长街宴活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“庆功宴活动方案”。
第1篇：长街宴活动方案
2015年全年策划提纲
遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2010年活动提纲如下：
一、市场分析
1、竞争分析：
目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。
从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。
结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。
2、需求分析：
我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。
虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。
二、资源整合与对策
1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。
2、合作资源 ：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。
我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。
5、产品对策： 建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。
对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。
三、策划提纲
根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2010年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。
春节黄金周（2.13-28日，半个月）
春节深圳居民活动重点是探亲访友。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2010年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。
祈福季（3月6日-6月20日）
其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。
09年功夫节（5.1—5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。
泼水节（7.10--8.22日）其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、感恩节（8.28-9.28）
传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10 国庆节
狂欢季（10.16-2011年1.3）
其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。篇2：哈尼十月年节策划方案1 2015年古城镇河西村哈尼“十月年”节
活动策划方案
一、活动背景 传统哈尼族村落河西村坐落在镇沅县古城镇政府驻地以南19公里，是镇沅的“南大门”，这里的好山好水孕育了一群善良朴实的哈尼族人民，他们祖祖辈辈生活在这里，守护着这片纯洁的心灵圣地，直至今日哈尼族人口仍占全村总人口的90%以上，他们团结互爱，勤劳勇敢，诚实善良，热情好客。
“十月年”节是哈尼族的主要节日，哈尼语称美首扎勒特或米索扎。“十月年”节是哈尼族内容最丰富的节日，类似汉族的春节。哈尼族以十月为岁首，所以每年农历十月的第一个属龙日要过十月年。
二、活动目的及意义
此次活动由古城镇政府主办，河西村委会承办。通过举办此次节庆活动，有利于促进区域经济的发展以及区域间的文化交流，建设民族文化强区,发掘河西本土地区的哈尼族历史文化资源、特色民族文化,为河西村打造生态、人文旅
游打好宣传及基础。
三、活动时间及地点
（一）活动时间
2015年11月26日（星期四）全天
（二）活动地点
河西村大丙州
四、活动流程及内容
8：00-12:00 斗鸟、陀螺等自由活动 12:00-14:00 逛农特产品一条街，参观哈尼族农特产 品，享受“舌尖上”的哈尼美食
14:00-17:30 拔河比赛（由河西村7个村民小组各出
一队以轮赛的方式分出胜负）17:30-19:30 摆长街宴，喝生态茶，品哈尼特色菜 19:30-20:30 民族系列特色歌舞表演
20:30以后 三弦奏乐，芦笙欢舞，男女对歌篇3：田园赛马狂欢节活动方案
田园赛马狂欢节活动方案
“逃离城市，牧马田园”；生力军“三月三”田园赛马狂欢节；活动目录；
一、活动背景；
二、活动概要；
三、活动内容；
一、活动背景；
1、2014，广西壮族“三月三”将成广西法定假；“三月三”如何在不失传统的情况下，进行大胆创新？；
2、城市生活，喧嚣、嘈杂、压力??；城市，生活水平在提高，生活质量却在下降；城市，是个围城，很多人涌向城市，也有很多人“逃离；逃离喧
“逃离城市，牧马田园”
生力军“三月三”田园赛马狂欢节
活动目录
一、活动背景
二、活动概要
三、活动内容
一、活动背景 1、2014，广西壮族“三月三”将成广西法定假日，全区放假两天 “三月三”如何在不失传统的情况下，进行大胆创新 ？
2、城市生活，喧嚣、嘈杂、压力?? 城市，生活水平在提高，生活质量却在下降。
城市，是个围城，很多人涌向城市，也有很多人“逃离城市”；
逃离喧嚣，逃离按部就班，逃离环境污染；寻求富有激情的生活，有机生活，绿色生活。
雾霾
堵塞
压力
城市人，逃离城市?? 越来越多的城市人开车自驾游； 越来越多的城市人周末去度假村享受； 越来越多的城市人回归自然。
三千年读史，不外功名利禄； 九万里悟道，终归诗酒田园。
广西首次最高规格、最高标准的马术表演大赛
广西马术协会2014联赛第一场比赛
广西14个马场参与，职业化马术表演团队
传统赛马+贵族马术表演的完美结合吸引南宁市广大市民及时尚人士
二、活动概要
1、活动概要
时间：4月2日-3日（农历三月三）
地点：南宁市武鸣县双桥镇—生力军休闲农庄
主办：武鸣县人民政府、武鸣县旅游局 承办：《印象·壮乡》生力军休闲农庄 广西马术协会 协办：砺剑全案、镭射广告、欣荣广告 媒体：广西电视台、南国早报、南宁晚报、南宁电视台、广西新闻网、南宁时空网
2、活动主形象
2、活动主形象
3、场地规划
互动游戏区（有机果蔬）钓 鱼 区 赛马区 饮 食 区
互动游戏区（放养禽类）露营区
篝火 音乐派对
4、场地布置
门口布置
4、场地布置
现场吊旗（布满农庄）
4、场地布置
晚会舞台
4、场地布置
壮乡歌圩舞台
4、场地布置
三、活动内容
整体活动内容 3月29日
广西2014年 马术联赛新闻发布会 4 月2 日
开幕仪式 马术表演大赛 美食街 互动游戏 壮乡歌圩 壮乡宴 篝火音乐派对 露营 4 月3 日
马术表演大赛 美食街 互动游戏 壮乡歌圩 壮乡宴
1、新闻发布会
活动时间：3月29日 早上10:00~11:00 活动地点：生力军跑马场 活动参与：政府领导、生力军领导、广西马术协会 活动内容：
1、领导致辞
2、启动仪式
3、马队亮相
2、田园赛马狂欢节开幕式
活动时间：4月2日 上午9:00-10:00 活动地点：生力军跑马场 活动参与：政府领导、生力军领导、舞蹈团体 活动内容：
1、领导致辞
2、启动仪式
3、舞狮表演
3、广西首届马会联赛（首场比赛）活动时间：4月2日 上午10:00~12：00 活动地点：生力军跑马场 活动内容：职业绕桶赛（竞分赛制）
职业绕桶赛
3、广西首届马会联赛（漂亮马模）
活动时
间：4月2日 上午10:00~12：00 活动地点：生力军跑马场 活动内容：模特表演
4、阿里妈妈美食街（阿炳师傅烤全羊）
活动时间：4月2日 中午12:00~14:00 活动地点：生力军农庄美食街 活动内容：
1、壮乡美食
2、阿炳师傅现场表演
3、美食现场销售
烤全羊
壮乡美食
品美食
5、市民牧马田园篇4：哈尼族长街宴综述
红河县甲寅乡哈尼族长街宴文化研究综述 摘要: 长街宴作为哈尼族的传统文化一个重要内容，是哈尼族绵恒浩荡古老历史、民族性格、传统世界观、梯田文明及传承手段的象征，是大型宗教节日活动不可或缺的重要一环,更是哈尼族更新与再造民族精神的重要手段。面对当今现代化背景下民族旅游开发的趋势，以哈尼族长街宴文化为切入点，发现民族传统文化在与外来文化互动与碰撞过程中所产生的一系列传承、保护问题，以及政府在开发哈尼族长街宴文化中应注意的方面。并指出了目前该研究领域中存在的问题和研究思路。
关键词：哈尼族 长街宴 节日文化
一、哈尼长街宴的来源及历史
根据《聪坡坡》的记述,哈尼族先民们最先生活在一个叫“虎尼虎那”的地方,后来由于自然生态环境的恶化,加上战争的原因而被迫迁徙。先民们至少迁移过9个不同的地方,其中因战争而被迫迁徙的次数就至少有4次。但不管碰到什么困难,先民们都要在新地选寨址、立寨石、立寨门、开梯田、建新房、举行农耕祭典、摆长街宴。至少从“惹罗普楚”开始,作为节日宗教活动的重要一环,每年一度的长街宴都不可或缺。长街宴,是哈尼族村民一年一度举办的集体性宴饮狂欢圣宴,是农事祭仪活动不可或缺的重要一环。对其最早的记载可见于著名的神话史诗《哈尼阿培聪坡坡》(简称《聪坡坡》)。公元7世纪哈尼族就已定居在哀牢山、无量山区一带了,如果由此推算,长街宴发展到今天至少已有1400多年的历史。根据不同地区节日举办的特点,长街宴有“苦扎扎”节、“昂玛突”节和“十月年”的长街宴三种类型。
二、哈尼长街宴的研究现状 民族传统文化是一个民族的标志, 它展现着一个民族的历史传统、生活特征，探讨民族传统文化的传承与保护本身就具有重要的现实意义。长街宴作为哈尼族的传统文化一个重要内容，是哈尼族绵恒浩荡古老历史、民族性格、传统世界观、梯田文明及传承手段的象征，是大型宗教节日活动不可或缺的重要一环,更是哈尼族更新与再造民族精神的重要手段。国内研究民族文化保护的科研成果有很多，但是以现代化背景下为切入点来探民族传统文化保护的文章数量不多见。特别是以哈尼族长街宴作为研究对象来探讨哈尼族传统文化保护的文章更少。目前相关的文章有：唐雪琼《旅游影响下少数民族节日的文化适应与重构———基于哈尼族长街宴演变的分析》（《地理研究》2011年第05期）、计志宏，陈雪慧《论哈尼族传统节日的文化内涵及当代价值》（《邢台学院学报》2011年3月第26卷 第01期）、解世康[ 江 苏 ]《世界上最长的宴席——哈尼族长街宴》（《烹调知识》2009年第05期）、陈永邺,洪宜婷《哈尼族长街宴象征研究》（《中南民族大学学报：人文社会科学版》2009年第29卷 第01期）等。
