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《当幸福来敲门》观后感
《当幸福来敲门》取材于真实的故事，贯穿于整部影片的有两根主线，一根是明线，也就是电影的主人公克里斯〃加德纳与儿子的父子情深；另一根是暗线，是让每一位欣赏电影的观众都能感觉到的，就是克里斯为了幸福而奋斗的信念。
已为人父的我，和所有人一样，会被克里斯对儿子深深的爱而感动，也会被他对幸福的执着而折服，但作为一名销售人员，却有着另一番的感受。
故事起源于克里斯一次失败的投资，在这次代理一种叫做骨密度扫描仪的医疗器械之前，克里斯甚至都没有做任何的市场调研，估计当时他连“时光机器”的性能都没有深入了解，仅仅是盲目跟风的一种投资行为，现在想想，我甚至有些佩服“时光机器”厂商的推广能力。庆幸的是“时光机器”并不是一无是处，只是它的替代品—X光的性价比更高，导致产品推销的难度很大。虽然困难重重，但是克里斯必须完成“销售任务”，不需要任何方式的考核，因为完不成“销售任务”的话，他将会难以维持生计。骨密度扫描仪类似于我们的压力容器设备，有着特定的客户群体，克里斯是运用了原始的销售方式—电话拜访和上门推销，这不仅使他更加了解了产品的性能，还练就了他与人交流和沟通的本领，其实这一切仅仅是他今后成功的铺垫，也可以说使他具备了抓住机会的能力。
“胆大、心细、脸皮厚”可以简单的总结为克里斯成功的基本条件。首先，一个只有高中毕业的小地方出来的人，可以去应聘投资经纪人的职务，可以去结交上层社会的人物，这种“胆大”可以理解为勇气和信心；其次，克里斯留意了投资公司经理托斯特尔费解于魔方和退休基金会执行长沃尔特喜欢看棒球的细节，从而收到了意想不到的收获，“心细”有时是可以成为获得成功的捷径；最后，克里斯厚着脸皮挤进托斯特尔的出租车，厚着脸皮衣衫褴褛的去面试，厚着脸皮不请自来的去看棒球比赛，厚着脸皮的得到了一次又一次接近成功的机会，成功属于有准备的人，成功又属于“厚脸皮”的人。要成为
一名合格的销售人员，以上几点是必须具备的，无论是拜访客户还是投标时，必须对自己要有信心，对产品要有信心、对公司要有信心，面对客户或是竞争对手时不慌乱，处事有条不紊，善于察言观色，思维敏捷，厚着脸皮争取每一次机会。
克里斯的成功还有重要的一点就是勤奋，尤其是在经纪人培训的过程中，主要表现在“嘴勤、腿勤、脑勤”上，与培训老师弗雷克斯和公司董事长费雷姆的交流，使他得到了更多的关注，为他最后被录用加分不少，“嘴勤”的重要犹如销售工作中与客户的交流，是展示自我的最主要手段；克里斯人生中的一个重要章节就是“奔跑”，而“腿勤”就增加了与客户见面的机会，也是销售环节的重中之重；勤于学习、善于思考是成功的重要前提，克里斯虽然只有高中学历，但他靠着勤奋，在培训中获得第一名的成绩，销售人员勤于动脑，不仅可以提高自身的整体素质，还可以增加成功销售的砝码。业精于勤荒于嬉，行成于思而敏于随。
克里斯是幸运的，是成功的，是幸福的，可当幸福来敲你的门时，你是否准备好了？
ASME事业部
万宝石
2011年10月18日
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