赠送活动方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“免费赠送活动方案”。
第1篇：赠送活动方案
赠送活动方案
【篇1：赠送营销的策划方案】
赠送营销的策划方案
赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。以上失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严密的赠送促销计划，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形式、时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。策划这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面：
一、送什么，多斟酌
“千里送鹅毛，礼轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而所赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。
一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞一次大规模的新产品赠送活动，让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快打开销路。这种类型的赠送，要求所“赠”即所“销”，也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致，与市场上其它同类产品相比，质量上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购买型赠送，适用于成熟期产品，由于同行竞争激烈，为了增强竞争力，可以开展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的物品既可以是销售产品本身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略；也可以是与所促销的商品之间有内在联系的物品，促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店，推出“买一送二”活动，即顾客每买一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大槽，里面游动着许多活泼可爱的小金鱼，并在旁边准备了小网兜，吸引了许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就让孩子自己动手捞喜欢的小金鱼，高高兴兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢迎，大大促进了鱼缸的销售。内行看门道，外行看热闹。如今市场上大刮“送”风，买一送一”“买一送二”……卖洗衣粉者大喊：“买一包洗衣粉，送一块口香糖！”让人听了不解，口香糖与洗衣粉有何内在关系？其促销效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机，根据目标消费者的需求，送上恰到好处的赠品，才会有好的促销效果。
二、怎样送，多思量
在策划赠送活动时，要确定企业的目标市场或产品的目标消费群，并将其作为赠送活动的地点或对象，要把握主要目标消费群的心理特征，采取充分满足其心理需求的赠送方式，否则，促销效果会大打折扣。
比如一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观察，排队等候接受赠饮的绝大多数是老头老太太，主要的目标消费者（即企业预定的赠送对象）——青年人却很少，原因何在呢？原来，年青人大多没有为一瓶饮料去排队等候的耐心，他们甚至还会觉得如果接受赠饮，会有损自己的潇洒形象，担心被视为贪小便宜，很没面子。这种赠送形式，没有充分考虑青年人的反应敏感程度，没有满足他们的心理需求，所以无法引起他们的兴趣，未能激发其参与的欲望，更不能达到使他们了解、购买和偏爱产品的目的。相反，如果在策划赠送活动时，充分考虑主要目标消费群的心理需求，并采取充分满足其心理需求的赠送方式，情形就大不相同。某市有家美容院，为顾客购置了一次成像的照相机，当顾客美容完成，免费为顾客拍一张照片。爱美之心人皆有之，美容院的顾客又是其中特别爱美的，可是岁月如水，时光如梭，人总是会衰老的，真实记录下生命中最美好的瞬间，永久保留自己最光彩的形象是每一个美容者的心愿，美容院的举措，不仅让顾客多一份实惠，而且满足了顾客的心理需求，自然是大受顾客的欢迎，活动完全达到了预定目的。如此看来，开动脑筋，认真琢磨顾客的消费心理，设计恰当的促销形式，是有许多文章可做的。
三、严管择优，防止“走漏”
在开展赠送活动时，常会有一部分赠品不能直接送到消费者手中，而被堂而皇之地摆在柜台上并明码标价。赠品的流失，无疑会给企业的促销策略大打折扣，避免、减少赠品流失的意义是不言而喻的，因此，必须做好以下几项工作：
1.培训有关人员。赠品的发放多是通过销售渠道，因此要求对有关销售人员进行培训，使其认识赠送在促销中所起的作用，并使其明了多售商品对他们的好处大于私占赠品的小利，这样，可使有关人员更加致力于推销产品，减少赠送过程中赠品的流失。
2.抽样检查核实赠品发放情况。发放赠品时，要求受赠对象在指定的记录本上写下自己的姓名、职业、住址、电话等个人资料，这不仅可用于公司检查核实赠送过程，而且可用于分析企业目标市场消费特征。检查核实工作虽然增加了赠送成本，但对减少赠品流失，提高促销效果是很有必要的。
4.加强管理，择优而用。为防止赠品流失，企业应加强对销售渠道的管理力度，对中间商要“去劣存优”，选择并培养扶持有信誉、有远见的中间商，与他们建立长期稳定、良好合作的双边关系，有效排除中间商的短视行为。
四、兵马未动，粮草先行
在赠送活动轰轰烈烈地展开后，市场需求将很快上升，如果销售网点布局不合理或货源不足，均会使促销效果大为逊色，因此，在赠送活动开展前，要本着方便顾客立即购买的原则，建立合理的销售网点，储备充足的货源和作好其它售前准备，迎接销售高潮的到来。
【篇2：节日送礼品活动方案】
节日送礼品活动方案
一、活动目的：
让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。最终达到留住现有的，之前的或潜在的客户。二、活动时间：
2013年5月1日-2014年1月1日。三、活动对象：
已经在平台完成认证的法人代表。注：人员名单 活动开展前制作； 四、礼品赠送标准： 五、活动参与人员：
1、综合部：审批方案、购买相关礼品，以及负责活动整体开展、跟进、反馈；
2、财务部：审批金额、发放资金；
