剑阁茶叶政府汇报报告(03)。由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“奕福茶叶营销成果汇报”。
剑阁茶叶政府汇报报告
2012年3月
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目录
一、中国茶叶市场前景分析...........................................................3
二、剑阁茶叶产业发展基本情况（注：部分数据摘自剑阁县政府统计公报）...........................................................................................3
三、剑阁茶叶产业发展中存在的问题.............................................4
四、国内茶叶生产基地案例分析....................................................5
(一)安溪铁观音...................................................................................5 1.2.3.安溪县基本情况.............................................................................................5 安溪茶叶市场定位.........................................................................................6 安溪发展茶产业的经验和启示....................................................................7(二)浦江茶叶发展现状.......................................................................10
五、剑阁茶叶发展建议................................................................11
(一)要有超常规的思路理念................................................................11(二)要有超常规的措施办法................................................................12(三)要有超常规的服务平台................................................................13(四)要有超常规的组织保障................................................................14
六、剑门关茶叶发展策略.............................................................15
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一、中国茶叶市场前景分析
茶叶是中国特色农产品，在国内外具有广泛的市场；茶叶同时也是劳动密集型的产业，它既是农产品，也是工业产品，不仅可以就地解决当地农民的就业问题，而且可以通过发展茶叶的加工，来增加农民收入。近几年，南方主要产茶地区通过发展茶叶生产来提高农民收入，脱贫致富，效果十分明显，在一些重点产茶县，茶叶收入占到农民总收入的80%以上，因此，各主要产茶地政府都从政策和资金上给予茶叶产业较大支持。
目前，我国茶行业发展的多项指标已名列世界第一。2010年我国茶叶种植面积197万公顷，居世界第一位；茶叶产量147.5万吨，居世界第一位；茶叶农业产值530亿元，居世界第一位；茶叶出口30.24万吨，居世界第二位，出口金额7.84亿美元，居世界第二位；与此同时，国内茶叶市场发展迅猛，110万吨的茶叶内销总量，也居世界第一。
