幼儿园手绘活动方案（精选6篇）_幼儿园手绘伞活动方案

活动方案时间：2022-03-18 07:12:34 收藏本文下载本文

【www.daodoc.com - 活动方案】

幼儿园手绘活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“幼儿园手绘伞活动方案”。

第1篇：手绘墙活动方案

朱泾幼儿园“古诗词”手绘墙活动方案

一、活动目标：

提升大家的动手能力以及审美观念，发挥大家的奇思妙想，因此我园与救助会联手打造“古诗词”手绘墙的活动，提高教师专业水平。二、参加人员：

团支部青年教师、救助会志愿者、朱泾幼儿园家长志愿者和部分教师三、主要材料的准备：

1.粉笔1盒、铅笔6支、抹布6块、橡皮6块（用于打底稿、定稿）2.24色丙烯颜料3套、调色盘6块（大号）、小号水桶6个、各型号画笔三套、刷子三套（分别用于绘制、大块上色）。

3.纸胶带6卷（贴墙边）、旧报纸或废纸箱若干（用于铺垫防止颜料滴在地上）、大水桶2只（分别用于盛放清水和倾倒污水）四、活动地点及手绘墙面积：

地点：朱泾幼儿园后操场：

面积：东面白墙：从右往左 3.99（长）×1.74m（高）、4.44（长）×1.74m（高）、4.38（长）×1.74m（高）、4.44（长）×1.74m（高）、4.42（长）×1.74m（高）、5.10（长）×1.74m（高）一共6块白墙五、活动时间：

时间：2017年11月六、活动主要内容：

1.底稿：由救助会志愿者选择幼儿较熟悉的古诗词，“悯农”、“静夜思”“春晓”“绝句”“咏柳”“鹅”等古诗，并配上色彩鲜艳、画面内容以儿童画，易上色为主，符合幼儿园特色的插图，由救助会打稿。底稿建议以书本或者卷轴的形式呈现，每块墙面四周有留白的地方。底稿完成时间：11月9日，底稿上墙完成时间：11月15日

2.涂色：由我园团支部青年教师带领美术特长的家长志愿者共同完成涂色工作。

3.要求：色彩搭配合理，涂色均匀。

4.人员分配：由团支部青年教师负责搭配家长志愿者、部分教师；每组人员负责一面墙的涂色

第一组：张逸洁、毛丹、陆丽毓和两名家长志愿者；第二组：李飞飞、贾海燕、孟令菊和两名家长志愿者；第三组：吴靖、孔晓颖、韩乐乐和两名家长志愿者；第四组：王锦霞、陈哲、贺忠兰和两名家长志愿者；第五组：张柯、尹雪梅、董攀和两名家长志愿者；第六组：郝鸣婕、杨利英、张静华和两位家长志愿者。

民办大众城朱泾幼儿园

2017年10月28日

第2篇：手绘风筝活动方案

手绘风筝活动方案

为迎接风筝节的到来，将举办风筝梦想涂鸦DIY活动，那么如何策划手绘风筝的活动实施方案呢?下面小编给大家介绍关于手绘风筝活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

手绘风筝活动方案一

一、活动目的：

风筝起源于中国，已有XX多年的历史，是中华传统文化宝库中的一朵奇葩。为了让学生了解并传承中华传统文化，用实际行动迎接北京奥运会的胜利召开，同时让学生在活动过程中愉悦身心，促进学生素质的全面发展。特组织开展“我与奥运同行”第二届风筝节活动。

二、活动时间：2016年3月17日——2016年3月27日，4月26日2个阶段。

三、活动内容：

1.出一期“话风筝、迎奥运”主题黑板报。

2.举办一次“话风筝、迎奥运”主题班会。

3.举办风筝知识竞赛，了解风筝的历史，制作工艺，发展过程，艺术价值等。

4.举办师生风筝制作比赛，评选出优秀手工风筝作品。

5.中午校园文化时间校园广播站播放有关风筝的歌曲。

6.举办师生放风筝比赛，评选出师生放飞风筝大奖。

四、日程安排：

1.宣传准备：2016年3月17日—3月27日

(1)3月17日(周一)集体晨会对学生进行布置。

(2)3月17日(周一)国旗下讲话进行宣传。

(3)3月17日——3月20日各班收集风筝相关知识介绍。

(4)出好“话风筝、迎奥运”主题黑板报。

(5)3月21日(周五)主题班会：“话风筝、迎奥运”。

(6)3月17日—27日中午校园文化时间校园广播站播放有关风筝的歌曲。

2.风筝知识竞赛：2016年3月25日(周二)中午校园文化时间。

3.风筝制作评比：2016年3月17日—3月27日。

(1)3月17日—27日美术教师对学生进行制作培训。

(2)3月27日各班选送1—2件学生作品参加评比，欢迎教师送作品参评。

4.风筝放飞比赛：2016年4月26日(周六)学生春季社会

实践活动时间进行。比赛分为学生个人风筝放飞比赛和教师、家庭风筝放飞表演赛。

(1)个人比赛由每班派三名选手参加。风筝类型不限，以放上天的时间长短，持续时间，风筝高度为评比标准，评选出个人“放风筝能手”年级第1—6名。

(2)教师、家庭风筝放飞表演赛发证书。

五、活动评价：

活动以班级为单位进行评比。根据总分评选出第二届风筝节优秀组织奖：七年级4个，八年级5个。

1.主题班会准备充分，活动开展有创意，效果好。(20分)

