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《ERP沙盘模拟》
心得体会
组 号 班 级 实验时间 学 号 姓 名 职 务
我于2012年5月25日-27日在学校ERP沙盘模拟实验室参加了ERP沙盘模拟。实验结束后，我受益很深，感触很大。
ERP沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划），设计的角色体验的实验平台。该课程通过学生参与→沙盘载体→模拟经营→对抗演练→讲师评析→学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
我担任的职务是行政总裁（Chief Executive Officer，简称“CEO”）。我的主要职责包括：负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见；决策公司的经营方向、业务范围；主持公司的日常业务；树立公司品牌；进行团队建设等等。
通过对市场预测资料的分析和从其他途径获取的信息，我对我们公司的产品定位十分明确：Ruby产品定为主打产品，Beryl产品定为次要产品。因为Ruby产品的市场前景广阔、销售收入可观；Beryl产品虽然盈利不多，但它是公司前两年收入的主要来源，并且它在国际市场有不错的销售前景。
我们的生产线更新和建设以产品为主导，即实行以产品确定生产线的策略。这种策略经过我们的实践，证明是科学的。全自动生产线和柔性线的产能相同，但是全自动生产线的成本比柔性线的成本低。购买一条全自动生产线需要15 M，每年计提3 M的折旧；一条柔性线售价25 M，每年计提5 M的折旧。我们确定了主打产品，在产能相同的情况下肯定选择全自动生产线，这样就比购买柔性线节约了10 M。而且，全自动生产线的折旧比柔性线的折旧少2 M，这对公司的所有者权益有好处。公司的所有者权益越多，我们获得的贷款就越多。
“第一年”我们的广告投放恰到好处，投了11 M，是第三个选订单的，我们拿到了理想的订单。这对我们下一年减少广告投入起到了决定性作用，因为此后选取订单的顺序是根据上一年公司在该市场的销售额确定的。我指示技术总监开始研发Ruby产品。“年末”，我力争申请了60 M的长期贷款。我决定进行新市场的开拓（区域、国内、亚洲、国际市场）和ISO的资格认证（ISO9000和ISO14000），并就此与技术总监、营销总监以及财务总监沟通，听取她们的意见。我力排众议利用长期贷款购买了一个价值15
M的小厂房。
我们还在没有Ruby产品生产资格的情况下，进行了Ruby产品的生产线建设。这是因为我意识到没有该产品的生产资格，但是公司可以先建设产品的生产线，以备具有资格时能及时生产。虽然Ruby产品的生产线会空闲2个季度，但是我分析了投资回报率，这样做是利大于弊的。长期贷款我们是用来长期投资的，即购买厂房和更新生产线。
“第二年”我们Ruby产品研发成功。也是在这一年由于我们对规则的不熟悉，导致我们发生了违约，这影响了我们以后年度的整体运营。
“第三年”我们度过了信用危机，公司回到正轨。
“第五年”我们的广告投放失误，使我们之前的努力付诸东流，公司陷入了前所未有的困境，几近破产。但是经过我们团队群策群力，终于将公司从破产边缘拉了回来，成功的坚持到“第六年”，所有者权益还有小幅度上升。
“六年”的经营，我体会到：
1.作为公司的行政总裁，我必须对公司的整体运营情况负责，任何一个环节出了问题，我都要负主要责任。
2.作为公司的行政总裁，在关键时刻必须要有魄力。“第一年”公司其他成员都不同意我购买厂房的建议，但是我力排众议购买了一个小厂房。当公司在“第五年”濒临破产时，我们出售了小厂房。正是靠出售小厂房获得的15 M，我们才能走出破产困境。
3.作为公司的行政总裁，必须要善于沟通，沟通非常重要。公司的其他成员对我的决定不理解时，在完成了当年的经营后，我会和她们沟通，阐明原因，消除她们心中的疑惑、疙瘩。我们六个人在沟通中得到理解，得到尊重，得到宽容，得到信任，得到进步，营造了轻松和谐的工作环境，又好又快地完成工作任务。
4.作为公司的行政总裁，必须明白团队的力量，并且要善于运用这个力量。团队的力量是巨大的，巨大到我们无法估量，每个人在团队中都充当着重要的角色。我们这个团队有优秀的财务总监及助理，她们为我提供精确的财务预测和可靠的财务运行；能干的技术总监给我带来明确的信息反馈；生产总监进行准确的生产预测，公司没有因为原材料的不足而导致生产线的空闲；还有善于分析的市场总监，每次投入的广告费用都恰到好处（“第五年”广告投放的失误并不是她一个人的错误）。
公司几度波折、几度沉浮、几度兴衰、几度荣辱，能够坚持到“第六年”实属不易。“六年”来我们这个团队展现了非凡的凝聚力和战斗力，团队的力量让我们走向成功。
我将把在ERP沙盘模拟中得到的宝贵经验用于指导我以后的人生：面对困难时要保持良好的心态，要对自己充满信心。暂时的困难可能会给我们带来更多的思考或启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。
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