二、剑阁茶叶产业发展基本情况（注：部分数据摘自剑阁县政府统计公报）
我县地处四川盆地北部，嘉陵江上游，属低山深丘渐次过渡地带，交通纵横交错，朝来夕往，信息便捷。剑门关位于剑阁北部，关内关外，大小山峰，海拔均在千余米，雨量充沛，气候温和，土质肥沃，适宜茶叶生长。剑门关种植茶叶历史悠久，《蜀中名记》有载“有梁山寺、茶叶，亦为蜀中极品”。目前，已建成上千亩茶叶种植基地，建成茶叶加工厂多个。2010年产鲜茶叶上百吨，加工干茶叶数十吨，由于茶叶加工厂设备技术水平低，配套能力差，生产的鲜茶叶只能加工50%左右，导致大部分茶叶由茶农自用。
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2010年全县实现生产总值(GDP)49.78亿元，比上年同期增长14.8%，加快1.2个百分点。其中第一产业18.48亿元,增长4.5%;第二产业13.58亿元,增长35.3%;第三产业17.72亿元11.4%。三次产业对经济增长的贡献率分别为10.8%、58.1%、31.2%。
全年农林牧渔业总产值实现31.14亿元，粮油稳定增长，优势特色产业发展态势良好。全县粮食作物播种面积111.9万亩，粮食总产量43.89万吨，比上年增加0.75万吨，增长1.7%,粮食生产实现连续四年增收;油料作物播种面积48.37万亩，总产量9.44万吨，增长4.3%。烤烟优势产业规模化、标准化种植大幅提高。全县烤烟种植面积6.88万亩，种植面积超过2000亩的乡镇已达7个，300亩以上的村有41个，户均种植面积达5.42亩。烤烟产量0.72万吨,商品烟收购达到14.13万担，实现产值1.01亿元,烟叶税2226.4万元。海椒产业稳定发展。订单种植地膜海椒6.5万亩，海椒总产量实现16万吨，产值4.45亿元。
分析：从总产值及细分，茶叶产业尚未在政府统计公报中呈现，说明茶叶产业在剑阁县产业中占比非常小。
三、剑阁茶叶产业发展中存在的问题
（一）茶园管理粗放。受市场销售、管理成本、利益机制、企业运作等诸多因素的影响，茶园管理相当粗放，投入严重不足，只建不管、只采不管、少采不养等现象极为普遍，很多茶园处于半荒状态，茶树老化、退化，枝蔓旺长、杂草丛生。企业的茶园管理大多聘请农民除草、施肥、修剪枝，企业和农民的关系仅仅是雇佣关系，没有形成真正的利益共同体。村民栽种的地坎茶，更是谈不上管
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理，根本就没有投入，有多少采多少。
（二）加工能力闲置。剑阁县茶叶公司年设计加工能力较低，深加工技术较弱，速度慢，质量较差。
（三）企业竞争无序。剑阁县目前茶叶加工厂较少，茶叶加工和茶叶品种五花八门；企业之间相互交错混杂，相互争斗、消耗、削弱，茶园管理极为混乱。
（四）市场开拓乏力。由于剑阁县茶园为小规模、分散经营，茶叶生产、产品、品牌和包装各自为阵，自产自销，难以在市场上形成一个对外拳头品牌。企业缺乏现代市场营销理念，缺乏专业的营销人才和专门的市场开拓之策，销售手段落后。企业只侧重于本地销售，基本上没有健全的销售网络。
（五）创新能力较弱。剑阁县茶叶加工技术落后，新产品开发、设备更新没有跟上，产品附加值较低，茶叶多为初级新产品，结构单一，科技含量低，优势得不到充分发挥。
四、国内茶叶生产基地案例分析
(一)安溪铁观音
1.安溪县基本情况
安溪县地处福建省东南部，隶属泉州市，土地面积3057.28平方公里，辖24个乡镇，人口113万人。2010年，安溪县GDP达到305.98亿元，财政总收入16.57亿元，农民人均纯收入8405元，经济综合实力进入福建省十强县，全国县域经济基本竞争力百强县。
安溪县是中国乌龙茶之乡，名茶铁观音、黄金桂的发源地，位居“全国重点产茶县”榜首。全县现有茶园面积60万亩，茶叶总产量6.3万吨，涉茶总产值81亿元，受益人口80万人，农民人均纯收入的55%来自于茶业收入。“安溪铁