3、技术部：提供客户相关资料及版面美工设计；
4、销售部：负责联系客户咨询是否需要礼品及收到礼品后满意度反馈； 六、活动预算：
1、挂号信：300份（2元一份 成本共计600元）； 2、生日贺卡：300份（5元一份 成本共计1500元）； 3、手机短信：1200份（0.1元一份 成本共计120元）； 4、其它礼品预算等活动开展成熟后在进行核算； 总计：2220元
七、不可控因素及处理方式表：
【篇3：商场买送活动方案】
金秋西单有礼
西关店开业四天销售近290万，为继续促进销售建议做整体的促销活动
一、促销主题：金秋西单有礼 满200元送60元（40元礼券+20元现金）
二、活动时间：30—31日
三、参加楼层：
四、预计销售：两天200万
五、活动细则：1.凡当日在本商场1——6层（超市、家电、化妆品不参加此活动）购物累计满200元送60（40元礼券+20元现金）、满400元送120元（80元礼券+40元现金），以此类推,多买多送，余额不累计,特价特例品除外。提货票可参加本活动。
2.礼券可在1-6层使用，使用日期8月30日至9月2日
3、礼券不找零、不兑换现金、过期作废、礼券购物只能换货不能退货。
4、货时退还礼券，如已使用，则扣除等值现金。5、礼券用于消费时不再参加赠送。
6、不参加此活动的特例品、特例品不送券也不用券。
六、活动注意事项：
（一）收银部
2、租赁柜台由收银员入每楼层统一的入机号以打印电脑水单，其余操作程序同联营专柜相同。
3、顾客退货时，收银员须将其所赠礼券收回，如顾客已消费，须收回等值现金后再退货退款。
4、退货票必须由楼层主任以上签字确认方可退货，还必须由本专柜找出相应的购物凭证，确认是否使用礼券，礼券购物部分只能换货，特殊情况由业务部主管签字方可退货。
5、活动结束后收银部须将退券及现金汇总经业务部审核后交财务部。
（二）业务部 1、各楼层对不参加活动的专柜要在购物小票及发票上加盖“特例”章不得有漏盖，否则产生费用由供应商承担并且楼层主管承担联带责任
2、各楼层核算员每日按照小票上所注赠券金额统计汇总，活动结束两日之内报业务部及财务部。
3、各楼层在8月29日员工晚会通报所有员工本次活动的具体细节及注意事项
七、赠券处工作安排 1、人员安排
每楼层设固定赠券点一个，每班1人赠现金1人赠券，人员由楼层自
行安排，赠券点布置由美工部负责统一制作 2、礼券及现金领取
所赠现金每天早晨八点半到财务部领取；礼券每楼层一次性从财务部
领取并加盖礼券章及编号，活动结束后把所剩礼券及现金上交财务
部。
3、赠券赠现金人员须有交接班记录，不得擅自离岗，每日把赠送登记表
上报本楼层核算员及业务部。
4、券发放人员严格按照礼券发放流程及管理办法执 行做好登记工作，八、费用承担
1、满200元送60元活动费用由公司承担
2、活动期间公司按销售额的65%结帐；租赁柜台
3、不参加活动的特价品特例品各来务部须与八月二十九日报业务部及
财务部确定活动情况及结帐方式
九、宣传方案
1、报广：晨报、晚报各一整版 2、店内宣传
a、pop申报必须在28日晚上报企划部30日早八点半到企划部领取 b、店内海报每楼层六张气氛贴每专柜1-2张，30日早八点半到企划
部领取。3、店外宣传 横幅一条、大海报六幅
企划部
2003-8-27
第2篇：礼品赠送活动方案
礼品赠送活动方案
下面是特意准备的礼品赠送活动方案，希望内容对您有帮助。更多精彩内容发布尽在，欢迎查阅。在每个欢乐的日子，为客户朋友送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永;是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。可以是一个故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份美丽的心情。
元旦方案【新年问候款款深情】
新风吹开第一缕温柔的霞光，新年是一片轻轻飘落的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成款款深情，传递新年诚挚的问候和美好的祝愿。新的一年开启新的希望，承载新的梦想。新的一年见证我们和客户共同成长共创辉煌。
春节方案【新春祝福深情厚意】
春节，这个象征欢乐、祥和、喜庆的日子，是中国人们心中最厚重的笔墨，最浓重的色彩。用我们的深情厚意叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!礼品a真丝床上用品六件套价值1500-XX元 礼品b真丝床上用品四件套价值1200-1500元
礼品c真丝床上用品二件套价值800-1000元
三八妇女节方案【拨动女人心】
陌上花开，可徐徐行矣。春天轻盈而优雅的走来，春风吹拂着女人的芳心。这天，女人们分外的妖娆动人，因为这是属于她们的日子。我们送上的是女性朋友最美丽的心情，绽放她们灿烂的笑魇。
礼品a高雅经典丝巾价值400-500元
礼品b时尚精致丝巾价值200-300元
一款精致又高贵，温婉而不失灵秀的饰品，会让每个女人都怦然心心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。
六一儿童节方案【爱心接力棒】
这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。
礼品a益智玩具价值100元
中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】
花好月圆的日子，对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。
对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。
时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类： 1、夏季相关产品促销如：空调、冰箱、电扇、手表、饮料等
2、夏季市场需求促销如：针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;3、特殊事件促销如：20xx年是中国奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。
如此种类繁多，精彩纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。
现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。1、相互关联原则：相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性和互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买冰箱送保鲜盒，冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。
