租赁部下半年工作计划（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“生活部下半工作计划”。
美林别墅租赁部
2011年下半年工作计划
概况：
美林别墅是浦东三林地区高档的别墅项目，以外籍人士和国内高收入人群居住为主，在2007、2008年曾达到90%的出租率，但近年由于市场竞争加大、小区服务水平下降等原因，出租率不断下降。目前采用销售、租赁并举的营销模式，现有别墅共109栋，已售51栋，开发商持有58栋，已出租30套，公司自用房4套，实际出租率为52%。
2011年租赁部人员变动较大，目前部门员工3名，分别为姚侃华（租赁经理）、张怡（租赁助理）、待定（租赁助理）。
工作职责：
租赁经理（姚侃华）
统筹租赁工作的安排
开发租赁市场
协调各部门间关系
安排小业主租金结转
定期向领导汇报工作进度
对租赁部员工做好业务技能方面的培训
制订季度租赁计划
租赁助理（张怡）
负责部门内部文件的存档
租约管理，进行续租谈判，准备续租合同
做好部门行政工作，如日常办公用品统筹申领等
计算租客津贴、包月宽带等杂费，按照公司要求提交表单
租赁助理（待定）
协助租赁经理负责外部市场的拓展
接待中介看房
中介公司拜访
定期通过email将租赁宣传DM寄给中介
电话销售
美林别墅租赁SWOT分析
Strengths（优势）
1、会所设施齐全
2、部分别墅有私人游泳池，具有市场稀缺性
Weaknees（劣势）
1、周边没有形成涉外居住区的氛围
2、房屋内部设施老化、服务不到位
3、部分房型布局不合理，采光较差
Opportunities（机会）
1、服务水平有望得到改善
2、花园改造后整体档次可以提高
Threats（威胁）
1、周边项目如绿宝园、缇香别墅等对美林别墅
2、大、小业主并存，形成竞争
销售的策略：
1、完善内部待看流程
为做好租赁统计准备以及后续跟进，现要恢复下列登记表
1）来电登记表
每次有中介电话询问都需填写登记表，以便以后统计使用，详见附件一
2）看房登记表
每次看房需留下带看基本信息，如中介姓名、公司、客户预算、入住时间、参观房号等，详见附件二
3）拜访统计表
根据中介公司的成交情况，安排中介公司的拜访计划，记录中介反馈意见。
2、加快佣金支付流程
对中介公司来说，佣金的收取至关重要，之前也有部分中介反映我司佣金支付不及时，影响了他们带看积极性。
建议每月末统计成交情况，在收到2个月保证金及首月租金后立即申请支付佣金，避免佣金支付延迟。
3、拓展销售渠道
1）发电子版DM给中介
定期更新中介联系信息表，将美林别墅宣传单页直接发给中介本人，让他们了解最新租赁政策。
2）进行中介拜访
由于中介公司人员流动较大，定期拜访中介公司可以增加与中介公司的沟通，了解市场动态。建议每周安排一天进行中介拜访，每次拜访2-3家中介为宜。
4、销售重点
目前小面积的3房和3+1房型空置比较多，近期应该加强对这个房型的宣传工作，每月选取1-2套进行促销，加快别墅出租速度。
5、个人佣金
为加强中介带看积极性，建议在8、9月将中介个人佣金调整至3000元（一年固定租期），以促进销售。
6、加强横向销售模式
继续加强与英国学校的联系，实现联动推广，另外可以寻求相关媒体杂志的推广，实现双赢销售模式。
7、电器设施更新
1）将液晶电视机作为标配
2）满足部分客户更换地毯为地板的要求
3）维修或更换部分有故障的空调设备
需要其他部门配合1、安排一名工作人员进行周末带看，可以是保洁阿姨或保安，如租赁部没人或不方便带看时协助看房工作。
2、公司推广支持，在拜访中介公司时可以带些小礼物进行拜访，可以增进对方好感度，有利于以后相互沟通。
3、俱乐部支持，建议一楼可以提供免费的咖啡或饮料供看房的中介和客户，让他们可以感受美林别墅的细心服务，增加看房成功率。
姚侃华
2011年8月
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