三、哈尼长街宴发展过程中的影响因素
在民族文化旅游发展的大背景下,少数民族节日传统文化在与外来文化的互动与碰撞过程中,不断经历着“地方传统”与“现代发展”的冲突与融合。本文
通过元阳哈播、绿春两地长街宴节日活动的实地调研,研究哈尼族长街宴这一节日活动在旅游发展中的演变过程。研究指出:在旅游活动的影响下,在地方政府的引导或主导下,哈尼族长街宴为了适应游客传承的来自现代社会的主流文化,经历了地方文化认同、文化适应与文化重构,被包装、重塑成旅游节庆产品,从哈尼村寨走向旅游市场,从地方认同走向世界文化。
从哈尼长街宴的嬗变过程中,可以清楚的看出,任何文化的形式与内涵本身都不是一成不变的。在特定的社会关系与经济结构关系中形成的地方传统文化,随着与外界文化的交流互动而不断进行调适与重构,并重新定义了地方文化认同的内涵与特质。由特定的地方文化实践所定义的地方性本身,也在不断被再生产、再建构出来。理解地方性的变迁过程,必须从理解特定的地方经济结构与社会关系入手。现代旅游的发展促进了民族节日文化传统的繁荣,客观上对民族文化的传承起到了一定的正面作用。但是必须注意到,民族传统文化的游化过程并不是一个简单的将文化实践打包进行商业化“销售”的过程,而是文化内涵本身地方性不断重构与再生产的过程。在这一过程中地方文化传统内在的变迁,是民族文化研究中值得关注与讨论的问题。
四、哈尼长街宴的传承与保护对策
哈尼族作为中国一个古老的民族，历史悠久，在漫长的迁徙史中创造了灿烂的民族文化。传统节日文化是其重要组成部分。类型繁多、色彩纷呈的传统文化，对于增强哈尼族自身的民族凝聚力和自信心，构建社会主义和谐社会，促进哈尼族地区经济的可持续发展等具有多种现代价值长街宴是哈尼族绵恒浩荡古老历史的象征。哈尼长街宴在十余年的旅游发展进程中,经历了嬗变的痛苦,获得了成功的辉煌。在发展旅游经济的时代背景下,经历了文化认同、文化适应与文化重构,被包装、重塑成旅游节庆产品,从哈尼村寨走向旅游市场,从地方走向世界文化。
哈尼长街宴在十余年的旅游发展进程中,经历了嬗变的痛苦,获得了成功的辉煌。在发展旅游经济的时代背景下,经历了文化认同、文化适应与文化重构,被包装、重塑成旅游节庆产品,从哈尼村寨走向旅游市场,从地方走向世界文化。然而要很好地保护传承长街宴的发展，有以下对策：
(一)加大宣传力度, 树立正确的发展理念
1、民族传统文化与现代文化同步发展, 重点提高人们保护民族文化的意识采用各种宣传手段, 比如: 广播、电视、报刊、文艺活动等手段来宣传正确的观念。民族传统文化与现代文化都很重要, 对民族传统文化的掌握有助于适应并发展现实生活, 对现代文化的掌握时为了适应未来的生活和发展。在宣传的过程中可以借鉴布迪厄的文化再生产理论,确保民族文化在保持民族特色的基础上与时俱进, 走可持续发展的道路。比如, 教育人们注意现代科技与传统的勤劳美德的衔接、注意竞争意识与友善观念的整合、注意商品观念与诚实守信的统一, 重点提高人们保护民族文化的意识, 防止伪民俗对民族文化的侵蚀。许多民族文化都极为脆弱, 一旦遭到破坏或消失, 就不可能再复制甚至很难再恢复。人是文化传承的主体, 所以还应加强对当地居民的旅游教育, 树立“文化为本”的旅游开发观念, 促进民族地的可持续发展。
2、正确处理对民族文化的开发、利用和传承的关系尽管民族旅游对当地民族文化造成了一些负面影响, 但我们也不能以保护民族文化作为幌子来限制民族旅游经济的发展。因为, 民族文化的价值就是在开发、利用的过程中得到体现
和认可的。所以, 对于民族传统文化我们应采取既开发利用又保护的态度。保护不是封闭地展示, 而应在新时代的条件下、在保护好民族特色的前提下与现代文化的衔接、整合、统一。在这个过程中应做到充分对民族同胞的尊重、理解和支持, 在不伤害民族感情的前提下保护、传承民族文化, 也只有这样才能真正做到 为民族经济发展作出贡献。(二)强化“教育为本”的思想
1、重视基础教育的作用
近年来, 随着西部大开发战略的实施, 为了提高西部地区人们的素质, 民族地区基础教育工作也开展得如火如荼, 并取得了很大成绩, 但同时也应注意一些问题。目前我国少数民族地区的教育体系依从了以汉文化为基础的传统教育体系, 这样的教育忽视了多元文化的传承。民族地区基础教育的体系应有其特色, 应该有一套不同于汉族地区的教育体系, 应将民族文化纳入义务教育体系。首先, 明确民族地区基础教育的目标。与汉族地区的教育相比, 民族教育应肩负双重任务, 一要传承和发展民族文化, 二是学习现代科学文化知识。第二, 合理设置基础教育课程。从民族实际情况出发, 对课程进行合理设置, 丰富学校课程的形式, 让民族文化走进课堂, 一些民族工艺通过手工课或实践课来进行传授, 让民族节庆走进学校课程, 在民族课程传授的过程中注意民族语言的使用。第三, 培训适合传承民族文化的教师。民族地区的教师不仅要懂得必要的学科知识, 还要从教学方法和教学方式上寻找适合民族学生的途径, 将民族文化很好地贯穿在课程教学中。还可以使民族艺人走上讲台, 既可以丰富课程内容, 又使民族文化传承得更为直接。第四,完善民族基础教育的评价体系。教育评价体系一定程度上制约着教育过程, 民族地区的教育评价体系应该有别于汉族地区, 在评价学生时不仅要考察其对现代科学知识的掌握, 更应根据民族的实际情况, 考察学生对民族知识的掌握, 所以要更新评价方式, 丰富评价方式, 使评价制度与学习方式和内容相吻合, 引导教育过程的正确进行。基础教育尤其重要, 这是由其教育对象的特殊性所决定的。青年一代承担着保护、传承本民族文化的重任,不可忽视!
2、重视职业技术教育的作用教育是一个人力资本投资的途径, 这种投资方式有着收益周期长的特点。在民族地区, 尤其是在旅游经济发展迅速的地区, 进行这样的投资, 投资主体难免会有权衡、取舍。而职业技术教育在一定程度上可以弥补这一不足。利用职业技术教育可以为当地培养大量本民族的中高级人才, 为地区的发展增加人力资本存量, 为民族经济的发展蓄势。在一些民族旅游较为发达的地区, 多数当地的民众只能从事一些收入较低的如同清洁工等的体力劳动型的工作, 而与那些和旅游产业相关的重要的管理、决策岗位是无缘的, 这样, 获得大的利润的就是旅游公司或政府, 而人们却依然是弱势群体, 在开展民族旅游的过程中, 民族旅游的蓬勃发展能给当地居民也未必能带来更多经济利益。所以, 应该重视职业技术教育的作用, 注重专业人才的培养。同时, 培养与旅游产业相关的人才不完全是出于对经济利益的考虑, 也有利于传承本民族的文化, 减少歪曲文化现象发生的频率;更有利用旅游资源的合理开发、利用;使世界更了解民族文化, 也增强民族自尊心、自信心和自豪感。(三)完善政策法规, 发挥政府优势
1、完善相关的保护性政策、法律法规
近年来, 国家为加大西部大开发的力度, 出台了许多政策, 其中包括对旅游业的优惠政策, 但诸多都是对旅游景区的选择、旅游景区的税收和旅游业从业
人员的相关规定, 缺乏对旅游文化的规定, 比如, 在旅游设施建设上应突出地方特色, 在景区兜售的产品也应具备民族特色,这些更需当地政府部门和文化部门的配合指导。相关政策可以使旅游景区的产品有法律保障, 相关人员在旅游开发中也就会采取科学的、合理的保护措施, 减少盲目的、粗暴的开发方式, 减轻民族旅游经济对民族文化传承的冲击。
2、政府开发民族旅游中要立志富民, 保护族人
一种民族文化, 如果没有民族人们的参与, 那就是无源之水、无本之木。所以, 在发展旅游经济的过程中不仅要保护和传承文化, 还应该保护族人, 尤其是那些有着丰富的本民族传统知识的人。而将“富民”作为开发旅游资源的宗旨不仅有利于民族地区经济的发展, 从长远看, 更有利于民族传统文化的传承。因为, 在有些民族地区, 旅游地的居民被从保护区和旅游地强行驱逐, 日久, 种群文化将渐渐丧失。例如肯尼亚的国家保护区开发过程。有的旅游改变了当地居民生存的方式, 而居民又没有从中获得足够多的利益来维持生存, 故被迫背井离乡, 这是变相的驱逐, 例如墨西哥的原始森林开发的过程。
3、政府要积极组织高效的培训工作, 提高旅游业人员的素质
文化旅游区的建设能否忠实于它原有的传统文化特色, 成为其能否保持生命力的关键所在。文化生态遭到破坏, 必将危及文化的生存和发展。所以说决策、管理层人员的素质很关键。只有认识到民族传统文化的价值所在,才能在实际操作和规划种自觉采取措施来保护和传承民族文化。在培训中, 政府还应组织人力进行民族文化工作的挖掘工作, 扩大民族文化的内涵。篇5：旅游节策划书 2011年第一届大学生桂林旅游节
活动策划书
爱桂林，爱旅游
主办单位：桂林宏途旅游营销策划有限公司
支持单位：桂林市旅游局
合作单位：桂林桂之旅国际旅行社有限公司
活动时间：2011年9月25日—11月11日
目录
活动背景--------------------1 市场调查分析--------------1 活动期间客流量预测-----2 活动前景分析--------------2 合作单位------------------------错误！未定义书签。策划执行--------------------3 活动优势--------------------4 活动口号--------------------4 活动内容--------------------4 活动目的--------------------4 活动主要形式--------------5 活动的时间、周期--------5 活动对象--------------------5 活动宗旨--------------------5 活动主要内容--------------5 宣传方式--------------------9 活动背景：
1.2011年桂林正在创建桂林文明城；2020年桂林将打造建成世界旅游城，形成旅
游产业集群区，成为国际旅游客源集散地。桂林是个著名旅游名城，拥有大批旅游景点项目，并且地理位置优越。桂林市有八大高校十万大学生，加上广西省各高校和湖南附近高校共几十万大学生。每年大学生参与旅游活动的人数众多，市场条件良好、前景光明。在市场前景光明的优势下，需着实发展景区品牌，不断地提高景区的竞争能力。2.金秋十月，正是外出旅游的好季节，本公司借助这个机会，联合景区、学校策划
一场属于桂林高校大学生的旅游节，吸引大量的学生参与其中，并且在社会上产生一定的经济和社会效应。让学生的出游省事、省心、省钱，玩得更加尽情、开心，让景区得到更好更多的发展。
3.作为一次旅游节，首先必须在时间上具有连续性，才能在市场中产生影响力；桂
