大米活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“送大米活动方案”。
第1篇：大米促销活动方案
大米促销活动方案大米促销活动方案 篇1: 大米网超市开业促销活动策划方案 大米网超市开业促销活动策划方案 时间: 地点: 一、活动背景 零售业正面临激烈竞争，对大米网超市这样的形式来说，淮安市场还是一个陌生的市场。香格里拉小区地处水渡广场，周围还有几个小区相邻，地段相对优越，开业活动的策划将直接关系到今后香格里拉店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。
二、活动目的 通过开业活动的运作在短期内迅速提升大米网超市在香格里拉小区周边的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
三、活动主题: “XX时间大米网超市香格里拉小区店隆重开业” 四、活动宣传: 1、媒体宣传: 主流媒体: 电视广告，报纸宣传。非主流媒体: 短信201X条、DM邮报201X份、公交车广告、网络宣传。主打广告语: “比的是价格，拼的是服务”。淮安 “大米网超市”连锁店隆重开业 副题: XX号开始: 超市早市开业之喜、低价连连惊喜多(早上XX时间营业)2、过街横幅: 10条(各小区及店面)3、流动车广告: 投放时间 4(空飘氢气球: 条幅内容(热烈庆祝大米网超市XX时间隆重开业)，(8只)(小 区周边4只、店门口4只)5、DM邮报发放(周围小区重点推广，热闹市区等)6(店外宣传 1(店门口庆贺条幅
2(有关单位庆贺花篮XX只、盆花 3(开业活动舞台(开业背景，地毯)4(超市门口沿马路两边插小彩旗
5(小彩灯(超市门头)6(设三大活动专区: 剪彩区、供应商活动区、开业活动区。7(店门口包装 8(门口设品牌宣传窗1个 门口设开业活动信息、商品特价、推荐宣传窗1个。7(店内宣传: 1(主通道悬挂PP及彩色气球(每个商品区域PP指示)2(特价台布置(尽量在超市入口比较醒目的位置)3(促销区布置(各个商品货架前)4(DM海报200份(店内的墙壁，玻璃门，楼梯，货架，吊牌)5(店出、入口布置 6(楼梯及侧面墙壁(楼梯底下也可以贴上海报)7、价格形象牌(各个货架，尽可能醒目点)8(收银台悬挂彩色气球 9(店门口设DM海报信息栏 10(店门口设“店长推荐商品”(周末特价)信息栏 五、开业时间: 201X年6月18日 7: 00、剪彩舞台，设备，场外活动区域等布置到位。7: 30、播放音乐暖场，吸引顾客。8: 0 8、剪彩仪式正式开始。8: 30、表演节目 9: 00、超市活动同步实施。
六、活动内容 开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。1、店门口设置开业剪裁舞台，并有节目表演。2、舞台周边设置一些商家互动。3、店内同步促销活动: 活动
(一)、大米行动，几折您“做主”。超市开业，实惠多多，大米行动，惊喜连连。活动时间: 活动具体介绍: 开业期间，为回报客户，大米网超市好礼相送。活动一，“靓米抓一抓”，凡在当天需购大米的消费者可以参加我们“靓米抓一抓”活动，每人一只手尽您最大限度的抓起一把米，放到电子称上，显示您抓的靓米的重量，然后按一斤的百分比为您打折。例: 您抓了2两，为您打8折。活动(二)、超值 1、2、3，轻松来换购 活动时间: 活动具体介绍: 凡在开业当天活动期间光临大米网超市的顾客朋友购物满45元的凭当天活动小票均可参加超值换购一次;加1元换取价值**元的**商品 加2元换取价值**元的**商品 加3元换取价值**元的**商品 活动
(三)、幸运大抽奖，活动时间: 活动具体介绍: 凡在开业当天活动期间，光临大米网超市购物的顾客朋友，在够完物品收银结算处，收银员会为您送上感谢卡一张，根据您卡上的编号参加公司的幸运大抽奖活动。一等奖: XXXX物品，1名 二等奖: XXXX物品，2名 三等奖: XXXX物品，3名 幸运奖: XXXX物品，10名 活动(四)、会员更优惠。活动时间: 活动具体介绍: 七、活动费用: 八、活动细则说明(备注): 1、所有换购商品数量有限，换完为止。2、所有赠品、奖品不能退货或折现。3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。5、门店在活动期间做好开业时的安全保卫工作。6、凡在超市购物满20元的顾客，超市提供送货上门服务 7、本公司对此次活动有最终解释权。九、注意事项，人员安排 1、活动现场的秩序要维持好。2、货物及时部齐，奖品提前预备好。3、外场活动由庆典公司负责 篇2: 大米营销策划案 有机大米的营销策划案 目录 一.广告调查 二.广告目标与定位
三.广告预算 四.广告策划 五.创意定位 六.广告媒体计划 七.广告效果测定与评估
(一)广告调查 ?消费者分析.: 顾客购买大米最关注的是什么, 价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么, 健康—希望对方健康。祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。
?竞品分析: 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结: 建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。(二)广告目标与定位 ?广告市场调查: 顾客买的是什么,稻花牌大米怎么卖,在哪卖，我们是否有计划,稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么,顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求, ?广告媒体调查: 大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品, ?广告调查的方法: 用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结: 建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。(三)广告预算 ?报纸杂志广告预算: 50万元人民币 ?网络广告预算: 20万元人民币 ?电视广告预算: 100万元人民币 ?户外广告预算: 60万元人民币 合计: 230万元人民币 小结: 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
(四)广告策划 目标群体: 广大消费者。策划目的: 本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。(五)创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行: ?是产品保持现有的口感质量 ?是产品保持现有的价位
(六)广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(七)广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。(完)篇3: 大米促销小区摆点方案 天府长城U-amll“成品五常米”摆点宣 传方案 一、总则: 1、本次小区大米促销摆点的所有人员必须着U-mall的T恤参与;2、所有促销商品包装上所留的联系方式为: 4007-616-616。
二、各大小区时间节点安排如下表: 三、活动前期物料(硬物料、软物料)准备: 四、促销产品: 备货
五、礼品配送方案(多买多送)六、现场布置 现场布置内容: 帐篷搭建、产品陈列、礼品陈列，海报粘贴(促销活动海报、“有毒大米”宣传海报)、大米质检报告张贴、横幅悬挂，VCR播放器调试、订单登记点等 七、活动参与人员要求
1、活动参与人员熟知各促销产品全系列的特征(包括产品产地，厂家介绍、产地特征、熟悉大米质检报告情况)。
2、必须掌握一到两条“有毒大米”曝光新闻(时间、地点、事件、有毒大米危害)。
