母婴用品活动方案（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“母婴用品线上活动方案”。
第1篇：母婴用品销售方案
母婴用品销售方案
宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案
一、母婴用品传统销售通路的分析
1、大卖场、超市
在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。
主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。
大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。
销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。
在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。
其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。
分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。
2、专卖店、专营店、集成店。
婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。
销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。
因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。
该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。分析：该类店铺采购成本高、营销推广能力弱，因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远，个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点，较容易达成合作，但因其能力强多数希望经营自己的品牌，或本身经营状况佳，对合作的意愿较低，导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱的店面合作。3、批发市场
批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。二、拓宽新的销售通路 1、网络购物
属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道，它具有很多优点：第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制：现在的时尚男女，由于白天工作的繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多！综上可以看出，网上购物突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。
现在微博非常之火热，可以在新浪，腾讯等感染力极强的网站创建属于自己的微博，借此宣传自己的品牌，以扩大销售链。2、目录销售
目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱，因此可以辅助网络购物而开展。三、丰富母婴用品经营内容
1、食品，除奶粉外还可增加其他，如：
果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉（麦片）、乳珍、乳加力胶丸、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品
2、哺乳用具：
奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）、奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩 3、日常护理用具：
安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫
洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）
护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器
医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒
日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。
4、餐饮器具
碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜
5、洗浴护肤品
洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。
6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等 7、宝宝洗涤用品
洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等
8、外出行（户外）用具
学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九）童家具及床上用品
9、戏水游泳用品 10、婴童包类 11、婴童鞋帽袜
运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子
12、婴童服装类： 根据性别可分为：男、女
根据季节可分为：春、夏、秋、冬装
根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类
根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类 根据使用目的可分为：t恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装 婴儿服：
爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾 综合分类如下：
1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等
2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等
3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等 5、女童袜类
6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类
7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等
8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等
9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等 11、男童袜类
