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西北工业大学 专业学位研究生课程考试答题册得分学院名称 学 号 学生姓名 考试日期管理学院 2010262077 谷善德 20110917西北工业大学研究生院 创业计划书 创业计划书 项目名称 公司名称 公司地址 所处行业 融资金额 联系方式 公司网站 融资说明 …设备名称…… 1． 办公场地 200 平方米。费用：50 X 200 X 6 = 60000 元。数量 用途 联系人 传真 商务秘书 南方商务秘书有限公司 深圳市宝安区西乡街道富通城 服务 融资方式 谷善德 电话 邮箱 成立时间 注册资本 所处阶段 20110918 50 万 初期（费用以前 6 个月计算）退出方式Page 1 of 6小计：6 万 2．装修 5 万，一个大厅 10 个小间。3．办公桌椅 2 万，20 个位子。4． 电话机 20 部 2000 元，传真一部 3000 元，打印机 2 台 5000，复印机 1 台 20000。小计：3 万 5．办公电脑 6 台，共 2 万。6．前半年员工工资，业务员 5 个，接待员 2 个，经理一人。费用：2000 X 7 X 6 + 6000 X 6= 12 万 7．前半年水电费：2 万 总计：32 万 股东构成 姓名 股票 所占比重 西北工业大学 2010MBA 深圳班 2-3 位同学 各占 50%股份企业简介深圳市近期的新政策，对有办公实体的电子商务经营者，允许在符合条件的集中 办公区域内一个住所登记多家企业。试点兴办商务秘书企业，没有办公实体的电 子商务经营者可以使用所托管商务秘书企业的住所或办公区域作为企业住所注 册。公司主要为没有办公场所的电子商务经营者，提供注册住所挂靠托管服务以及其 他配套商务秘书服务。以服务互联网企业和电子商务经营者为己任，努力推动中 小型电子商务企业的快速成长和健康发展。主要产品及 服务
1、无办公场所注册公司： 无办公场所注册公司： 无办公场所注册公司（1）不需要独立租用办公地址，在家即可办公，节省大量创业成本（2）政府合法扶持，入驻安全可靠（3）代收政府、银行信件
2、零资本注册公司Page 2 of 6在我市电子商务、互联网类公司以及前海深港现代服务业合作区试行注册资本 认缴制，即公司在章程中明确记载各股东认缴的出资数额，出资形式或方式、以 及应承担的出资法律责任，无需提交验资报告。全面推行股东以非货币财产协商 作价出资制度，对股东以实物、知识产权、土地使用权等财产权利出资的，由全 体股东协商作价，提交全体股东签署的协商作价确认书，并由全体股东出具对公 司债务承担连带责任的承诺
3、其他业务包括：企业登记，开票缴税、年检申报、人事社保挂靠、收递各类 法律文件，代理申办其他各项法律手续等以及客户接待、来电转接、安排会议等 商务秘书服务。希望通过我们专业的服务，使您的需求变得更加简单、方便、快 捷。研究与开发 市场需求分 析 根据《深圳市市场监督管理局关于鼓励社会投资促进经济发展方式转变的若干实 深圳市市场监督管理局关于鼓励社会投资促进经济发展方式转变的若干实 深圳市市场监督管理局关于鼓励社会投资促进经济发展方式转 施意见》第十四条，施意见》第十四条，在我市电子商务、互联网类公司以及前海深港现代服务业合 作区试行注册资本认缴制，即公司在章程中明确记载各股东认缴的出资数额，出 资形式或方式、以及应承担的出资法律责任，无需提交验资报告。全面推行股东 以非货币财产协商作价出资制度，对股东以实物、知识产权、土地使用权等财产 权利出资的，由全体股东协商作价，提交全体股东签署的协商作价确认书，并由 全体股东出具对公司债务承担连带责任的承诺。此外，对在深圳市政务信息资源 共享电子监察系统中能够核实公司注册资本出资情况、确认注册资本到位的，可 不再要求出具验资报告，即零资本注册公司，大大降低了注册公司的门槛。由掏宝商城的火热程度就可管中窥豹可见一斑，掏宝店是 C2C 的模式，掏宝商城 是 B2C 的模式，中国网上零售市场未来数年虽然仍将是 C2C 市场交易规模占据更 大的份额，但 B2C 网上零售市场规模的增长速度将远大于 C2C 市场，其规模占比 将逐年扩大，B2C 将成为网络购物发展的主要趋势。2010 年中国电子商务行业累 计融资 55 笔，合计金额超过 10.6 亿美元，B2C 占据市场领先地位，通过不断融 资或上市来推动其自身发展。行业融资主要涉及 B2C 和团购两大领域，其中 B2C 所获投资金额和投资数量都位居行业首位，市场的追捧态度可见一斑。那么大量 的由 C2C 向 B2C 转换和新 B2C 的增加就是我们的市场。电子商务市场规模高速发展 从电子商务发展增速看，十年来中国电子商务始终保持 40-50%的高速发 展，2009 年的中国电子商务并为受到全球金融危机的影响，相反却在金融危机 中爆发出更强的生命力和适应力。