3、结合以上1、2两点对感兴趣的客户进行详细介绍，促成交易，扩大产品影响。4、所有活动人员要着装整洁，积极主动，礼貌待人。篇4: 绿色有机大米销售方案 销 售 方 案 随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。
一、市场分析
1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。
2、消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应，二、产品包装形式
1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。
三、201X年公司绿色有机大米市场销售模式
1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。
3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。
4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然发展，也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。
5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。
6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单位合作，前期降低利润收入，建立长期合作关系。
7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。四、市场营销建议
1、不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和不同的消费者销售不同的产品，以营养强化大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。2、采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商工作。
3、媒体推广(1)报纸宣传(2)电视广告(3)马路广告牌
4、知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。五、公司绿色、有机大米产品市场规划篇5: 大米促销策划案 五常米促销策划案 森林熊(青岛)文化产业有限公司 201X年4月16日
一、活动背景
1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自 身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都 货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。
二、活动目的1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。三、活动主题
1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停 四、活动实施方案 1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。? 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好 听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。
? 绿色米: 售价78元×7袋(21kg)=546元，立减200元=346元;成本带包装3 6.71元×7袋=25 6.97元;净赚8 9.03元，可以包邮。? 有机米: 售价76元×7盒(7kg)=532元，立减200元=332元;成本带包装2 9.64元×7盒=20 7.48元;净赚12 4.52元，可以包邮。? 特级米: 售价248元×2盒(4kg)=496元，立减200元=296元;成本带包装11 9.57元×2盒=23 9.14元;净赚5 6.86元，不满10斤不包邮。
2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装(6kg)及以上6折优惠，两 箱包邮。(平均比带包装的便宜2元)? 绿色米: 售价2 3.5元×6块=141元，6折8 4.6元;成本 10.6元×6块=6 3.6元;净赚21元，一箱不能包邮。? 有机米: 售价7 1.89元×6块=43 1.34元，6折25 8.8元;成本27元×6块=162元;净赚9 6.6元，一箱可以协商包邮。? 特级米: 售价12 1.25元×6块=72 7.5元，6折43 6.5元;成本57元×6块=342元;净赚9 4.5元，一箱可以协商包邮。五、活动细则说明(备注)1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。1kg
第2篇：大米活动策划方案
大米活动策划方案
【篇1：大米促销策划案】
五常米促销策划案
森林熊（青岛）文化产业有限公司 2015年4月16日 一、活动背景
1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自
身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。
二、活动目的1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。
三、活动主题
1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停
四、活动实施方案
1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。
① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好
听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。
净赚124.52元，可以包邮。
2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）
五、活动细则说明（备注）
1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。1kg
【篇2：大米营销策划案】
有机大米的营销策划案 目录
一.广告调查
二.广告目标与定位
三.广告预算
四.广告策划
五.创意定位
六.广告媒体计划
七.广告效果测定与评估
（一）广告调查
①消费者分析.：
顾客购买大米最关注的是什么？
价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？
健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：
北大荒大米
依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位
①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？
②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算
①报纸杂志广告预算：50万元人民币
②网络广告预算：20万元人民币
③电视广告预算：100万元人民币
④户外广告预算：60万元人民币
合计：230万元人民币
小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
（四）广告策划
目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费
者为诉求点。
（五）创意定位
对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：