2.按时出好黑板报(10分)并获奖。(一等奖5分，二等奖3分，三等奖1分)

3.知识竞赛组织有序，卷面知识达成率高。(10分)

4.风筝制作比赛中作品上交及时(5分)并获奖。(一等奖5分，二等奖3分，三等奖1分)

5.风筝放飞比赛个人赛按前6名分别加7、5、4、3、2、1分;班级有家庭参加比赛的加5分。

手绘风筝活动方案二

活动名称：放飞风筝放飞梦想

活动目标：1、春暖花开之际，邀请爸爸妈妈和小朋友一起制作风筝，放飞风筝，让孩子充分享受自己动手制作风筝的乐趣，感受春天的到来。在孩子成长的过程中留下温馨美好的回忆。2、通过活动，让幼儿学习与风筝相关的故事、诗歌，了解中华民族的传统文化，丰富幼儿的生活经验。活动对象：幼儿园全体老师、家长和小朋友

活动时间：2013年4月11日——13日(樊城园4月11日上午8：45—12:00大班、学前班，4日12日上午8:45—12:00中、小班。襄城园4月13日上午8：45—12:00)。

活动流程及内容：

活动时间、活动名称、活动内容、参与人员、活动准备：

8:45-9:00 集中全体家长幼儿樊城园到诸葛亮广场集合、签到、排队。襄城园在本园操场集合、签到、排队。幼儿、家长早餐自理。老师及到场家长与孩子签到本、笔、暖场音乐。

9:00-9:10

相见欢 1、园长讲话;2、活动主持人宣布开场并介绍参与活动的班级及带队老师;介绍活动过程及玩法。全体热闹的开场音乐，话筒，音响设备，各班班牌等

9:10-9:40 风筝好有趣 1、幼儿家长在老师的带领下进行集体午表演(2一3个)。2、风筝文化有奖竞答。全体话筒、音响、视频、设备、必要的道具

9:40-9:50 活动准备各班老师给幼儿、家长发风筝材料包、颜料、笔画抹布全体风筝材料包颜料、笔、画、抹布，每家-块地垫。

9:50-10:40 巧手风筝DIY 1、亲子共同设计、绘画独具创意的风筝。2、评选“最佳设计奖”。各家庭风筝材料包颜料、笔、画、抹布，每家-块地垫。

10:40-11:00 休息收拾现场环境，上洗手间，喝水等，请家长为自己的孩子带足温开水。各班级家长及小朋友垃圾桶

11:00-12:00 放飞风筝樊城园在活动现场、襄城园西门桥广场放飞风筝。全体

12:00-12:30 午餐幼儿园给每位幼儿准备一分午点(牛奶、鸡蛋、蛋糕)。家长餐点、茶水自备。活动结束后樊城园由家长将幼儿送回幼儿园交到老师手中。襄城园由家长将孩子带回家。

手绘风筝活动方案三

活动主题：放飞风筝，放飞希望

活动时间：4月11日上午8点

活动地点：碧桂园梓山湖

活动目的：

1、邀请爸爸妈妈和小朋友一起制作风筝，共同体验亲子制作风筝的过程，享受全家制作，放飞风筝的乐趣。

2、感受春天，感受大自然的美好和梓山湖碧桂园的人文景观。

3、树立幼儿园的品牌形象，构建良好的家园关系。

活动准备：

1、做好宣传工作：宣传春游、放风筝的乐趣和意义。发宣传单，限额老生家长可带一个2--6岁的幼儿家庭共同参与。扩大幼儿园影响力，让更多的人了解梓山湖碧桂园的美丽风光。2、家长和老师要让幼儿学习放风筝，为幼儿参与活动做好经验和技能的准备，共同营造风筝比赛的氛围。

3、做好报名、登记和缴费工作，以便幼儿园购买帽子、风筝和车辆安排。

4、园方准备物资：风筝若干、画笔、颜料若干，帽子若干、准备好药箱、U盘、IZZA服装;活动前的车辆安排，给车辆编号，还要按班级对号上车，教师带上签到表往返都要打考勤，回来要清点人数。

