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龙门县卷烟经营情况调查报告
为进一步做好我县卷烟市场的统一规划工作,我司领导班子高度重视,按市局(公司)要求,成立以营销部牵头,客户服务中心为主的10人工作组,对全县卷烟经营户进行一次系统的调查摸底工作。现将有关情况综述如下:
一、各县(区)总人口及各乡镇人口
我县常住人口数29.8万人(户籍人口32万人,加:居住半年以上外来人口0.3万人,减:出外半年以上当地户籍人口数2.5万人。本数据2004年6月龙门县公安局户籍股提供)。其中城镇人口6.16万人,占20.68%,农村人口23.64万人,占79.33%。(详细情况见附表一)。
二、新规划经营户的总数及在各乡镇的分布情况
我县8月底有持证户881户,2004年我县新规划的全县零售户总数为900户,具体分布如下:龙城镇280户、王坪镇94户、左谭镇41户、铁岗镇29户、地派镇23户、天堂山镇29户、蓝田镇15户、平陵镇103户、龙江镇33户、路溪镇10户、龙华镇21户、永汉镇88户、沙迳镇33户、麻榨镇45户、南昆山镇37户。
三、销售情况
(一)各卷烟经营户月销量:我县月均销售为4597.7件,每户月均销售量为5.2件。
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(二)各乡镇各经营牌号月现供量及实际需求量
各乡镇各经营牌号月现供量见附表二
各乡镇各经营牌号实际需求量附表三
(三)各经营牌号在辖区市场的月实际需求量及现供量。
各经营牌号在辖区市场的月实际现供量见附表二
各经营牌号在辖区市场的月实际需求量见附表三
四、卷烟市场预测情况
(一)县销售情况概述
我县卷烟市场具体可划分为永汉片区:包括永汉、麻榨、南
昆、沙迳4个镇;平陵片区:包括平陵、路溪、龙华、龙江4个镇;农网片区:包括地派、铁岗、左潭、天堂山、蓝田、王坪6个镇;县城片区:龙城镇。
龙江、龙华、平陵石灰石资源丰富,随着环球水泥厂、塔牌
水泥厂、光大水泥厂的落户我县,将给这些乡镇带来很大的发展生机,流动人口越来越多,主要销售的品牌有:广州(白)系列、椰树系列、双喜系列、特美思系列,中低档卷烟仍占主要地位,预计省外中低档次卷烟有较大的升幅。
地派、麻榨、永汉:这几个乡镇分别与从化、增城邻近,与
外界信息互通信息计较频繁,外来人口相对比较多,卷员销售会逐步增大,特别是中低档次的卷烟,也是外烟流入比较严重的地区。主要销售的品牌有:广州(白)系列、椰树系列、双喜系列、特美思系列,红玫系列等。
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南昆、天堂山、沙迳、蓝田:旅游业的兴旺发展,外来人口
流通大,约有60万人/年游客来旅游,卷烟销售集中在中高档次的卷烟。
龙城:作为我县的中心地域,人口密集,外来人口流动大,卷烟销售向周边辐射,餐饮、酒店等服务业近年发展兴旺。
我县目前销售品牌达107个(计划品牌),分布15家卷烟厂
主销品牌较多,分布价格段如下:
150元以上的品牌:特醇五叶神系列、中华系列、芙蓉王系
列;
100-150元的品牌:翻盖红玫王(至尊)、翻盖红河(99);
80-100元的品牌:翻盖五叶神、翻盖白沙银世界、红河99、全包双喜(醇香);
50-80元的品牌:广州双喜系列、翻盖红玫王系列、恭贺新
禧系列等;
40-50元的品牌:翻盖红玫(精品)、翻盖红河、翻盖白沙
等;
30-40元的品牌:翻盖椰树、翻盖芙蓉后、全包白沙;
20-30元的品牌:翻盖特美思、全包特美思、翻盖广州湾、全包椰树、全包广州(白)、翻盖广州(白)、全包红玫、全包羊城(醇)、全包羊城(红);
10-20元的品牌:全包金芙蓉、翻盖黄芙蓉、全包飞马、全
包前门;
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10元以下的品牌:全包银象;
我县销售一直都以地产烟为主,尤其是广州卷烟二厂及梅州、韶关厂的产品历史悠久,经全面培育,市场份额已占我县烟草的市场的3/4,市场份额会进一步扩大。
(二)市场需求量情况预测
整体情况:我们市场最受欢迎的卷烟品牌有:全包广州(白)、翻盖广州(白)、全包双喜、翻盖双喜、翻盖精品红玫、全包椰树、翻盖特美思、翻盖椰树、翻盖广州湾、全包羊城(醇)、全包羊城(红)、翻盖特制白云、五叶神系列等。畅销的卷烟集中在适销的地产中低卷烟,尤其是双喜系列、广州系列、翻盖特美思、翻盖广州湾。
市场实际需求量预测:我县市场需求量为4565.5件/月,全
年54786件,即每100万人口销售系数为3.68万箱,年人均为9.2条。对比国家局新下达2004年年人均条数7条,每100万人口销售系数3万箱的指标,我公司以上两个指标都超过标准值,市场容量达到饱和状态。
以上预测详见附表四
辖区及各乡镇市场需求(按各类烟分类),见附表五
五、在调查中发现的存在问题
1、经营户对公司的卷烟供应透明度不够满意。
在调查中,部分零售客户反映,卷烟畅销品牌数量供应不够,卷烟分配透明度和分配标准不够明确。
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2、部分地区零售户布局不合理。
从零售户分布规划情况来看,县城和南昆零售户密度较大,直接导致零售户经营卷烟的利润,导致零售户经营卷烟的利润,部分客户还为了提高经营收入,经营假、私、非烟,给市场带来混乱。为此,我们严格按新规划的分布情况执行发证。
六、几点工作意见
1、提高品牌的合理结构,减少滞销品牌卷烟的购进。
2、加大适销低档品牌的购进,满足广大农村市场的需求。
3、提高可替代型品牌的购进,满足畅销品牌市场的缺口。
4、制定未来发展的优势品牌,做强、做大优势品牌。
5、建立市、县公之间卷烟到货的协调机制。
6、加强和零售户的联系,深化诚信管理。
广东烟草龙门县有限公司二OO四年十一月
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