①是产品保持现有的口感质量
②是产品保持现有的价位
（六）广告媒体计划
稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（七）广告效果测定与评估
依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行
业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。
（完）
【篇3：大米促销方案】
有机大米的营销策划案目录
一.广告调查 二.广告目标与定位
三.广告预算
四.广告策划
五.创意定位
六.广告媒体计划
七.广告效果测定与评估
（一）广告调查
①消费者分析.：
顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。②竞品分析：
北大荒大米
依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打
“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻
花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客
消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广
告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算
①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利 用资金。
（四）广告策划
目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。
（五）创意定位
对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位
（六）广告媒体计划
稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采
取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将
各种促销活动的内容及时告知消费者。
（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择
恰当的投资时机和投资决定。（完）篇2：高端大米品牌推广方案 龙品源牌 有机推广策划是
？大全米
案 顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？ 龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 龙源有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析：
经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后
公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。没有给消费者明确的利 益点。2、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品
包装不够高档
目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线
单一
龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一
龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少
明确的主题和重点。●竞品分析： 1、北大荒大米 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐
2、响水大米：
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。篇3：大米网超市开业促销活动策划方案 大米网超市开业促销活动策划方案 时间：
地点：
一、活动背景
零售业正面临激烈竞争，对大米网超市这样的形式来说，淮安市场还是一个陌生的市场。
香格里拉小区地处水渡广场，周围还有几个小区相邻，地段相对优越，开业活动的策划将直
接关系到今后香格里拉店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是
遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后
总体营销策略对接。
二、活动目的通过开业活动的运作在短期内迅速提升大米网超市在香格里拉小区周边的品牌知名度和 美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
三、活动主题：
“xx时间大米网超市香格里拉小区店隆重开业”
四、活动宣传： 1、媒体宣传：
主流媒体：电视广告，报纸宣传。非主流媒体：短信2000条、dm邮报2000份、公交车广告、网络宣传。主打广告语：“比的是价格，拼的是服务”。
淮安 “大米网超市”连锁店隆重开业 副题：
xx号开始：超市早市开业之喜、低价连连惊喜多（早上xx时间营业）
2、过街横幅：10条（各小区及店面）3、流动车广告：投放时间
4．空飘氢气球：条幅内容（热烈庆祝大米网超市xx时间隆重开业），（8只）（小区周边4只、店门口4只）
5、dm邮报发放（周围小区重点推广，热闹市区等）6．店外宣传
1． 店门口庆贺条幅
2． 有关单位庆贺花篮xx只、盆花 3．开业活动舞台（开业背景，地毯）4．超市门口沿马路两边插小彩旗 5． 小彩灯（超市门头）
6． 设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区。7．店门口包装
8．门口设品牌宣传窗1个
门口设开业活动信息、商品特价、推荐宣传窗1个。7．店内宣传：
1．主通道悬挂pop及彩色气球（每个商品区域pop指示）2．特价台布置（尽量在超市入口比较醒目的位置）3．促销区布置（各个商品货架前）
4．dm海报200份（店内的墙壁，玻璃门，楼梯，货架，吊牌）5．店出、入口布置
6．楼梯及侧面墙壁（楼梯底下也可以贴上海报）7、价格形象牌（各个货架，尽可能醒目点）8．收银台悬挂彩色气球 9．店门口设dm海报信息栏
10．店门口设“店长推荐商品”（周末特价）信息栏
五、开业时间：2010年6月18日 7：00、剪彩舞台，设备，场外活动区域等布置到位。7：30、播放音乐暖场，吸引顾客。8：08、剪彩仪式正式开始。8：30、表演节目 9：00、超市活动同步实施。
六、活动内容
开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。
1、店门口设置开业剪裁舞台，并有节目表演。2、舞台周边设置一些商家互动。3、店内同步促销活动：
活动（一）、大米行动，几折您“做主”。超市开业，实惠多多，大米行动，惊喜连连。活动时间：
活动具体介绍：开业期间，为回报客户，大米网超市好礼相送。活动一，“靓米抓一抓”，凡在当天需购大米的消费者可以参加我们“靓米抓一抓”活动，每人一只手尽您最大限度的抓起一把米，放到电子称上，显示您抓的靓米的重量，然后按一斤的百分比为您打折。例：
您抓了2两，为您打8折。活动（二）、超值1、2、3，轻松来换购活动时间：
活动具体介绍：凡在开业当天活动期间光临大米网超市的顾客朋友购物满45元的凭当天
活动小票均可参加超值换购一次；加1元换取价值**元的**商品加2元换取价值**元的**商品加3元换取价值**元的**商品 活动（三）、幸运大抽奖，活动时间：
活动具体介绍：凡在开业当天活动期间，光临大米网超市购物的顾客朋友，在够完物品
收银结算处，收银员会为您送上感谢卡一张，根据您卡上的编号参加公司的幸运大抽奖活动。一等奖：xxxx物品，1名二等奖：xxxx物品，2名三等奖：xxxx物品，3名
