计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。我们该怎么拟定计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
市场营销实施计划篇一
各科室组织事迹交流和推荐评议，强化机关干部自觉践行为民务实清廉要求的责任感和使命感，为建设市强民富、宜居文明的新提供坚强的组织保证。
1．“群众满意集体”重点推选立足各自实际，积极创新思路、健全机制，想方设法为群众提供便利服务，在服务对象中有良好形象、工作业绩突出的集体。推选范围为商务局各科室。
2．“群众满意干部”重点推选那些爱岗敬业、乐于奉献、业绩突出，能够立足自身岗位为群众服务，在服务对象和周围干部群众中具有较高评价的干部。推选范围为商务局所有机关干部。
1、召开全体工作人员会议，采取个人自荐、科室推荐等方式确定部分人员上台交流，由与会人员评议产生推荐科室和人选。领导班子会议集体研究确定推荐对象，报各分组牵头部门。
各申报科室和机关干部须按照统一格式填写推荐表（见附件2、3）一式两份和1500字事迹材料，于6月14日下午下班前报政工科。
市场营销实施计划篇二
根据中国水电路桥公司红光路沣河大桥项目部工作要点安排，为了更好地做好红光路沣河大桥项目部节水节能工作，推进节约型企业建设，特制定本实施方案。
3、减少办公设备电耗和待机能耗。合理开启和使用计算机、打印机、复印机等用电设备，最大限度降低能耗。不使用时，关闭电源。
7、大门岗探照灯、草坪灯只在节日期间或领导特殊要求时开放，平时不开。同时，加大道路、广场及绿化带等公共区域照明设施的整体规划和技术改造力度，在能够使用节能灯具的`地方一律采用节能灯具，实施绿色照明。
8、长期无人居住的倒班公寓内，应断开所有用电设备；
9、下班后办公室所有用电设备应及时关闭；
10、严禁在办公室、值班室等处使用电炉、电取暖器等电器。
2、自觉养成节水习惯，随手关闭水龙头，杜绝长流水现象；
4、餐厅用餐及清理卫生后，应关闭所有用水阀门或水龙头；
6、开展清洁卫生工作时，应避免大面积冲洗现象；
7、热水供应方面：要求每位水电暖值班人员在节假日灵活掌握，根据人数多少限时限量供应。
本方案从 年 月 日起执行
中国水电路桥公司红光路沣河大桥项目部
市场营销实施计划篇三
以创建最佳人居环境和最佳投资环境为目标，按照省、市、县高标准、高起点、高质量的工作标准，扎实地开展创卫示范村组的活动，为改善我县投资环境做出应有的贡献。
村抓点带面，开展卫生示范村的创建工作到20xx年底把我村建成卫生示范村。
（一）卫生标准
1、环境设施有规划，住房、道路、畜圈及卫生设施，布局合理，村组容貌整齐美观。
2、道路平坦、排水通畅，在条件允许的情况下硬化路面，在公路两旁植树，庭院种植花草，美化环境。
3、庭院干净，柴草堆放整齐，杂物放置有序。
4、组织村民开展除“四害”工作。
5、水源卫生。各组装自来水达100%，水质要符合饮水卫生标准。
6、加强对水源的管理和消毒制度，完善操作规程，定期检测水质。
7、村组内厕所布置合理，定期对粪便进行无害化处理，无蛆蝇、无恶臭、卫生厕所达90%以上。
（二）健康教育
1、积极开展传染病预防，计划免疫和健康教育工作，达到相关的指标要求，村内无传染病流行。
2、村小学健康教育达100%，卫生知识知晓率和行为养成率达90%。
3、村组内定期通过宣传栏、黑板报、广播，大力宣传卫生知识，引导健康文明生活方式。
第一阶段：宣传动员（2月19日—4月19日）
第二阶段：组织实施（4月20日—10月30日）
第三阶段：达标验收（11月1日—12月20日）
为加强对本次工作的领导。具体抓好创建工作的各项任务的实施，确保创建工作顺利开展。
市场营销实施计划篇四
1、下年度销售目标1500万元；
2、强化产品配套的优势，全力打造以“个性、时尚、简约、安全”为首要主题的客厅文化；品牌三年阶梯式成长的未来规划，加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体市场，奠定坚实的品牌基础。
