互联网销售个人心得由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“个人销售心得怎么写”。
大城小事，做销售脸皮要厚，思路要活，要善于总结越挫越勇
我是一名互联网广告推广人员，主要负责卫浴这一个行业，上个月我去谈了一个客户，虽然彻底的失败了，但是让我学到了很多的知识。下面是故事的发生过程：我在电话回访客户的过程中联系了一位本地的卫浴生产商，根据电话的简单沟通，大致确定他对于我们的推广模式是有兴趣的，于是我就趁热打铁，加了他的微信，然后把公司的基本简介和推广模式给他做了文档发了过去，顺便根据他朋友圈里面的产品图片给他做了一个宣传易企秀，然后在朋友圈里转发了一下，他当时觉得很满意，然后直接约我到他们公司面谈，其实这个易企秀只是一个额外免费的服务，为了更好的和客户拉近感情。
为了见面之后更好的沟通，我私下里想了好几个方案，但是谁知见面之后一个都没有用到。但是基本的准备还是要做的，把推广的模式做了一个案例给他，然后带了一些公司资料，和查了一下路程，把工具包准备好，为了方便早上直接出发，不至于手忙脚乱。
第二天天气还不错，万里无云，因为路途比较远，转了3趟车最后还因为走错路耽误了1个多小时，也很尴尬。工厂的位置在一个开发区内，里面是卫浴的聚集地，将近有20家，他家属于中等规模，不过牌子还是小有名气，有2个天猫，京东店铺，有2专业人员负责。老板他有近50岁左右，文化水平不是很高，反应看起来有点迟钝，应该说是慢性子人，说话比较直爽。见面之后他直接开门见山的让我给他讲述一下流程，当时有点懵，觉得也太直接了，我还没有想好切入点。把资料递给他然后讲了一下模式，他也不怎么问，3分钟就讲述结束，我也觉得紧张，因为他也不问问题，我大致看的出来他是没有懂，但是重复讲就会让人很反感，我就是犯了这个毛病。让我把资料留下来，让我回去，我觉得跑这么远过来，不把这个单子签下了有点不划算，再说拖个几天有很大可能会爆掉，竞争也很激烈。签单的心有点急切了。
他是个慢性子的人逼他是不会成功的，我当时说没关系我可以在这等你一会，你慢慢看，然后有不明白的我再给你讲述解释，而他觉得我是逼他签，也很生气，直接说财务不在，他们自己去谈客户也没有一次性谈好的都是谈好几次，然后把资料留下来给客户思考的空间，我也没有把控好情绪，一直在钻牛角尖，导致谈话很不愉快，最后怏怏而散。
回去之后我一直在考虑这个问题，觉得其实可以签下来的，首先当他让自己先回去的时候，自己可以找个托词然后再给他打个感情牌，毕竟刚刚见面不到三分钟都比较陌生。可以提出去他们工厂参观，去食堂吃饭，或者给她的网络运营沟通学习的要求，这样给她传递的信息是自己是重视他的产品的，可以留下很好的印象。然后他不是很了解网络，但是运营的人肯定知道，因为运营每个月都要准备店铺活动，需要流量，把运营搞定了，运营就可以去说服他，运营的话要比我的好用，而且运营沟通起来也方便，再说他也觉得我比较专业，最后他说财务不在，那么也是托词，我可以提出先签合同，等财务到了再打款，这样合同签了违约失信的概率比较少，其实他比较看重的是我给他做的易企秀，可以提出给他每周免费做一个到2个，进而引诱谈话继续下去，感情维护好了下面就好办了；
以退为进，避其锋芒，选择侧方面入手，不能他进我也进，这样互不相让最后只能以失败告终。下次在碰到类似的问题可以谨慎的对待。
刀豆文库小编为你整合推荐8篇互联网销售工作总结，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
互联网销售工作总结总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，是时候写一份总结了。那么我们该怎么去......
个人销售心得......
个人销售心得1 对销售者来说，销售学知识无疑是必须掌握的，把学问作为根基的销售，才能真正体验销售的妙趣。2 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售......
刀豆文库小编为你整合推荐5篇互联网培训心得，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