幸运奖：xxxx物品，10名 活动（四）、会员更优惠。活动时间： 活动具体介绍：
七、活动费用：
八、活动细则说明（备注）： 1、所有换购商品数量有限，换完为止。2、所有赠品、奖品不能退货或折现。
3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。5、门店在活动期间做好开业时的安全保卫工作。
6、凡在超市购物满20元的顾客，超市提供送货上门服务 7、本公司对此次活动有最终解释权。
九、注意事项，人员安排
1、活动现场的秩序要维持好。
2、货物及时部齐，奖品提前预备好。
3、外场活动由庆典公司负责篇4：大米促销策划案 五常米促销策划案森林熊（青岛）文化产业有限公司 2015年4月16日
一、活动背景
1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。
二、活动目的1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。
三、活动主题
1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停
四、活动实施方案
1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一
袋。
2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带
包装的便宜2元）
第3篇：大米终端促销活动方案
大米终端促销活动方案
促销作为价值交换的一种形式，每次的促销活动都从价值的角度来考虑问题。下面是关于大米终端促销活动方案，欢迎阅读。
一、活动背景
1.“翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
2.资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。
二、活动目的1.在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。
三、活动主题
1.以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。2.购买实行礼品赠送，惊喜不停。
四、活动实施方案
1.活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。①一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元；②二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元；③三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元； ④立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多
买一袋。
2.活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。
3.同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。
五、活动说明
1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。
3.本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。
第4篇：大米促销方案
有机大米的营销策划案
目录
一.广告调查 二.广告目标与定位 三.广告预算 四.广告策划 五.创意定位 六.广告媒体计划 七.广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.：
顾客购买大米最关注的是什么？ 价格-是否价格适宜。营养-是否有营养价值。口感-是否禁嚼、成饭是否香。品牌-是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装-包装是否高档，有品位。安全-是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？ 健康-希望对方健康。
祝福-以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱-给家人朋友送礼，表示关爱。面子-礼品是否贵重。②竞品分析： 北大荒大米
依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位
①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？
②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点--营养福米。（三）广告预算
①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币
小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划 目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。（五）创意定位
对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划
稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（七）广告效果测定与评估
依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。
（完）篇2：高端大米品牌推广方案 龙品源牌 有机推广策划是 ？大全米 案
顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？
龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
龙源有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析：
经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：
龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档
目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一
龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
●竞品分析： 1、北大荒大米
江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米：
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。3、堰塞湖大米：
篇3：大米网超市开业促销活动策划方案
大米网超市开业促销活动策划方案 时间： 地点： 一、活动背景
零售业正面临激烈竞争，对大米网超市这样的形式来说，淮安市场还是一个陌生的市场。香格里拉小区地处水渡广场，周围还有几个小区相邻，地段相对优越，开业活动的策划将直接关系到今后香格里拉店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。
二、活动目的通过开业活动的运作在短期内迅速提升大米网超市在香格里拉小区周边的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
三、活动主题：
“xx时间大米网超市香格里拉小区店隆重开业” 四、活动宣传： 1、媒体宣传：
主流媒体：电视广告，报纸宣传。
非主流媒体：短信2000条、dm邮报2000份、公交车广告、网络宣传。主打广告语：“比的是价格，拼的是服务”。
淮安 “大米网超市”连锁店隆重开业 副题：