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观音”获茶叶类首个中国驰名商标，列“中国世博十大名茶”第一位。
2.安溪茶叶市场定位
（1）基地规模化。安溪县已建成20万亩无公害茶叶基地，10万亩绿色茶叶基地，10万亩优质茶叶基地，2万亩有机茶基地和20万亩生态茶园。
（2）产品品牌化。安溪县将“安溪铁观音”注册为证明商标，作为母品牌实行品牌共享、核准使用（象征性收费）。目前，已有216家企业1422个系列产品核准使用“安溪铁观音”商标。同时鼓励企业积极发展子品牌，“第香茶业”、“八马”、“凤山”、“日春”、“三和”等5个商标品牌获中国驰名商标，另有17个商标品牌被认定为福建省著名商标。
（3）产销专业化。安溪县通过政府引导，逐渐形成了种植、加工、营销三大群体的专业化分工，促进了茶叶的集约化、规模化生产。涌现了一大批茶叶种植大户，培育了一大批茶叶加工销售龙头企业，并以本地市场（茶都）为中心，形成了辐射全国各地和海外的铁观音销售网络。
（4）质量标准化。制定了安溪铁观音加工技术标准和销售行为准则，推行茶叶质量可追溯制，构建从“茶园到茶杯”的全程质量标准化保障体系，县茶叶协会每年对各企业抽检1次以上。安溪茶叶企业中，有5家获无公害食品认证，10家获绿色食品标志使用权，8家获有机茶标识使用权；36家获ISO9000质量认证，55家获地理标志产品保护，216家获QS认证。
（5）服务规范化。茶叶科技服务体系完善，实行了农资产品市场准入制、生产资料专营配送制、茶叶交易实名制，建立了茶树病虫害测报网络和预防服务队伍，开通了网络交易市场、“农业118”服务热线等信息服务。
（6）产业链条化。安溪县茶产业的发展，直接带动了印刷包装、机械制作、Page 6
食品加工、交通运输、仓储物流、房地产以及旅游业的发展，形成了“一业兴，百业旺”的发展态势，茶业实现了从小农经济到商品经济，从量变到质变，从品牌到名牌的根本性转变，成功地走出了一条产业化发展之路。
3.安溪发展茶产业的经验和启示
安溪的茶叶产业在短短十年间，取得了令人惊叹的发展成就，成为国内茶叶产业发展最快、最具实力的地区之一。安溪经验带给我们以下几点启示：
启示（1）：发展茶叶产业，贵在领导重视，思路清晰，持之以恒。安溪县高度重视茶产业的发展，把茶产业作为“一把手”工程来抓。在抓的过程中，妥善处理好“变与不变”的关系。所谓“不变”，就是无论什么时候，无论哪届班子，始终把“茶叶”当做富民牌来打，一以贯之实施“茶叶富民”发展战略。成立了茶业管理委员会，由县委副书记当主任，近十位县级领导为副主任，分工协作、统筹协调全县茶叶产业发展工作。同时，出台多项茶叶产业扶持政策，从资金、信贷、税收、技改和用地、用工、用水、用电等多方面进行扶持。所谓“变”，就是根据茶叶发展的不同阶段，适时调整发展思路，采取相应的发展措施，使安溪茶叶始终引领国内茶叶潮流。如：1998-2000年，提出了“三步走”发展思路（第一步：创名牌，拓市场；第二步：保名牌，抓质量；第三步：建市场，组集团）；2000-2002年，提出“建基地、提品质、拓市场”发展思路；2003-2005年，实施“茶叶产业化推进工程”，提出“绿色、品牌、诚信、文化”发展思路；2006年以来，当安溪铁观音闻名于世后，又提出了“组织管理、产业链延伸、品牌自我保护、提高茶叶质量四个突破”的思路。“十二五”期间，安溪将实施“茶叶倍增计划”（产值翻番，达到160亿元），引导茶企回归、茶企上市，发展连锁、直销等现代流通模式，壮大茶机械、茶旅游、茶包装、茶饮料等全产业
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链。正因为该县历任领导高度重视，科学、清晰地谋划发展思路，并坚持不懈地抓好落实，经过十多年的努力，终于把安溪茶叶从产品做成了品牌，把品牌做成了文化。