林旅游景区发展迅速、成熟，对于旅游节的策划举行具有必要性和紧迫性。市场调查分析：
1.随着我国教育体制的改革，高校不断在扩招，在校大学生人数不断攀升。在校大
学生的年龄主要集中在18-23岁，是一个潜在的出游率较高的旅游客源市场。桂林市有八大高校十万大学生，整个广西省包括湖南省附近周边的高校共计几十万名大学生。学生们每年都会有以班级团日活动、实践考察、社团活动、自发组织等各种不同目的的出游，鉴于桂林市具备丰富的旅游资源，因此每年的大学生出游总人数和人均出游次数相当高。2.根据旅行社的数据来看，在校大学生外出旅游的人数正在逐年增长，旅游消费逐
渐成为大学生消费的热点。大学生这一群体已经成为旅游市场的重要组成部分，隐藏着巨大的旅游商机。但是实际情况是由于旅游企业缺乏必要的研究和市场调查，在校大学生旅游市场的旅游产品缺乏针对性、目标混乱、缺乏主题性等一系列问题。3.从旅行社的角度出发，提供优质实惠的旅游项目价格是占领大学生市场的必要条
件；从景区的角度出发，了解大学生市场的需求和喜好，并且据此不断的改进景区的硬件和软件设备，是占有大学生市场的发展路径。从长远来看，大学生市场规模庞大，旅游企业可以提前培养强有力的潜在市场占有率，因此实行大学生集
体旅游计划成为了旅游发展的一条高效的创新道路。
活动期间客流量预测：
活动前景分析：
随着高校扩招大学生人数的增多，参加旅游活动的大学生人数也在不断增多。可以预见，大学生市场是旅游旅游市场中最具潜力的部分，将来可培养发展为旅游市场的中坚力量。桂林城的旅游业已经发展成熟，进而不断带动整个广西省的旅游业发展。广西省旅游资源丰富，旅游市场发展空间很大。大学生的旅游需求在不断地增加，因此旅游企业可以结合市场的需求，提高对市场需求的适应能力，在各个部门的大力支持和协同之下，利用大学生旅游节的平台把市场的范围从桂林拓展到广西省，乃至
于推广到全国的大学生当中；因此往后的第二、第三届等可以逐渐扩展市场范围。
旅游企业适应多需求的市场已经成为基本趋势，桂林的旅游文化有需要借助一定的方式去挖掘，重视旅游文化的内涵。借助大学生旅游节活动，把桂林的旅游文化推广，让游客玩在桂林城，心也留在桂林城。
创新是大学生旅游节可持续发展的关键因素。大学生旅游对社会潮流变化具有强烈的依附关系，决定了大学生旅游的发展离不开旅游企业的积极参与，创新和改革。因此，只有重视大学生市场，把握市场先机，才能赢取最大利益，为桂林城旅游事业做出一份积极的贡献。
第2篇：哈尼族长街宴综述
红河县甲寅乡哈尼族长街宴文化研究综述
摘要: 长街宴作为哈尼族的传统文化一个重要内容，是哈尼族绵恒浩荡古老历史、民族性格、传统世界观、梯田文明及传承手段的象征，是大型宗教节日活动不可或缺的重要一环,更是哈尼族更新与再造民族精神的重要手段。面对当今现代化背景下民族旅游开发的趋势，以哈尼族长街宴文化为切入点，发现民族传统文化在与外来文化互动与碰撞过程中所产生的一系列传承、保护问题，以及政府在开发哈尼族长街宴文化中应注意的方面。并指出了目前该研究领域中存在的问题和研究思路。
关键词：哈尼族长街宴节日文化
一、哈尼长街宴的来源及历史
根据《聪坡坡》的记述,哈尼族先民们最先生活在一个叫“虎尼虎那”的地方,后来由于自然生态环境的恶化,加上战争的原因而被迫迁徙。先民们至少迁移过9个不同的地方,其中因战争而被迫迁徙的次数就至少有4次。但不管碰到什么困难,先民们都要在新地选寨址、立寨石、立寨门、开梯田、建新房、举行农耕祭典、摆长街宴。至少从“惹罗普楚”开始,作为节日宗教活动的重要一环,每年一度的长街宴都不可或缺。长街宴,是哈尼族村民一年一度举办的集体性宴饮狂欢圣宴,是农事祭仪活动不可或缺的重要一环。对其最早的记载可见于著名的神话史诗《哈尼阿培聪坡坡》(简称《聪坡坡》)。公元7世纪哈尼族就已定居在哀牢山、无量山区一带了,如果由此推算,长街宴发展到今天至少已有1400多年的历史。根据不同地区节日举办的特点,长街宴有“苦扎扎”节、“昂玛突”节和“十月年”的长街宴三种类型。
二、哈尼长街宴的研究现状
民族传统文化是一个民族的标志, 它展现着一个民族的历史传统、生活特征，探讨民族传统文化的传承与保护本身就具有重要的现实意义。长街宴作为哈尼族的传统文化一个重要内容，是哈尼族绵恒浩荡古老历史、民族性格、传统世界观、梯田文明及传承手段的象征，是大型宗教节日活动不可或缺的重要一环,更是哈尼族更新与再造民族精神的重要手段。国内研究民族文化保护的科研成果有很多，但是以现代化背景下为切入点来探民族传统文化保护的文章数量不多见。特别是以哈尼族长街宴作为研究对象来探讨哈尼族传统文化保护的文章更少。目前相关的文章有：唐雪琼《旅游影响下少数民族节日的文化适应与重构———基于哈尼族长街宴演变的分析》（《地理研究》2011年第05期）、计志宏，陈雪慧《论哈尼族传统节日的文化内涵及当代价值》（《邢台学院学报》2011年3月第26卷 第01期）、解世康[ 江 苏 ]《世界上最长的宴席——哈尼族长街宴》（《烹调知识》2009年第05期）、陈永邺,洪宜婷《哈尼族长街宴象征研究》（《中南民族大学学报：人文社会科学版》2009年第29卷 第01期）等。
三、哈尼长街宴发展过程中的影响因素
在民族文化旅游发展的大背景下,少数民族节日传统文化在与外来文化的互动与碰撞过程中,不断经历着“地方传统”与“现代发展”的冲突与融合。本文
通过元阳哈播、绿春两地长街宴节日活动的实地调研,研究哈尼族长街宴这一节日活动在旅游发展中的演变过程。研究指出:在旅游活动的影响下,在地方政府的引导或主导下,哈尼族长街宴为了适应游客传承的来自现代社会的主流文化,经历了地方文化认同、文化适应与文化重构,被包装、重塑成旅游节庆产品,从哈尼村寨走向旅游市场,从地方认同走向世界文化。
从哈尼长街宴的嬗变过程中,可以清楚的看出,任何文化的形式与内涵本身都不是一成不变的。在特定的社会关系与经济结构关系中形成的地方传统文化,随着与外界文化的交流互动而不断进行调适与重构,并重新定义了地方文化认同的内涵与特质。由特定的地方文化实践所定义的地方性本身,也在不断被再生产、再建构出来。理解地方性的变迁过程,必须从理解特定的地方经济结构与社会关系入手。现代旅游的发展促进了民族节日文化传统的繁荣,客观上对民族文化的传承起到了一定的正面作用。但是必须注意到,民族传统文化的游化过程并不是一个简单的将文化实践打包进行商业化“销售”的过程,而是文化内涵本身地方性不断重构与再生产的过程。在这一过程中地方文化传统内在的变迁,是民族文化研究中值得关注与讨论的问题。
四、哈尼长街宴的传承与保护对策
哈尼族作为中国一个古老的民族，历史悠久，在漫长的迁徙史中创造了灿烂的民族文化。传统节日文化是其重要组成部分。类型繁多、色彩纷呈的传统文化，对于增强哈尼族自身的民族凝聚力和自信心，构建社会主义和谐社会，促进哈尼族地区经济的可持续发展等具有多种现代价值长街宴是哈尼族绵恒浩荡古老历史的象征。哈尼长街宴在十余年的旅游发展进程中,经历了嬗变的痛苦,获得了成功的辉煌。在发展旅游经济的时代背景下,经历了文化认同、文化适应与文化重构,被包装、重塑成旅游节庆产品,从哈尼村寨走向旅游市场,从地方走向世界文化。
哈尼长街宴在十余年的旅游发展进程中,经历了嬗变的痛苦,获得了成功的辉煌。在发展旅游经济的时代背景下,经历了文化认同、文化适应与文化重构,被包装、重塑成旅游节庆产品,从哈尼村寨走向旅游市场,从地方走向世界文化。然而要很好地保护传承长街宴的发展，有以下对策：
(一)加大宣传力度, 树立正确的发展理念
1、民族传统文化与现代文化同步发展, 重点提高人们保护民族文化的意识采用各种宣传手段, 比如: 广播、电视、报刊、文艺活动等手段来宣传正确的观念。民族传统文化与现代文化都很重要, 对民族传统文化的掌握有助于适应并发展现实生活, 对现代文化的掌握时为了适应未来的生活和发展。在宣传的过程中可以借鉴布迪厄的文化再生产理论,确保民族文化在保持民族特色的基础上与时俱进, 走可持续发展的道路。比如, 教育人们注意现代科技与传统的勤劳美德的衔接、注意竞争意识与友善观念的整合、注意商品观念与诚实守信的统一, 重点提高人们保护民族文化的意识, 防止伪民俗对民族文化的侵蚀。许多民族文化都极为脆弱, 一旦遭到破坏或消失, 就不可能再复制甚至很难再恢复。人是文化传承的主体, 所以还应加强对当地居民的旅游教育, 树立“文化为本”的旅游开发观念, 促进民族地的可持续发展。
2、正确处理对民族文化的开发、利用和传承的关系尽管民族旅游对当地民族文化造成了一些负面影响, 但我们也不能以保护民族文化作为幌子来限制民族旅游经济的发展。因为, 民族文化的价值就是在开发、利用的过程中得到体现
和认可的。所以, 对于民族传统文化我们应采取既开发利用又保护的态度。保护不是封闭地展示, 而应在新时代的条件下、在保护好民族特色的前提下与现代文化的衔接、整合、统一。在这个过程中应做到充分对民族同胞的尊重、理解和支持, 在不伤害民族感情的前提下保护、传承民族文化, 也只有这样才能真正做到 为民族经济发展作出贡献。
(二)强化“教育为本”的思想
1、重视基础教育的作用
近年来, 随着西部大开发战略的实施, 为了提高西部地区人们的素质, 民族地区基础教育工作也开展得如火如荼, 并取得了很大成绩, 但同时也应注意一些问题。目前我国少数民族地区的教育体系依从了以汉文化为基础的传统教育体系, 这样的教育忽视了多元文化的传承。民族地区基础教育的体系应有其特色, 应该有一套不同于汉族地区的教育体系, 应将民族文化纳入义务教育体系。首先, 明确民族地区基础教育的目标。与汉族地区的教育相比, 民族教育应肩负双重任务, 一要传承和发展民族文化, 二是学习现代科学文化知识。第二, 合理设置基础教育课程。从民族实际情况出发, 对课程进行合理设置, 丰富学校课程的形式, 让民族文化走进课堂, 一些民族工艺通过手工课或实践课来进行传授, 让民族节庆走进学校课程, 在民族课程传授的过程中注意民族语言的使用。第三, 培训适合传承民族文化的教师。民族地区的教师不仅要懂得必要的学科知识, 还要从教学方法和教学方式上寻找适合民族学生的途径, 将民族文化很好地贯穿在课程教学中。还可以使民族艺人走上讲台, 既可以丰富课程内容, 又使民族文化传承得更为直接。第四,完善民族基础教育的评价体系。教育评价体系一定程度上制约着教育过程, 民族地区的教育评价体系应该有别于汉族地区, 在评价学生时不仅要考察其对现代科学知识的掌握, 更应根据民族的实际情况, 考察学生对民族知识的掌握, 所以要更新评价方式, 丰富评价方式, 使评价制度与学习方式和内容相吻合, 引导教育过程的正确进行。基础教育尤其重要, 这是由其教育对象的特殊性所决定的。青年一代承担着保护、传承本民族文化的重任,不可忽视!