xx号开始：超市早市开业之喜、低价连连惊喜多（早上xx时间营业）2、过街横幅：10条（各小区及店面）深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。3、流动车广告：投放时间
4．空飘氢气球：条幅内容（热烈庆祝大米网超市xx时间隆重开业），（8只）（小 区周边4只、店门口4只）
5、dm邮报发放（周围小区重点推广，热闹市区等）6．店外宣传 1． 店门口庆贺条幅
2． 有关单位庆贺花篮xx只、盆花 3．开业活动舞台（开业背景，地毯）4．超市门口沿马路两边插小彩旗 5． 小彩灯（超市门头）
6． 设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区。7．店门口包装
8．门口设品牌宣传窗1个
门口设开业活动信息、商品特价、推荐宣传窗1个。7．店内宣传：
1．主通道悬挂pop及彩色气球（每个商品区域pop指示）2．特价台布置（尽量在超市入口比较醒目的位置）3．促销区布置（各个商品货架前）
4．dm海报200份（店内的墙壁，玻璃门，楼梯，货架，吊牌）5．店出、入口布置
6．楼梯及侧面墙壁（楼梯底下也可以贴上海报）7、价格形象牌（各个货架，尽可能醒目点）8．收银台悬挂彩色气球 9．店门口设dm海报信息栏
10．店门口设“店长推荐商品”（周末特价）信息栏 五、开业时间：2010年6月18日
7：00、剪彩舞台，设备，场外活动区域等布置到位。7：30、播放音乐暖场，吸引顾客。8：08、剪彩仪式正式开始。8：30、表演节目
9：00、超市活动同步实施。六、活动内容
开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。1、店门口设置开业剪裁舞台，并有节目表演。2、舞台周边设置一些商家互动。3、店内同步促销活动：
活动（一）、大米行动，几折您“做主”。超市开业，实惠多多，大米行动，惊喜连连。活动时间：
活动具体介绍：开业期间，为回报客户，大米网超市好礼相送。活动一，“靓米抓一抓”，凡在当天需购大米的消费者可以参加我们“靓米抓一抓”活动，每人一只手尽您最大限度的抓起一把米，放到电子称上，显示您抓的靓米的重量，然后按一斤的百分比为您打折。例：您抓了2两，为您打8折。
活动（二）、超值1、2、3，轻松来换购 活动时间：
活动具体介绍：凡在开业当天活动期间光临大米网超市的顾客朋友购物满45元的凭当天活动小票均可参加超值换购一次；
加1元换取价值**元的**商品 加2元换取价值**元的**商品 加3元换取价值**元的**商品 活动（三）、幸运大抽奖，活动时间：
活动具体介绍：凡在开业当天活动期间，光临大米网超市购物的顾客朋友，在够完物品收银结算处，收银员会为您送上感谢卡一张，根据您卡上的编号参加公司的幸运大抽奖活动。
一等奖：xxxx物品，1名 二等奖：xxxx物品，2名 三等奖：xxxx物品，3名 幸运奖：xxxx物品，10名 活动（四）、会员更优惠。活动时间： 活动具体介绍： 七、活动费用：
八、活动细则说明（备注）：
1、所有换购商品数量有限，换完为止。2、所有赠品、奖品不能退货或折现。3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。5、门店在活动期间做好开业时的安全保卫工作。6、凡在超市购物满20元的顾客，超市提供送货上门服务 7、本公司对此次活动有最终解释权。九、注意事项，人员安排 1、活动现场的秩序要维持好。2、货物及时部齐，奖品提前预备好。
3、外场活动由庆典公司负责篇4：大米促销策划案 五常米促销策划案
森林熊（青岛）文化产业有限公司 2015年4月16日 一、活动背景
1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自 身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都 货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。二、活动目的1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。三、活动主题
1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停 四、活动实施方案
1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。
① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好 听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元； 成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元； 成本带包装29.64元×7盒=207.48元； 净赚124.52元，可以包邮。
④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元； 成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。
2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）
① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；
成本10.6元×6块=63.6元； 净赚21元，一箱不能包邮。② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元； 成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；
成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。五、活动细则说明（备注）
1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。1kg篇5：绿色有机大米销售方案 销 售 方 案 随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。
一、市场分析
1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。
2、消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。
5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应，二、产品包装形式
1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。
三、2012年公司绿色有机大米市场销售模式
1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。
3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然发展，也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。
5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单位合作，前期降低利润收入，建立长期合作关系。
7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。四、市场营销建议
1、不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和不同的消费者销售不同的产品，以营养强化大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。
2、采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商工作。
3、媒体推广（1）报纸宣传（2）电视广告（3）马路广告牌