启示（2）：发展茶叶产业，胜在品牌营销，龙头扶持，市场开拓。安溪县为打造“安溪铁观音”品牌，每年投入3000—4000万元，开展多层次、多地域、多形式的宣传促销活动（发展初期以政府投入为主、后期以企业为主）。自2000年以来，该县通过在本县和走出去兴办茶王赛、拍卖会、交流会、论坛等重大茶事活动，特别是2005-2006年开展了横跨7个省市的“安溪铁观音神州行”系列交流活动，极大地提高了安溪铁观音的品牌影响力和竞争力。该县致力做大茶叶龙头企业，培育了“铁观音集团”、“八马茶业”、“魏荫茶业”、“华祥茶业”、“三和茶业”、“日春茶业”等一批销售额超亿元的龙头企业，茶叶加工企业达到400多家，其中全国百强茶叶企业10家，成为支撑安溪县茶叶产业发展的中坚力量。同时，安溪县按照以市场促生产的思路，实现了由原来的单纯抓生产向抓市场促生产转变。每年举办2-3次全国性甚至国际化的大型茶事活动来推广市场；组建营销大军来拓展市场，安溪县有15万多名营销大军通布全国各大中小城市，注册商铺达4万多家；通过建设茶叶专业交易场所来打造市场，该县投资5亿元建设占地250亩的“中国茶都”，是我国目前国内功能最全、规模最大的茶叶交易市场，2010年茶叶交易总量达1.5万吨，交易额15亿元。该县还正在兴建占地1600多亩的铁观音茶博会。市场的有效拓展，提升了茶农的积极性，推进了基地建设，实现了产销良性循环。
启示（3）：发展茶叶产业，重在做大基地，规范运作，科学管理。在市场和品牌的共同推动下，安溪县引导茶农和茶叶加工企业采取“公司+基地”、“公
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司+农户”等模式，通过承租、承包等形式，加速山地流转，促进茶园向大企业、大公司集中，形成规模经营。实施了著名的“2112”工程（20万亩无公害示范基地、10万亩优质铁观音基地、10万亩绿色食品基地、2万亩有机茶基地）。同时，该县及时制订了安溪铁观音、乌龙茶产品标准，严格“安溪铁观音”证明商标的使用监管和市场准入，组建了铁观音标准化监测检验中心，争取在县质监局和进出口检验检疫局建立国家级茶叶检验检测中心，加强对茶叶质量执行标准检查，净化市场经营秩序。在发展壮大的后期，政府又及时出台有关政策，从基地建设、市场营销、农资产品准入、生产资料配送、产品检测等方面进行规范管理，既实现了茶叶基地规模由小到大的量变，又实现了茶叶生产品质由粗到精的质变，确保了茶叶产业的健康发展。
启示（4）：发展茶叶产业，巧在挖掘文化，彰显特色，提升内涵。安溪铁观音起源于1725年前后，历史悠久，属于半发酵茶类，是乌龙茶类的代表，独特的地理、气候和土壤等自然条件孕育了其独有品质。安溪县充分利用、挖掘和展示了安溪铁观音古老独特、绚丽多姿的文化内涵和特色，推动了茶文化与茶经济的互动共荣。该县把茶文化景观与旅游结合起来，建设茶都、茶文化博览馆、茶叶大观园、生态观光茶园、铁观音发源地遗址等茶文化旅游景点。该县特别注重茶叶产品、包装、茶具的开发，使茶业产品成为一件件“艺术品”；特别注重茶道的推广，把品乌龙茶宣扬成一种时尚、一种文化、一种生活习惯；特别注重与历史文化有机融合，铁观音茶起源的“王说”、“魏说”之争，增添了其神秘色彩。安溪县先后在厦门、上海、北京等10多个大中城市举办“茶王赛”，组建茶文化艺术团到国内各主要城市和日本、法国、意大利等国家演出，并通过旅居海外的100多万安溪籍华人华侨，280多万港澳同胞、台湾同胞把安溪铁观音
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茶文化推向全国、传向全世界。(二)浦江茶叶发展现状
成都市蒲江县通过“基地+龙头企业+茶农”模式，加入同心茶业合作社的茶农可以享受到产前投入统一采购、生产过程统一管理、收获茶叶统一配送。同心村的茶农仅茶叶收入一项每户年均收入就达5万元以上。
目前，蒲江县茶园种植面积18.5万亩，无公害、绿色、有机、GAP认证茶园面积共计达12万余亩，2010年茶叶产量1.05万吨，其中出口2000吨，茶收入7.5亿元。蒲江县茶叶种植户2.8万户，占该县总户数的42.65%，产值已占种植业总产值30%以上，茶叶商品率达到84.78%，茶叶收入直接带动农民年人均增收400多元。茶叶已成为蒲江县农业结构调整和农民增收、农业增效的重要支柱产业。