企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、方便实用原则：方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。
3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;4、应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，5、易展示原则：
6、全案提供原则：礼品公司要把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。
对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。
至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。
第3篇：礼品赠送活动方案
礼品赠送活动方案
下面是小编特意准备的礼品赠送活动方案，希望内容对您有帮助。更多精彩内容发布尽在，欢迎查阅。
在每个欢乐的日子，为客户朋友送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永;是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。可以是一个故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份美丽的心情。
元旦方案【新年问候款款深情】
新风吹开第一缕温柔的霞光，新年是一片轻轻飘落的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成‘款款深情’，传递新年诚挚的问候和美好的祝愿。新的一年开启新的希望，承载新的梦想。新的一年见证我们和客户共同成长共创辉煌。
春节方案【新春祝福深情厚意】
春节，这个象征欢乐、祥和、喜庆的日子，是中国人们心中最厚重的笔墨，最浓重的色彩。用我们的深情厚意叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!礼品a真丝床上用品六件套价值1500-XX元
礼品b真丝床上用品四件套价值1200-1500元
礼品c真丝床上用品二件套价值800-1000元 三八妇女节方案【拨动女人心】
陌上花开，可徐徐行矣。春天轻盈而优雅的走来，春风吹拂着女人的芳心。这天，女人们分外的妖娆动人，因为这是属于她们的日子。我们送上的是女性朋友最美丽的心情，绽放她们灿烂的笑魇。
礼品a高雅经典丝巾价值400-500元
礼品b时尚精致丝巾价值200-300元
一款精致又高贵，温婉而不失灵秀的饰品，会让每个女人都怦然心心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。
六一儿童节方案【爱心接力棒】
这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。
礼品a益智玩具价值100元
中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】
花好月圆的日子，对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。
现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。
对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类：
1、夏季相关产品促销如：空调、冰箱、电扇、手表、饮料等
2、夏季市场需求促销如：针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;3、特殊事件促销如：20xx年是中国奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。
如此种类繁多，精彩纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。
现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。
1、相互关联原则：相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性和互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买冰箱送保鲜盒，冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、方便实用原则：方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。
3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;4、应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，5、易展示原则：
6、全案提供原则：礼品公司要把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。
对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。
至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。
下面是小编特意准备的血站党务工作总结，希望内容对您有帮助。更多精彩内容发布尽在，欢迎查阅。
根据局党委开展的以树立良好医德医风、争做人民健康卫士为主题，以创建五个好先进基层党组织、争当五带头优秀共-产-党员为主要内容的创先争优活动要求，我支部结合血站工作实际，紧紧围绕采供血工作大局，继续深入开展以服务至上，精益求精，确保采供血安全为主题的具有血站特色的创先争优活动，现将上半年党务工作汇报如下：
一、立足工作实际，争创五个好先进基层党组织和争当五带头优秀共-产-党员
我支部紧密结合血站工作实际情况，创新理念，求实求效，统筹推进党的建设各项工作，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共-产-党员的先锋模范作用，积极争创五个好先进基层党组织、争当五带头优秀共-产-党员。
