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公司与产品描述
公司介绍：乐玩公司是以销售、教学的一条龙服务，带动相关产业的发展，使更多的人热爱魔方。
服务描述：乐玩魔方网站是一个以销售高品质魔方和魔方教学为主营业务的网站，也是一个魔方爱好者相互交流的开放平台。销售的魔方品类齐全，价格适中，可用于魔方速度竞赛，并且提供系统的魔方教学服务。魔方爱好者也可以在此相互交流信息、资源，是一个自由的沟通平台。
SWOT分析
公司环境分析
Strength优势：
魔方直接由生产厂家供货，减少了中间成本，使魔方价格适中，并且有质量保障，更有利于竞争市场。
提供系统的教学服务，有利于初学者学习。并且提供高级拼法的教学，其中包括：快速拼法，高阶魔方，还有各种异型魔方的拼法。满足不同顾客的需求。
网站界面友好
Weakne弱势;
由于在创业阶段，先期资金投入较少。
创业时人手紧张，大家分工不易明确。管理者缺少管理经验。
Opportunity机会：
如今大众的娱乐方式局限于公共媒体：例如网络、电视等。而魔方是一种高雅的健身活动，它可以锻炼人的手脑并用能力，对培养人的动作技能都十分有效；可增强人的记忆力，丰富空间想象力；可培养人的耐力和毅力，也有助于青少年开发智力。是一种独特的娱乐方式，丰富了人们的生活。
魔方作为一种传统的玩具，早已经被大众所接受和认可，便于推广。它可以锻炼人的手脑并用能力，也有助于青少年开发智力。
由于我国网络普及率已超过40%，网民人数达到5.38亿。使得网络平台成都能够为一种新型的销售平台，且受众人数众多。
目前我国知名的魔方销售、教学网站只有一家—《魔方小站》。市场竞争小。
Threat威胁：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
业内主要竞争者：目前国内只有一家相同类型的魔方网站—《魔方小站》。是行业最主要的竞争者。由于该网站成立时间较早的，有比较好的群众基础，已经占有了较大的客户群。
由于网络的限制，国外的魔方网站难以进入国内，所以不是主要的竞争者。
潜在加入者极多：由于市场壁垒较小，市场一旦被打开，竞争者会急剧增多。在淘宝上搜索“魔方”，可显示23626件宝贝。一旦乐玩网的经营模式成功，这些商家都是潜在的竞争者。
可能的供应方：根据用户的不同需求，供应方也多种多样。有专门用于竞速的魔方，例如：大雁 展翅 轮回 凌云 孤鸿等。魔方由生产厂家直接提供，尽量降低成本。但这样的魔方的基础定价比较高，比较知名，并且已经有良好的社会基础。
另外对于初学者，我们提供一些比较基础的魔方。为了降低运输成本，可选择本地一些优质的魔方生产厂家，直接进货。
购买方：主要定位于对魔方有兴趣的人群。作为一种广泛的娱乐运动。魔方由很大的受众人群，其中青年人为主力军。
另一方面可以将魔方作为开发智力的玩具。将魔方作为一种教学工具。这样，青少年也是有力的购买方。
竞争程度：该行业竞争由于目前竞争者只有一家，所以竞争程度不激烈。
三、公司发展战略
短期：（1—2年）
主要是通过网络广告，媒体宣传等手段将魔方这种娱乐方式大众化。建立乐玩网络平台，联系各魔方生产厂家，直接进货。通过网络营销的方式将乐玩网介绍给大众，是乐玩网品牌化。在该时期，不以盈利为主要目的。以低价销售产品，预期盈利为20%。
中期：（3-6年）
在该阶段，乐玩网已应具有一定数目的消费群体。聘请代言人，加大对宣传的投资。在该阶段，以生产乐玩自己品牌的魔方为主要任务。首先与建立于魔方生产厂家的联系，建立自己的品牌，在这一过程中积累资金。在该过程之后，有了一定的积累后，可以建立乐玩自己的魔方生产线。实现生产，营销，教学整个的一体化。在该阶段，预期盈利为50%。长期（6-8年）
在这一阶段，国内市场可能出现饱和。乐玩网积极进入国外市场，首先建立乐玩网海外版，使其面对全世界销售。并将乐玩魔方推广到海外。
四、公司目标市场分析
如今大众的娱乐方式局限于公共媒体：例如网络、电视等。而魔方是一种高雅的健身活动，它可以锻炼人的手脑并用能力，对培养人的动作技能都十分有效；可增强人的记忆力，丰富空间想象力；可培养人的耐力和毅力，也有助于青少年开发智力。所以其用户群主要分青少年，和爱魔一族。
目前，销售魔方的网站主要有淘宝网等。但所销售的魔方质量难以保证。并且每一家的销售魔方的种类有限，难以齐全。但是魔方的教学视频主要来源于优酷。教学的清晰程度很低，并且拼法不完整，高阶和异形的魔方没有教学视频。
乐玩网将销售和教学联系起来，乐玩网满足顾客一站式的需要。并且提供的魔方种类齐全，价格和用途多种多样，满足了不同顾客的需要。由于直接由生产厂家供货，又不在淘宝平台上销售，使魔方价格低于淘宝价格，在价格上更有竞争力。
并且乐玩网提供高清的魔方教学，针对魔方的种类不同，提供不同的教学视频。还根据消费者的基础不同，提供不同水平的教学。乐玩网的用户还可以上传自己的帖子，介绍魔方经验，使用户随意发言，增强参与性，激发人们的兴趣。
五、公司市场营销策略分析
分销渠道：由于网络用户众多，一直采用网络方式销售。
定价方式：采用成本导向定价法
在初期由于由魔方生产厂家供货，而且并不以盈利为主要目的。定价约为成本的（1+30%）左右，拉拢消费者。
中、后期由于有自己的魔方生产线，成本会进一步降低。定价约为成本的（1+80%）左右，但要和淘宝的魔方定价持平，积累资金。
促销方式：由于网络广告成本较低，且效果较好。采用网络促销的方式。在百度、搜狐等网站上做广告，后期联系代言人，增加知名度。同时可以向部分中小学免费发放魔方，提高大众的兴趣。还可以定期在大学校园和网站上组织比赛。
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