2009 年中国电子商务市场规模(交易额)超过 35000 亿元，同比增长 48.5%，高于 2008 年的 41.2%。其中 C2C 市场增速更是 达到 97.8%，达到 2340 亿元。2009 年 B2C 市场收到经济危机影响，企业自建Page 3 of 6平台力度迫于金融危机下经营压力有所减弱，但电子商务渠道的价值更加更加 收到经营者的认同，新渠道发展规划力度加大，这为未来 B2C 的提速发展积累 了发展势能。电子商务市场结构稳中有变 从 2009 年中国电子商务市场结构看，可谓是稳重有变。一方面，电子商务 应用模式中 C2C 占比有明显加大
大，达到 6.57%。B2C 与 B2B 占比保持稳定略有 降低，分别为 7.1%和 86.3%。另一方面，从各细分市场第三方平台的竞争格局 看，龙头平台服务商的领先地位得到进一步巩固，阿里巴巴在第三方 B2B 市场 市场份额增长近 13 个百分点，达到 65.5%；京东商城在第三方 B2C 市场份额达 到 18.6%，优势明显；淘宝在第三方 C2C 市场的占有率增长 1.4 个百分点，达 到 85.9%。消费者的从众心理、平台的服务质量、品牌影响是这一现象出现的主 要因素。再者，随移动互联网的发展，和各地移动城市的建设力度加大，中国 电子商务逐步衍生出移动商务市场，2009 年电子商务与移动商务两大市场格局 开始显现。电子商务外延渐广，内涵渐深 回顾 2009 年，中国电子商务发展的另一个特点是电子商务的应用范围越来 越广，从行业应用看，金融、商贸流通、物流、建材、化工、制造等行业应用 不断深化，行业与电子商务的融合越发紧密；从渠道建设手段看，电子商务已 经不仅仅局限于网站营销，呼叫中心、短信、新媒体营销的比重逐步增加，企 业对大电子商务理念的认可度越来越高。第三方平台中的京东商城与行业用户 中的保险企业就是将网站、呼叫中心和其他手段进行融合发展电子商务的先驱。零资本注册和无租赁合同办公对市场特别是电子商务的市场的诱惑就极大的。市场竞争分 析 主要管理团 队 企业管理模 式 市场营销状 况 商务秘书行业在香港已经比较成熟，但是在深圳政策才刚刚放开，才刚刚起步半 年。因此，目前的市场竞争并不大。谷善德，西北工业大学，MBA总经理：XXX 业务部：5 名员工 接待部：2 名员工 1． 网络广告，既然是针对电子商务的企业，就主要在网络上做广告，B2C 模式的 B 方一般是不需要花费较多的费用去租赁用于注册的办公场所的，他们只需租 借用来办公的场地和仓库就可。2． 电话销售，对已有的 C2C 模式的销售方进行电话销售，我们可以帮助他们由 C2C 模式转换成使他们的客户群更加信任的 B2C 模式，其中的利害关系很容易 让他们接受。Page 4 of 63． 与现有的财务公司合作，不与他们抢客户，秘书公司的无址注册是财务公司 所承担不了的业务，我们承担他们的这些业务，作为交换，我们把自己的已 有客户的财务上的业务给他们。双赢模式。优势：1.国家政策刚刚放开，现在进入这个行业就是领先者。2.电子商务的逐渐成熟和 B2C 模式的迅速发展。3.与财务公司的密切关系，是我们有的 200 多个免费的业务员。SWOT 分析 劣势：由于刚起步，规模较小，能处理的业务有限且不熟练；且不具备品牌优势。机会：1.国家政策
刚刚放开，现在进入这个行业就是领先者。2.电子商务的逐渐成熟和 B2C 模式的迅速发展。威胁：
1、出现将进入市场的新竞争对手
2、服务价格被压低。
3、有可能会受到经济萧条和周期的冲击
4、初期阶段，没有核心员工，所有的员工都是新手。主要风险分 析
1、资金风险，启动前资金必须到位，且严格控制日常开支。
2、国家政策变动，新的政策至少要实施两年，时时关注。
3、合伙人意见不一致，散伙风险，要分工明确，利润分配公平，充分沟通。未来五年财务预测（单位：万元人民币）2011 50 50 36-6-12% 2012 50 50 68 26 60% 2013 50 50 100 58 132% 2014 50 50 126 84 168% 2015 50 50 148 106 212%财务数据 年度 总资产 所有者权益 营业收入 净利润 所有者权益 回报率总资产估算过程： 注册资金 50 万 所有者权益估算过程： 注册资金 50 万 营业收入估算过程： 客户数量*年收费（每年客户数量累计）Page 5 of 6净利润估算过程： 当年营业收入-当年员工工资-当年办公场地租金-水电费用-固定资产折旧注意：计划书字数在 3600 以上。严禁抄袭下载。不要找来项目计划书充数。Page 6 of 6
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