(一)强化理论学习，提高党员干部整体素质。坚持把政治学习和业务学习相结合作为提高党员干部素质的重要手段，按照年初制定的学习计划，班子成员带头组织学习，采取集中学习、个人自学、组织讨论等形式，认真组织学习党的理论知识和业务知识培训学习，并将理论与实践相结合，使广大党员干部能够充分用理论指导实践，在实际的业务工作发挥党员的模范带头作用，不断提高工作的专业技术水平和管理水平。同时积极组织2名新党员参加市直机关举办的培训班，加强对党的认识和自身素质的提高。
(二)加强党员队伍建设，积极开展发展新党员工作。作为一个党员人数较少的基层党组织，我支部始终把发展新党员工作的着力点，放在对入党积极分子的培养、教育和考察工作上，努力扩大入党积极分子队伍在职工中的数量和提升整体素质。把该项工作列入支部的重要议事日程，严格按照发展党员工作要求，组织3名发展对象参加市直机关举办的党的基本知识培训班，研究分析检查发展党员工作进展情况，发现问题及时予以解决，确保发展党员工作的顺利进行。
今年党支部向局党委推荐四名预备党员转正，接收二名预备党员，又有三名同志接受了党课培训。不断为血站支部注入新的血液，壮大党员队伍。
(三)践行党员承诺，切实做好领导点评工作。今年，按照先进性、量力性、具体性、可操作性的原则，支部和党员干部结合血站无偿献血服务工作，分别围绕五个好、五带头的总结要求，向社会和公众作出公开承诺，并接受群众监督。为切实做好领导点评工作，提高支部和党员的服务水平，激发工作热情，我支部制定出详细的实施方案，支部书记针对每一位党员的个人总结和工作学习情况进行了细致而周密地点评，实事求是地指出存在的不足及改进方向。局领导对血站支部和支部书记进行点评，充分肯定了我支部在创先争优活动中取得的工作成绩，并对今后工作提出了更高的要求。
(四)召开民-主生活会，开展批评与自我批评。这是我们党在长期的革命和建设实践中形成的优良作风，是增强党性增进团结的有力思想武器。血站党支部定期召开支部领导班子组织生活会，就思想、作风和工作上的问题互相交换意见，谈心通气，开展必要的批评和自我批评，总结经验，统一思想认识，有利于端正党风，增强团结，密切党群关系，加强了党支部的思想、作风建设，形成坚强的领导核心，共同做好血站的各项业务工作。
(五)送温暖献爱心，开展党员干部大走访活动。为落实局党委年初开展的大走访活动, 一月中下旬，支部党员干部分别对站内职工、科主任、用血单位和无偿献血者进行访谈，主要涉及到献血的卫生状况、舒适程度、稳私保护、服务态度、文明礼貌、操作技能等方面，对献血者提出相关问题、意见和建议等，及时、准确地予以反馈，促进与公众的互动沟通，从而增加公众对无偿献血工作的理解和支持。同时，站领导带领党员干部到单位困难职工家中问寒问暖，提前送上新春祝福，为困难职工排忧解难，让其感受到血站大家庭的温暖。
(六)上好七一-党课，加强党员先锋模范作用。结合血站近期工作状况，我支部开展了态度决定一切，细节决定成败为主题的七一活动，并于七一上一次集体党课。使党员干部清醒地意识到态度和细节对工作的重要意义，在工作中充分发挥党员的模范带头作用，助推采供血服务工作再上一个新台阶。
二、丰富形式内涵，确保创先争优活动积极有效开展 党支部根据局党委《关于在市直卫生系统基层党组织和共-产-党员中深入开展创先争优活动的实施意见》制订了今年的活动计划和实施方案，充分宣传开展创先争优活动的重要意义和现实内涵。积极开展各项活动时，做到提前准备，及时谋划，细致安排，稳妥实施，把工作做实、做细、做好，确保活动有效开展。
(一)加强组织领导，切实履行责任。为加强对深入开展创先争优活动的组织领导，确保活动扎实有效开展，支部紧扣我站开展服务至上，精益求精，确保采供血安全这一主题，对创先争优活动进行精心组织，做到主要负责人亲自抓，切实履行好第一责任人的责任;分管领导具体抓，深思熟虑、周密组织、精心实施;党员干部深入调查研究，搞好综合协调，充分发挥参谋助手和协调服务作用，确保各项工作的落实。
(二)落实活动方案，积极丰富开展活动。党支部根据局党委在创先争优活动中开展的各项活动要求，制订了相应的实施方案，开展形式多样的党支部和党员活动，积极推进创先争优活动深入开展。
一是积极组织动员。局党委召开活动动员会后，我党支部 及时传达为党委各种活动精神要求，积极组织党员并扩大到全站工作人员召开活动工作动员会议，进行积极动员部署。
二是开展特色活动。结合工作实际，在血站继续深入开展服务至上，精益求精，确保采供血安全一系列活动，用改革创新的思维、开拓进取的精神、科学有效的方法、扎实有力的作风，深入开展血站各项业务工作，全面提升我市采供血服务体系质量水平。
三是开展义诊、宣传、咨询等志愿活动。我支部结合自己的工作性质和特点，多次派出党员干部于在十一局办公楼前和湖滨广场积极组织开展义诊、宣传、咨询服务等志愿活动。
四是开展党员服务活动。我支部针对无偿献血报销中反映出的问题和不便因素进行服务跟踪调查。根据不同地区的输血报销管理的差异性，制定出相应措施，尽量让献血报销者少跑路、多办事，为其提供最为便捷的报销方式，不断提高血站的服务水平和献血者满意度。
五是加强质量管理体系修订和培训。上半年内审员小组按照两个规范和卫生部血液质量万里行督导检查表要求，针对两个规范体系文件在运行中与实际工作存在的出入和不足之处，以及在去年内审中发现的不合格项，重新修订质量管理体系文件，在五月底对在岗职工进行了一次全面系统地培训和严格的考试评估，真正将体系文件落实到实际工作中去，确保全站质量体系运行的持续有效。
三、抓好整改落实，巩固深入学习实践科学发展观成果 针对去年开展的一系列创先争优活动中发现的问题和不足之处，支部加强领导，精心组织，突出整改实践特色，着力在研究制定整改落实方案上用心思，在落实整改责任集中解决突出问题上下功夫，在建立完善科学发展的体制机制上做文章，保证深入学习实践科学发展观顺利开展。
(一)认真制定整改落实方案。支部高度重视把研究制
定整改落实方案作为整改问题的关键环节，组织党员干部对发现的问题进行广泛征求意见和建议，对制约血站发展的问题和需要完善的体制机制进行了认真分析和梳理，研究制定了具体整改落实方案。
(二)严格落实整改责任制。落实之要，贵在执行，为了确保整改方案的落实，按照三明确的要求，建立了支部书记一把手负总责、亲自抓，支部成员分工负责，各科室具体落实的整改落实责任制，确定了整改落实的监督保障机制，为整改任务的落实奠定了坚实基础。
(三)着力解决突出问题。结合创先争优活动中开展服务至上，精益求精，确保采供血安全为主题的一系列活动，针对采供血过程中反馈和跟踪调查出的问题和在质量管理内审中发现的基本不合格项等，认真制定整改落实方案，集中解决影响和制约血站发展的问题，努力提高对献血者、临床用血单位和受血者的服务水平和满意度。
(四)建立完善体制机制。从科学发展的需要出发，结合血站工作职责，进一步健全完善基层党组织建设和党员队伍建设的长效机制和各项制度措施，为建设一支高素质、高水平的采供血人才队伍，树立血站良好形象奠定了坚实组织保障。
四、以党建带团建，推动团的建设水平不断提高
党支部积极开展党建带团建工作，坚持党团建设同步抓、党团阵地同步建、党团教育同步搞，把团组织建设摆到重要议事日程，形成了党建带团建的工作格局，使团的基层
