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专业课程实习报告
学校：##大学
学院：经济学院
专业：国际经济与贸易
班级：2008级4班
姓名：Lin
学号：##
国际贸易实务实习报告
一、实习前言
国际贸易专业是个涉及面很广的专业，在大学里面我们可以学到很多与经济相关的知识，然而和我们这个专业最息息相关的离不开国际贸易这四个字，因而我用了一个月的时间选择了国际贸易实务实习，学校为我们提供了一个非常优秀的外贸操作平台即SimTrade外贸实习的平台，该平台融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。课堂上我们学到了国际贸易理论，老师为我们讲述整个贸易的过程，包括对FOB、CIF、CFR等相关的贸易术语进行详细的解释。但是课堂远没有实际操作更锻炼人，下面我将详细阐述我在国际贸易实务上所实习的内容。
二、实习目的国际贸易是当今世界的热门话题，贸易把整个世界构成一个统体，作为国际贸易专业的学生不仅要掌握书本知识，更要把书本知识应用到实际当中去，一方面扩大知识面，一方面为将来从事国际贸易相关职业奠定良好的基础。
三、实习内容
外贸实习的平台上为我们提供了五个主要贸易角色：出口商、进口商、出口地银行、进口地银行、工厂。在这几个角色之中，出口商的任务是最重的，因此我首先选择操作出口商的业务，这样到操作后面的进口商以及银行和工厂的时候就会相对简单易一些。正所谓万事开头难，由于是在电脑上操作，如果所填单据错误或是不符合规范都很容易被电脑识别出来。
出口商操作内容：出口食品较为受欢迎，因此我命名我的出口公司为麦粒大宗食品公司，系统会分配给出口商10万元的初始金额，交易准备阶段包括选择目标市场，选择目标产品，去淘金网发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过电子邮件与贸易对象建立合作关系。由于第一次进行贸易，我只选择了一种商品。正式填写的第一个单据就是买卖合同，主要内容为买方与卖方在出口产品类别、数量、价格等方面达成一致。由于是开始的第一个单据，在填写过程中遇到了不少困难，简单浏览了一下出口商需填写的所有单据后还是被吓到了，因为有太多看都看不懂的英文表格等着我去逐一的去填写。庆幸的是外贸操作平台上有具体的例子可以借鉴，也有相关的视频讲解。接下来要填销售确认书、出口预算表，出口预算表包括合同金额、采购成本、FOB总价、内陆运费、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入和利润。根据公式以及查阅相应的利率、费用率、运费等等可以将上面所需的各项费用算出来，只不过过程很麻烦，最终利润额=销售收入—实际总成本—国内费用—出口运费—出口保险费。在这张表格上不知问题出在哪里，数字总是有错误，于是我直接进行下一项，等下面的单据填完之后回过头来再来填预算准确率要高一些。接下来的单据包括货物出运委托书、出入境检验检疫、商业发票、装箱单、原产地证明书、货物运输保险投保单、货物运输保险单、出口收汇核销单、出口报关单、海运提单、装船通知、出口收汇核销单送审登记表。由于所填的表格太多，这里我主要说一些自己在填写过程中的主要问题。问题一：货名规格。所谓的货名规格不过是对产品大小体积的简介，在多个单据里涉及到产品规格，在没有注意到单据与单据之间要保持一致的情况下，我在这个问题上出错了很多次。问题二：填写规范。由于所有的数据是由电脑来读出，多按个空格或是输入了小写英文字母都会造成该单据不能得满分。问题三：广告与发函。由于把精力都集中在填写单据上面，并没有注意到发广告以及与各个角色之间的来往函件也具有相当的重要性。这一点在后来看到教师系统的评分我才意识到。从而也明白了在实际国际贸易实务操作中，一份买卖合同的形成是建立在不断的询盘、发盘和还盘的基础上的。问题四：事实基础。正如大学模拟炒股一样，股市的信息是真实的，填写贸易单据也要以事实为根据。在保险费、运费等相关费用的计算过程中我收获了很多。因为在课堂上并没有机会让我系统的了解各项费用的计算如何得来的，在实际操作中我通过查询与计算最终得到了满分的单据。
当完成了出口商的角色之后，不知不觉时间已经过去了半个多月，虽然花了这么长时间才仅仅完成一个角色的任务，但是这半个月为后面我进口商、进出口银行以及工厂的角色起了非常大的作用，因为已经熟悉了流程，清楚了自己容易犯的错误，而且其他角色的任务相对来说较简单，所以后面的操作进行的很顺利。下面就进入进口商这个角色。进口商内容：这个角色的任务操作起来就容易多了。可分为两个阶段进行。
一、交易准备与磋商，选择目标市场、产品市场、交易对象，通过在淘金网里发送和获取广告信息，依然是通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易明细。
二、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写。下面进行开证、付款交单、进口保健、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定几率遭遇风险，这时就要到相关部门进行索赔。我在以出口商身份和相应进口商进行交易时，该进口商就在海上遇到了暴风，所有的货物都淹没了，还好有索赔部门，不至于亏损太大。所以经过此次经验，让我了解到一定要对保险事先有所了解，并做出适当的计算，以免真正遭遇货物不幸的时候才后悔莫及。
工厂内容：工厂的主要任务是备货，和进出口商一样也需要交易准备、选择目标市场、通过邮件与交易对象建立业务联系，一切确定好之后就可以签订合同，组织生产、发货、缴税了。
银行内容：出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一比国际业务的顺利完成总是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方利益的顺利实现。
当把所有的角色都做完之后，我决定从头开始自己与自己交易，进一步检验自己所掌握的知识，第一次是以信用证L/C方式结汇的。第二次便决定换一种结汇方式即D/P，出乎我意料的是其他结汇方式虽然没有L/C熟悉，但是操作起来却省去了L/C很多步骤，因此我在第一次的经验下短短几天之内就完了自己的第二笔交易。
四、实习总结
通过本次学习，自己的国际贸易知识有了很大的提高，熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等基本技巧。尤其在交易业务中填表要以“单单一致”“单证一致”为原则，才能保证贸易的无误。其次，课本上的知识要与实践相结合，无论是国际贸易理论这一学科或是其他学科，如果不能应用理论知识，那么学到的东西将会失去其应有的价值。真正的国际贸易中比我们想象中的还要复杂得多，特的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响正比交易的正常进行，从而带来一连串的麻烦，甚至会引起法律上的纠纷。
还有一点就是英语的重要性。就我个人而言，我对英语的掌握程度并不高，但是却很喜欢英语。在国际贸易实务中，与外国公司进行磋商，来往函件都需要用英语去书写，而且使用较为书面化、委婉化的表达。商务英语如果足够好，一封诚意十足的信函是会受很多公司青睐的，或许就因为那一份邮件促成了两方的交易。在经济全球化的今天，多会一门语言也意味着多给自己一个机会。学到的知识也都将会变成自己人生中的财富。
总的来说，这是一次非常好的实习机会，在本次实习中我们可以充分使用网络资源进行业务操作，为自己的未来多添实际操作知识，虽然实习时间不长，但是整个过程是逐步进步的过程，从刚开始的次次出错到最后的一次就得满分验证了我们的进步。无论过程多么辛苦，多么复杂，比如因为某一比单据的某一个计算出现了问题而导致想放弃的念头，当你看到别人都成功的完成任务时，就会暗下决心也要把工作做到完美，任何时候都不能半途而废。就像我们的人生一样，我们每经历一件事都会从中获取经验，从而一步步成长起来。
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