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读《孙子兵法》后感
“读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时；其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。”英国著名作家培根的这句名言很好的表达了我读罢《孙子兵法》后的所感所想。
古人云“旧书不厌百回读”，独处幽居固然适合品古书，怡性情；但在当今日新月异，瞬息万变的社会里，重拾古书，吸收其中亘古不变之精华，岂不也是一件乐事？而且在自己的专业知识背景下进行积极的思考，并提出了有价值的问题，与大家一起探讨，碰撞出思想的火花，使我们看到了“读书足以傅彩”。运用古书中的一些办法来解决实际问题，增强了我们理论联系实际与处世判事的能力，“读书足以长才”又成了不喻之言。
《孙子兵法》又称《孙子》、春秋末年孙武著，为中国现存最古老最完备的军事学著作，被尊为“兵经”。在两千多年的流传中，受到广泛的重视与应用，在军事发展中发挥重要作用。还被译成多种外文，受到国外军事家的重视，有广泛的世界影响。
孙子撰写兵法十三篇，分别有计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。每一篇都各自有明确的针对性和实践性。
《孙子兵法》 中的智慧更让人受益匪浅。
孙子曰：经之以五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。索其情，曰：主孰有道？将孰有
能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？
赏罚孰明？吾以此知胜负矣。在经济飞速发展的今
天，要成为一名优秀的管理人才就应该处理好这些。
在兵法中我们看到一名管理者首先应该选择一位开
明的领导;自身要有才华;不仅可以等待好的天时地
利，更能创造有利于自己的天时地利;法令能够使他
人贯彻执行；手下的员工让他们训练有素；赏罚体
制要公正严明，这样就百战不殆。
孙子认为百战百胜，不能算是高明中最高明的；不
经交战就能使敌人屈服，才算是高明中最高明的。
这不仅把自己的损耗降到最低限度、也保全了敌国
为他所用更有价值。试想耗兵千万、物资用尽，换
来的却是一堆废墟，又有何用？他提醒了我，这正
如竞争。双方拼得你死我活，玉石俱焚是下下策，其中更有甚者，恶意中伤、诋毁对方用下三滥的手
段，竞争就变成了树敌。今日或许赢了对方，但保
不准明日他用相同的手法对付自己。何不用自己的实力与智慧去竞争，让他人知难而退这才是上策。
孙子说善于作战的人先要做到不被敌战胜，然后
待机战胜敌人。不会被敌人战胜的主动权操在自己
手中，能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。这
是《孙子兵法》中“自保而求全胜”的规律与原则是
值得我们借鉴的，他阐述了最大的敌人不是别人而
是自己。别人的强大是因为自己的弱小；别人的聪
慧是因为自己的愚钝；别人的勇敢是因为自己的怯
懦。所以要不断的战胜自己，超越自己，才可以转
而求胜。不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己
做好了充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要
依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。所以要不断的战胜自己，超越自己，才可以转而求胜。不要在自己还稚嫩时就企图战胜敌人，那是以卵击石，不
仅会失败，还会让自己丧失信心与勇气。时机是可
遇而不可求，在自己有了充分的准备后才能抓住敌
人犯下的错误，对人对事都是如此。
凡是作战，都是以“正”迎敌，以“奇”取胜。所以善于
出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷
尽，像江河那样不会枯竭。终而复始，如同日月的运行；去而又来，就像四季的更替。声音不过五种
音阶，可这五种音阶却能变化出听不完的乐章；颜
色不过五种色素，可这五种色素却能变化出看不完的图画；味道不过有五种味觉，可这五种味觉却能
变化出尝不完的佳肴；作战运筹不过“奇正”，但“奇
正”却能变化出无穷无尽的战法。“奇正”相互转化，就像圆环那样旋转不断，无始无终，谁能够穷尽它
呢？先人孙子在这提出的正是创新的理念。时代在前进，我们不可以固步自封，恪守条条框框，不然
即使我们没有失败也不会有什么大成就。人贵创新，上帝说每一天都是新的，那是因为我们人类运用智
慧和劳动去创造了这一天。只有勇于创造、改变事
物时代才会发展进步。
作者：61.183.129.*
2008-4-105:
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言读《孙子兵法》后感
在交友方面，不同的人有不同的原则和要求。古人也有留下交
友的忠告，如君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。孙子在军争篇
中说道:“不了解列国诸侯战略企图的，不能与之结交”。这是提醒
我们什么样的人可以交往，什么样的人不可以与之结交，心中都
要有把尺来衡量。那些品行恶劣、口蜜腹剑的人不能与之交，即
使他们对自己没有企图也要远离他们，近朱者赤，近墨者黑啊。
当我们碰到困难时，就会想到要如何解决它。孙子曰：凡用兵
之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。孙子摆出了军队有可能会有的难处，并给予意见。这就好像我们会碰到困难，我们要用不同的办法来
对付出现的不同情况。而且有的困难是可以避免，在处事之前有
周密的计划，就可以减少困难的出现。
从这里我也学到了做人的一些道理。人有五种致命的弱点：只
知死拼、固执的人虽然他们不怕死，但都没好结果，是因为它们
为人处事不够圆滑，只能算是勇夫；贪生怕死、不明是非黑白的人容易被利用是懦夫；急躁易怒的人可能中别人轻侮的阴谋是莽
夫，只有保持冷静的头脑才会作出理智的思考；廉洁好名就会怕
别人污辱可能入他人的圈套，不把自己看得过于清高，好似不是
人间烟火，我们都只是凡人；一味做滥好人,只要有人有求于你，什么事，什么人都帮，纵使自己不情愿，也违心的达成别人的愿
望，那样即使得到一阵好评，别人都称赞你，他也可能导致自己的烦扰而不得安宁。
“敌人逼近而安静的，是依仗它占领险要地形；敌人离我很远而
来挑战的，是想诱我前进；敌人之所以驻扎在平坦的地方而弃险
不守，是因为对它有某种好处”。孙子在兵法中是这样描述，读后
明白看事物要通过现象看本质。眼睛是可以让我们看清楚事物的真相，眼睛也会蒙蔽我们。只看表面而不去想实质就会掉进陷阱。
重点不是我们的眼睛而是心灵，只有用心去看才会有一对慧眼。
孙子指出对待士兵像对婴儿，士兵就可以跟他共赴患难；对待
士兵像对爱子，士兵就可以跟他同生共死。对士兵厚待而不使用，溺爱而不教育，违法而不惩治，那就好像娇惯坏的子女一样，是
不能用来作战的。这正好可用于我所学的专业上，上下属相事是
管理学中的大学问，对待下属要用人性化管理是爱的表现，但是
爱非溺爱，有错就要罚，有功就要奖。养兵千日终需一用，每个
人都有自身的价值要实现，养而不用是浪费，应该让其尽可能得
实现他的价值。
《孙子兵法》是中华民族历史进程中通过先人的智慧沉淀下的结晶，应该拿来充实我们的头脑，为子孙后代造福。它使我深深
地懂得了用书之智不在书中，而在广袤丰富的现实之中。只有将
书本知识与现实生活紧密结合，才能实现他的价值。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
故“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
故“令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧
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