基础进一步夯实，团干部的成长环境不断优化，团的作用发挥日益明显，血站团组织的工作水平得到不断提高。年初积极参加局党委组织的迎新春、增健康趣味体育活动，组织元宵卡拉OK联谊晚会和三八节徒步健身活动等，丰富了职工的业余文化生活。
在今后的工作中，血站党支部将带领全站党员和职工继续以十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全站采供血工作，以安全供血，造福社会为宗旨，克服困难，全力拼搏、团结实干，为促进全市无偿献血事业的健康发展奠定坚实的组织基础和政治保证!市中心血站党支部
二〇xx年x月x日
中华民族传统的清明节大约始于周代，距今已有二千五百多年的历史。下面是小编特意准备的2018年清明节放假通知模板精选，希望内容对您有帮助。更多精彩内容发布尽在，欢迎查阅。
【2018清明节放假通知篇1】
各院(系)、部、处、直属单位：
根据《国务院办公厅关于2018年部分节假日安排的通知》(国办发明电〔2018〕17号)精神，学校清明节放假时间安排如下: 2018年4月1日(星期六)教职工正常上班，学生正常上课。
2018年4月2日(星期日)、4月3日(星期一)、4月4日(星期二)放假调休，共3天。
特此通知。
xx大学
学校办公室
【2018清明节放假通知篇2】
各单位、各部门：
根据国务院办公厅通知精神，现将我校2018年清明节放假安排通知如下：
我校清明节放假安排与国家节假日安排一致。2018年4月2日(星期日)至4日(星期二)放假调休，共3天。4月1日(星期六)上4月3日(星期一)的课。
请各教学单位按照通知调整教学安排，做好教学组织工作。其中，本科双学位和辅修专业教学安排，由教务处另行通知。
节假日期间，请各单位认真做好值班和安全保卫工作。遇有情况，要按规定及时报告并妥善处置，确保师生平安度过假期。
特此通知
校办公室
【2018清明节放假通知篇3】
各学院、各部门、各单位：
根据国务院办公厅《关于修改的决定》，结合我校情况，现将我校2018年清明节放假有关事项通知如下：
1、放假时间安排：
清明节假期：4月2日至4月4日，共3天。其中4月4日(星期二)为法定假日，4月2日(星期天)为双休日，4月3日(星期一)调休。因调休，4月1日(星期六)正常上班，补上星期一的课。
2、为了稳定教学秩序，保障教学质量，各单位不得擅自提前放假，教师不得随意调停课。请相关职能部门、各学院加强节前教学秩序巡视工作，对出现的情况及时汇报和处理。3、学生必须严格遵守课程表的安排上课，不得串班听课，请任课老师和辅导员严格管理。
4、放假期间，保卫处加强学校安全保卫工作，确保校园安全。
以上通知请全校师生严格遵照执行。
第4篇：礼品赠送活动方案文档
礼品赠送活动方案
下面是小编特意准备的礼品赠送活动方案，希望内容对您有帮助。更多精彩内容发布尽在查字典范文网，欢迎查阅。
在每个欢乐的日子，为客户朋友送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永;是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。可以是一个故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份美丽的心情。
元旦方案【新年问候款款深情】
新风吹开第一缕温柔的霞光，新年是一片轻轻飘落的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成‘款款深情’，传递新年诚挚的问候和美好的祝愿。新的一年开启新的希望，承载新的梦想。新的一年见证我们和客户共同成长共创辉煌。
春节方案【新春祝福深情厚意】
春节，这个象征欢乐、祥和、喜庆的日子，是中国人们心中最厚重的笔墨，最浓重的色彩。用我们的“深情厚意”叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!礼品a真丝床上用品六件套价值1500-XX元
礼品b真丝床上用品四件套价值1200-1500元
礼品c真丝床上用品二件套价值800-1000元 三八妇女节方案【拨动女人心】
陌上花开，可徐徐行矣。春天轻盈而优雅的走来，春风吹拂着女人的芳心。这天，女人们分外的妖娆动人，因为这是属于她们的日子。我们送上的是女性朋友最美丽的心情，绽放她们灿烂的笑魇。
礼品a高雅经典丝巾价值400-500元
礼品b时尚精致丝巾价值200-300元
一款精致又高贵，温婉而不失灵秀的饰品，会让每个女人都怦然心心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。
六一儿童节方案【爱心接力棒】
这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。
礼品a益智玩具价值100元
中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】
花好月圆的日子，对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。
现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。
对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。
时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类：
1、夏季相关产品促销如：空调、冰箱、电扇、手表、饮料等
2、夏季市场需求促销如：针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;3、特殊事件促销如：20xx年是中国奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。
如此种类繁多，精彩纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。
现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。
1、相互关联原则：相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性和互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买冰箱送保鲜盒，冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。
企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、方便实用原则：方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。
