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附件4：
2009年青岛职业技术学院大学生小企业商
业计划书创业大赛决赛评审细则
本评审细则在决赛时作为评分依据，供评委参照执行。初赛产生6-8支参赛队伍参加决赛。决赛阶段，采取现场展示及答辩形式。各参赛队根据自己前期完成的书面计划采取PPT展示的方式进行现场演示及答辩，由评审委员会根据各团队的创业计划书以及现场表现进行评分，决赛关注于计划的严密性和可操作性。
一、评分标准（100分）
1.产品或服务（15分）：明确表述产品或服务的用户需求性、市场接收程度；指出产品或服务目前对市场需求的适应性，能否实现产业化。
2.市场机会及竞争（15分）：明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析的严密性。
3.财务分析（10分）：正确编制各类财务报表，并能够准确理解报表中反映的信息，与计划配合实施。
4.市场前景及效益（10分）：具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析。
5.营销策略分析（10分）：准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6.运作经营（10分）：准确地说明企业运作流程，力求计划书描述地准确、合理、可操作性强。
7.团队管理（5分）：合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。
8.项目可行性（10分）：精确地描述服务和该产品地市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。
9.项目创新（10分）：指出项目本身的创新程度，并能够完整的定义和阐述。
10.计划书内容（5分）：撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、系统和思路清晰。
11.加分：涉及环保或能解决部分大学生就业问题的创业项目的加分，10分满分。是否涉及环保或能解决部分大学生就业问题。
评委根根现场演示及答辩的情况打分，根据评委的总分排出名次。
二、决赛注意事项
（一）现场演示环节： 学生注意事项：
1.允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。
2.现场展示团队成员轮流发言进行阐述。
3.现场展示时间不得超过8分钟，提前结束者不扣分，超时将被终止。
4、参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。评委注意事项：
1.评委根据评分标准对参赛学生自我阐述情况进行认真、严格评分，并对有疑问处认真做记录，提问环节进行提问。
2.如果需要现场查看参赛学生的创业计划书有关支撑材料，请向工作人员示意。
（二）回答提问环节： 学生注意事项：
1.回答时间不超过4分钟，提前结束者不扣分，超时将被终止。
2.回答问题者回答提问不完善时，可由团队成员进行补充，时间计入总时间。
3.正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
4.及时流畅做出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。
5.回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
6.特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。评委注意事项：
1.主持人根据时间邀请评委提问，有疑问评委请及时向主持人示意，发问请语言简洁、直接。
2.评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩总值将作为参赛者最终成绩。
（三）比赛加时:
若评出结果有得分并列的，则加时：加时赛中学生进行3分钟创业项目优势、特色进行自我阐述，主持人邀请评委有针对性提出问题，学生回答不得超过3分钟，超过时间将被终止。
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