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读世界上最伟大的推销员有感
这本书，以前看过，当时看的时候一晃而过，觉得它和一般的励志书没有什么区别，无非就是讲讲大道理，所以看的时候带着挑刺的心理去看的。这次认认真真看了奥格·曼狄诺写的世界上最伟大的的推销员，这次看书让我记忆最深刻的是第十四卷：如何战胜消极心态。我相信，只要是人，就有状态好和不好的时候。其实，这是个心态问题，心态决定一切，这句话是正确的。用积极的心态面对失败，失败是成功之母，用消极的心态面对失败，失败还是失败。人生不如意的事情十之八九，羊皮卷第十四卷就是告诉我们如何处理这十之八九的方法。
处理事情的方法各有不同，可是面对事情的心态只有两种：积极和消极。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。所以，人，保持积极的心态，不管是对于生活、学习、工作都是有很大的好处的。那么如何保持积极的心态呢，我想就是在遇到事情的时候明确自己的目标，事情进行过程中不断的提醒自己，这件事情我起码要达到什么样的目的，这个目的要实事求是不能太低估自己，也不能太高估自己。在进行这个步骤之前要掂量一下自己的实力，自己在客户那里有多少分量，我们的筹码有多少，这些筹码能换来多大的利益，当然这里更多的是一种感觉，这种感觉的形成就是在不断的销售过程中掌握的，这个没有技巧的积累，却是最最关键的。勤能补拙，勤快能让你保持良好的心态，积极的心态，世间没有尽善尽美的事情，我们能做的就是多做多思考，以增大做事基数的方式提高成功的次数。
事实上这本书上的其他十三卷，其实都包含在第十四卷中，做事，就是个心态的事。积极的心态能改变你一生的经历，最终通向成功的彼岸！对此，我深信不疑，我相信这本书的现实意义一定比书上的内容有价值。
2012.5.20
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