3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;4、应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，5、易展示原则：
6、全案提供原则：礼品公司要把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。
对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。
第5篇：客户礼品赠送方案
在每个欢乐的日子，为客户朋友送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖；如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永；是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。可以是一个故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份美丽的心情。
元旦方案【新年问候款款深情】
新风吹开第一缕温柔的霞光，新年是一片轻轻飘落的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成‘款款深情’，传递新年诚挚的问候和美好的祝愿。新的一年开启新的希望，承载新的梦想。新的一年见证我们和客户共同成长共创辉煌。
春节方案【新春祝福深情厚意】
春节，这个象征欢乐、祥和、喜庆的日子，是中国人们心中最厚
重的笔墨，最浓重的色彩。用我们的“深情厚意”叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康！
礼品a真丝床上用品六件套价值1500-XX元
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三八妇女节方案【拨动女人心】
陌上花开，可徐徐行矣。春天轻盈而优雅的走来，春风吹拂着女
人的芳心。这天，女人们分外的妖娆动人，因为这是属于她们的日子。我们送上的是女性朋友最美丽的心情，绽放她们灿烂的笑魇。
礼品a高雅经典丝巾价值400-500元
礼品b时尚精致丝巾价值200-300元
一款精致又高贵，温婉而不失灵秀的饰品，会让每个女人都怦然心
心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。
六一儿童节方案【爱心接力棒】
这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不
至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。
礼品a益智玩具价值100元
中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】
花好月圆的日子，对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。
现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。
对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。
时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类：
1、夏季相关产品促销如：空调、冰箱、电扇、手表、饮料等
2、夏季市场需求促销如：针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具（自行车电动车）促销等等;
3、特殊事件促销如：2011年是中国奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。
如此种类繁多，精彩纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。
现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢？基本可以依据以下几个原则。
1、相互关联原则：相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性和互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买冰箱送保鲜盒，冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。
企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、方便实用原则：方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。
3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;
4应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，5易展示原则：
6全案提供原则：礼品公司要把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。
对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。
至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。
第6篇：赠送彩铃方案
赠送彩铃活动方案
-------博“彩”缤纷，八面“铃”珑
设计宗旨：以最通俗的语言却让你耳目一新
活动目的：增加收益，促使人与人之间的互动和谐
活动意义：现代社会人与人之间关系冷淡，人们逐渐过分独立。通过互赠彩铃活动，这种独特的沟通方式，增进人与人之间的感情，促进社会和谐。
彩铃作用：根据不同类别而定：例如，搞笑类，调节过分
压抑的心情，动感音乐，振奋精神
作用拟想：A知道B是部门经理，给他打电话的人基本上都
是繁忙的员工，疲惫压抑。如果A赠送B动感
调皮的彩铃就会使得给他电话的员工缓解这种
感觉，使得工作轻松愉快。
A知道B的朋友圈子大都都是邓丽君的歌迷，如
果A赠送给B邓丽君的经典老歌，就会使得B
更有“同志”感
。。。
活动主题方向：为您的家人朋友挑选几个有利于他们人际
关系，生活学习工作的彩铃。
鼓动人的“性本善”，积极帮助别人，然
后大家礼尚往来，互帮互助，便是符合了
活动的宗旨意义。避免了彩铃促销偏商业
化令人反感。
宣传标语：帮您挑一个
主题解释：语气轻松活泼，热心肠，叫人温馨。
活动技术支持、创新：1.使获赠用户知道是谁赠与，并有赠