地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地柜产品需求量比较大。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店的模式，国内企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应。产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。目前公司产品在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2。挤身一流的客厅产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3。以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展；
6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
培育型市场—————国内二、三级市场
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展地区市场总代，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他产品的'销售。
3、价格策略：
以合理的价格、高品质、高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，专卖店商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）合作伙伴分为二类：
一是地区性总代客户，是我们的重点合作伙伴。
二是专卖商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓总代理，然后渠道分销上，另外，本人负责大客户的主攻行业市场，力争在三个月内完成3~5项样板代理商，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
市场营销实施计划篇五
2．深度开发市场：
3．有效传播品牌的影响：
4.邵阳建材消费市场容量预计，按20个楼盘计，每个楼盘300户，每户平均每年装修瓷砖消费为壹万元，瓷砖消费总量为0.6个亿。高档瓷砖消费比例为20-30%，高档瓷砖市场容量为1200万元至1800万元。高档工程市场容量为30个x30万=1000万元。高档瓷砖消费邵阳市场容量在1700万至2300万。
2， 雅奴名家品牌销售分析：
a品牌定位：高端建材品牌。
b 市场定位：在家装和高端客户群体中有好的品质基础。但目前渠道销售基础工作还不够扎实，处于与东鹏、马可、法恩莎等同等的市场追随者的定位。
c品牌优势分析：箭牌在邵阳名气大，有较好的消费和品质口碑基础。所有品牌在全国有好的销售口碑。
d 品牌劣势分析：展厅的位置在邵阳不是非常有利，展厅的效果不是十分理想，品牌业务人员队伍战斗力不强，缺乏核心骨干业务力量。渠道销售基础薄弱，家装市场没有得到根本启动。高品子高价位，对目标客户不能有效拦截。导致部分意向客户流失。业务推广缺乏明确的指导思路，人员流动性较大，工作缺乏连续性。
3， 指导思路：品牌经营的市场操作思路，深化销售渠道 基础建设，谈季作市场，旺季做销量，以口碑影响力带动品牌销售。
4， 总体目标：
a建设一支优秀的品牌营销业务队伍。
b家装业务建立30家合作公司，100个主要合作设计师。
c 操做1-2家样板工程，初步建立工程销售良好的销售基础。 d建立5家合作的房第产合作项目，争取与邵阳主要的设计院建立合作关系。
e 全年整体销售基本目标净值为_____万元。
5， 具体实施步：
全年工作分为四个阶段，
第一阶段1月至4月：a 完成品牌营销业务队伍的优化和组建工作，提升和培养2-3名业务骨干力量。
b完成家装公司的整理和分类工作，发展5家合作公司和15家合作设计师。
c 完成邵阳市在建工程项目的信息收集和前期跟进工作，完成邵阳市高档房地产项目信息收集和前期跟进工作。
d完成邵阳市主要设计院的'前期主要客户信息收集工作。
e完成五一促销的前期准备工作.
