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关于车险电话销售的技巧心得
一、掌握好客户的心态
在联系客的同时，你要揣摩这个客户是什么类刑的人，有那些特征，然后根据所掌握的资料“对症下药”。知己知彼，百战百胜。
二、三分钟量身定做专业投保方案还送单上门，省时！车险哪家好 车险报价
有过投保经历的陈先生提起去年买车险的事就“胸闷”他们建议买全险，说这样才有保障。虽然价格贵得让人心痛，但为爱车我就认了。结果，好多险种都没有用上，吃了哑巴亏。
现在，陈先生在熟人的引荐下，投保了电话车险。提及投保方案的选定，陈先生很是轻松：“在其网站上填写了免费车主信息，它会给你报个价，再后的电销坐席人员就会联系我，并且详细咨询我的用车习惯后，仅仅3分钟的时间，就迅速报出合理的价格。电销坐席了解到陈先生日常停车的地方都有固定的车位，并从不停在马路上过夜，所以建议免除了抢盗险。同进了解到陈先生小区车位比较拥挤，建议投保单独的玻璃破损险以及划痕险。”
三、私家车商业车险可以多省15%，少钱！
王先生的东风日产轩逸近日将到期。朋友为其推荐的某保险代理机构，他们给了王先生一份报价：商业第三者责任险20万（含不计免赔），车损险（含不计免赔），座位险（每座1万，含不计免赔），商业险总计2940元。
而就在王先生决定投保时，一篇价绍电话车险的文章引起了他的关注，文章说：“电话车险采用直销的模式，省去中间环节，把省下的费用都直接让利给车主，是真正公道透明的法定底价。”平安是首家采用该模式的保险公司，电话车险风靡上海市场，2010年1月电销保费过亿。他立即在网上如实填写下了自己车的详细信息，后再给拨通平安电话投保热线。
在其网站上还可以免费为你的车险报价，经核算，按照同样险种组合的报价比上次保险代理机构报出的价格低出约430元，商业险多省了15%。
四、.3万元以下，资料齐全，一天赔付，省心！
“真是不出险就不知道理赔难，我的车去年12份出了次事故，前前后后折腾了半个多月才拿到理赔款。”
有上十年驾龄的老徐，感叹道“实在是太麻烦了。”
如今，车主不必再为理赔时间长，理赔手续繁琐而苦恼。对于像一般车主的小额赔偿，电话车险新年推出了“万元以下，资料齐全，一天赔付”的车险服务承诺：对赔付金额在3万元以内（包含1万元）的车险保险责任事故案件，在提交索赔资料齐全有效的情况下，即刻起1个工作日内完成案件审批并通知付款。如车主遇到异地出险，还可享受全国理通赔，省去几个城市之间的劳累奔波。
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