5、家长自备物资：足够的食品、水、毛巾、纸巾、垃圾袋。

6、工作人员提前熟悉场地，了解活动方案和流程。

7、提前要清理会场、安排班级，会场要早上8点20分就布置好，放音乐迎接家长和幼儿。

8、梓山湖方面提供以下支持：

(1)舞台、幕布、音响一套、话筒两个、桌子两张、奖品、两辆接送大巴。

(2)活动场地的清理包括活动启动场地的障碍物，篮球场和网球场的场地要整理，以保证幼儿活动和安全。

(3)碧桂园梓山湖要提供安保人员维护治安和秩序。

活动对象：幼儿园全体家长及小朋友、新家长和新小朋友

活动流程详解：

1、报到，家长和幼儿8:00来到各班签到，发帽子，8:10分班上车到梓山湖碧桂园。

2、由主持人和IZZA一起开场。9：003、幼儿园园长致辞、妇联领导致辞、梓山湖领导讲话。9：05——9:204、IZZA带动跳在舞台上跳，家长和幼儿在台下跳。9:20——9:255、介绍活动流程及各班带队老师。9:25——9:306、听音乐按班级先后秩序走向各个场地。9:30——9:357、各班教师组织幼儿和家长一起排好队，再分发风筝和画笔、颜料，手弄脏了可以用自带的纸巾来擦干净。9:35——9;408、五彩风筝各班教师组织幼儿和家长坐下画风筝，风筝画完要做简单的游戏，让风筝干了再放。9:40——10：109、风筝飞飞各班教师组织幼儿分组来放风筝，风筝比赛10:10——11:2010、IZZA和主持人一起宣布获奖名单，由园长和领导颁奖。11:30——11:4511、请教师带上各班的家长和幼儿去草地分享食品。11:50——12：1012、做游戏、欣赏美景拍下美丽的瞬间。12:20——14:2013、集合，上车，回到幼儿园。14:30

第3篇：手绘风筝的活动方案

手绘风筝的活动方案

一、活动目的：

二、活动时间：20XX年3月17日——20XX年3月27日，4月26日2个阶段。

三、活动内容：

1.出一期“话风筝、迎奥运”主题黑板报。2.举办一次“话风筝、迎奥运”主题班会。

3.举办风筝知识竞赛，了解风筝的历史，制作工艺，发展过程，艺术价值等。

4.举办师生风筝制作比赛，评选出优秀手工风筝作品。5.中午校园文化时间校园广播站播放有关风筝的歌曲。6.举办师生放风筝比赛，评选出师生放飞风筝大奖。

四、日程安排：

1.宣传准备：20XX年3月17日—3月27日(1)3月17日(周一)集体晨会对学生进行布置。(2)3月17日(周一)国旗下讲话进行宣传。

(3)3月17日——3月20日各班收集风筝相关知识介绍。(4)出好“话风筝、迎奥运”主题黑板报。(5)3月21日(周五)主题班会：“话风筝、迎奥运”。(6)3月17日—27日中午校园文化时间校园广播站播放有关风筝的歌曲。

2.风筝知识竞赛：20XX年3月25日(周二)中午校园文化时间。3.风筝制作评比：20XX年3月17日—3月27日。(1)3月17日—27日美术教师对学生进行制作培训。(2)3月27日各班选送1—2件学生作品参加评比，欢迎教师送作品参评。

4.风筝放飞比赛：20XX年4月26日(周六)学生春季社会

实践活动时间进行。比赛分为学生个人风筝放飞比赛和教师、家庭风筝放飞表演赛。

(2)教师、家庭风筝放飞表演赛发证书。

五、活动评价：

活动以班级为单位进行评比。根据总分评选出第二届风筝节优秀组织奖：七年级4个，八年级5个。

1.主题班会准备充分，活动开展有创意，效果好。(20分)2.按时出好黑板报(10分)并获奖。(一等奖5分，二等奖3分，三等奖1分)3.知识竞赛组织有序，卷面知识达成率高。(10分)4.风筝制作比赛中作品上交及时(5分)并获奖。(一等奖5分，二等奖3分，三等奖1分)5.风筝放飞比赛个人赛按前6名分别加7、5、4、3、2、1分;班级有家庭参加比赛的加5分。

活动名称：放飞风筝放飞梦想

活动时间：20XX年4月11日——13日(樊城园4月11日上午8：45—12:00大班、学前班，4日12日上午8:45—12:00中、小班。襄城园4月13日上午8：45—12:00)。

活动流程及内容：

活动时间、活动名称、活动内容、参与人员、活动准备： 8:45-9:00集中全体家长幼儿樊城园到诸葛亮广场集合、签到、排队。襄城园在本园操场集合、签到、排队。幼儿、家长早餐自理。老师及到场家长与孩子签到本、笔、暖场音乐。9:00-9:10 相见欢1、园长讲话;2、活动主持人宣布开场并介绍参与活动的班级及带队老师;介绍活动过程及玩法。全体热闹的开场音乐，话筒，音响设备，各班班牌等 9:10-9:40风筝好有趣1、幼儿家长在老师的带领下进行集体午表演(2一3个)。2、风筝文化有奖竞答。全体话筒、音响、视频、设备、必要的道具

9:40-9:50活动准备各班老师给幼儿、家长发风筝材料包、颜料、笔画抹布全体风筝材料包颜料、笔、画、抹布，每家-块地垫。9:50-10:40巧手风筝DIY1、亲子共同设计、绘画独具创意的风筝。2、评选“最佳设计奖”。各家庭风筝材料包颜料、笔、画、抹布，每家-块地垫。