2、重视职业技术教育的作用教育是一个人力资本投资的途径, 这种投资方式有着收益周期长的特点。在民族地区, 尤其是在旅游经济发展迅速的地区, 进行这样的投资, 投资主体难免会有权衡、取舍。而职业技术教育在一定程度上可以弥补这一不足。利用职业技术教育可以为当地培养大量本民族的中高级人才, 为地区的发展增加人力资本存量, 为民族经济的发展蓄势。在一些民族旅游较为发达的地区, 多数当地的民众只能从事一些收入较低的如同清洁工等的体力劳动型的工作, 而与那些和旅游产业相关的重要的管理、决策岗位是无缘的, 这样, 获得大的利润的就是旅游公司或政府, 而人们却依然是弱势群体, 在开展民族旅游的过程中, 民族旅游的蓬勃发展能给当地居民也未必能带来更多经济利益。所以, 应该重视职业技术教育的作用, 注重专业人才的培养。同时, 培养与旅游产业相关的人才不完全是出于对经济利益的考虑, 也有利于传承本民族的文化, 减少歪曲文化现象发生的频率;更有利用旅游资源的合理开发、利用;使世界更了解民族文化, 也增强民族自尊心、自信心和自豪感。
(三)完善政策法规, 发挥政府优势
1、完善相关的保护性政策、法律法规
近年来, 国家为加大西部大开发的力度, 出台了许多政策, 其中包括对旅游业的优惠政策, 但诸多都是对旅游景区的选择、旅游景区的税收和旅游业从业
人员的相关规定, 缺乏对旅游文化的规定, 比如, 在旅游设施建设上应突出地方特色, 在景区兜售的产品也应具备民族特色,这些更需当地政府部门和文化部门的配合指导。相关政策可以使旅游景区的产品有法律保障, 相关人员在旅游开发中也就会采取科学的、合理的保护措施, 减少盲目的、粗暴的开发方式, 减轻民族旅游经济对民族文化传承的冲击。
2、政府开发民族旅游中要立志富民, 保护族人
一种民族文化, 如果没有民族人们的参与, 那就是无源之水、无本之木。所以, 在发展旅游经济的过程中不仅要保护和传承文化, 还应该保护族人, 尤其是那些有着丰富的本民族传统知识的人。而将“富民”作为开发旅游资源的宗旨不仅有利于民族地区经济的发展, 从长远看, 更有利于民族传统文化的传承。因为, 在有些民族地区, 旅游地的居民被从保护区和旅游地强行驱逐, 日久, 种群文化将渐渐丧失。例如肯尼亚的国家保护区开发过程。有的旅游改变了当地居民生存的方式, 而居民又没有从中获得足够多的利益来维持生存, 故被迫背井离乡, 这是变相的驱逐, 例如墨西哥的原始森林开发的过程。
3、政府要积极组织高效的培训工作, 提高旅游业人员的素质
文化旅游区的建设能否忠实于它原有的传统文化特色, 成为其能否保持生命力的关键所在。文化生态遭到破坏, 必将危及文化的生存和发展。所以说决策、管理层人员的素质很关键。只有认识到民族传统文化的价值所在,才能在实际操作和规划种自觉采取措施来保护和传承民族文化。在培训中, 政府还应组织人力进行民族文化工作的挖掘工作, 扩大民族文化的内涵。
第3篇：满月宴、生日宴、升迁宴、寿宴活动方案
满月宴、生日宴、升迁宴、寿宴活动方案
1、活动时间：全年
2、活动内容：
1）、菜单制作：1680元、1880元、2080元、2380元、2880元、3280元、4680元（厨房制定，部分菜单预订台有）
2）、活动细则：
（1）凡在本酒店举行生日宴、寿宴5桌以上，免费使用大屏，免费LED屏显示，免费宴会布置（气球点缀），免费提供音响设备使用，免费制作水牌，免费指示牌，免费送生日蛋糕，免费打印宾客席卡。
免费赠送饮料两瓶/桌。
（2）凡在本酒店举行满月宴、乔迁宴5桌以上，免费使用大屏，免费LED屏显示，免费宴会布置（气球点缀），免费提供音响设备使用，免费制作水牌，免费指示牌，免费打印宾客席卡。
每桌赠送饮料两瓶/桌。
（3）凡在本酒店预订宴席即送神秘大礼包一份（具体与商家洽谈）。
1、满月宴送孩子王礼包；
2、寿宴送足疗盆；
3、乔迁宴送绿植一盆；
4、生日宴送酒店自助餐礼包一份；
以上活动礼品可以互换
3、活动推广：
1、制作相关宣传单页10000张，由综合管理部安排人员派发。
2、制作相关易拉宝、展架宣传，摆放至相关营业场所（孩子王、金仕堡、星轶影城等合作单位）。
具体操作：A、营销部在周末没有外出拜访计划，安排人员到这些营业场所摆放桌子和展架、易拉宝负责宣传和接单。
B、婚纱摄影合作一起周末户外活动、在大统华周边宣传酒店活动。
C、吾悦广场洽谈，在人流密集处，摆放桌子和宣传单页、展架，贴心服务和介绍酒店文化、活动。
3、微信推广。（综合办公室）
4、各大合作商户（山水网、政企网等）。
5、酒店自身宣传。（餐饮部）
4、活动具体工作安排：
1、营销部负责制定方案
2、营业部门负责宣传及店内布置
3、综合办公室负责配合各项工作
第4篇：生日宴活动方案
生日宴活动方案
1宴请
首先要去认真的写十五份请柬，请柬数量尽量大于自己所邀请的客人数量，以避免请柬的少发或者是一些其他的过失的发生。请柬大致应该包括以下内容：首先要选择比较正式一
点的请柬，请柬里面要清楚的标明非常准确的宴请日期，时间，地点，人物，事件，还有最
重要的宴请主题及感谢等内容，特别情况下，因为要邀请自己的藏族少数民族家属，应该在请柬上注明宴请服饰，打扮等要求。接下来就是锁定好邀请的目标，就是自己身边的亲朋好
友等等十二人，可带亲属。
2入席
按照大局着想，总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。因为我们所预定的是
圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠近主客位
置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。
生日宴类似大宴一样，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6、8、10、12席,右边为3、5、7、9、11席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。要特别注意少数民族客
人，应当按照他们那边的习俗来安排最适当的位置。
因为我是主人，我应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。而被邀请者，那么就应该听从东道主安排入座。我应该实行对亲朋好友该有的礼貌，特别是对少数民族客
人，应该预先准备一些与那些民族有关的酒宴礼仪，以免犯不礼貌的过失。
还有在上菜之前，首先应该上茶水饮料等解渴的东西，再就是该进行小小的娱乐一下，来活跃整个房间的气氛啊，例如打扑克或者是打麻将，或者是熟悉的聊会天，谈谈最近发生的时事要闻，或者问候一下最近的情况啊，身体健康学习生活等等。
3点菜
如果时间允许，我应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。
当然，作为生日宴请，我会担心预算的问题，因此，要控制预算，我最重要的是要多做饭前
功课，选择合适档次的请客地点是比较重要的，这样客人也能大大领会我的预算。况且一般
来说，我们应该采取大众的想法来点菜，所以交流是最必要的啊。不过因为我是主人，大部
分菜应该是自己设定好的都较适合大众口味又比较可口美味的菜肴。如果自己实在是不知所
措，我可以点几个不太贵、又不是大家忌口的菜。不过要记得征询一下桌上客人们的意见，特别是问一下“有没有哪些是不吃的？”或是“比较喜欢吃什么？”让大家感觉被照顾到了。点
菜后，可以请示“我点了菜，不知道是否合几位的口味”，“要不要再来点其它的什么”等等。
点菜时还要注意很多规则：一般情况下，应该是遵循人均一菜的原则，所以差不多应
该订十五盘菜左右，客人中男生较多，应该增加菜得数目。还有就是一桌菜最好是有荤有素，有冷有热，尽量做到全面。如果桌上男士多，可多点些荤食，如果女士较多，则可多点几道
清淡的蔬菜。还要上几个够份量的菜，例如龙虾、刀鱼、鲥鱼。还要再要上规格一点，则是
鲍鱼、翅粉等。尽量点些有本地特色的菜肴。一份标准的中式大餐，通常，先上冷盘，接下
来是热炒，随后是主菜，然后上点心和汤，如果感觉吃得有点腻，可以点一些餐后甜品，最
后是上果盘。在点菜中要顾及到各个程序的菜式。再就是最后最关键的就是要懂得礼仪，绝对不能问菜肴的价格，不能讨价还价，或者闹脾气，这样会大大降低自己在朋友心中的印
象。
最最最重要的就是订酒啦，首先应该为大部分客人着想订啤酒，还要订一些高雅点的红酒，主要是服务女士的，再就是为特殊的几位客人订几瓶白酒，还要询问是否有驾车来赴
宴的，如果有，最好不能让其喝酒，以免开车不安全。
4斟酒
首先是应该握住酒瓶的中间稍稍靠下的位置，让其商标显露在客人面前，一定要小心谨慎，做到既要符合要求，又要安全可靠，并且这些工作应该是由我在宾客的右边进行的，我接着应该右腿伸入两把座椅之间的空档，身体稍侧，但不要紧贴客人，把酒瓶展示宾客面前，随之道声“请用xx酒”。再就是把酒瓶商标展示在宾客面前，道请用酒，当客人应允后，要利用手腕的力量，把酒液慢慢地注入酒杯中，当酒倒至7成满时，随手腕向上转动抬起瓶口，这样瓶口上附带的酒水就不至于向下滴洒。斟酒时，瓶口要对准杯口，但不要搁在酒杯口上，这样做，既不卫生，也容易把杯口刮出毛口或碰翻酒杯。斟酒适量。红酒、白酒每杯以7－8成为宜，不得斟得太满，否则容易溢出，但也不能斟得太少，产生误解。酒席、宴会过程中，有的宾客不胜酒力，酌情斟酒。啤酒由于泡沫较多，斟倒时不要过快，份量以泡沫齐杯口为宜。
还要注意斟酒的顺序，酒席、宴会斟酒的一般顺序是先宾后主，即先女宾、再男宾、后主人，最后是其他宾客，从主宾开始，按顺时针的方向进行。酒水的顺序是：先红酒、再白酒、后啤酒（饮料）。
5祝酒
我作为主人，首先应该由我来说祝酒词：“很高兴大家能够在百忙之中来参加我的生日宴，非常非常感谢各位亲朋好友的莅临，谢谢啦！大家吃好喝好啊。”至各桌祝酒时，来宾应该起立举杯。碰杯时，要目视对方致意，不要频繁地逐人地向客人敬酒，这样会使客人应酬不迭，难以承受。一般情况下，由我代表大家敬一次酒就可以。切忌空腹饮酒。6劝酒
我应该敬主宾，接着是每一位亲朋好友。如果有好友一开始就不太愿意喝酒，你就可以说些娱乐点的话来调和酒桌上的气氛啊，说些“一两二两漱漱口，三两四两不算酒。”“自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。”等等劝酒的话语，尽量增加客人们喝酒的雅兴啊，活跃起来，自己绝对不能打肿脸充胖子，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
7离席
最后在所有人都用餐完时，准备离席时，我才能离席，并问大家有什么需要帮忙的吗？如果有人喝醉酒，我应该马上叫服务员拿来鲜桔皮水，绿豆汁，蜂蜜水，西红柿汁，葡萄等等，也可以食用鸡蛋皮，都挺有解酒的效果的，这样才能表现出自己的关心。最后一一和亲朋好友告别，然后自己才能离开。
姓名左云
学号1003731111学院机械及自动化班级自动化102
第5篇：饺子宴活动方案
迎新春 送温暖 居民一家亲——松山区全宁街道春城社区饺子宴启动仪式 各位领导各位来宾、亲爱的居民朋友们：
大家上午好!
