暑期海尔冰箱促销社会实践报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“促销电器社会实践报告”。
暑期海尔冰箱促销社会实践报告
姓名：
院系：
年级：
专业：
宿舍地址：
手机号码：
摘要：社会实践在我的大学生活中重要的一部分。今年暑期实践是在张郭爱祥家电商行中完成的，这是一家以经营电器产品零售为主的商行。本人在其中的主要职责是负责销售海尔冰箱，通过这次实践积累了很多销售技巧和礼仪态度，为我以后走上社会与人沟通打下了基础。
关键词：暑期实践 销售技巧 礼仪态度
7月10号, 我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的会计专业关系不不相符,但是毕竟都是实践机会，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的。我在张郭爱祥家电商行中担任的是海尔冰箱的销售工作，我认为在一个家电商行中销售人员是至关重要的，因为顾客首先接触到的就是销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑都只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解冰箱在售前售中售后的优惠政策、注意事项以及接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要负责销售的冰箱的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。在销售经验方面，家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在爱祥电器商行肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。” 一开始在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧„„”所
以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是对产品不够了解，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。
通过实践，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在爱祥家电商行销售冰箱时，我对小冰箱的认识还停留在使用上，为了做好销售工作，我努力的了解各种型号的海尔冰箱，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种冰箱方面的常识了。工作中的我，不敢说多么努力，但是其他工作人员也认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的。就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点，我们边站着边给顾客介绍商品，一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为我们的付出远远比这要多的多了。
短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊。觉得自己其实就像是一张白纸，通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物、为人处事等等，并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。
在今后的学习中,我想我会更加努力地学习专业知识,学会更好更合理的安排自身的学习生活,不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油！
冰箱 班级：工业设计 姓名：市 场 调 研 报 告 1101 3110106107 包小闽赵瑞芳颜开发 蓝贤亮3110106110 3110106116 3110106118 随着人民生活水平的不断提高，人们对家电的需求越......
暑期社会社会实践报告这个暑假是大学来第一次放假没回家,自己在外边租房住,自己找工作,自己独自生活。工作是在网上找的，在天津九安医疗电子股份有限公司，我的工作职位是市场......
刀豆文库小编为你整合推荐8篇暑期社会实践报告促销，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
暑期促销社会实践报告随着社会一步步向前发展，报告与我们的生活紧密相连，报告根据用途的不同也有着不同的类型。写起报告来就毫无头绪？以下是小编整理的暑期促销社会实践报告，仅......
暑期促销社会实践报告......