第三阶段c，完成门市零售工作的培训工作，强化业务人员的能力工作。 d 完成工程项目的具体跟进工作，争取有3-5家意向合作项目。 e 完成强化公司部门之间的沟通和配合协调，提升团队的整体战斗力，初步形成一支优秀的精英团队。 f 完成与合作装饰公司开展业务合作，小区推广，楼盘促销，样板房合作，初步铺开家装，小区业务合作的基础。 月—9月，a 完成家装合作渠道的深入拓展，发展5家合作公司和10家合作设计师，与合作装饰公司开展业务合作，小区推广，楼盘促销，样板房合作，强化和巩固家装合作基础，初步形成产品在高档次楼盘的口碑，提升销售额。
b 完成yialoo品牌的业务队伍稳定，团队的疑惧力和战斗力大大加强。
c 完成工程项目针对性跟进，有2-3家明显意向性合作项目，房地产，设计院渠道开展教为广泛的沟通与合作。
d 完成国庆促销安排的整体运做，前期各项准备工作的开展。
第四阶段10月—12月。a 完成国庆促销活动的全员参与，具体组织实施，事后总结工作。
b 完成强化家装合作基础，建立家装和设计师合作挡案，加大家装公司和设计师走访，形成战略联盟的合作关系。
c完成小区驻点的推广和售后服务体系的完善工作，以口碑带动销售量的提升，组织落实全年销售任务的完成。
d完成完成样板工程项目的运做工作。
市场营销实施计划篇六
为提升现场管理能力，规范安全生产操作，提高员工职业素养，激发员工职业精神，股份公司将长期开展以“整洁”微行动为主题的现场管理提升专项行动，20xx年是“整洁”微行动的探索之年，随着行动的持续推进，将逐年提高标准和要求，最终实现股份公司班组现场管理工作的全面飞跃。
狠抓细节，推动班组全面整洁
培养习惯，提升员工职业素养
针对工作中的“人、场、物”三要素，公司工会、班组长协会（以下简称“班协”）开展以“整齐、洁净”为目标的专项行动。力争通过行动促进人员、场所（办公室、工位、库房）、物品（车辆、设备、台账）呈现新面貌。
领导小组组长：邓先山
领导小组主要职责：贯彻落实工会“整洁”微行动的有关指示精神，负责微行动的整体推动工作，监督各基层工会的开展与落实情况并提供相关支持。
领导小组办公室：由公司工会办公室、各基层工会办公室以及班组长协会理事成员组成。
领导小组办公室主要职责：贯彻落实领导小组的指示和决定，负责“整洁”微行动的实际执行工作，包括组织策划相关活动的开展，制定与各基层工会的对接方案，落实各项具体活动，以及制定活动中的相关细则。
实施“整洁”微行动以“人、场、物”的管理改善为主线，针对工作现场（办公室、库房等）、人员、物品（台账）、设施设备（车辆）分别应用5s管理工具，形成一套解决问题的标准化、规范化的现场管理的长效机制，并与公司“微安全自行动”活动相结合，进一步推动公司整体安全工作的开展。
通过邮件、微信订阅号等多渠道向全体班组发布“整洁”微行动的活动细则，进行全面推动，并完成各班组当前现场管理情况的拍照留存工作，掌握现场管理现状，便于行动分析指导。
组织全公司班组开展五个“一”活动（读一本书、讲一堂课、走一个现场、建一个小组、形成一个特色）。各班组参照《公司整洁微行动指导书》应用5s工具开展现场管理提升工作，同时针对自身特点，选择库房、机房、办公室或值班室等工作现场作为建设重点。
班协结合各班组“整洁”微行动开展情况，同步编制《班组现场管理标准》和《班组整洁微行动考核评分表》。
各部门根据班协制定的相关标准，开展内部争创工作，推选出1-2个示范班组。由班协对示范班组进行公示，并组织各班组到示范班组进行学习交流。
将“整洁”微行动的相关标准进一步完善，更新至20xx年度五星班组考核评价标准的现场管理维度中。
阶段：7.6-7.12
计划时间：1周
工作内容：活动细则发布和推广（通过微信、邮件等多元渠道）。
目标：营造整洁微行动的活动氛围，让所有班组全面了解活动的推行计划。
推动阶段：7.13-7.19
计划时间：1周