莺歌燕舞普天同庆，鸟语花香大地皆春。今天，在举国上下欢庆佳节，喜迎新春的日子里，迎来了我们中华民族的传统节日春节前的小年。在这喜庆的日子，我首先代表春城居委会，向与会的各位领导来宾、各位居民朋友们表示热烈的欢迎，并致以节日的问候和祝福，大家新春万福，合家快乐，吉祥如意！
胡锦涛主席在党的十七大指出：“中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力”。今天我们大家欢聚一堂，弘扬优秀传统文化欢度传统新春佳节，今天，春城社区春意盎然，张灯结彩，高朋满座，喜气满堂，蓬壁生辉！
过大年吃“饺子”是中华民族的传统文化。今天的饺子宴是春城社区为促进社区和谐建设、构建和谐家庭、共建美好家园，给大家搭建的一个平台。在这个和谐的氛围里大家欢度传统节日，包饺子，吃饺子，唠家常，谈友谊，歌颂新生活，颂扬新成就，歌颂伟大的祖国，伟大的党，祝福祖国繁荣昌盛、国泰民安、社会和谐、人民安乐！虎跃前程去，兔携好运来！又是瑞雪飘飞的季节，又是辞旧迎新的时刻，回顾过去我们无比自豪，展望未来我们豪情满怀。今天我们相约在这里，载歌载舞书写昨日的佳绩，我们欢聚在这里，同心同德，同唱明天的辉煌。
邻里和睦是社区和谐的基础，社区和谐是社会和谐的关键。全宁街道于2009年初成立，辖区范围为新惠路以西，总面积8.5平方公里，街道下辖春城、如意两个社区，目前人口入住3418户，10532人。辖区内共有行政事业单位4家；非公企业7家；个体工商户128户。
2009年街道累计投入资金40多万元，按市级特色示范社区标准完成了春城、如意两个社区的软件和硬件建设。依托已成立的社区服务平台，社区各类文体活动团体纷纷成立并开展活动，目前在两个社区乒乓球活动室活动的人员每天达40余人，在社区文化活动站活动的老年京剧班、书法绘画才艺班、健身舞蹈队、秧歌队等各类团体达百余人。
街道以开展关爱便民“五通”和实施促进居民健康生活“六项工程”为抓手，全力打造“温馨春城”、“阳光如意”社区建设品牌。春城社区重点围绕“温馨春城”这一特色，着力开展了“关爱便民五通”即关爱医疗 “一证通”、关爱救助 “一卡通”、便民缴费“一站通”、便民家政 “一线通”、便民信息“一网通”服务，精心培树品牌，有效提升了和谐特色示范社区创建水平。通过卓有成效的工作，春城社区于年初工作会议上被区委、区政府命名为松山区特色示范社区。如意社区通过实施“五项工程”即运动健康工程、心理健康工程、医保健康工程、休闲健康工程、环境健康工程，正在着力打造以健康生活为主题的“阳光如意”品牌。
深入开展了关爱便民活动。本着“关爱、便民”的服务宗旨，街道开展了异彩纷呈的文体活动。通过同人川大药房、驻街单位合作
举办了全宁街道“人川杯”庆七
一、迎国庆、促和谐文艺汇演；与内蒙古谷道粮原有限责任公司联合举办为辖区贫困居民捐赠物资活动；成功举办了“播撒爱的阳光”庆十一系列活动、社区首届居民文化节，“和谐手牵手”纪念5.8红十字日等活动。
街道通过开展的各种活动为载体，积极协调区红十字会、区总工会等部门和人川大药房、赤峰型钢有限公司等企业救助辖区困难家庭、孤寡老人、残疾人、特困职工，截止目前已救助居民200人（次），累计发放救助资金5万余元；协调上级有关部门为辖区120多名下岗失业职工进行了职业技能培训；为辖区210多位老年人、14位残疾人、800多名已婚育龄妇女发放了“春晖满园”便民服务证。
2010年，全宁街道及时谋划和部署了全年工作，确定了以党建工作上水平、和谐示范社区建设有亮点、便民服务有特色、招商引资有突破为目标，以“六项建设”为载体的街道全年工作思路；按照“规范、拓面、创新、提升”八字方针，谋划了构建一个社会党委、七个基层社会党总支的区域化党建工作思路；以开展关爱便民“五通”和促进居民健康生活“五项工程”为抓手，确定了社区建设工作思路。
总之，过去的一年，春城社区各方面工作取得了令人满意的成绩，也倾注了广大社区居民奉献的爱心和汗水，借这个机会我代表春城社区居委会，对一年来辖区居民对我们各方的理解、支持、表示衷心的感谢！
我宣布：松山区全宁街道春城社区饺子宴启动仪式正式开始。祝与会的各位嘉宾春节快乐！兔年吉祥，家庭幸福，身体健康，工作顺利，万事如意。
注：中间社区简介在网站下载，没做改动。
建议：活动一开始播放喜洋洋，今天是个好日子等乐曲，增加活动气氛。
以上内容仅供参考。
第6篇：夜宴活动方案
商场夜宴活动草案
一、活动背景
二、活动目的 1.扩大欧派衣柜、橱柜在当地市场影响力 2.“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜，橱柜推动电器”的优势，强强联手，整合客户资源。
三、销售目标：衣柜销售保底5单，目标8单
厨柜销售保底10单，目标13单 任务分解：a.b.c.d.e
四、激励措施： 1.个人激励：
（1）活动每人接单5单，即时奖励100元
（2）完成保底任务，每单奖励30元，完成目标任务，每单奖励50元。（3）厨衣配套，每单奖励50元（4）电器配套，每单奖励30元
五、活动时间： 4月27日
六、活动对象： 已交在装修客户为主——成败关键 开盘小区
七、活动主题：
欧派千人喜宴会
八、促销内容：
（一）．进店有礼
凡在活动当天进店客户均可获得欧派精美礼品一份。
（三）．特价优惠（此项不参与其他优惠）
特价橱柜：？3980元欧派橱柜搬回家（3米时尚欧派板地柜+3米时尚系列台面+1米吊柜 特价衣柜：① 2880元特价柜体（2米×2.4米，托斯卡纳印橡除外）。（限时抢购）
② 欧派豪华丽雅移门499元/平方米（原价942元/平方米）。（限时抢购）
（四）．电器套餐
吸烟机+炉灶+消毒柜或微波炉，原件6740元现价5499 拿出一款电器做特价，买满3件套才能享受
全场的电器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折
（五）．抽奖
凡在活动期间下定的客户，均可参加活动当天的抽奖活动。一等奖1名：价值2980元的欧派e303高级侧吸烟机一台。二等奖2名：价值1880元的欧派幸福大礼包一个。三等奖3名：价值588元的欧派炊具六件套。幸运奖若干名：欧派高级磨砂杯一个。
九、活动执行期间人员分工一览表 1
十、活动前期物料准备
活动所需要物料清单
十一、活动执行
1、店面布置与气氛营造 2
2、户外现场布置&气氛营造
活动费用预算表
关于小区推广注意点
一、成立专职小区推广组，负责小区电话营销工作
二、时间安排：活动开始前2个礼拜开始收集客户信息
三、工作表：由店长负责给每人划分任务和片区，每天，完成工作表的填写，且必须完成一定
单量。每天按时上交。3
十二、费用预算
四、跟顾客预约：根据装修情况，跟客户预约，安排客户统一进店签单。（店内按照气氛营造
要求进行）
五、根据户型，每个户型设计3套不同风格方案（高中低）以及报价，用于上门邀约客户时与
客户洽谈时使用。
店面跟单表
店面工作重点
一、平常正常接待客户，介绍活动。尤其是前期潜在客户更要介绍当前活动内容，促其定单。
二、店面整理：卫生清理，气氛营造
客户来源分析
（每个进店客户，都进行询问，做好以下记录，留存，用于分析客户来源，方便后续活动当中的广告投放）
4篇二：夜宴娱乐前期策划方案
我们的目标：击败舞阳娱乐同类型对手、成为舞阳地区最有人气的夜店品牌之一。当前任务：
1.确定市场定位，确定目标消费人群。2.制作企业形象dm单页或宣传册。（已经开始）3.组建于挖掘舞阳场经验丰富的夜场专职营销人员。4.招募近期的活动所需的公关营销人员，（目的提升企业的人气）5.组建与挖掘舞阳场经验丰富的市场公关人员（小姐、妈咪）6.制定每月每周的活动内容。增加娱乐会所的新鲜元素，与氛围。7.在7月初，向合作意向客户发送邀请函。8.认真研究舞阳市场的酒水价格与相关产品，提高服务质量与酒水消费水准，真正让客人感到物有所值。9.与舞阳相关媒体确定战略合作关系，如：（电视台、晚报社、广播电台、公交公司、网站）不定期的制造广告效应。（详见：附表2）10.组建培训现有的公关营销销售队伍、提高高效的执行力团队。12.利用网络定期发布，每月，每周的活动以及特价消费，互动人气。13.组建夜宴娱乐会员，不定期组织会员活动、如：（野外烧烤、花式九球比赛、攀岩、私人游泳party、本省内短线旅游等）、为巩固会员的忠诚度及良性发展新会员。当前娱乐市场环境分析：（近期调查）1． 目前舞阳地区的娱乐市场，并不活跃，目前新增的娱乐场所有2家，人间天堂、盛世豪门、带我们公司 一共3家，目前舞阳地区仍存在的娱乐场所有6家以上、{钱柜、盛世豪门、糖果、歌咏会、花园茶艺ktv、金涛阁等等}消费均在低端端消费，各家场所的房间均在25间左右，公关小费都是在100元—200元。当前只有歌咏会和金涛阁，上客率能达到90%以上，其他场所上客率平均在30%——55%。2． 竞争分析及竞争对手分析：
（我们的优势）
1）我们的地理位置相对处于较为优势 2）我们音箱在是新的在同行业处于较强的优势 3）我们的装修在同行业中仍处于优势——（房间杯具配置）4）我们的是当地首家酒吧相对处于优势 5）（我们的劣势表现在以下方面）6）整体的格局比较小，视觉比较压抑 7）目前当地招聘非常困难尤其是公关人员，营销人员，酒吧暖场，要寻找各种方式挖掘
营销活动竞争策略：（主题——上客率）
（我们要瞄准竞争对手的弱点，取长补短；发挥自身的优势，尽量减少不必要的营销策略，将经营中的不稳定因素降低到最低点，这样才能给对手以致命的打击，因而赢得市场！立足于不败之地！）1.针对族群： 2.3.4.5.6.7.职业玩家、商务人士、公职人员、外来经商人士 舞阳各大商会——推出针对性的营销策略。针对私营企业、个体户：注册资金在100万至1000万的企业中筛选出、1万份名额，针对性的推出优惠方案比如：优惠卷、以及贵宾打折卡、白金卡、等等！以信函的形式，从邮局进行筛选后，发送到每个企业的董事长办公室。并制定出制定的时间期限消费。（详见：附页4）
1.（详见：附表2）——（外在媒体宣传）
（一）报纸宣传：
1）古城报纸、以及相关媒体宣传：a: 月 日—— 月 号发两期。2）电视台：
针对电视台的宣传：主要突出企业的品牌影响力来进行宣传，宣传的目的——视觉感染大众客户群体的眼球！3）公交车及出租车上的宣传：利用出租车的流动性的特点，以及出粗车司机的口碑宣传，并对出租车司机制定相应的奖励政策！4）短信群发宣传：针对话费实际消费150元——500元的客户进行群发，（宣
传活动的主题内容），确定好合作伙伴（中国移动客户、联通客户、电信 客户）
（二）注：具体细节结合本企业的活动内容进行宣传篇三：3月1日晚夜宴活动方案-副本
2014年3月1日促销方案及执行通知
一：活动主题： 开年开仓 豪门夜宴
二：活动时间：
2014年3月1日（周五）19:00-21:00 三：活动地点：
德尔地板赣州专卖店
四：活动内容： 2014年3月1日晚，德尔真情携手杨梅渡论坛让利助力315，开仓特惠带给你前所未有的丰收体验，快来收获喜悦，这个有德尔的春天里。1：价惠加礼惠，给礼更给利。3：好地板好环保，现金再补贴
开仓当晚，只在此次活动实行现金补贴活动。在当日下定并交全款的客户给予所交货款3%的的现金补贴，过期不候。
4：诚信感恩之夜，人人有好礼
此次下订了德尔健康地板的客户，集团特别准备了精品好神拖、地板专用护理精油等豪华礼品，所有定单客户都有机会获得超值大奖。
概述：礼品：下定有好礼，每下单一户即可得好神拖一套；
下定还可增加抽奖；
价格牌：做国庆的（大牌也疯狂国庆火拼价）
本次活动出售vip邀请函，10元/张。10元〓198水晶鸟巢烟缸＋298好神拖＋集团补贴＋超级大奖＋国庆疯狂价？ 交全款集团补贴总货款的5％
这是十一做的活动，公司国庆期间与众明星在全国做的活动，都是在省会城市，我们江西做的是在南昌，请的是刘旋。