4、知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。
第5篇：大米调查方案
大米消费市场调查
（一）调研目的通过了解目前大米市场的消费现状，分析消费者的大米品牌购买动机及购买达成主要因素，知道目前国内大米品牌的经销模式。主要目的是通过消费者对各档次大米的消费习惯和偏好的综合分析，来确定公司对各类大米的进货比例。
（二）调查内容
1）消费者购买大米的产地
2）消费者购买大米的数量
3）消费者购买大米偏好的品牌
4）是否偏好功能型大米
5)对大米等级的偏好
产品调查
消费者对目前市场上的大米品牌的关注度及评价；
消费者对大米产地、品质等方面的偏好趋势；
消费者对大米各档次组合的要求；
消费者对大米包装的偏好；
购买行为调查
1）消费者购买什么品牌大米
2）消费者为何购买这个品牌的大米
3）消费者何时购买
4）消费者何处购买
5）消费者由谁购买
6）消费者如何购买
影响因素调查
1）卖场氛围对消费者购买的影响程度；
2）影响消费者购买考虑的最主要因素；
3）品牌对消费者购买的影响程度；
4）产地、包装对消费者购买的影响程度；
5）价格对消费者购买的影响程度等。
（三）调查对象及样本分布
1、对象
购买大米的消费者
2、样本分布
各大超市及粮油店
共发问卷110份，在各配送点各发十一份问卷，各配送点分别为粮油店，超市，农贸市场以及各便利店。由于超市客流人群相对较多，所以问卷多分布在各大型超市。
3、调查
消费者抽样方法：
便利抽样：
配额抽样：
（四）调查时间
2011年1月3日到2011年1月七日
（五）调查步骤及方法
1、方案设计
方案内容主要包括调查对象的选定、样本抽取方法、调查方案问卷设计、组织实施步骤、采用方法及日程安排等。方案设计应务求系统，科学，可行。
2、问卷印制与试调查
为保证调查的顺利实施，提高调查质量，应与方案确定后印制问卷，摸索针对具体调查对象的访问技巧等，为全面开展调查做好准备。
3、问卷设计思路
（1）问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。
（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；
（3）问题结构上采取分制评价量表、自由选择、强制性选择、偏差选择、自由问答等几种方式。
（4）问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。
4、销售点的选取办法
观察法
5、调研流程:
1）定义问题
2）确立调研目标
3）确定调研设计方案
4）确定信息的类型和来源
5）问卷设计
6）确定抽样方案及样本容量
7）收集资料
8）资料分析
6、实地调研的质量控制
问卷调研时，多访问10%作为备用问卷，以保证总体样本量与设计数量相符合。
7、调研费用构成：调研问卷印刷
六．数据处理及简要分析：
对合格的问卷进行录入、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，进而对所调查结果做出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。实施时需应用有关统计分析软件包及编制简单的计算程序。
七．调查报告：
将本次调查的情况。调查结果及初步结果付诸文字，形成《北京市房山区居民粮油消费需求调查报告》，以作为本次调查的最终结果。
第6篇：大米营销策划方案
2020年4月19日
大米营销策划方案
大米营销策划方案 【篇1：大米营销策划案】
有机大米的营销策划案
目录
一.广告调查
二.广告目标与定位
三.广告预算
四.广告策划
五.创意定位
六.广告媒体计划
七.广告效果测定与评估
（一）广告调查
①消费者分析.：
顾客购买大米最关注的是什么？
价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
2020年4月19日
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？
健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：
北大荒大米
依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位
①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花
2020年4月19日
要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？
②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场因此运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算
①报纸杂志广告预算：50万元人民币
②网络广告预算：20万元人民币
③电视广告预算：100万元人民币
④户外广告预算：60万元人民币
合计：230万元人民币
小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，因此稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
（四）广告策划
目标群体：广大消费者。
2020年4月19日
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费
者为诉求点。
（五）创意定位
对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：
①是产品保持现有的口感质量
②是产品保持现有的价位
（六）广告媒体计划
稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,特别是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使她们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（七）广告效果测定与评估
依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，能够直观的看到稻香牌有机大米行
2020年4月19日
业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。
（完）
【篇2：响水大米营销策划书】
牡丹江土特产营销策划书
——响水大米
前言
名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给她们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美
2020年4月19日
貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。
响水大米连续多年荣获“中国绿色食品a级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了中国科技和经济的综合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞生！
本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。
目录
一、营销策划的目的二、背景状况分析
三、营销环境分析
2020年4月19日
(一)(二)(一)
(二)发展前景 当前的市场状况 产品当前营销现状存在的问题分析 响水大米的特点分析 四、市场机会与问题分析
五、营销目标
六、营销组合策略与具体行动方案(一)营销宗旨(二)产品策略(三)价格策略(四)渠道策略(五)促销策略 1.广告宣传 2.公共关系
七、策划方案各种费用预算
八、结束语
一、营销策划目的2020年4月19日
扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。