通过做大做强茶叶生产基地，蒲江茶叶品牌成为带动地方经济发展的主力。四川嘉竹茶业、了翁茶业等企业相继做大，成为省级农业产业化经营重点龙头企业。通过龙头带动，一方面分散的茶园有了统一的绿色生产标准和销售渠道，茶农成为茶叶无公害质量控制的责任人；另一方面带动了中小茶叶企业集群发展，最先进的茶叶加工设备和加工工艺应用到茶叶生产中。蒲江正在成为川西南茶叶的加工、销售和信息中心。
茶产业的兴旺也带动了其他产业的发展。茶农办起了农家乐，吸引了许多市民，茶园效益明显增加；茶厂的老板让游客进茶园采茶，到茶厂制茶、品茶，收入也大幅增加。
浦江县通过大力发展茶产业，促进一、二、三产业互动发展，多渠道增加农民收入，改变了农民的生产生活方式。“十二五”期间，成都市将依托蒲江等茶
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叶产业牵头县，大力实施茶叶绿色有机认证工程、茶叶采收机械示范推广工程、茶叶新品种新技术示范推广工程等。根据规划，力争2015年，成都市茶叶种植面积达到42万亩，其中标准化生产基地33.6万亩，比例达到80%；建成茶叶育苗中心6个。
五、剑阁茶叶发展建议
我县茶叶产业历史悠久，“《蜀中名记》有载“有梁山寺、茶叶，亦为蜀中极品”。但我们的产业发展与安溪、蒲江县相比差距巨大。我县与浦江在发展茶叶上有许多相似之处，我们必须在学习借鉴蒲江县经验的基础上，“不走寻常路”，以常超之策实现我县茶叶产业的超常规发展。
(一)要有超常规的思路理念
思路决定出路！历届县领导班子对茶叶发展不可谓不重视，但多年来我县茶叶产业仍徘徊不前，浦江县发展茶叶的经验和教训告诉我们：科学的思路是做大产业的关键。要跳出原有的思维定势，以全新的理念来谋划茶叶产业的发展。
1、树立“先借船后造船”的理念。当务之急，要全力以赴引进几家大型的茶叶加工销售的龙头企业，重点对接大企业、大财团，特别要引进有技术、有市场的企业或客商来投资办厂，利用其先进理念、生产技术和销售渠道“借船出海”，提高夏秋茶的产出效益和综合利用率。并依靠他们的带动，培育和孵化一批本土的茶叶龙头企业。
2、树立“把产品变品牌”的理念。将“剑门关”注册为全县统一共享的茶叶证明商标，实行核准使用，允许符合条件的茶叶企业按一定程序申报使用剑门关品牌，建立剑门关品牌“四统一”的运行机制（统一商标名称、统一质量标准、Page 11
统一商标标识、统一宣传促销），下大力气搞好品牌宣传，倾力打造，培育成为在全国有影响的名牌产品。
3、树立“以市场带农场”的理念。尊重经济规律才能产生经济效益。只有茶叶市场繁荣，茶农种茶才有积极性，才能做大茶叶基地。要依托市场促销售，积极开拓县外销售市场，出台激励措施，培育一大批茶叶销售经纪人队伍。
(二)要有超常规的措施办法
1、要全力以赴做响品牌。要加强宣传推介，以“绿色、品牌、文化”为主线，开展全方位的产业宣传，形成“铺天盖地”之势，让“剑门关”茶品牌形象无处不在。在财政允许的情况下，在知名电视、网络媒体和高速公路沿线推出“剑门关”电视和平面广告；把宣传茶叶与宣传遂川结合起来，提出诸如“蜀看剑阁，茶品剑门关”等口号，在县内主要路口、宾招接待、景区景点等场所展示；对外公务接待一律使用“剑门关”标志的茶叶（具）、餐具、礼品盒等；组织企业和合作社积极参加省内外展销会、博览会等宣传促销活动，统一布展、布馆，突出剑阁形象；举办高规格的茶文化节、茶王赛，邀请茶专家与艺术家传授技艺等各种方式，面向全国宣传我县茶叶品牌。力争“剑门关”商标品牌申报成为国家非物质文化遗产、中国驰名商标，并争创一批省著名商标，使我县进入中国重点产茶县行列，茶叶产业规模、产量、效益进入全省前列。
2、要千方百计做强龙头。龙头企业一头连市场，一头连农户，是产业链中最重要的一环。要“引”龙头。要主动对接全国性的茶叶生产销售大企业，发挥我县优质茶叶生产基地的优势，借助龙头企业的技术、产能和市场，真心实意寻求共赢互利。要瞄准那些有市场和基地扩张意向的名企，主动走出去，找上门，专门攻关，“死缠烂打”，竭尽所能，确保扶持1-2家知名茶叶大企业。要“建”