10:40-11:00休息收拾现场环境，上洗手间，喝水等，请家长为自己的孩子带足温开水。各班级家长及小朋友垃圾桶

11:00-12:00放飞风筝樊城园在活动现场、襄城园西门桥广场放飞风筝。全体

12:00-12:30午餐幼儿园给每位幼儿准备一分午点(牛奶、鸡蛋、蛋糕)。家长餐点、茶水自备。活动结束后樊城园由家长将幼儿送回幼儿园交到老师手中。襄城园由家长将孩子带回家。

活动主题：放飞风筝，放飞希望

活动时间：4月11日上午8点活动地点：碧桂园梓山湖

活动目的：

1、邀请爸爸妈妈和小朋友一起制作风筝，共同体验亲子制作风筝的过程，享受全家制作，放飞风筝的乐趣。

2、感受春天，感受大自然的美好和梓山湖碧桂园的人文景观。3、树立幼儿园的品牌形象，构建良好的家园关系。活动准备：

3、做好报名、登记和缴费工作，以便幼儿园购买帽子、风筝和车辆安排。

4、园方准备物资：风筝若干、画笔、颜料若干，帽子若干、准备好药箱、U盘、IZZA服装;活动前的车辆安排，给车辆编号，还要按班级对号上车，教师带上签到表往返都要打考勤，回来要清点人数。5、家长自备物资：足够的食品、水、毛巾、纸巾、垃圾袋。6、工作人员提前熟悉场地，了解活动方案和流程。7、提前要清理会场、安排班级，会场要早上8点20分就布置好，放音乐迎接家长和幼儿。8、梓山湖方面提供以下支持：

(1)舞台、幕布、音响一套、话筒两个、桌子两张、奖品、两辆接送大巴。

(2)活动场地的清理包括活动启动场地的障碍物，篮球场和网球场的场地要整理，以保证幼儿活动和安全。

(3)碧桂园梓山湖要提供安保人员维护治安和秩序。活动对象：幼儿园全体家长及小朋友、新家长和新小朋友活动流程详解：

1、报到，家长和幼儿8:00来到各班签到，发帽子，8:10分班上车到梓山湖碧桂园。

2、由主持人和IZZA一起开场。9：00 3、幼儿园园长致辞、妇联领导致辞、梓山湖领导讲话。9：05——9:20 4、IZZA带动跳在舞台上跳，家长和幼儿在台下跳。9:20——9:25 5、介绍活动流程及各班带队老师。9:25——9:30 6、听音乐按班级先后秩序走向各个场地。9:30——9:35 7、各班教师组织幼儿和家长一起排好队，再分发风筝和画笔、颜料，手弄脏了可以用自带的纸巾来擦干净。9:35——9;40 8、五彩风筝各班教师组织幼儿和家长坐下画风筝，风筝画完要做简单的游戏，让风筝干了再放。9:40——10：10 9、风筝飞飞各班教师组织幼儿分组来放风筝，风筝比赛10:10——11:20 10、IZZA和主持人一起宣布获奖名单，由园长和领导颁奖。11:30——11:45 11、请教师带上各班的家长和幼儿去草地分享食品。11:50——12：10 12、做游戏、欣赏美景拍下美丽的瞬间。12:20——14:20 13、集合，上车，回到幼儿园。14:30

第4篇：手绘比赛方案

2016年桂林市中职教师职业技能大赛暨广西选拔赛

——手绘项目比赛方案

一、比赛时间、地点

（一）比赛时间：2016年11月19日。

（二）比赛地点：桂林市旅游职业中等专业学校。二、参赛对象、组队形式

参赛对象：桂林中职学校美术类或艺术设计类专业教师，如：建筑装饰设计、室内设计、工艺美术、服装设计、美术设计与制作、环境艺术设计、园林景观设计、工业产品设计等相关专业。

组队形式：本项竞赛为个人赛，由各位中职学校推荐选拔选手参加竞赛。

三、比赛要求(一)比赛规则：

1.按命题要求，结合所从事的设计专业进行手绘创意表现，具有一定的设计实用性。

2.手绘设计创意表现时间3小时。

3.选手必须佩带参赛证提前进入比赛场地，在考官宣布“比赛开始”后开始画图。

(二)比赛物品准备

1.组委会提供物品：绘图桌椅、桌号牌、8开多功能素描纸。2.选手自备物品：可选择水彩颜料、水粉颜料、丙烯颜料、马克笔，彩色铅笔、钢笔、铅笔、橡皮檫等(备注：不得使用油画颜料)。