话述：现在就行动，火拼到的不仅是价格，更是家人的健康篇四：名流夜宴名品家具团购夜活动方案改
请
示 总经理批示：
副总经理批示：
新芙蓉·名流沙龙
sunfron celebrity salon
一、活动时间
2012年8月17日19：00-24：00
二、活动地点
新芙蓉（国际）家居建材广场
三、邀请对象
长沙高档别墅业主200名，例如：和记黄埔、盈峰翠邸（多接洽新开楼盘）； 长沙高档小区业主400名，例如：奥林匹克花园、保利花园（多接洽新开楼盘）； 各大银行高层领导100名、企事业单位100名；
新芙蓉国际家居建材广场消费前100名（消费5万以上的）；
四、活动思路 ? 活动定性:是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。? 操作思路：活动全场闭店销售，入会人员凭入场券或邀请函进场，入场券和
邀请函由孙总亲自签名派发。整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。
五、活动主题
新芙蓉国际家居·名流沙龙
一场奢华的名流聚会即将盛大开启
一场极致的视听盛宴即将隆重开幕
名仕齐聚觥筹交错
名媛荟萃歌舞升平
八月一十七日十九点
新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起
共享尊贵
鉴赏典雅
30000平米家具豪宴仅供您尊享
六、活动内容
1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）? 形式：店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突
显、烘托氛围，另外1楼中厅设一个大展区，每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。? 要求：市场部与商户洽谈资源，包括展示的产品（必须是高端产品、新品、畅销品）、氛围布臵（参照氛围布臵的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。
2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）? 形式：每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。? 要求：活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15 个点以上；每个品类不少于5款超特价。
3、鎏金之夜、赏舞赏乐（冷餐会、歌舞表演、贵族礼仪讲解）? 形式：古筝表演、歌舞、模特走秀表演、沙画表演与小观众互动、小型冷餐
会、贵族礼仪讲解等节目穿插。? 要求：节目要高雅、有品位，显现名流夜的档次。
4、幸运之神、志在必得（50寸液晶电视豪华大奖）
活动当晚，在新芙蓉国际家居建材广场购物满5000元就可以参加50寸液晶电视抽奖活动。还有笔记本电脑、高档手机、apple mp3等等，奖品丰富，精彩不断！
5、视界之窗 精彩看点（红木家具知识讲座、新品家具展示、家具拍卖）? 形式：红木家具知识讲座（邀请红木专家进行权威讲座），软体家具新品现
场演示； ? 要求：市场部落实演示品牌及款型（主要针对品牌商家，如梦洁、晚安）。
6、天之骄子、尽享尊贵（凭邀请函可至五一店换取888元至尊卡一张）活动当晚，凭邀请函可至新芙蓉国际家居建材广场换取888元至尊卡一张，限购两件以上商品满10000元使用。
7、至尊礼遇、名仕尊享（满8888返588；满18888返888；）
礼遇一：名流纪念品
接到邀请函及入场券的贵宾，活动当日来店都可获得价格10元左右纪念品一份（可以预先订制一批印有新芙蓉logo的纪念品）
礼遇二：购物送地板保养：
凡活动期间购买家具的贵宾，可以免费享受木地板免费维护服务。
七、卖场包装（包括场内外装饰、促销员装饰）
1、思路
? 将1-3楼的氛围布臵得整洁、温馨、高雅、脱俗，每个楼层打造不同特点的生活馆；
? 新品、精品、高端家具要凸显，重点包装； ? 各柜台深度挖掘品牌内涵，比如介绍品牌发展历史、品牌文化、产品特色以
及在行业领先的技术等，一画架或者其他更好的材质展示出来； ? 各楼层店面摆放的产品要少而精，主要以装饰品打造一中温馨、典雅的氛围； ? 各楼层设立冷餐点，准备点心酒水。
2、物料
画架、绿植、鲜花、爆炸贴、三角贴、吊旗等等
3、布展要求
一楼：时尚潮流坊 ? 一楼为软体产品展区，布展要体现时尚、新潮、炫丽这三个特点； ? 封闭后门，仅开前大门；
? 大门口以地毯、鲜花、高大龙门架、彩灯、丝带等装饰品包装起来，龙门架
上标明名流夜主题；
? 地毯从门口一直延伸到一楼中厅，供入场仪式用； ? 中厅搭建舞台，供表演活动、调动气氛、抽奖等活动用； ? 尽量将通道拉宽，以绿植鲜花装饰，各品牌专柜前可放臵1-2块品牌文化的画架（或其它高档材质）；
? 专柜商品陈列要严格按照自身公司要求摆放，以新品、精品、高端产品为主，影响柜台美观的杂物全部撤掉，要求布臵得简洁、能最优化展现自身品牌文化，可以以鲜花等饰品稍作装饰； ? 精品和新品在右上角粘贴三角贴（或爆炸贴），文字内容为“新芙蓉名流团
购夜推荐精品”和“新芙蓉名流团购夜推荐新品” ? 地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围； ? 一楼前台包装成名流夜接待点，入会人员在接待点由孙总在入场券上签名后
方可进入；
二楼：精致生活馆
? 二楼为整体套房，要求体现出温馨、精致等特点； ? 展现品牌文化、新品精品为主；展示品牌2-3个即可，重点打造精致生活、温馨生活的氛围；
? 专柜要将自己的品牌内涵和优势以各种形式展示出来，在材质上要求使用高
档材质，柜台内要用鲜花、塑料草等来稍作装饰； ? 专柜陈列参照一楼的要求； ? 地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；
三楼：品质生活馆
? 三楼为红木家具、欧式家具，红木布臵以突出品质、高雅特点；欧式要体现
出典雅、高贵等特点；
? 布臵均参照一楼的布展要求； ? 店内布臵以高档的饰品，比如画、水晶等等，要体现出生活的高品质； ? 红木区只需在原有基础上添加一些高档饰品即可； ? 地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；
八、活动环节设置
第一部分：星光大道 炫丽签到
红地毯铺就星光大道，尽现星光魅力；各嘉宾炫丽签到；
第二部分：盛会上映，心心相印
名流夜开幕，盛宴开始
第三部分：视觉盛宴 品位时尚
新品、精品展示和推荐
第四部分：流金舞会 精彩抽奖
表演性节目、互动节目以及专业知识讲座
九、活动分工
1、店面人员组 ? 制定标准接待流程及标准用语，并对参与员工进行培训和考核； ? 邀约目标vip和别墅业主； ? 电子邀请函的发送；
? 嘉宾的接待、陪购以及服务，及vip客户资料的收集和整理； ? 礼品的准备及发送。
2、市场组
? 负责各项物料的设计和制作、宣传稿件等； ? 负责协助店面人员组和楼管组完成场内形象及布臵物料确认、电子邀请函设
计、vip尊享卡设计制作。篇五：315新闻夜宴策划
一.背景分析 315-----“国际消费者权益日”(international day for protecting consumers rights)定于每年的3月15日，最先由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。
⑴向消费者提供信息，对消费者进行教育，提高消费者维护自身权益的意识和能力 ⑵处理消费者投诉，帮助消费者挽回损失
⑶搜集消费者的意见并向企业反馈
⑷大造舆论，宣传消费者的权利，形成舆论压力，以改善消费者的地位
⑸参与国家或政府有关消费者法律和政策的制定，并要求政府建立消费者行政体系，处理消费者问题
⑹成立消费者团体，确立消费者主权
⑺加强消费者国际团体及合作。
二,策划动机
又是一年一度的3.15国际消费者权益日，打假维权活动进行在即。在这样一个特殊的日子里，各行各业都在忙着审视着自身行业的发展现状。也有众多企业在充分利用这个消费者最为关注的节日，对自己的产品进行促销，借以树立品牌形象，提升产品美誉。
正值“两会”召开之际，今年的3.15显得更为特殊。今年的主题是“消费与安全”，这也是根据当前我国经济社会发展需要，特别是结合消费者对消费领域问题的反应而制定的。近些年，消费安全问题频频发生，三鹿奶粉事件、双汇火腿肠事件、达芬奇家居事件„„着实伤了不少消费者的心。企业在违背诚信经营原则、触犯道德底线谋取暴利的同时，也将消
费者的安全问题远远的弃于脑后。
伴随着人们生活水平的不断提高，智能化的家居理念不断深入人心。人们追求的不仅仅是简单的家居生活，更多重视的还在于高品质的生活质量。所以智能家居应用而生，在解放人们繁重生活的同时，也为其带来了便捷的生活方式。
我国从事智能家居行业的企业举不胜举，由于其有着美好的发展前景，所以众多企业都纷纷涉足该行业，都想抢占市场份额。众所周知，智能家居前途虽然一片光明，但却面临着多方面的瓶颈，如行业标准的缺失、功能不稳定、操作繁琐„..这些因素让智能家居行业裹足不前。当然，这些都已是老生常谈。笔者认为，智能家居所面临的最大的瓶颈就是缺乏统一的行业标准，因此，市场比较混乱，产品鱼目混珠。这也成为智能家居行业假冒伪劣产品滋生的温床。市场上不乏劣质产品，很多小公司打着智能家居的旗号，来搞些假智能，生产一些只能实现像电动窗帘、灯光等等单方面控制的产品。
随着近年来消费者维权意识的提高，以及媒体对于行业潜规则、霸王条款等问题的重点曝光，导致很多企业对于3.15消费者权益日感到惴惴不安。3.15前夕，不仅公关活动异常频繁，更有一些企业主动讨好消费者。在315这一天节目以消费者权益日为主题可以更好吸引观众,并且很好的增加人们对自己的消费权益的了解和重视.三.节目结构
片头: 节目提要,315 是消费权益日,根据当前我国经济社会发展需要，特别是结合消费者对消费领域问题的反应，中国消费者协会决定将2012年年主题确定为“消费与安全”。一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受到损害。
二是增强节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益。
三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益。四是树立科学、合理的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业规范发展，更好地保障消费者安全权益。;从三鹿奶粉到日本本田汽车公司在全球召回近70万辆的汽车再到麦当劳事件,我们要怎样保护自己的消费者权益和安全.板块一:记者采访群众对于315是什么节日,以及对消费者权益保障的了解
板块二:评论员流丹 戚若予
就群众对315的认知进行讨论和推广
什么事情会侵犯消费者权益呢? 如果我们的消费者权益找到侵犯应该如何维护自己的权益呢? 板块三:首席记者戴玲燕 提出消费者权益受到侵犯的事例: 乳制品安全
