之意和友好的态度，为接下来实质性的他谈判奠定一个良好的基石。再采用协商式开局策略，在谈话中插入话题，使得双方能在尊重，合作的气氛中开局。我方可以试探性的协商的口气，来征求谈判双方的意见。态度上要不卑不亢，自信又不自傲。
2、中期阶段：
谈判配置：让对方先开价，了解对方的具体情况，与我方价格做对比，估算对方的最低价格
稳健的谈判，把握谈判时机。
3、重点阶段：
采用坦诚式的让步策略，向对方表明我方的难处和诚意
遇到僵局时，先采用转移谈判主题，回避分歧，等谈判氛围转好时，再回头来解决；但遇到矛盾急剧冲突时，可采用暂时休会。组织一个下午茶，双方多进行非商务的沟通，融洽双方气氛。
4、最后谈判阶段：
采用总体条件交换策略。这次我方和对方有相互间的贸易，从总体上进行全局性的磋商，有利于谈判进入终结阶段。
五：谈判效果及风险预测
（一）谈判效果预测
双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
（二）谈判的风险
主要说明出现意外情况时处置的方法、策略、合同如何约定
1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活的调整谈判策略。
六：谈判费用预算
单位：元
1、车费1002、宴请费3003、资料费204、不可预见费用100
总费用：520
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