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龙头。以现有的“剑门关”茶厂为基础，联合县内其他茶叶企业，组建“剑门关茶叶总公司”，主要作用为：强化政策导向、争取上级资金项目扶持、探索经营管理办法、促进有效竞争、带动基地建设等。要“育”龙头。鼓励民间投资和茶农自主创业，培育壮大一批土生土长的茶叶龙头企业，力争发展年销售额超1亿元的龙头企业2家以上，年销售额超5000万元的龙头企业2家以上，年销售额超1000万元的龙头企业5家以上。
3、要坚持不懈做大基地。认真细致地开展调查摸底，摸清全县宜茶地点、面积，科学规划基地布局，坚持集中连片发展。根据我县气候特点和茶叶特性，重点打造“双百茶叶长廊”。
4、要想方设法做活文化。文化是茶产业发展的“催化剂”。要大力挖掘我县博大精深的茶文化内涵。结合我县生态旅游、红色旅游和休闲旅游，发展茶山生态游和农家乐，体验采茶、制茶过程，突出品好茶、泡温泉、观绿景；建设“茶馆一条街”，打造独具剑阁特色的茶文化生态旅游品牌。丰富茶文化内涵，加强与职业学校等合作，开办剑阁茶艺班，培育茶文艺表演队；积极开展茶事、茶艺活动，定期举办茶文化节和茶王寨，收集、整理、宣传与茶叶相关的传统、传说、传奇故事，通过茶陈列馆建设、茶艺表演、拍摄影视剧、发表文学作品等形式进行挖掘、宣传，不断注入我县茶叶品牌文化底蕴。
(三)要有超常规的服务平台
1、建立良种繁育体系。坚持内育本地良种和外引外地良种相结合，建立茶树良种繁育基地，选优培育绿茶和毛峰茶优良品种，培育我县自己的当家品种，保证我县茶叶特有品质，为我县发展茶园提供优质良种茶苗。同时，引进适宜我县生长，与我县本地品种相似的外地优良品种，进一步实现外地良种本地化，保
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证我县优质良种茶苗的供应。
2、建立科研推广体系。对接科研院校，成立我县茶叶研究机构，开展茶叶良种、茶技术、茶文化、茶艺术、茶品牌推介的研究和推广，开发茶叶新品种、新包装。结合有关部门培训工程，发挥县茶业办技术人员作用，强化茶叶技术培训和示范，提高茶产业从业者素质和技术水平。
3、建立质量安全体系。对茶叶企业开展ISO质量体系认证和QS食品强制认证，并引导、鼓励茶企争创绿色、有机食品认证。建立县茶叶质量检测中心，健全涵盖茶叶生产全过程的质量标准体系。同时，规范农资供应，实行农资产品市场准入制和生产资料配送制，从源头上严格控制肥料、农药的使用，确保茶叶质量安全。
(四)要有超常规的组织保障
1、要高位推动。“火车跑得快，全靠车头带”。茶叶产业要发展，离不开各级领导的重视。要像蒲江县把茶叶产业列入“一把手”工程来抓，当作县委、县政府的中心工作，摆上重要议事干事日程。成立剑阁县茶业管理委员会，县委或县政府主要领导担任主任，县四套班子副县级领导为副主任，组建县茶业办和县茶业协会，全面加强对茶叶产业的领导和指导服务。
2、要上下联动。各有关乡镇要成立相应的领导小组和强有力的工作机构，量化目标任务，强化落实考核，切实加大对茶叶产业的发展力度。实行县直单位帮扶责任制，对茶叶主产乡镇安排县直单位帮扶，充分调动全县的人、财、物，形成共谋茶叶发展的强大合力。
3、要激励促动。制定鼓励茶叶产业发展的政策措施。县财政设立茶叶发展专项资金，主要用于扶持种植大户、龙头企业，开展宣传推介活动，奖励在发展
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茶叶上作出重要贡献的单位和个人。同时，加强对农业、农业综合开发、扶贫、以工代赈、小流域治理和退耕还林等项目资金的有效整合，加大金融部门对茶叶产业信贷扶持力度，打造茶叶产业发展的良好环境。
六、剑门关茶叶发展策略
（1）品牌化：利用剑门关的旅游品牌带动剑门关茶叶产业发展。剑门关景区一举创建为国家4A级景区，成功获得“国家自然与文化双遗产”、“中国知名旅游目的地”、“四川省文化产业基地”等多项殊荣。全县全年接待游客147.93万人，门票收入1798.3万元，实现旅游总收入67730万元，分别增长150.7%、30.1倍和276.1%。
（2）规模化：扩大种植面积形成一定的规模。
（3）产业化：提高茶叶在第一产业的占比，充分发挥茶叶的特点。
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