工作内容：以基层工会为单位，收集所有班组当前的现场管理情况的照片后，统一提交至班组长协会。照片要求能够全面的反映当前工作环境的整体情况。
目标：掌握现场管理现状，便于行动分析指导。
开展阶段：7.20-8.9
计划时间：3周
工作内容：开展五个“一”的活动
2、讲一堂课：请外部优秀班组人员或现场管理专业人员讲一堂课；同时班协创建“整洁微课堂”,结合相关精品知识，不间断的分享5s管理系列课程。
3、走一个现场：班协组织会员参观现场管理先进班组；
4、建一个小组：各班组需建立现场管理改善小组，小组旨在制定现场管理决策来推进此次行动。小组包含班组部分或全部成员，并设立负责人、监察员和现场管理优化员三名工作人员。()同时，各基层工会委派一名其部门班组长协会的理事与协会进行相关工作的对接。
5、形成一个特色：各班组结合整洁微行动整体方案，推出一个特色行动，例如对于着重推进办公室整洁的班组可开展“晒桌面”行动。
为班组提供整洁微行动的理论支持；营造公司现场管理的学习氛围。
计划时间：11周
工作内容：各班组根据学习内容，结合班组自身情况，开展现场管理工作
1、针对“整理”开展“要与不要”活动；
2、针对“整顿”进行“物品标签化、物品归置归位”工作；
3、针对“清扫”开展“班前5分钟打扫”活动；
4、针对“清洁”开展“工装工服风采展示”活动；
5、针对“素养”结合公司“微安全自行动”开展“我发现，我解决”活动。
以上实际操作请详细参照行动实施指导书
目标：实现各班组对现场管理理念的深入了解，完全掌握整洁微行动的活动要求。
计划时间：1周
工作内容：班协结合各班组“整洁”微行动开展情况，同步编制股份公司《班组现场管理标准》和《班组整洁微行动考核评分表》。
形成完整的公司现场管理标准体系，作为各班组完善现场管理的依据。
评价阶段：11.2-11.22
计划时间：3周
工作内容：开展“我身边的现场管理标兵”活动；开展“改善前，改善后”摄影展示。
目标：鼓励各班组全员参与现场管理工作。
计划时间：3周
工作内容：根据公司《班组现场管理标准》以及《班组整洁微行动考核评分表》，各部门开展内部争创工作，推选出1-2个示范班组（示范班组根据库房、机房、办公室或值班室等现场环境进行分类）。由班协对示范班组进行公示，在此期间可请班协人员提供评比理论支持。
目标：评选出各种类别的整洁微行动示范班组。
计划时间：2周
工作内容：班协组织各班组到示范班组进行现场参观学习。
目标：让所有班组明确现场管理的规范，发现不足，进一步优化和完善。
计划时间：1周
工作内容：通过整体行动结果，对考评细则进行进一步完善，并将其更新至20xx年度五星班组考核评价标准的现场管理维度中。
目标：将整洁微行动成果落地，固化到五星班组现场管理评比细则中。
本指导书适用于北京首都国际机场股份有限公司一线班组日常工作中涉及到的办公室、值班室、库房和机房四类工作现场。
开展“要与不要”活动，班组根据日常工作内容的需求情况将现场所有的物品划分为有必要的和不必要的，并严格区分；对于必要的物品予以保留，不必要的尽快处理掉，保证不再出现在工作现场。
实施要点：
1） 对工作现场要做到全面检查，包括看到的和看不到的；
3） 针对需要清除的物品，应有相应的处理方法；
4） 应做到每日自查，如每日交接班前分别进行一次整理，清除值班室内不必要的物品。
建议，最好针对“要与不要”活动设置专职轮值负责人定期进行考查，并将考查结果记入班组内部考核评定项目。
开展“物品标签化、物品归置归位”工作，针对“整理”环节确定的必要的物品进行分类摆放，并划定区域，保证每一件物品都有固定的放置位置，并用线框标出；同时，对所有物品进行标签化管理，用标签标出物品名称、用途等有用信息，便于工作用查找和使用。
实施要点：
1） 尽可能实现所有物品、设备的标签化、定置化管理；
图例-区域划分平面图&定置管理
4） 定置定位管理要求有利于生产安全，不能违反消防安全管理规定或生产安全管理规定。
