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实习报告
实习目的：学校学到的东西都是一些很片面的书本知识，虽然有少许的实验，那也只是我们的按部就班，现在就是为了学习养殖技术然后把这些学到的技术运用到工作中，给养殖户提供更好的服务，学以致用这才是我们学习的最终目的。
实习时间：2011年11月21日----2012年01月15日 实习单位的基本介绍：广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变农村现状”为神圣使命，以水产预混料、水产和畜禽配合饲料为主营产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。
工作基本情况：2011年11月21日----2011年11月29日 海大集团分公司大川饲料有限公司，在这里我进行了7天的会议学习，其中早上6点半起床军训，8点半至晚上9点都是处于会议室由导师为我们讲课，其中学习内容有团队因你而精彩、海大集团发展历程、海大饲料加工工艺、中国饲料工业发展史及市场营销态势、有效沟通技巧、畜禽常见疾病防治、心态管理与角色转换、时间管理、团队熔炼等等课堂内容。
2011年11月30日----2011年12月03日 肇庆市桂城沙涌镇体验学习，下市场体验学习，对于以后在海大集团发展所需要做的工作都熟悉一遍，然后收集一些遇到问题，准备为下一阶段的学习做有侧重点去学习操作，早上7点至晚上5点开着摩托车去农村里找客户，跟养殖户进行交流，帮养殖户解决一些养殖技术问题上的问题，这就是我们营销人工作的目的。2011年12月04日----2012年01月15日 下养殖基地（海大集团樱桃谷鸭场培训基地）位于肇庆市高要金利镇，这里分课堂学习跟实践学习两个方面进行工作的展开，其中课堂学习由方文楷导师为我们授课，有肉鸭常见病疫的防控、肉鸭育雏的饲养操作、种鸭的饲养管理、肉鸭棚舍的规划与建棚、肉鸭场实习要点的掌握等等内容的讲解。实践学习有分组学习，其中我们组的学习流程是肉鸭组---后备鸭组---种蛋鸭组，这些流程大概工作是肉鸭组进行小鸭大部分的饲养管理，如打疫苗、开饮开食、保温通风、喂料等等，后备鸭工作主要为早上喂料、赶鸭至蛋鸭棚、进行鸭棚环境净化、注意其产蛋率随时准备转换为蛋鸭等等，种蛋鸭组工作内容是每天早上4点半起床去鸭棚捡蛋（此鸭场种蛋总数大概5000个）、早上7点半进行喂料及搬蛋鸭回仓库、鸭棚清理等等工作。这些大概工作流程，其中最主要的应为在这些工作中发现问题解决问题，从而对养鸭有更深的认识，从技术上去学习，把养鸭饲养管理及疾病防控、疾病判断及处理方法能够比较熟手的去执行，为以后工作让养殖户觉得你为可信的技术员，这样营销的影响就达到目的了。
工作及工作后总结感受：刚刚从科贸人转变成海大人的确一开始真的很不适应，有各种的不适应，有心态有环境的不适应，但是很快我就调整过来了。就这样我正式没有杂念的参加了海大集团至今的培训，在这一段时间里让我学到的真的很多，就如大川公司时的会议室内培训，由导师为我们讲解，很多人把它称之为“洗脑”，我也有点这种想法，但是这种所谓的“洗脑”我觉得是褒义的那种，因为作为一名营销人员如果对自己所营销的产品都不认同的话，那就很难去进行接下来的工作，我们以后的首要任务就是让客户认同我们的产品，所以我们 1
必须自己认同我们的产品。在大川的几天培训让我懂得了很多，例如团队的重要性，沟通技巧，鸭的专业知识。。还有下市场三天让我懂得了我们以后任务的大概内容了，使自己再接下来留在大川要干嘛就更清晰了。。
十二月四号我们来到了海大樱桃谷鸭场（金利镇基地）学习至今，在这个基地了学习了三十多来天，从鸭场到小鸭，小鸭到肉鸭再到蛋鸭的各个流程我都已经去接触学习了，总的来说，来到学习后的体会就如下：首先来到鸭场望着一棚棚的鸭栏，我很迷茫，我不知道要从何入手，并且这里的住宿环境可谓是艰难困苦，心态上确实我确实在这么一刻动摇了，因为这里两间房住20人，并且要自己烧柴煮饭菜。。但是经理们都亲自为我们弄好睡觉饮水等等问题时，我就改变了这个心态，我选择去适应它，改变自己来去适应环境，环境上我们各个同事都经过一晚以后都习惯了，就这样住宿之类就没有什么问题了。但是学习上我还是不知道怎么入手，不过好在在来基地之前我们先去了三天下市场体验，经理也配了两个导师跟我们一起共进退，教导我们，这样关于学习我们也没有什么担心了。
接下来就是我们的学习生活了，我们三水组的九人分成三组，就这样每天我们都有了自己的任务，我的任务流程是：肉鸭组—后备鸭组—蛋鸭组。有了这个流程让我的学习目的有了更加明确的方向。再将在下市场遇到的问题向导师提出后都得到了解决，很快的，我从对鸭的一无了解到了大致的知识都有了了解。
在整个学习过程中，我学到的内容有很多：如鸭场建设的基本要求、鸭场疾病控制的生物安全措施、鸭场疾病的检查与诊断、肉鸭的养殖过程的饲养管理、种鸭的饲养管理。。等等很多的知识，让我一开始在大川公司时的疑虑都得到了解决，从一开始经常把不是本专业带在口中到自己也对鸭这一块有了深的了解变得自信全靠这么一个阶段。
三十多天里让我跟人交流跟接触，团队熔炼等等与人与物相处的能力都得到了很好的提升，首先跟同事们，其次跟导师的交流，再加上跟鸭场员工的交谈。这些，让我克服了很多以前的胆怯，让我知道了跟人交流要从何处提起，使人家有兴趣跟你交流，这个能力是我毕业之前最想得到的能力。。
最后很感谢海大集团给我这么全面的一次培训，让我学到了很多处人处事，团队发展，鸭的知识了解，适应环境的能力，自信营销能力等等各方面的能力提升，让我接下来的工作进行有了更大的信心和目标。同时也很感谢学校方面给我们一个实习的时间安排，这样我才有机会进入这么一个海大集团的培训。
海大的培训学习让我受益匪浅，我会把这里学到的东西都永记心中。因为在这里学到的东西并不只是让我工作更加明确执行，更加让我以后在人生路上都有很大的帮助！所以，这么一次实习培训真的很值得！
报告人：陈安
二零一二年一月十五号2
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