12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类 13、孕妇装：
孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕 14、妈妈护理：
专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜 15、婴童玩具： 1、婴儿玩具、益智玩具
认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2、电动玩具、电子玩具
智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物
16、婴童书籍音像制品 17、孕妇及新生儿妈妈用品 18、婴童纪念品
19、早教课堂（益智课堂）
20、月嫂服务 21、健康服务 22、游乐设施 23、艺术体育培训
24、幼儿园产品 25、婴童摄影等 四、促销手段：
1、在网上商城开辟特价专区 2、每期杂志推出特价版1p 3、每次厂家配合的促销品在q群里第一时间发布，更新的特价产品第一时间利用q群发布
4、定期与孕妇学校、早教中心、产妇讲座促销
5、在网上商城单次购买满200元即可获得摇奖机会，摇出奖品 6、每月推出将部分滞销商品以采购价作为积分换购产品。
利用省妇幼门口的宣传阵地，选取一家母婴店合作作为促销宣传的合作对象，（对方销售我方代理产品）五、发展策略
多方面销路集合，形成一个完善而庞大的营销网路！与各个机构合作，让顾客能够在网上就能解决几乎有关孩子的所有问题，在一定程度上形成垄断！
第2篇：母婴用品运营方案
运营方案及店铺规划
运营规划：
第一步：店铺装修及关键词期
1、首页店铺装修排版格式
2、关键词
① 搜索下拉框
② 搜索下拉框里面的更多
③ 直通车TOP
④ 直通车关键词查询
⑤ 设置长尾词
3、橱窗推荐将重点推广的产品设置在橱窗。
4、详情修改在宝贝详情上面加上店铺促销图片，在详情的下面加上5星好评和七天退换货的标志等其他相关东西。
第二步：简单运营，积累人气
1、利用淘宝后台的营销工具设置营销
2、将店铺促销做成图片形式，展示在首页
3、利用各个平台渠道进行推广，增加人气
① QQ营销
② 淘宝论坛，淘宝帮派
③ 百度知道
④ 微薄
⑤ 维信
⑥ 来往
⑦ 相册推广
第三步：淘宝排名问题
1、刷信用提高排名
2、参加活动
3、自己创建活动
运营时间：一个月
运营费用：人力成本
运营计划：月破30单
第3篇：母婴用品
产前母婴购物清单及待产包明细
哺乳用品：
奶粉：1-2罐新生儿用
大奶瓶：4支，240ml左右。
小奶瓶：2支，120ml左右。（喝水、果汁用）。
备用奶嘴：2个。
安抚奶嘴：2个。分初生型和较大婴儿型两种。
奶瓶刷、奶嘴刷：各1个。奶嘴刷也分宽口和一般口径的。奶瓶消毒锅：1个。我买的是蒸气式。
专用奶瓶夹：1个。必须买，防止烫手。
奶瓶保温桶：1个。外出用。
暖奶宝：1个。方便于给牛奶加热、恒温保存。
奶粉盒：1个。外出用，使用方便。
食物研磨器：1套。六个月以上宝宝，添加副食品时用。
小汤匙：2把。买感温的材质，可测试食物是否过热，以免烫伤宝宝。喂药器：1个，贝亲的挺好！
哺乳衣服：有条件的可以买上两件
吸奶器：新安怡的挺好！
宝宝穿着用品：
和尚服：4件。选择100%的纯棉。（已有2套）
哈衣：4件。也叫连体衫，两件长袖两件短袖。
婴儿帽：2顶
包巾或包被：各2套。外出使用，100%纯棉，根据季节选择薄厚。护脐袋：2个。别买太多据说只用一周左右。
新生儿护手套、小袜子。2套。100%纯棉，防止宝宝抓伤肌肤。
妈妈用品：
哺乳文胸：2个，我买的前开口的，100%纯棉。
防溢乳垫：1盒。独立包装，卫生方便，保持干爽。
束腹带：1个。产后体形修复，帮助减肥。
棉质前开口睡衣：2件。
产妇卫生巾：2包。
小毛巾：6条。朋友说开奶是用的很多，小的比大毛巾好用。
清洁保养用品：
浴巾：可以备上三两条，正方形的好用，还可以当被子盖。纸尿片：出生装（48片）的可以备上两包
尿布：备上二十条
指甲剪：最好买一个婴儿指甲剪！
紫草油：可以备上一瓶，挺好用的，擦这个有预防的尿布疹！浴盆：1个。新生儿洗澡专用。
婴儿沐浴床：1个。与浴盆配合使用，方便安全舒适。
洗脸盆2个：宝宝洗脸和洗屁股应用独立的盆和毛巾！
洗澡水温计：1个。测量洗澡水温。
婴儿专用洗发精、沐浴露、香皂：各1个；
纱布手绢：1包。100%纯棉。
口水巾：4条。
包包洗澡巾：2条。100%纯棉。专门给宝宝洗澡用的。
婴儿润肤BB油、润肤乳：各1瓶。选不含香精、色素。
护臀霜：1盒。可预防宝宝的皮肤红肿过敏。
爽身粉或痱子粉：1盒。婴儿专用。
止痒凝露：1支。
粉盒、粉扑：1套。选择质感柔细。
宝宝专用棉花棒：1罐。用于清洁宝宝耳朵、鼻子。
医用棉签：2包。用来给宝宝清理脐荚和涂药膏用。
电子体温计：1支。
婴儿用湿巾：若干盒。一次性使用，方便卫生。
安全别针：1盒。
居家用品：
婴儿床：1张。带摇篮和蚊帐。最好早点买回家好放放油漆味。婴儿床围：1套。纯棉柔软，有填充物。防止宝宝碰伤。床垫：1个。软硬适中，不可以太软对宝宝的脊柱发育不好 床单：2条。纯棉/柔软。
婴儿被：1件。纯棉，外罩可拆洗。
睡袋：2件，可防止宝宝踢被受凉。
婴儿枕：2个。我妈妈给买了蚕沙的、婆婆给做了茶叶的。隔尿垫：2个。吸水性强，表面是纯棉的，下面是胶皮的。亚麻凉席：1张。因为上夏天生宝宝才准备的。
床头音乐铃：1个。
抓握玩具：2件。选择颜色鲜艳、能发声，布艺软性玩具。宝宝坐便器：1个。
宝宝餐椅：有了这个很省心
宝宝衣架：宝宝小衣架挺实用，这样宝宝的衣服就不会被搞变形了！
外出用品：
婴儿手推车：1辆。
婴儿伞车：1辆。
婴儿学步车：1辆。
背婴袋：1个。带宝宝外出省力。
妈咪包：1个。
月子用品：
1）
2）生化汤、红糖、月子水、桂圆干若干 产褥垫1包，一次性内裤N条
我的待产包：
1.身份证，准生证，产检病历，现金及卡若干，摄像机，手机充电器，纸笔一套；
2.漱口水，杯子1个，毛巾若干条，毛毯，纱布若干，纸巾2卷，带转弯的吸管，棉签，软底带跟拖鞋1双，内裤若干、袜子2双，消毒液1瓶；
3.矿泉水若干瓶、吸奶器、肥皂带盒1套，餐具筷子勺各1只
4.大人出院衣服一套（含内衣、鞋、袜子、帽子、卫生巾）宝宝要带的物品
1）纸尿裤（新生儿用NB号的）1包，柔湿巾1盒，毛巾3条（小方巾即可，分别给宝宝洗PP,洗脸及擦嘴巴），爽身粉1瓶、护臀霜1支
2）奶瓶2只（一个喝奶的240ML，一个喝葡萄糖水或开水的120ML），奶瓶刷1支，奶粉一罐（新生儿用）和葡萄糖（新生儿用）
3）宝宝专用有盖小杯1只（不锈钢），小勺（不锈钢）1只
4）婴儿出院衣服一套（含帽子、手套、鞋套、护脐带，包被），婴儿安全车座
产前母婴购物清单及待产包明细哺乳用品：奶粉：1-2罐新生儿用大奶瓶：4支，240ml左右。小奶瓶：2支，120ml左右。（喝水、果汁用）。备用奶嘴：2个。安抚奶嘴：2个。分初生型和较大婴儿型两种。......
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【妈妈用品】1.乳垫：防止母乳渗透的必需品，进医院前1-2盒备用2.喂哺胸罩: 2-4个备用,宽松舒适为宜3.束腹带:三洋束腹带面料柔软舒适透气, 让产后束腹更加简单轻松4.吸奶器:手......
宝宝用品：1、奶瓶：大瓶4个（240ml）、小瓶2个（150ml）、奶嘴（在小宝宝喝奶的过程中如果发现吸奶有点费力就要更换大一码的奶嘴）。建议品牌：强烈推荐贝亲。2、、奶瓶刷、奶瓶夹、奶瓶清洗......
