暑假社会实践 美的中央空调销售由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美的中央空调供货报价”。
暑假社会实践 美的中央空调销售
直销 营销 推销三者关系，理论加认知
销售过程：了解目标产品 目标客户 售后服务4c
一．实习目的本次实习活动的目的之一，就是指导我们按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高自己的科学素养。
1.建立市场营销基本概念，形成现代市场营销观念。
2.通过实习，学习生产操作技能，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念。
3.通过学习，了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心，责任感。
4.通过实习，巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并为后
续课程的学习获得感性认知，为将来走向社会工作岗位奠定基础。
二．实习流程
1.了解产品特性。该公司所销售的美的中央空调有别于家用空调，因此要全面了解其
基本资料才能进行很好的销售活动。
2.根据产品特性确定目标客户。销售对象一般为大型商场，医院等大型场所。
3.完善的售后服务提升顾客满意度。
三．实习任务
1.了解和分析企业营销环境
2.了解和分析企业市场机会
3.了解和分析企业营销策略
4.了解和分析企业营销的创新策略
四．实习内容
（一）企业名称
美的中央空调宿迁总公司
（二）企业市场现状分析
1.营销环境分析
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调的普及性以不仅仅满足于家用，大型公共场所更是需要日丰。
进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展，空调产品也由生活奢侈品逐渐转变为日常生活用品，大大刺激了国内空调业的发展。我国空调市场日趋成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国空调业逐步走向发展壮大。
2.SWOT分析
S：
1.实实在在做事的一个公司，告诉符合素质模型。
2.空调行业已经经历过洗牌，而行竞争可能性不太大，利润得到保证。
3.对产业链的控制力很强。
4.技术，全球最大集严打、生产销售服务雨一体化的专业化中央控油企业，美的公
司实习雄厚。
5.营销技术。
W:
目标市场定位
（1）市场细分当前，空调市场同质化竞争的现象较严重，各企业绞尽脑汁寻
找新的卖点。而美的始终以人为本，一直致力于关注不同阶层、不同消费
消费层次的消费者对空调的感受，推出一款款广受消费者喜爱的产品。
（2）选择目标市场明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的对应需求的，是企业在营销活动中的一项重要策略。在对市场进行细分的前提条件下，综合个方面因素，美的空调采取：
1.差异目标市场战略，用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需要，核心是强调在不同细分市场上的顾客群具有各自不同的需求，企业应针
对这些不同需求分别进行营销活动。用来使各种不同消费者的需求都得
到满足，同时也有利于提高企业的竞争能力。
2.击中目标市场战略，美的根据消费者需求的差异性，以一个细分市场为
目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的目标市场战略。通过美的旗下多种类型产品，集中资源的使用，提高规模的经济性。是消费者的需求得到更好地满足的同时，也有利于提高企业竞争能力。
（3）产品定位
针对其销售的中央空调系统特点，产品结构逐步优化。
五．营销策略
1.价格策略由于美的中央空调采取直销方式，减少了中间环节，最大限
度让利于消费者，由于中间费用少，花同样的潜在美的能买到质量更优的产品。
2.销售渠道美的中央空调自建销售渠道的方式。
3.促销策略美的在各省有直销店，专卖店，于是采用人员推销。
六．实习经验总结
本次实习是在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高自我观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
一方面，锻炼了我的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正的走出课堂，是自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义的成长。
另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的实惠不仅要有知识，还要拥有一些应变能力等综合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。
将近两个月的时间里都处在跟人说话的状态，逐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给别人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没催，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。实惠是人的社会，所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，任何人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。
总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，是的思想在实践中得到升华，更好地认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走下社会打下牢固的基础！
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