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沙盘实习报告
引言：
在学期末时，学校安排我们会计班的同学进行了会计沙盘实习。还记得，老师一开始上课时和我们说的话，她说这个沙盘就像我们玩大富翁的棋盘，很有意思。于是，我对此感到非常好奇，也以为这个实习肯定很简单，可当自己真正开始接触沙盘时，我觉得很棘手，必须认真对待。身为营销总监的我，我深刻体会到营销策略对一个企业有着至关重要的作用。
实习目的：
从实习中认识和学习沙盘系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业营业者直面的市场竞争的精彩和残酷，承担经营风险与责任。
实习内容：
此次实习采用小组间的沙盘对抗赛的形式开展。沙盘训练是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则，讲求诚信。指导老师在实习之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和注意事项。之后，就开始了我们为其三年的企业经营过程。起始年工作由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师指导我们统一开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是需要资金做支持的。可以说，现金和财产就是一个企业存活的血液，管理好企业的财务，将是一项任重而道远的工作。现金流量表的记录需要团队的配合以及财务总监的认真填写。盘面上需要资金支付的地方财务总监都要留意是否出现资金流动。各个部门要管理好自己的工作任务，需要伸手动的地方就动，不属于自己的管理范围就不能随便动，这样做的目的首先是为了保证各项工作的有序进行，其次是给财务总监一个条理的工作流程认识，不至于产生过多的错误。
在老师的指导下，我们各个小组的财务工作都在正确的任务进度下取得了成功，做到了负债及损益和资产的平衡。每个年度都要上报净利润和所有者权益，作为衡量企业的标准。
作为营销总监，更是要以认真负责的态度对待工作，争取在做好本职工作的同时，协助其他部门的工作正常高效的开展。
第一年：
第一年的工作可以说是大家初出茅庐的第一次正式工作。在这个年度开始之初，就是投入广告费争取订单。营销总监的主要工作则是抢单。由于各项工作都是在变革企业现状，贷款和支付的各项管理费用比较多，虽然在投入广告费的时候没有争取到市场老大，但也拿到了较好的订单。由于资金不足，我们便开始商量对策，在一番斟酌后，我们贷入了两桶长贷，买了一个小厂房，然后就投了三条生产线，两条半自动，一条柔性。但是，结果却没有像预期的那么理想，也许因为我们经验不足的问题，我们在这一年中亏损了8M。
第二年：
因为有贷款限度，我们为了正常经营，只能再贷两桶长贷。我们在研发P1产品后，我们又开始研发P2产品来开拓新的市场。同时，我们，没有再添生产线，我们在第二季交了货，获得了应收款，由于销售收入较少，所有者权益也有了限制。我们因上一年的抢单经验教训，就只花了1M广告费，但是，结果还是亏损了6M。
第三年：
这是我们模拟实习的最后一年了，我们之前的成绩都不是很理想，再继续下去的话，我们肯定会破产的，所以我们全组人员都很着急，大家都开始绞尽脑汁的思考对策，来挽回当前局势。最后终于在大家的不懈努力之下，我们成功获利了16M。
实习体会：
在紧张的沙盘实习中，因自己担当的是营销总监，我深刻体会到营销策略对一个企业有着至关重要的作用。俗话说：一年 之计在于春，而在一个企业中，我认为企业的一年之计在于营销。营销策略的好坏关系到企业一个生产周期的盈利成败。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常业务：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策
③模拟在市场中的竞标过程； ④刺探同行敌情，抢攻市场；
⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
在这短短的模拟时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
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