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由于我应聘的是一家以代销保健品为主的销售公司,的财会工作但所有的岗位均需以服务销售为基础谈一谈销售工作的实习心得。其实关于工作岗位我没有清晰地岗位职称概念我只想增加我的阅历工作经验和综合能力。
原来我对销售概念上将就是单纯的拿来主义买卖商品而已但实际和概念南辕北辙，我学习到销售的实质不是简简单单的吧商品变成人民币，而是人本质的完美人格的塑造过程和广泛的人脉关系的的建立与合理经营利。售的是自己的人格与服务销的是商品与商品的价值观念。这是我粗浅的的见解。
保健品销售以会销为主以搞大型展销活动和上门店面综服务为主的营销模式。我的职位是店员，以店面服务和上门家访为主主要内容是亲情服务 拉家常式的沟通 借助店面的理疗设备或者公司的活动主题为主要交流介质，因为我是新手菜鸟不能准确清新理解公司每月的主体思路导致我忙点较多刚接触这个行业对环境陌生，执行力差不能有效地解决问题矛盾等，我没有接触过这样的环境和工作方式在这之前，但是这个公司团队感非常强，我身为店员深刻感受到同事之间的互相帮助与鼓励，虽然身为店员但我也属于一线销售工作人员每天受打击的几率偏高同时公司的激励方式和同事们互助互爱的团结精神不断的促使我心里的成长。在这里我要强调销售工作是的打击大进步快的工作综合能力提升较快如果能把销售做丽、的优秀的人他综合能力就会很强因为他每天接触形形色色得人不断的么里自己时间久利就会变得卓尔不凡。我真的很佩服做销售工作的这些精英 他们是我学习的榜样。
我的具体工作以发单页路聊和店面理疗设备吸引周边中老年朋友沟住址及具体情况家访跟进预热和公司店面活动或大型活动达成销售，售后跟进工作为重复销售做基础，这是我粗浅的理解与概括其实真正工作起来每一个工作环节都需要超用心与细心才能有结果。
比如发单和路聊说话语气 您进来啊，您进来吧 的区别等。人怕敬 鬼怕送 说话 办事尽量站在对方心里思考问题 问题都容易多了（同时提升了个人情商）总的来说 社会是另一所不会毕业的大学 每个行业就像分门别类的学科 不断的接触形形色色的老前辈 在销售的路上我会更优秀。。。。。
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