建议，最好将每类设备、物品的定制化管理分配到人，由专人或轮值进行监督管理，对设备的巡检、维护记录要完整，并保证移位后的及时复位。
开展“班前5分钟”打扫活动，将工作现场清扫干净，扫除一切可见的和不可见的垃圾和脏污，并防止污染的发生，保持工作现场干净、明亮。
实施要点：
1） 开展“班前5分钟”打扫活动，做到每日清扫；
3） 清扫做到无死角，保证墙角、桌底等目视难以发现的地方也都清扫到位。
建议，最好做到清扫与保养、巡检相结合，尤其对设备、设施的清扫，要着眼于对设备、设施的维护保养，及时发现故障隐患（如掉落的螺丝、零件，渗漏的水渍油渍等），并查找原因进行处理和改进。
通过对整理、整顿、清扫活动的坚持与深入，维持已取得的成果并贯彻到底，并实现制度化、规范化，从而消除发生安全事故的根源，创造一个良好的工作环境，使职工能愉快地工作。
清洁的要求不仅仅是工作环境，员工本身也要做到清洁，包括工装清洁、仪表整洁。开展“工装工服风采”评比活动。
实施要点：
1） 固化前三个“s”的成果，并贯彻到底；
3） 员工应做到精神上的“清洁”,待人要讲礼貌、要尊重别人。
建议，最好将清洁工作进行深入，进一步消除工作现场的空气、粉尘、噪音等污染源，消除职业病；制订考评、稽核方法，并结合目视化管理，做到全员参与全员监督。
结合“微安全 自行动”开展“我发现，我解决”活动，实现全员参与现场管理，主动发现问题、解决问题，持续关注安全工作，养成良好习惯，提高整体素养。
实施要点：
2） 鼓励每位员工积极参与现场管理的提升工作，推选现场管理先进个人，树立标杆。
建议，最好将提升员工素养与加强生产安全相结合，定期举行安全提升内部培训或分享会，增强全员安全意识，养成按规定行事的良好工作素养。
市场营销实施计划篇七
1 .项目名称：xxxxxxxxxxxxxx建设项目
2 .项目地点：xxx边境经济合作区规划展厅以南、州中医院以西。
3. 建设规模及建设内容：建筑面积15000平方米，包括大堂、通史展厅、民族和民俗展厅、非物质文化遗产展厅、自然与地质展厅、建设成就展厅、临时展厅等主体工程，以及消防、安防、存放设施设备等附属设施。
4 .项目资金筹措：总投资xxxx万元。其中：申请中央预算内资金xxx万元、xxx财政自筹xxx万元。
5 .招标组织形式：根据《中华人民共和国招标投标法》的有关规定，本项目招标人为xxx文物局，委托xxxxxxxx招标有限责任公司，具备甲级代理资质的招标代理机构，根据国家、自治区、自治州的有关文件规定具体负责招标文件、评标办法等文件的编制和具体招标工作的组织，由xxx发改委、xxx监察局、xxx财政局进行行政监督。
6 .招标方式：整个招标工作严格按照《中华人民共和国招标投标法》、国家七部委12号令《评标委员会和评标办法暂行规定》、自治区重点建设项目管理办法、《中华人民共和国招标投标法实施条例》的有关规定，并结合本项目工程的特点和实际，工程招标方式采用公开招标。
7.本工程项目招标包括建筑安装工程部分、设备采购部分、装修布展工程部分及监理服务部分。
1 .项目报建
根据招标人建设项目的立项批复至xxxxx州发展和改革委员会备案，并安排招标日期。
2 .招标公告的发布及投标人的资质条件
根据招标项目特征（如：招标范围、建设规模、结构等基本信息）编制《招标公告》，并且同时在新疆经济报、新疆信息网、xxx经济信息网上发布，自招标公告发布之日起5个工作日为报名时间，所有符合条件的投标人可以通过报名参加此次投标；对投标人资格预审将严格按照规定及《招标公告》要求进行，由此确定投标人。在完成上述所列工作的同时，可进行招标文件的编制。 投标人须具备房屋建筑工程施工总承包贰级（含贰级）以上资质，并在人员、设备、资金等方面具有承担本工程施工的能力；近两年类似工程业绩及反馈意见。
报名时须提交资料：