方解释该彩铃用途，若同意，则
平台帮助获赠用户，绑定该用户
指定的用户群，使被绑定的用户
群打入该获赠用户的电话时听到
获赠彩铃。
2.开发新彩铃，使彩铃用途多样
化：关心慰问、鼓励、励志、高
雅诗歌（中华文化传播，这是更
有意义的个性化）、怀旧……不要
只偏向非主流、流行音乐、搞笑
3.赠与、获赠的数据统计，弱国用
户拒绝接受赠与、删除获赠彩铃
算不算累计？
活动拓展：文化交流，社会公益
可以有公益广告，便可以有公益彩铃
活动的意义完全可以拓展到：灾难、养老院、慈善、军人部队……
让社会上特殊人群都能享受到彩铃所来带的乐
趣温馨
活动准备：1.彩铃的整理分类
2.活动宣传：（1）海报、宣传册、营业厅都要
详尽的介绍此活动积极向上的意
义、作用即客户利益。内容要精
炼周到醒目
（2）走进学校、企业、繁华区
搞宣传活动。宣传人员通过打比
方的方式向客户解释互赠彩铃的乐趣和意义。
活动宣传方式推荐：宣传舞台宣传主持人电信工作人员
通过 相声小品 演示互赠彩铃的乐
趣意义
奖项设置：赠与彩铃最多奖：八面“铃”珑奖获赠彩铃最多奖：博“彩”缤纷奖
奖项补充：类似于小食品包装袋中 集卡 方式，每类彩铃集
一定数量设一相应小奖，各类小
奖都集齐，则设一 大奖
附：我的设计宗旨是诱导当事人与相应部门都来参与，详
尽的方案需要大家的平凑磨
合。因为只有当事人团队最了解所有资源配置能力，和 预期效果。从而研究出最合适的方案。
第7篇：客户礼品赠送方案
客户礼品赠送方案
篇1：客户礼品方案需求分析
客户礼品方案需求分析
对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析：
一、了解客户（客户通过礼品传递的信息）
定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。
二、分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）
定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。
1、商务礼品
商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品二类。
（1）标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。
（2）交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。
2、会议纪念礼品
会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议交流之余，主办单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。受赠者多为活动或事件的参与者，根据会议的需求和参与者的需求确定礼品。而温馨的会议纪念礼品可分为三类。
（1）周年庆典纪念礼品：主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。它让庆典更加隆重，烘托庆典气氛，让更多的人记住庆典、感念庆典，是表达庆典情感的载体。希望对于参会人员来说不仅是简单的纪念品，还可以在日常生活中切实用得上。
（2）表彰会议纪念品：主要用于企业年会、年终表彰奖励，对于先进人物进行表彰。主要以回馈系统内部员工为主，以贴心实用型纪念品当仁不让拨处头筹。因为纪念品最终还是受赠者带回家的。
（3）商业会议纪念品：主要用于论坛、讲座场合，以表示感谢、拉近关系，巩固关系等。会议多为高端的研讨会或半公开的高端学习形式，与会人员为同一领域的专业人士，定做这样的纪念品应侧重于品位与实用性。
3、福利礼品
福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。福利礼品根据具体的用途不同，也可以分为节日福利礼品、一般福利礼品。
（1）节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。
（2）一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。
4促销礼品
促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。
根据要达到的促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。
（1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对不高，但是具备良好的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。
（2）买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。比如购买某种冲泡饮料时，配送的特色水杯一套共有5款，需要购买五包该饮料才可集齐一套。这对产品的销售就起到了良好的促进作用。
（3）积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，也是这两年刚兴起的。主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系，消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这种礼品可由消费者进行自选，对礼品的品牌和实用性要求较高，礼品价值范围分布较广。比如信用卡消费者的积分礼品，银行积分礼品的实用性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。
三、了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）
礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品。
会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄”，不免小家子气，而且会由个别
受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，非但不能达成赠送目的，还会影响馈赠者的声誉；而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又能带给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”，以便让礼品发挥价值最大化的作用。