四、比赛软硬件环境

（一）根据参赛人数设置若干专业画室（20人左右分为一组）和选手休息、准备场所。

（二）有绘图桌椅，光线充足。五、比赛方式与内容

（一）比赛方式：本比赛以命题形式，现场绘制，参赛选手结合从事专业进行手绘创作，提交图纸，专家评审。评分由3位评委组成，依据评分标准，评出各项奖。

（二）比赛内容

1.命题性手绘表现（依据所给出的照片结合自己擅长的绘画材料进行创作）。

2.命题性快题设计创作（结合所研究的专业）。（三）评分标准

选题一：基础造型考题的评分标准 1.构图：10分 2.比例和造型：40分

3.物体的质感、空间感、体积感：10分 4.明暗及色彩关系明确，虚实得当：10分 5.整体艺术效果：30分选题二：快题设计评分标准

1.创意独特、构思新颖、符合题意：40分 2.功能合理、思路明确：30分

3.构图完整、手绘表现技法娴熟、效果良好,制图规范30分备注：参赛人员必须携带身份证入场。六、选手自备工具

各参赛选手自备以下参赛工具：可选择水彩颜料、水粉颜料、丙烯颜料、马克笔，彩色铅笔、钢笔、铅笔、橡皮檫等。

第5篇：手绘策划方案

市场营销学

校园营销策划书

题目：Nice同学手绘屋创意店营销策划案

2014级年级：

学院：经济管理学院

专业：经济学三班

小组成员：江秋晴201311700044

李燕雯201311700057

一、摘要第页3.........二、项目介绍页第3.）产品名称（）产品技术特点 2（三、目标市场描述第页3........主要目标市场1.目标消费者的特点分析2.市场前景评估3.四、产品策略第3页.产品的优势点分析1.目标客户的关注点2.产品的核心利益点确定3.第3页五、价格策略.1.定价目标

2.公司的成本分析与利润目标

3.目标客户现购产品的价格分析

4.目标客户价格的接受程度

六、渠道策略第3页.1.长度规划

宽度规划2.页3第七、促销策略.1.广告

公共关系2.3.营业推广

人员推销4.页第3八、营销预算.Nice 同学手绘屋创意店校园营销策划方案

一、摘要

进入 21 世纪以来，人们对于穿着的消费观念、消费心理都发生了明显的变化，尤其是青少年及大学生，在追求质量与舒适的同时还注重穿着的时尚感与现代感。Nice 同学手绘屋校园创意店作为一种文化与现代创新相结合的表现形式，具有独特的个性表达与心意，通过这种产品的表现形式增添同学们的生活乐趣。

我们线上线下相结合的营销手段，推广多元化的校园手绘产品，让更多的人喜欢、创作手绘产品，为此，本策划案以校园手绘为主题，以个性化的现代创新型手绘为基础，把校园文化和桂林文化融入到手绘产品之中，体现产品的意义与品位，形成手绘产品独特的闪光点。

二、项目介绍

（1）Nice 同学手绘屋的产品主要包含个性手绘布鞋、手绘 t 恤、和帽子、手绘书签和明信片以及 DIY 环节，还有针对冬季的手工围巾、个性口罩和袜子等。

（2）我们的产品富有个性，特点明显，创意和手工才是真正的“商品”。随着社会的发展，人们在追求物质享受的同时更加注重精神的需求，那些

机器生产水线式的产品会让人们感到枯燥乏味，所以，手绘定制产品越来越受到人们的喜爱与追捧。大学生作为标新立异、生机勃勃的特殊群体，更加追求个性，喜欢时尚新潮、颇具个性的新鲜玩意。所以，nice 同学手绘创意店产品应运而生。

我们以“创意”为主题，招纳我校有技术、有创意大学生人才为员工、吸引广大爱好手工绘画、个性定制以及 DIY 的消费者。我们可以根据消费者的喜好与需求来制作属于消费者的独一无二的产品。

1、个性：不管是我们的手绘产品、顾客来图定制或是自己的 DIY，每件产品都打上了制作者深刻的个人烙印，这与机器化大生产批量制造出千篇1律的产品截然不同。

2、自我： DIY 强调的就是自己动手做，号召大家开动脑筋，用自己双手去创造，DIY 与定制都能表达自我风格、彰显个人魅力，拥有属于自己的产品。

3、减压： DIY 出属于自己的衣服、帽子和鞋子，其过程更具吸引力，它令我们释放自己、放松身心具有减压作用。只有亲身体验制作过程，我们才能真正感受到 DIY 的独特魅力。

三、目标市场

我们将所有产品分为两类。一类是彰显个性的自用品，另一类则是代表心意的礼品。

对于礼品，我们着重推出三个主题：个性风、校园风和桂林风。

1、个性风：顾客可以根据自己或收礼人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是书签和明信片上定制手绘图案，加入自己的创意，做出与众不同令人难忘的礼品来。

2、校园风：校园手绘主要指校园明信片、书签和衣服等，我们的产品主要通过校园文化及创新的形式具赋予礼品校园意义。大学生热爱校园文化及传统文化，我们的手绘产品不仅满足于追求新事物的现代大学生的需求，同时也极大增加了校园信息交流与同学感情的交流，为同学之间相互交流制造了良好的氛围，对校园建设具有很大意义，而赠与家人与校外朋友，则起到了宣传校园文化的积极作用，具有十分重要的纪念意义。