圣元奶粉致死婴儿”事件成为社会焦点，而就在不久之前，蒙牛也因“黄曲霉素”事件遭遇信任危机至今未解，这使得本就危机重重的国产奶粉业再次陷入“黑色”时代。自2008年那场全国震惊的奶粉事件之后，奶粉业尤其是国产奶粉业陷入严重的信任危机。本以为倒下的三鹿会给乳品行业一个警醒，然而血的教训却并未给我们带来安心。我们一直在努力走向健康的生活，但这些年却因为层出不穷的奶粉事件依旧过的忐忐忑忑、如履薄冰。2011年奶粉问题百出：美赞臣奶粉细菌感染导致婴儿死亡；雅培奶粉吃出蚕茧状异物；雀巢奶粉疑致发烧肾结石腹泻；明治奶粉首次检出放射性铯；金典名作奶粉检出致癌物；美素奶粉喝奶粉喝出活虫；蒙牛奶粉被查出致癌物黄曲霉素；飞鹤奶粉被曝奶牛感染布鲁氏杆菌；贝因美奶粉深陷红疹门；澳优奶粉被查出阪崎肠干菌；惠氏幼儿奶粉钻出活虫；圣元奶粉致婴儿一死一伤„„还有数不清的假奶粉、劣质奶粉事件。一桩桩，一件件无不令人心惊胆颤，痛彻心扉！
是什么让我们孩子的出生成为悲剧的开始？又是什么让这些悲剧一再上演？是监管失职还是制度缺陷？我们又该向谁问责？
自三鹿奶粉事件开始，国产奶粉便丑闻频出。这让人们对国产奶粉的信心频受打击，而最近的蒙牛“黄曲霉素”事件和“圣元奶粉致死婴儿”事件无疑又让本已岌岌可危的国产奶粉业雪上加霜。难道他们也要步三鹿的后尘？而这场信任危机必将牵连国产奶粉业进入“黑色”时代。国产奶粉集体沦陷带来的结果就是洋奶粉的乘虚而入。据统计，2011年洋奶粉在中国的市场占有率已超过50%。这些洋奶粉在蚕食市场获取暴利的同时，正在一步一步破坏中国乳品行业的产业链，致使婴幼儿奶粉价格将完全受控国际市场。事实上，中国消费者已经开始为此支付不合理的高价，从各洋奶粉品牌一次次肆无忌惮的涨价便可看出端倪。然而可悲的是，消费者在不得不支付高价的同时安全并未得到保证，多起洋奶粉安全事件同样触目惊心。尽管如此，洋奶粉还是得到了追捧，这让我们在对国产奶粉“哀其不幸”的同时，不得不进行反思：为什么洋奶粉频出问题仍受追捧？为什么洋奶粉可以很快化解信任危机？业内人士透露，其实根本还是在监管，政府在塑造奶业信誉方面的作用不可忽视。比如美国有成熟和召回制度，一旦乳品出问题，美国政府部门马上会要求乳品全部下架，一罐不留，留则罚款，下架数量都要核实，企业还要负担消费者的健康损失等费用。政府鼓励民众告企业，一定会判企业输，所以没有商家敢瞒，也没有企业敢造假。在国外召回事件经常发
生，但并不会引起消费者的恐慌不安。这也不难理解，洋奶粉也屡屡出问题，却依然得到中国消费者的信任和追捧了。
至此，我们或许得出一些启示。难道中国的监管部门真的没有意识到这些吗？事实上隐藏在各方推托责任背后的是当前执法系统间的制度缺陷，各部门有职权不清之弊。这些体制性的弊端不解决，问责永远也问不出头绪来。三聚氰胺都过去三年多了，第五轮检查风暴还是查出了三聚氰胺，政府能保证第六批没有问题吗？奶粉问题的终结之道何在？我想除了政府的监管之外，企业的社会责任同样不可或缺。汽车召回事件
越是临近“3.15”的这段时间，厂家召回行动越频密。截至3月15日，今年国内汽车召回一共发生10次，涉及9大品牌近20款车型，其中大部分都是市场非常热销的产品。
半年共召回466569辆汽车
在国家质检总局官方网站上，据不完全统计，近半年国内共召回466569辆汽车，涉及23大品牌37款车型，在召回的车型中以国产居多，虽然更多的进口品牌在近半年对旗下车型进行了召回处理，但总数量不及国产车型的三分之一，这也反映出进口与国产车型在国内市场保有量方面的差距。
中国汽车召回比率远低于国外
据了解，2010年，中国汽车销量已经达到1806万辆，汽车保有量已经近1亿，但是召回次数仅仅有123起，涉及召回车辆117万辆，召回数量仅占当年销量的6.5％。而美国当年销量为1159万辆，共实施召回648次，召回总量为2027.59万辆，召回数量占当年销量的比例为175％，召回次数是中国的27倍。
第7篇：夜宴活动方案
夜宴活动方案
一、活动目的: 1(整合品牌资源、提升品牌影响力，提高品牌知名度。
2(卖场商户装修完毕，家居建材可一站式购齐，提前做活动为9月份销售旺季预热。3(淡季抱团，形成联动销售，提高销量，抢占市场份额。
二、活动主题: 南国大家装狂欢夜宴---冰临南国，0利尽致 三、活动时间: 2013年8月3日-8月24日 6:00-10:00 四、活动内容: 一、蓄客阶段(8月3日-8月23日):为保证夜宴的人气和销量，前期为蓄客阶段。
二、引爆阶段(时间地点:8月24日晚上6点-10点)(1)千款商品成本购(所有商户必须参加)活动当天，每家商户各提供4款零利润畅销产品，两款提供价格，两款产品价格留以悬念，现场揭晓，吸引人气，引爆销售卖点。
(2)0元起拍，1元秒杀(商户自愿参加)每家商户自愿提供几款产品进行0元起拍或是1元秒杀，活动当晚，客户凭卡参加活动，0元抢购以0元为起拍价格，客户竞拍，价高者得。1元秒杀为现场最先成功拨号连线的客户产生;关于0元起拍活动解释:工作人员征集0元起拍商品后，活动当晚，主持人介绍一款商品，如需购买，可竞价拍卖，价高者得。例如，主持人介绍一款品牌马桶，平时价格为2000元，但是活动当天0元拍卖，若拍得最高金额为100元，则以100元竞价成功者可100元购买此款商品。
关于1元秒杀活动解释:工作人员征集1元秒杀商品后，活动当晚，主持人介绍一款活动商品，随后现场报一组电话号码，最先成功拨号连线成功的客户可以以一元的价格购买这款商品。
抽奖时间:活动当晚6点半在西中庭举行
(3)无需购物就来抽(时间地点:西中庭19:00、20:00、21:00、22:00)凡进场客户可凭入场券抽奖，每19:00、20:00、21:00、22:00整点抽50名幸运奖。共计
200名。
一等奖 品牌微波炉(3名)12名 二等奖 品牌电饭煲(7名)28名 60名 三等奖 品牌食用油(15名)四等奖 品牌雨伞(25名)100名(4)iphone5大派送
000元领取一张抽奖券，券额以此类推，投进抽奖箱，活动当天，凡活动期间购物买满5 随买随投，从19:00、20:00、21:00开始每隔一个小时抽取一个iphone5手机，共三台。
领券地点:二楼东边中庭、四楼西边中庭 抽奖时间:东中庭19:00、20:00、21:00(5)现金券整点送
活动当天，凡活动期间购物买满5000元的领取一张抽奖券，券额以此类推，9点半开始 抽现金券，现金券可直接当现金全场通用。共计名额:21名。一等奖 4999元现金券(1名)二等奖 2500元现金券(2名)三等奖 1200现金券(4名)四等奖 800元现金券(6名)五等奖 500元现金券(8名)领券地点:二楼东边中庭、四楼西边中庭 抽奖时间:东中庭21:30(6)商户精彩活动
凡简一、浪鲸、CBD等商户自身活动客户也可参加夜宴活动。特别提示:所有商户和营业员不得参加。五、各部门职责 1、营销推广部 1.1前期准备
1)媒体推广(孟梦)及媒体监管(彭信勇)2)现场氛围营造(孟梦、刘俊波)3)一口价商户征集(张敏杰、赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、马智勇、徐成、尹竣、许靓靓、刘亚敏、冯科凯、汤浩))0元秒杀，1元抢购商户征集(张敏杰、赵开鹏)4 5)整体活动进度的把握和协调(张敏杰、杨倩)6)活动礼品的采购(彭信勇)1.2活动期间
1)处理与现场活动有关的各种事项(张敏杰、杨倩))管理现场的抽奖及礼品发放工作(赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、孟梦、冯科凯、2 刘俊波)3)负责各项活动物品及道具的补充更新(杨倩、彭信勇)4)活动效果的把握(杨倩)5)市场广播相关事宜(许靓靓)2、现场管理部 2(1前期准备
1)商户动员(各楼层督导)2)熟悉送礼流程;熟悉返现流程(各楼层督导)3)对市场营业员集中进行活动内容培训(各楼层督导)4)卖场商品价格抽查真实性(各楼层督导)5)各种广告物料的发放(各楼层督导)2(2活动期间
1)协助礼品发放工作(冯科凯、汤浩、刘俊波)2)现场管理及客户引导(胡德龙、陈新)3)保安保洁(陈新)3、现场物业组 3.1前期准备
1)基础工作的配合(活动的桌椅、电源)(王长青)3.2活动期间 1)负责所有活动的电源、音像及桌椅等相关配合工作(赵柏月、文新)2)对场外的所有活动设施进行妥善保管(江疆)3)负责卖场设施运作和维护(陈军)4)对活动期间的现场秩序进行疏导管理(陈新)六、各项工作推进表见附件1 七、氛围包装计划表见附件2 八、媒体推广计划表见附件3 九、活动预算 1、媒体推广:87000元 媒体推广计划表
媒体形式 时间节点 主题 费用预算 电台 8.9-8.24 活动宣传 13000 8.9-8.24 电视台 活动宣传 43000 8.18-8.24 网络 8.9-8.24 活动宣传 8000 报媒 8.9，8.16 活动宣传 15000 DM夹报 8.9，,8.16 活动宣传 8000 总预算 87000 2、活动物料、氛围包装:26790元。活动物料，现场氛围包装计划表 物料 数量 费用 大型地贴 3个 约600元 小墙贴 400个 约1300元
1楼14个柱子全包，2，包柱 约5500元 3,4楼18面 桁架喷绘 1个 约280元 DM单(秒杀+拍卖)2万份 约1800元 宣传册(24p)1万份 约15000元 卡 3500份 约2000元 现金券 20张左右 约10元 抽奖券 4000张 约300元
合计 26790元 3、活动礼品:12240元 4、现金券:23600元 总费用:150000元。
荆州大本营运营管理有限公司 2013年8月1日
第8篇：升学宴活动方案
升学宴活动方案
【篇1：升学宴活动方案(定稿)】
升学宴活动方案
一、前言
今年高考工作马上就要展开，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两
三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对剑南春封坛酒产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现剑南春封坛酒热销做好基础准备工作。
二、活动主题
主题：“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xxxx，中状元，游xxx。三、活动时间
2012年6月20日——2012年9月1日 ? 准备期：6月16日——6月20日 ? 传播期：6月20日——6月30日
? 信息收集及销售期：7月1日——8月20日
四、活动对象
? 区域对象：2012年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。? 联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费封坛酒精品，一般消费者选择封坛酒精制。1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销； 2.状元特别政策
设立对高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒； 由xxx组织，针对xx的实际开展针对名生的特殊活动：组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生）；等活动。3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）： ? 喜庆时刻套餐
? 购2箱，赠送400元的拉杆箱一个；
? 购买5箱，赠送1200元的移动硬盘一部； ? 购雅8箱，赠送 2400元的数码相机一部；
? 购买雅10箱，赠送3500元的掌上电脑（或高端智能手机）一
部；
? 凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送xxxx师生纪念
酒一对
? 真情留念套餐