二、背景状况分析
唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室所享用。
响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充分，最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高；多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其
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它稻田。这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。
现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。
解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992—1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿色食品。
三、营销环境分析
（一）发展前景
响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。
响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：1992年-1997年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖;1999年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣;1999年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并经过了国家级绿色食品、有机产品认证。
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（二）当前的市场状况
黑龙江响水米业股份有限公司成立于1998年，是一家具有一定经济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。公司下属有“宁安市响水米业有限公司”、“牡丹江响水酒业有限责任公司”、“牡丹江华龙航空联运旅游有限公司”等。
响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米--响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，体现出现代企业的规模和张力。
响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品质上层的好
米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，可是经过市场调研后发现,消费者对响水大米的品牌不能很好的区别，当前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，可是并不是响水米业公司生产。属于盗用企业品牌，可是一直以来的消费者习惯对产于这一地区的大米称为响水大米。
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从当前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。只有从企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。
响水大米的优势主要是两个方面：1.是当前国内唯一生长在火山熔岩石板地上的大米2.是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。我们发现，这两点都是其它大米能够直接利用和抄袭的。因此对响水大米而言，需要寻找到新的突破点。
四、市场机会与问题分析
（一）产品当前营销现状存在的问题分析
宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。1997年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。
“响水”这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册商标，“上响、镜江石、岩盘??”纷纷打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打压排挤。宁安市石板田仅有6万亩，而一时间宁安市场的大米品牌达到了30多个，甚至出现了以假充真的现象。“到底谁是正宗的石板米？”无序经营和品牌纷争不但让外地人“雾里看花”，就连宁安人自己也真假难辨。为了买到真正的响水大米，许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。
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全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌的含金量却在“缩水”。更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。
（二）响水大米特点分析
响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。响水大米之因此品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。
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响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出的饭，汤似鲜乳，【篇3：高端大米品牌推广方案】
龙品源牌
有机推广策划是
？大全米
案
顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？
龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
龙源有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
经初调查研究了解龙源有机大米当前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：
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龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2、品牌文化不厚重
龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档
当前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一
龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一
龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
她们是谁？ 她们是如何销售大米商品的？
●竞品分析： 1、北大荒大米
江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米：
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深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
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