3、桂林风：桂林是中国首批历史文化名城、中国优秀旅游城市，文化底蕴

深厚，享有桂林山水甲天下之美誉，我们把桂林的一些特色景点用手绘的形式表现出来，配上文字，制作精美的书签、折扇和明信片，让更多人了解桂林、爱上这里的风景，这些礼品将是充满心意与创意的载体。

目标消费者特点分析与前景评估： 1、在校大学生，年龄在 18~23 岁，富有激情，活力四射朝气蓬勃，创意无限，追求个性与区别，渴望展示自己的不同面。我们的手绘产品能够满足顾客的个性表达。

2、一年一度的毕业季和平常的节假日中，朋友及师生之间情谊浓厚，相互

赠送礼物，渴望赠与或收到独特的有纪念意义的礼物。但在市面上买的东西都凸显不出校园生活的文化气息，彰显不出自己对校园的情感和大学生涯的情怀亦或是对桂林这座城的回忆，手绘产品更是能表达这份情感。、易受感染，具有强大购买影响力。我们的手绘产品是独特个性的载体，能勾起他人张扬个性，吸人眼球，所以在顾客使用过程就是一个宣传广告的过程，的好奇心进而成为我们的潜在顾客。、我们的手绘产品不仅是满足了顾客对穿的生理需要，还上升到了社交需4要，我们独家定制手绘的产品必定能彰显个性，独特时尚，做自己的设计师，让自己的创意和喜好表达得淋漓尽致，吸引所有目光！

三、产品策略

（1）产品的优势点

1、鞋子、t恤和帽子上的手绘：脚上穿着自己亲手涂鸦的帆布鞋，身上穿

着胸口画有自己的卡通画像的T 恤，走到大街上不用担心会“撞衫。我们专门为

顾客设计、绘画具有个性图案的T 恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在这里，可以根

据顾客的爱好和需要，如喜欢的明星的照片、恋人的照片、自己的照片都可以经

过我们的员工手绘在白色的T 恤上，蜡笔小新、奥特曼等漫画、电视、网络中的各种可爱、漂亮的图案、日记等文字系列以及真人的 QQ版形象，都可以画在帆布鞋和 T 恤上。画画用的颜料是纺织纤维颜料，耐水洗，不会掉色。同时，闲置的不穿的帆布鞋、T 恤都可以让我们设计一个独一无二、与众不同的图案出来，变废为宝。当然缺少不了 DIY 环节，自己拿起画笔，动手操作，根据顾客的想象来自由发挥，涂鸦出满意的“作品”来。

郊游等活而团体购买我们可以为参加运动会、除此之外，根据顾客的要求，爱好涂鸦、想要动手参与的同学们也可以亲手绘制主题班的学生们定制手绘班服，服，我们会现场操作，手把手地指导。、手绘书签及明信片：书签是书的好伴侣，而独具风格的手绘书签更能彰

2书签和明信片上都可以作木质书签和纸质书签。显个性，我们将书签分为两种：

感人瞬间、师生生活及学习状态等以手绘的形式表画，我们把校园的美丽风景、现在卡片上，突出学校文化环境和教育环境。这样不仅增添了学习生活的乐趣，而且赠与他人也是介绍学校、对外宣传学校文化的最好媒介。

恤的淡季，我们推出精品手工围巾、手套以及手绘、针对冬季是手绘布鞋、3 t

口罩同样也可口罩。我们根据顾客的要求的颜色和款式以及纹路进行编织，让顾客在冬日里也能感受到创意与个性的交融。以DIY）目标客户的关注点2（经过市场调查，我们发现手绘产品的主流消费者主要关注点有以下几个方面：、个性。我们的手绘产品是经过手工彩绘过程而制作完成，受较多因素干1

扰，其中，制作者是否能充分理解与表现顾客的要求和独特个性，及制作者的手工水平与是否用心对待都是顾客十分关注的影响购买行为的因素。

2、价格。由于我们的目标顾客大多为在校学生，而大多数学生经济不是完全的独立，生活费仍然是由父母提供，所以价格也成为他们所考虑的决定是否购买的因素。

3、质量。对我们进行绘画创作所使用的鞋子及衣服的质量以及购买后在使用过程中是否褪色、掉色，在洗涤晾干纸后颜料是否会干裂都是顾客的着重关注点。

（3）产品的核心利益点

1、手绘产品的独特性。

2、手绘产品不仅独一无二，而且寓意丰富，心意与创意并存，是送礼佳品。

3、质量保证。我们通通采用质量好面料佳的鞋子和衣物作为绘画的底子，并且绘画使用特殊颜料，颜色艳丽，清洗或晒干也不会褪色。

4、学生气息浓烈。我们的创意店聘请有领导能力的责任心强善于管理与交

际的在校学生做店长，在服装设计、美术等专业的有创意、技艺精良的同学中招

聘兼职，整个团队由学生组成，洋溢着青春气息，与顾客们学习与生活背景相同，联系密切，缩短距离。

所以我们的店名也因此得来： Nice 同学手绘屋，我们不仅由学生团队组成，而且物美价廉，手绘出顾客的个性与心意的表达。

四、价格策略

1.定价目标

我们所经营的手绘产品中的 DIY 创意产品，这类个性化的 DIY 产品不同于其他产品，它的价值体现在创意和个性上。而我们采取的是一种非常独特的方式和巧妙的设计，从消费者的角度出发满足消费者的个性追求。