福利礼品的受赠者：主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类，或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。因为每个行业的从业人员都会有共同的特性，比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受欢迎，而生产型行业的员工都喜欢生活实用品，比如健康食品。
促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。
四、了解客户竞争对手使用的礼品
既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便我们在做方案时能够避免重复的方案。
接下来，你就可以根据上面的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如礼品需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等等。
定做的礼品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。目前礼品行业中可以做深度定做需求分析的人才还很少，需要同行进行重点培养。篇2：汽车4S店礼品赠送方案
汽车专营店礼品赠送方案
根据4S店对礼品的需求，汽车礼品分为以下几类：进店迎宾礼、试驾体验礼、订车答谢礼、购车感恩礼、服务馈赠礼、活动促销礼、新车鉴赏礼、积分回馈礼、开业庆典礼。
1）进店迎宾礼：凡到4S店看车的朋友，均可以获得精美实用的迎宾礼。例如塑料水杯、万用火柴、汽车造型笔、指甲剪、钥匙扣、钥匙包、纸巾抽、鼠标垫、广告扇，任选其一喜悦无限。进店迎宾礼的主要是一些价值低，便于承载广告效果，为客户日常需要的礼品。
2）试驾体验礼：如果客户对某款车感兴趣，不妨让他亲身感受，试乘试驾一下该款车型，可送一些小礼品以作纪念。例如：便携餐具套装、打火机、汽车杯、CD盒、运动帽、军刀套装等。
3）订车答谢礼：到店订车，即送客户精美礼品答谢相赠。订车答谢礼品主要是用来维系客户关系，所以礼品要有一定档次，例如：高档相框、香水座、多功能抱枕、束口单肩包等。
4）购车感恩礼：所有购买汽车的消费者，或者介绍朋友来买车的，都可获得一份大礼以作感恩，因为客户刚购得新车，送的礼品要车上能用的最为实用，为客户的有车生活增添色彩，例如：高档香水座、车载冰箱、车牌框、高档皮具等
5）服务馈赠礼：4S店的目前的主要利润来源是服务，为了留住客户回店保养，各专营店一年可做2-3次的服务馈赠活动，每次活动可通过一些精致实用且价值不太高的礼品来吸引客户来电参加活动，例如：汽车垃圾桶、高尔夫毛巾、便携加水桶、高档纸巾盒、汽车收纳袋、雨伞等
6）积分回馈礼：积分换购礼主要是促使客户来店消费，因此，积分礼可选择一些实用且能吸引客户的礼品，例如固体香水、野餐冰包、高档皮具、户外帐篷、手机数码移动电源、车载吸尘器、车载MP3等。
7）活动促销礼：在销售过程中，需要大量礼品吸引客户来店看车，在走出去的宣传活动中需要一些礼品与潜在客户进行互动，例如：餐具套装、打火机、鼠标垫、烟灰缸、雨伞、野餐垫等。
8)新车鉴赏礼：每年都有大量的新车上市，根据市场产品宣传和推广的需要，专营店在上市发布宣传活动中可派发一些礼品吸引新老客户来参加活动、同时也可以酬谢受邀参加活动的媒体，新车上市礼可选择一些比较精致，有一定价值，能够承载品牌特点的礼品，例如：太阳能移动电源、汽车水晶屏风、水晶车模、高档雨伞、高档打火机、高档钥匙包等
9)开业庆典礼： 开业暨周年庆典专营店可选择一些精致大气，能承载企业文化又能代表企业经营品牌文化的一些礼品相赠，感谢媒体、政府公共部门、集团客户、新老客户等对专营店多年来的支持，例如：高档手表、高档香水座、高档皮具、高档雨伞、高档笔记本等
通过梯度的礼品赠送方式，一步一步的来吸引消费者的“眼球”，贯穿车主在4S店消费的整个过程，“进店迎宾礼”采用较常见的促销礼品，吸引顾客的到来；“试驾体验礼”的价值稍高，更注重实用性和趣味性，与试驾活动的趣味性形成呼应； “订车答谢礼”就是能直接促进销售的环节了，所以要求促销礼品新奇、高品质且价格不能太低；“购车感恩礼”旨在促成最终的交易，所以商家在这个环节上是愿意投资的，采用一些较高端的礼品；“积分回馈礼”“服务馈赠礼”都是为了维持客户关系，防止客户流失，所以需要一些价值档次都稍高的产品，要对客户产品吸引力。
佛山励捷礼品商贸公司 朱健荣 *** 篇3：大客户生日礼品方案
XX大客户生日关怀策划方案
前期生日关怀总结
1、前期客户生日只是发祝福短信，个别顾问自行解决生日关怀问题，以公司层面发出的关怀声音不够，此次针对高净值客户除短信加蛋糕+红酒等形式，较之前更具情感和品牌价值。2、赠送方式从以往礼品的直接邮寄改为客户凭礼券到司兑换，更能保证礼品质量不受损坏。下一阶段关怀活动方案 一、活动内容：
为下半年即将生日的大客户送上属于公司的贴心关怀与特别祝福。二、活动主旨：
主动关怀，通过生日回馈活动，增进与客户的关系，挖掘客户潜力，提高客户忠诚度，刺激存量客户再次投资的需求，促进公司业绩持续增长。同时让客户感受到公司给予的关怀及尊贵独享性。
三、活动时间：2013年8月-2014年2月 四、活动对象：存量资金200万以上客户。五、活动关怀内容：贺卡+生日礼物 六：活动关怀思路：实施差异化关怀手段
? 针对男性和女性设计不同的礼品包装和礼物，提高亲切感；
? 针对钻、金、中高端客户，赠送不同价值的礼品，提高客户的身份感和归属感； ? 启用蛋糕+其他礼品的形式，提高关怀活动的情感价值
? 通过“礼券→来司兑换”的方式，避免因质量损坏而降低关怀效果，也可促成客户
来访，增加销售机会。七：数量与预算 八、礼品采购渠道
1、酒类供应商选择：酒业专营店
选择理由：酒类专营、性价比高、信誉良好。
有过多次购买经验，据以往购买经历，酒的品质、服务、物流均不错。
如合作愉快，可作为长期酒类礼品合作商。
2、蛋糕供应商选择：味多美、Bread Talk面包新语（也可选择储值卡形式）选择理由：味多美 知名度高、性价比较好、口感纯正。
面包新语
在年轻人群中知名度高、口感纯正。九、礼品配送流程、领取流程： 配送总流程：六大步骤
一、信息校对（对生日用户清单进行初步校对）二、礼品分类（对生日用户的礼品进行分类发放）
三、物流配送或上门拜访（由专人负责发放邮寄，填写快递单）四、存档备案（单号查询是否接收，资料回馈，备案）五、反馈咨询（回访电话解决用户疑问、选择礼品、预约领取时间）时间点：
一、每月第一周核对当月生日大客户
二、提前7个工作日将礼品兑换卡物流配送或上门送达客户 三、提前3个工作日购买礼品与订制生日蛋糕
四、客户生日前一日或当天进行礼品兑换与发放工作(物流配送或客户自行带走)领取： 礼品配送表：
十、物料设计：
1、贺卡
2、生日礼品兑换券 3、兑换礼品专区台卡
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