? 购买2，赠送。。? 购买4箱，赠送 ? 购买6箱，赠送 ? 购买8箱，赠送
注：。。。。。。。。。。。。? 感怀师恩套餐
? 购买1箱，赠价值 58元的精美xx一个； ? 购买2箱，赠价值 130元xx一个；
? 购买3箱，赠价值 200元的按摩器一个；
? 购买5箱，赠价值 388元的茶具或者护肤品一套；
注：购买xxx或其他等价产品均可。
六、活动执行
高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬??白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显的感情内涵，为剑南春封坛酒品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。1.社会宣传面
? 报纸软文宣传：
各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭” ；“xx真师生情，xxxxxxxx”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行——由经销商执行。在6月20号——7月20号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合 ? 交通广播宣传：
交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“盛唐剑南春，皇家封坛酒”“xxx师生情，xxxxx突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显剑南春封坛酒”不一样的品牌理念！执行——由经销商执行。在6月20号到8月31号选着交通广播投放。? dm单宣传：
? 联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传dm单，准确率高，宣
传主题可以准确宣传到位。执行——由xxxx执行。
? 各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）dm单宣传，结合各类渠 道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对xxxxx的关注度及映像。执行——由业务员执行。2.渠道联动面
? 酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。? 物料宣传
以x展架、dm单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托xxx作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”； “盛唐剑南春，皇家封坛酒”主题深入人心，提升剑南春封坛酒品牌形象。执行——由业务员执行。? 试餐免费赠酒
部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，正好借此
机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费品鉴会的作用。同时也让消费者对剑南春封坛酒产品品质有了直观的认知。执行——由业务员、促销员执行。? 就餐免费赠酒
在谢师宴就餐时免费赠送珍xxxx，表示xxx对师长的尊
敬之情，同时也引导消费者消费xxx产品。执行——由业务员、促销员执行。? 名烟名酒店
【篇2：谢师宴、升学宴促销策划活动方案】
谢师宴、升学宴促销策划活动方案
人生四大喜事之一，金榜题名。经过十年寒窗学子终于考上大学，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆。大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析
恩师与学子共度一 文摘:升学宴活动方案)：
理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。
理由2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。
理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。
理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点：一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
【篇3：“升学宴”活动策划方案】
最新“升学宴”活动策划方案
一、背景
每年6~9月，是白酒销售淡季，而此时随着考后谢师宴用酒的刚性需求提升。我们需要借助这一社会现象推出与我公司白酒相关的活动。以提升销售业绩。本着满足消费者“更优惠，更便捷”的消费心理，也结合我公司普康人人店线上售酒业务推广的需求。我公司把本年度“谢师宴”售酒主阵地从线下转为线上。着力抓住家长宴请宾客和赠礼恩师这两种消费需求，推出相关活动。二、主题（备选）
“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴
——普康武酒，专为恩师学子献礼。”
三、活动时间
1.整体时间：2016-6-26~2016-8-29（包括前期筹备时间）2.时间策略：密集型活动宣传共推进两次
第一轮：7-9~8-9——主要针对提前批，一本和二本的学子
第二轮：8-10~8-29——主要针对三本学子，同时引导其他未宴请学子抓住机会感谢恩师
四、活动地点
线上为主——普康人人店为主；线下为辅——重要区域设流动帐篷及传单发放 五、活动方式
针对普康人人店的部分酒品进行主题性的宣传包装，然后以线上方式大力推广宣传。引导学子家长在普康人人店进行购酒宴请和送礼活动。从而提升普康人人店销售量，增大人人店知名度和社会认可度。六、活动内容
1.对学子家长宴请需求和送礼需求分别各推出一款酒品进行主题性包装
1-1针对宴请需求：坛藏扁壶酒（烤花）——金榜题名酒 1-2针对送礼需求：一空小酒 2.产品优惠政策
2-1针对宴请需求的品项：关键词：高端、精美、不失实惠 线上售价：159元 曾经优惠价：99元
本次优惠政策建议：裸价政策
具体优惠政策建议：第一轮活动优惠至139元
第二轮活动优惠至149元 2-2针对礼品需求的品项：100ml*4）礼盒装 线上售价：219元 曾经优惠价：139元
本次优惠政策建议：买赠政策
具体优惠政策建议：第一轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提一空小酒
第二轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提小五意酒 3.礼盒的主题性包装
3-1红扁壶盒装贴纸：恭贺金榜题名（贴纸张贴盒身）4.活动宣传 4-1线上宣传方式： 4-1-1普康人人店
方式：页面首页滚动广告图
主推产品主题前置分栏图片文字的主题性包装
内容：活动正式开始，倾情奉献，祝福学子，感恩尊师，大力优惠 优惠政策货品详情页的重新设计（文字+图片）
注：鲜明的主题和清晰的优惠政策 4-1-2普康酒业企业号宣传
注：微信企业号，每个月只能推送4条，所以只能选最关键时间点进行推送。具体推送时间
请参照下文节点图
4-1-3普康集团订阅号宣传
具体推送时间请参照下文节点图 4-1-4普康微信群
活动进行时，每天清晨10:30及晚间8:30各发一条 4-1-5普康qq群
活动进行时，每天晚间8:30发一条 4-1-6微博
注:员工私人微博投放频率自己把握，以不引起微博内其他好友反感为前提。4-1-7论坛
查询知名论坛，在三轮活动推送首日，进行论坛广告张贴 4-1-8个别城市微信公众平台推送（以下两个城市平台可参考）
武威——“聚焦武威”头条（或乐活武威）金昌——“小城大事”头条（或吃喝玩乐）4-2线下宣传方式
注：人员需要统一服装
人员需前期进行培训，明确工作要求，按人头分配定量工作 4-2-1公司内部派送车，车身广告覆盖
a：文字突出：“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴”（待定）——普康武酒，专为恩师学子献礼。b：普康人人店二维码突出（扫描享优惠）c：插图要符合主题 4-2-2校门口传单发放，精准对接目标人群宣传
a：共八所高中，分别是一中、二中、六中、八中、九中、十中、十三中、十八中 b：内容：传单发放 c：传单建议
正页内容：宣传人人店线上购酒，便捷优惠，显眼的二维码
正页辅助内容：具体优惠政策（一定写清三轮优惠的分别时间段）背页辅助内容：引导学子及家长开店成为分销商
4-2-3人流密集处发放传单（核桃园，广场，步行街，火车站）
注：多组出击，选准一天中的高峰期。例如核桃园是下午饭后7点半左右客流量开始陆续达
到一天中最大值
4-2-4社区海报张贴及宣传活动
注：提前落实社区是否允许摆放，允许摆放时间及地点等信息，避免人力物力集合齐备后，出现不允许摆放情况
a：人员的培训（站位、分工、话术等）
b：物资的准备和陈列（遮阳广告篷、小桌椅、堆头，赠品）
c：赠品为小容量小钢炮，数量共预备200个 d：需现场操作成为分销商，才能领到赠品
七、支撑团队
策划团队——经营企划室市场部 执行团队——电商分公司 八、费用
注：部分物料报价参考公司旁红叶广告公司报价
九、效果预估
（一）宣传程度预估
1.前期宣传知晓此活动人数预估约4万人以上。
1-1微信平台头条阅读量暂估5000人/条。发三条即15000人
1-2普康官方平台（官网，微信公众平台）及微信群、朋友圈转发等阅读量暂估5000人 1-3武威热点论坛、微博等宣传转发，阅读量暂估3000人 1-4传单印制发放10000张
1-5人人店页面宣传，暂估覆盖8000人（二）知名度提升预估
1． 大幅提升普康人人店的知名度 2． 新增分销商预计超过1500人（三）产品销售效果预估 长周期宣传中，预设以四万名家长知晓本活动，其中1/10，进入页面浏览购买，同时非家长顾客也为了参与活动进行购买自用。即预计销售至少5000瓶以上
十、节点图
十一、关键节点 1.印刷品的设计
2.优惠政策的设计落定
3.宣传中要突出两轮活动优惠不同
4.活动宣传中要注明“本活动最终解释权归普康人人店所有”。5.宣传时间的精准、6.执行人员的执行到位 十二、难点及攻克办法 1.同行竞争激烈
攻克办法：1-1货品详细页的主体性设计
注：宣传语突出我们线上购买的优势和特色 针对宴席用酒——更便捷更实惠
针对给老师送礼用酒——精美包装，限量出品，线下无售，送礼更有纪念性 1-2加大广告宣传覆盖面，重抓线上宣传 1-3优惠早推出，抢先占领市场
2.宣传着重点是抓住消费者的两个消费需求，一个是宴请用酒，一个是送礼用酒。宣传过程中，顾客
混淆了不同广告语和宣传语
攻克办法：宣传语清晰，直指不同需求。人人店页面排版也要分别区分引导，不能把各优惠品项混在一起。
十三、风险点及规避办法
1.酒品邮寄过程中出现破损、货品发错等问题
规避办法：页面注明破损包换，签收时请查看等温馨提示 2.酒品储量不够，无法满足订单需求
规避办法：后台人员随时与出货部门紧密对接，安排好供货，如若即将供不应求，便提前打出还剩多少瓶限量销售，快速抢购！3.因为路上时间难以精准计算，酒品送货时间晚于宴席时间
规避办法：页面温馨提示顾客请提前购买，早作安排，把酒藏起来，把情屯起来
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