在此基础上暂定一个定价流本店采用成本加成定价法，在产品的定价方面，程图来实现最终定价：

测算成本

预测总销售

单位摊销基本价格范围

适当利润

市场需求

最终定价

竞争者

t 恤帆布鞋帽子抱枕书签、明信片产品分类手绘加工

50-9060-10020-4025-605-75-40单价（元）

一方面是手绘产品和个性 DIY，个性手绘布鞋、手绘 t 恤和帽子、手绘书签和明信片。根据市场调查和消费对象的购买能力，手绘鞋价格在 60 到 100 之间；手绘 t

恤、抱枕和帽子在 25-90 元不等；手绘书签和明信片，纸质书签和明信片 5 元，木质书签 7 元。自己拿起画笔，动手操作涂鸦的“作品”价格分别同上。

另一方面也接受消费者的手绘加工要求。消费者提供物品之后，在此物品上给我们手绘加工或者自己 DIY，我们就只收取加工费和材料费，根据物品的种类和绘画面积的大小来定价，大概在 5-40 元之间。尽量满足不同消费者不同的个性需求。

2.公司的成本分析与利润目标估算成本：

（1）前期宣传成本

项目价格（元）

调查10

平面广告30

雇佣薪酬180

总计210）产品成本（价格（元）项目

恤（长、短袖）t 1800

帆布鞋（薄、厚）900

帽子200

抱枕150

书签、明信片1

颜料：200

其他绘画材料100

总计3482

前期宣传成本 +产品成本 =3692

旺季每月销售量与销售额预测：

产品 t恤帆布帽子抱书签、分类（长、鞋（薄、枕明信片

厚）短袖）

手绘加工

单价7065253564-40

预测 50帆帽抱书签、t15354530

明子售恤件信布枕

片鞋数104035055

总额***270700+1375+400+100+200=2675

总销

10145

售额

淡季每月销售量与销售额预测：

产品t恤帆布帽子抱书签、明手绘加工

信片（薄、枕（长、分类鞋

厚）短袖）

单价2535665704-40

20预测帆帽抱书t155020

布子枕签件恤、售

明数鞋信01020

片215

总额***+675+200+60=1135

销总 3050

售额

10145*0.65+3050*0.35=7661.75元平均总销售额：

利润目标：

7661.75-3482-210=3969.75 元

3.目标客户现购产品（或类似产品）的价格分析

目前市场上

DIY-T 恤的价格一般在 40-100 元不等，根据不同的质量、尺寸

二有所差异。而市场上的帆布鞋的价格一般在45-200 元不等，这主要取决于不

同的品牌、质量的选择。还有其他产品：帽子10-30 元，抱枕 15-50 元，书签、明信 ,0.9-2.5元。本店的材料选购不注重品牌，但是关心材料的质量，手感。

所以，在增加了本店的特色元素后，价格会有所提高。

4.目标客户价格的接受程度

因为本店选址在校园内，所以销售对象绝大部分是在校大学生，在考虑到消费对象的购买能力后，根据消费者的购买心理，除了产品的个性化特点较强的吸引力之外，还会考虑到产品本身材质的质量问题。综合考虑，本店产品的价格是在市场价的基础上稍有提高，由成本加成定价法确定最终价格。根据网上调查结果显示，本店产品价格完全在消费对象的接受范围之内。

五、渠道策略

1.长度规划

直接渠道：

1.发宣传单和宣传产品手册，在校园内派单，走访各宿舍区。

2.张贴海报，在校园内人流量相对多的地方张贴，加大宣传力度。间接渠道选择：

1．网上宣传，利用微博（腾讯，新浪）、QQ空间、微信公众号等新型网络

社交工具，通过店内人员的人脉渠道来扩张开业或产品的宣传范围。

2．开业前或试营期间举办手绘设计大赛，例如手绘 T 恤、手绘书签等。不用交参赛费，只需购买本店的 T 恤书签明信片等就可以参加比赛，获奖的作品可以、在店铺展示，并给与一定的奖励。比赛旨在吸引客群，加大宣传力度。

2.宽度规划

本店采取独家经营方式。跟校内已开业的贝贝手工涂鸦店进行竞争。与贝贝

店相同的是，两个店都有私人订制的含义和自主DIY 制作环节。但最大的区别

是贝贝店采用的是彩印，而本店采用的是手绘，其独特性更胜一筹。目前校园内的实体手绘制品店依旧是个空缺，像手绘鞋子、子的产品也几乎没有。本店的到来正好填补了校园内的手绘市场的空白。

六、促销策略

1.广告

广告产品的核心传播点：创意个性DIY

广告词：和创意约个会吧，我们无所不绘！

广告渠道选择 :