企业法人营业执照、企业资质证书、安全生产许可证、法人授权委托书、委托人身份证、注册建造师证、安全生产考核证、技术负责人职称证、造价员岗位证、施工员岗位证、质量检查员岗位证、安全检查员岗位证及近两年类似工程业绩及反馈意见、区外企业进疆备案册、当地劳动部门出具的无拖欠农民工工资证明（以上证件须原件及复印件两套，复印件加盖公章）。
3 .招标文件、答疑及最高限价的编制
《招标文件》必须载明投标截止日期、开标日期、递交《投标文件》的地点、投标有效期、提出书面疑问及发放补充答疑时间等内容。自发出招标文件至开标，不得少于20天。招标文件定稿后送至xxxxx州发展和改革委员会审查备案，然后发往各投标人。
勘察工程现场、招标答疑：投标截止日15天前，招标答疑会由招标公司、业主、设计单位、造价咨询单位和投标人共同参加，勘察工程现场、招标答疑是确定最高限价的关键，工程造价咨询单位根据已审核的工程图纸、答疑、招标文件编制最高限价。
最高限价（招标控制价）：将于投标截止日3天前送至xxxxx州发展和改革委员会审查，于投标截止日2天前通知所有投标人。
市场营销实施计划篇八
1.本学期从“学习方面、生活方面、文明方面”三个方面，以学 期为阶段，采用加分的形式，对学生在校的具体德育表现作出量化评价。
2.德育分的加分情况，由分管各方面的自主管理委员会成员记录、统计、公布；班主任负责全过程的指导、监督、协调、调控工作，力争使德育分真实、客观地反映出学生在校的德育表现。
3.德育分以每周统计、每月小结的形式在班内公示，并将每月结果上交政教处存档。
1、早操及课间操：
按时出操；排队做到快、静、齐；跑步过程中要跟紧队伍，横排竖排对齐，步伐一致，目视前方，保持安静。排与排之间要保持一定距离。体育委员口令声音洪亮。同时体育委员在管理同学时一定要尊重他人。课间操要及时，按节奏做，动作到位，时刻保持队形的整齐。
2、晨读：
认真晨读，不分心。站有站姿，坐有坐姿。听从负责人的指挥。负责人提前预习好晨读内容。
3、上课：
认真倾听，不搞小动作，坐姿端正，积极发言，不说与
上课无关的事情，听从老师和组长的安排，完成老师布置的每一项作业，课前把学习用品准备好。
4、课间：
课桌上的物品要摆放整齐，上下楼轻声慢步靠右行走，一个台阶一个台阶的上或下，楼道内不喧哗，不在班内打闹、说笑。到教学楼外做正当游戏，文明游戏。
5、就寝：
不说笑，不打闹，不吃零食，不提前穿衣服，中午尽量不去厕所。按时睡觉起床，起床后把被褥叠整齐。
6、就餐：
不做不文雅的动作，不说话，就餐前不去厕所。等餐时保持坐姿，不挑餐具，不自带食物。分餐时扶住餐盘，不挑食，服从桌长安排。不剩菜饭。桌长分餐公平且和蔼，有耐心。
7、自习课：
能够主动完成老师或科代表布置的任务，不抄袭。注意坐姿。不与同伴说笑，不东张西望。
8、卫生治理：
值日组长合理分工。及时值日，保证在第一节上课前把室内外卫生治理好，并且做好日常卫生维护工作。
9、升旗仪式：
每天佩戴好领巾，升国旗时立正站好，面向国旗敬礼，
在队伍里不说笑，严肃对待。在国旗下演讲时要认真听。如果来迟，当国歌声响起，应在原地站好，面向国旗敬礼。
10、路队：
和前面同学看齐，紧跟队伍。不说笑，打闹。
学习方面包括：晨读、平时上课、晚课。生活方面包括：就餐、就寝、课间。同时就餐又分早、中、晚；就寝又细化为午休和晚休。文明习惯包括：尊敬师长、团结同学、诚实守信、互帮互助。互帮互助也包括我校组织的“大手牵小手兄弟姐妹情”活动的大帮小。每天一评价。并及时记录。评价的方法就是做得好的在对应项内打“5、4、3、2、1分”，做得不好的在对应项打“减分”。一周一汇总，每项每天都坚持好的就会被评为星级少年，“5分、4分”为星级少年评比标准。如“学习之星”“生活之星”“文明之星”。每获得一个星就会加德育分2分。
另外，我们每周还要评出守纪小天使、读书小天使、负责小天使，讲卫生小天使，进步小天使等，每一个称号同样也加德育分2分。每周一记录，每月一小结，评出德育之星进行表奖。
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