帽

（1）推广计划

实地宣传：张贴海报

微博（腾讯，新浪）、QQ、空间、微信公众号等实时发布促销信息。网上宣传：

（2）促销计划（1）开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体

验活动，商品的折扣等等。

（2）会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优

惠。并且通过微信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们 DIY 个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。．

（3）赠品：对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以鼓励消费。赠品可为小书签，明信片等等。

2.公共关系

在本店的视角中，公共关系就是在营销中正确处理本店与大学生们的关系，来树立本店的良好形象以及特色品牌，从而达到提高产品销售额的一种活动。本

店的公关方式选择有：宣传性公关、交际性公关和赞助性公关。

宣传性公关，本店计划根据本店的营销策略，在节假日销售这一时期运用当代新型传播媒介在校园内传播本店的最新消息和优惠信息，来增强本店的人气。

交际性公关，本店计划在合适的时期制定调查问卷（一部分仅在店内回收，一部分在店外针对暂时非本店的顾客进行）, 进行“好评”测试。

赞助性公关，本店计划不定期地赞助体育类或者文艺类等传播面广，人气较高的学校项目或活动，为了降低成本，将采用与其他店（产品与本店有互补性质的店铺或与本店产品使用相隔甚远的店铺）合作的方式联合赞助。

与大学社团合作，提供奖品。大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。一般的小竞赛奖品不会很贵重，而我们的 DIY 物件正好适合这些比赛的奖品。我们可以跟各大社团的负责人商议好，建立长期的合作关系。

3.营业推广

主题销售：细分消费者购买商品的行为特征，分成4 个不同的主题——爱情亲

情友情心情

（1）爱情市场

主要关注恋人信物和恋人DIY 情侣坊的市场开发。情侣生意是手绘和DIY

构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。而且可以开设情侣 DIY 课堂，让情侣们一起学习 DIY 制作，这样必定也会帮小店招揽很多人气。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

（2）友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现

代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品

DIY 无馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。

限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是手绘

和 DIY 市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。选择好要送的礼品，提出手绘内容的具体要求，然后让专业人员进行手绘加工，这不仅达到了购买者追求独特的要求、礼品的特殊意义，同时相对于

DIY 制作来说也节约了购买者的时间成本。

（3）心情市场

主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，DIY 纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩 DIY，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情

中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上 DIY，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为 DIY 发烧友，成为 DIY 忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够好的营销策略笼络他们孜孜不倦的心。（4）节假日销售

A 节日市场

主要针对春节、中秋节、情人节、母亲节、教师节、圣诞节元旦节等重大节

日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的增进感情的活动。

B 假日市场

重点研究五一长假、国庆长假以及周末双休日等假日的市场开发。重点放

在 DIY 的市场扩展上。利用学生这一消费群体的空闲时间推出 DIY 制作套餐和简单的培训课程，来吸引对于 DIY 不甚接触的学生的眼球。C聚会销售：生日聚会朋友聚会庆典聚会

生日聚会、朋友相聚，无拘无束，玩一把时尚的 DIY，相互赠送一些能够代表彼此内心的 DIY 礼品，好看又时尚。因此专门为朋友聚会提供一些套餐服务，也是不错的好主意。

庆典聚会，人多场面大，但是有许多小细节同样需要 DIY 作品来装饰和点缀，开展一个 DIY 制作的活动作为庆典的一个子项目，不仅可以丰富庆典的活动内

容，制作出的 DIY 产品具有团队色彩和纪念意义，这样还可以增强消费团队的凝聚力。只要能够抓住机会切入进来，一次庆典需求可以赶上好几个生日宴会的买卖。充分利用关系搞好各种庆典市场的开发，相信定能走出一条阳光大道。（5）与大学社团合作，提供奖品

大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。一般的小竞赛奖品不

会很贵重，而我们的 DIY 物件正好适合这些比赛的奖品。我们可以跟各大社团的负责人商议好，建立长期的合作关系。

4.人员推销

在本店的试营期间，本店将招募临时销售人员，就校园内发布兼职信息。临时销售人员需经过简单的面试，培训后上岗（恶补本店特色之处，本店产品与其他校园相似产品的与众不同，少许营销策略和心理学知识来提高他们的营销能力和应变能力，以及试营期间的各种优惠项目）。本店将采取一段时间的上门推销，即走访宿舍区，扩大本店的知名度，吸引潜在顾客。

七、营销预算

预算总额为 10 万元，分析各项主要支出。

序号项目价格说明

设备电脑元4000

1元25000 装修

2元5000 其他预留费用其他预留元34000 总计

元1000-2000 房租月/

元/ 月50 元/人/日职工薪酬1500

5月元80/水电费，网费日常费用6

元产品成本3482

月元/ 总计5460

本店的产品虽然季节性较强，但是种类比较多，对于大学生的生活实用性强，同学们的选择进本店选购的季节性就相对较弱了。所以对于旺季和淡季的时间计算比例上就不是五五分了。